露营处于渗透率和客单值双升机遇期

1、目录海外露营：需求火爆，前景广阔国内露营：处于渗透率和客单值快速提升期主要投资标的2海外露营市场：行业起步早，渗透率较高2021 North American Camping Report KOA2014-2020年美国露营家庭数量及渗透率58%59%61%61%62%64%67%68%66%64%62%60%58%56%54%52%9085807570656055502014201920202015201620172018美国露营家庭数量（百万户）渗透率海外露营行业起步早，露营文化普及度高。以美国为例，露营在美国已有较长历史，普及受到多种因素 推动：1）畅销文学作品将露营作为一种休闲方式引入

2、流行文化；2）国家公园星罗棋布，为设置露营地 提供条件；3）中产阶级消费能力支撑露营发展。露营已经成为休闲生活中的重要组成部分，参与者年轻化趋势明显。1）2020年美国露营过的家庭渗透 率达到67%，较2014年提升8pp，尽管2020年疫情后期由于出境游及室内活动受限，渗透率加速提升，但整体来看2014-2020年露营渗透率已经处于持续上行区间；2）在所有露营活动参与者中，更加追 求露营体验感和舒适性的2020年Z世代和千禧一代合计占比达48%，较2015年提升14pp。0%0%3%7%18%35%37%6%9%11%34%38%35%35%37%28%34%36%37%31%28%21%1

3、8%11%8%5%18%4%15%4%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2015201620172020Gen ZmillennialsGen Xers20182019Baby BoomersMature美国露营参与者年龄比例3560005400052000500004800046000440004200040000125001300013500140001450015000美国露营公园行业的企业数量美国露营行业雇员数量（右轴）海外露营营地供给充足，基础设施完善。海外人均公园绿地面积大，可供露营地场地充足。以美国为例， 截止2020年，美国露营公园行业企业数达到

4、14500家，较2011年增长1030家，2021年预计达到15370 家，露营公园企业数量与雇员人数均呈增长态势，且在2020年露营需求高涨情况下，露营公园企业数量 进一步扩张，营地供应较为充足。过夜露营数量大幅增长，对露营装备品类多样性需求增加。在海外完善的营地建设条件下，消费者多样化 地露营需求得以充分释放，露营时间持续延长，过夜露营比例提升。以德国为例，德国2001年有过夜露 营体验的人数2130万人，2021年达到3294万人。露营时间延长，催化了露营装备从简单装备向餐厨具、娱乐设备等品类扩张。2001-2021年德国过夜露营人数（百万人）2011-2021年美国露营企业数及露营业雇

5、员数海外露营市场：营地供给充足，过夜露营人数占比提升4035302520151050Camping in Germany，KOA4200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021短期来看，疫情催化露营参与度提升。露营活动吸引了众多新参与者，2020-2021年北美地区新参与露营 家庭数量分别达到1013.1万户和911.6万户，占当年北美地区露营家庭总户数比重分别为21%和16%。根 据2022北美露营报告，新参与露营家庭中认为疫情原因是促使其参与露营的新家庭占比达到36%。

6、新露营者参与频次更高、时间更久，有望成为粘性用户。根据2022北美露营报告 ，2021年新露营参 与者中，一年内参加3次以上占比达到32%，超过老露营者中23%的比例，主要由于新露营参与者中年轻 人比例高，社交需求旺盛；同时新露营者参与者平均单次露营时间更久，达到9晚，超过老露营者的平均7 晚的单次露营时间。值得注意的是， 2021年新露营参与者中，有47%尝试过精致露营，精致露营在新参 与者中认知度已经较高。2019年60%的精致露营参与者为Z世代和千禧一代，露营主流消费者年轻化也促 进精致露营趋势的持续。2015-2021年北美新露营家庭情况2021年北美新露营者情况0%5%10%15%2

7、0%02000000400000060000008000000100000001200000025%2015201620172018201922002201北美新露营家庭数（户）北美新露营家庭数占比60%50%40%30%20%10%0%海外露营市场：新露营参与者粘性较高，精致露营趋势有望持续2022 North American Camping Report KOA5海外露营市场：精致露营趋势有望拉动装备市场量价齐升2019-2026年全球露营设备市场规模及增速全球露营市场仍具较高增长潜力，精致露营有望拉动量价齐升。根据Maximize Market Research，截至 2019年，全球

8、露营市场规模达到73.4亿美元，是户外运动的重要分支，预计在2019-2026年露营市场规 模以16.7%的较高增速持续扩大，到2026年市场规模将达214.8亿美元。尽管海外露营习惯已经养成，渗 透率较高，但露营市场规模仍然有望保持较快增长，主要由于：1）新参与露营者以年轻群体为主，露营 消费、露营频率和时间有望提升；2）相较于传统露营，精致露营更契合年轻一代寻求压力释放和舒适体 验的诉求，有望拉动娱乐设备、餐厨设备等高端化品类需求增长，扩大市场规模。中长期来看，精致露营渗透率仍有提升空间。根据Grand view research数据，2021年全球精致露营市场 规模为23.5亿美元，其中

9、美国精致露营市场规模4.6亿美元。按2021年全球/美国露营装备市场规模分别为 116.3亿美元/37.6亿美元计算，全球及美国精致露营渗透率分别为20.2%和12.3%，在露营装备市场中占 比依然有较大提升空间。10%5%0%15%35%30%25%20%05010015020025020192020E 2021E 2022E 2023E 2024E 2025E 2026E全球露营设备市场规模（亿美元）yoy20.2%12.3%0%5%10%15%20%25%0510152025全球美国2021年精致露营市场规模（亿美元） 精致露营渗透率（右轴）全球/美国精致露营市场规模及渗透率Maximi

10、ze Market Research、Credence Research， Grand view research,西南证券整理6海外露营市场：精致露营趋势有望拉动装备市场量价齐升0%5%10%15%20%25%353025201510502008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 202140 单位：亿美元冰箱背包水壶/容器帐篷火炉/燃料其他睡袋/空气床垫家具yoy背包, 19.0%帐篷, 17.0%睡袋, 22.5%家具, 13.5%火炉, 5.0%冰箱, 15.0%容器, 4.0%其他, 4.0%美国露

11、营设备销售额持续提升，精致露营趋势拉动多种新品类规模扩张。美国露营设备市场规模近年加 速增长，品类不断丰富，2021年美国露营设备批发额达到37.6亿美元，2016-2021年CAGR达8.7%。 其中2021年睡袋及空气床垫/背包/冰箱/帐篷分别达到8.9/8.5/8/4.9亿美元，2016-2021年CAGR分别 为8.2%/6.8%/14.3%/6.9%，受益于精致露营的风气兴起，冰箱等非必需装备增速高于背包、帐篷。全球露营装备市场中传统露营设备占据主导，非传统设备初具规模。分产品来看，截止2019年全球露 营市场份额最高的品类为睡袋，占比达到22.5%，其次为背包、帐篷等传统露营设备。

12、值得注意的是冰 箱这一非传统露营设备占比也达到15%左右，主要是受精致露营潮流带动。分渠道来看，2019年全球 露营设备主要销售渠道为线上，占比达51%，线下渠道占比达49%。2008-2021年美国露营设备批发额及增速2019年全球露营各类露营设备份额占比2022 North American Camping Report KOA7全球露营品牌：受益行业需求旺盛，头部品牌高增长品牌公司简介规模Newell Brands Inc. 成立于1903年，经过百年发展与变革，成为拥有 Parker、Sharpie等150个知名品牌的消费巨头，集团业务分为食品容器 与家电、智能家居与户外以及学习和发展

13、三大板块，旗下的户外品牌为 Marmot、Coleman、Campingaz等。2021年营业收入 实现105.9亿美 元，净利润5.7 亿美元Johnson Outdoors Inc.成立于1987年，是一家全球领先的季节性户外娱 乐品牌制造商和营销商，产品主要应用于钓鱼，潜水，划船，远足和露 营。随着疫情后市场回暖，公司钓鱼、露营和水上娱乐产品销售向好， 潜水产品业务也逐渐开始复苏。凭借创新产品、卓越营销、优质性能和 质量，现阶段公司知名消费品牌组合已取得领先市场地位。2021年公司营收7516.5万美元露 营和潜水产品营 收分别增长51% 和14%。Snow Peak成立于1958年，专

14、注户外产品销售，品牌定位高端轻奢。自 2014年12月上市以来，公司一直致力于迅速扩大业务，销售额和净利润 均实现显著增长。2022年春天开始，日本市场露营需求持续上升，露营 产品销售取得强劲增长。同时，受益于行业发展壮大，品牌龙头地位日 益巩固，公司销售额和归母净利润分别有望突破327亿日元和33亿日元。2021年营收约2亿美元。海外露营装备品牌占据中高端市场，专业度较高，品类齐全。海外露营设备头部品牌主要包括Johnson Outdoors 、Snow Peak等，品牌受众主要为专业露营参与者，产品价格较高。其中Johnson Outdoors、Snow Peak露营相关产品收入2021年

15、分别达到0.6亿美元、1.6亿美元。按全球露营装备市场规模116.2 亿美元计算，头部品牌市占率较低，行业格局分散。表：全球头部露营品牌8数据来源：各公司年报，西南证券整理从营收端来看，16-21年Johnson outdoor和Snow peak营收逐年上升，21年营业收入分别实现0.8亿美 元和2 亿美元， 同比增长分别达到26.5% 和52.8%， CAGR分别达到9.7% 和17.7%。此外， Newell Brands作为全球性消费品和商品营销商，21年营业收入实现105.9亿美元，同比增长达到12.8%。细分至露营业务收入来看，随着全球市场精致露营热潮兴起，行业不断向优质企业进一步

16、集中。作为以露 营产品为主要业务的公司，Johnson outdoor和Snow peak享受了行业快速增长带来的红利， 21年露营 业务收入分别实现0.6亿美元和1.6亿美元，同比增长分别达到51.3%和59.5%，17-21年CAGR分别达到 10.7%和19.8%，整体保持较快增势。Newell公司露营业务基本保持稳定，20年受疫情影响短期承压， 营收略有小幅下滑，但21年已恢复至疫情前水平。2016-2021年国外露营公司营业收入2016-2021年各公司露营业务收入1.81.61.41.210.80.60.40.20201920202021Johnson outdoor(右轴/亿美元

17、)20172018Newell brands（亿美元）snow peak（右轴/亿美元）全球露营品牌：受益行业需求旺盛，头部品牌高增长00.511.522.515.51514.51413.51312.51211.5160140120100806040200201920202021Johnson outdoor(右轴/亿美元)201620172018Newell brands（亿美元） snow peak（右轴/亿美元）Wind9目录海外露营：需求火爆，前景广阔国内露营：处于渗透率和客单值快速提升期主要投资标的10国内户外露营活动方兴未艾，行业规模及参与度快速增长。由于疫情后出境游受限，以及国内

18、消费者对休 闲旅游的诉求多样化，海外的高端游乐方式如露营、水上玩乐、冰雪运动、高端住宿等玩法和产品设计逐 渐引进国内。其中露营项目由于参与门槛低、消费场景易得，市场规模和参与人数爆发增长。根据艾媒咨 询数据，2021年中国露营经济市场规模约为299亿元，增长约78%，预计2022-2025年仍将保持15-20% 的增速，到2025年达到562.1亿元规模。对比发达国家来看，国内露营参与率依然较低。2020年美国家庭中参与过露营活动的占比约67%，对比 来看，中国露营活动尚处于发展初期，参与率仅为3%左右，尚处于市场教育阶段，参与率提升空间充分。2014-2025E中国露营市场规模中美露营参与率

19、对比国内露营市场：处于渗透率快速提升期77.189100.4 115.7134 150.5 168299354.6417486.3562.190%80%70%60%50%40%30%20%10%0%0100200300400500600露营营地市场规模（亿元）数据来源：艾媒咨询，西南证券整理yoy70%60%50%40%30%20%10%0%美国1167%3.1%80%中国数据来源：艾媒咨询，KOA12数据来源：携程，马蜂窝，西南证券整理装备地点时长消费者画像户均单次消费（元）简单露营简易帐篷、野餐垫市内公园或绿地2-3小时100-500精致露营帐篷/天幕、露营床垫、露营背包、 瓦斯炉/烤架、

20、露营桌子/椅子近郊公园或绿地5-10小时Z世代、亲子家庭、 中产阶级1000-2000营地露营帐篷/天幕、露营床垫、露营背包、 卡斯炉/烤架、露营桌子/椅子、油 气灯、露营收纳箱、移动电源，租 赁或自备露营营地过夜露营爱好者3000-4000国内消费者参与露营主要有3种形式：简单露营、精致露营、营地露营。其中，简单露营一般不需要过多 设备，适用于短时间户外游玩；营地露营受限于国内在营的营地数量有限，且基础设施完备的较少，普及 度较低，未来或较长一段时间处于供需错配的状态。精致露营在普通消费者中快速普及，主要由于：1）对于首次尝试露营的消费者，装备比较简单、消费门 槛低，且场地易得，一般在驾车范

21、围内的公园绿地，不过夜、时间占用短；2）具备强社交属性，精致露 营可与亲友出行增进感情、在社交媒体上与共同爱好者交流，增强话题性；3）满足休闲舒适的品质需求， 同时对基础设施没有特别高的要求。表：国内主流露营模式国内露营市场：门槛低、强调舒适性，消费快速普及13我们选取淘宝上销量较高的主流露营装备单品的价格带，测算每户消费者将主要户外露营装备购齐所需费用。1）简单露营：假设消费者由于参与露营频率不高，只购买如帐篷、野餐垫、睡袋等露营必需品，按每 户购买1套帐篷、野餐垫、防潮垫，2个睡袋，测算得不过夜/过夜的简单露营购买露营装备的户均消费 在250/550元；数据来源：淘宝，西南证券整理淘宝单价

22、范围均价数量开支必备装备帐篷（基础款）180-5002001200野餐垫24-19350150睡袋（基础款）59-2581202240防潮垫24-25160160合计550表：户均露营装备消费测算（单位：元）国内露营市场：客单价尚低，提升空间大14数据来源：淘宝，西南证券整理淘宝单价范围均价数量开支长期露营装备睡眠装备帐篷（中高端）300-16093001300睡袋（中高端）258-5292502500地布33-18460160充气地垫159-8102002400充气枕头17-221502100毯子45-229802160休闲娱乐户外折叠桌93-7862001200户外躺椅121-560210

23、2420野餐垫24-19350150天幕189-3582001200户外电源333-4097140011400照明LED灯27-6035135帐篷内灯30-36880180收纳户外收纳箱54-5301101110背包93-3682002400餐饮卡式炉89-6472001200合计46152）精致露营：假设消费者对露营体验感和舒适度要求较高，对基础设备的需求向高端化升级，如从普通 防潮垫升级为PVC/TPU充气床垫，同时对扩展照明、收纳设备、配套桌椅、休闲娱乐产品等品类需求， 测算户均单次消费可达到4000-5000元。表：户均露营装备消费测算（续表，单位：元）国内露营市场：客单价尚低，提升空

24、间大对比中美消费者的露营消费力来看，国内露营参与者主要为初次尝试，对露营设备购买意愿不高，以购买 低价入门款式及亲友间借用为主，人均消费较低，消费产品集中在较低端品类，购买装备花费最低为50 元左右，与美国消费者常态化的露营消费仍有较大差距。在购买的品类方面，国内消费者对露营装备的选择范围较小，仍以基本装备为主。根据艾媒咨询数据，国 内露营消费者对于帐篷、防潮垫、睡袋等露营必备设备器械选择的比例较高，在70%左右；对充气垫、 折叠椅等设备选择比例为30-50%；对精致露营器械如天幕、星星灯等产品选择比例约20%。随着消费者 对露营体验感要求提升，小众品类逐渐得到消费者认知，户均消费价格提升的空

25、间充分。数据来源：艾媒咨询，西南证券整理中美人均支出对比200040060080010001200美国户均消费（元/年）中国户均消费（元/年）2021年中国露营消费者器械选择占比情况50.4%44.1%41.8%37.8%34.6%21.6%21.3%0.9%70%60%50%40%30%20%10%0%80% 71.8%69.5%69.2%数据来源：艾媒咨询，西南证券整理15国内露营市场：基础装备为主，客单价尚低数据来源：西南证券整理16我们以城镇家庭户数为基数，测算露营装备主要品类的市场空间：关键假设1：已知国内露营参与率3%，假设每年以1-2pp速度提升，参考美国家庭67%的参与率，考虑

26、到 国内绿地数量、人口密度、营地规模等基础设施条件限制，假设长期中国露营参与率达到50%。关键假设2：关注帐篷、充气床垫、户外箱包的品类渗透率（参与露营家庭购买帐篷、户外床垫、户外箱 包的比例），假设长期国内帐篷、户外床垫、户外箱包渗透率分别达到为70%/40%/60%。表：主要品类市场规模测算国内露营市场：装备有较大升级空间20182019202020212022E2023E2024E2025E长期城镇家庭户数（万户）340103470035163350003500035000350003500035000露营参与率1.0%1.5%2.0%3.1%5.0%7.0%8.5%10.0%50%露营

27、参与户数（万户）3405217031085175024502975350017500帐篷渗透率40%42%45%48%51%54%57%60%70%户均消费额（元/户）300340380420460500550600800市场规模（亿元）4.17.412.021.941.166.293.3126.0980.0充气床垫渗透率10%12%15%18%21%24%27%30%40%户均消费额（元/户）300340380420460500550600800市场规模（亿元）1.02.14.08.216.929.444.263.0560.0箱包渗透率10%14%18%22%26%30%35%40%60%户

28、均消费额（元/户）120130150170190210230250300市场规模（亿元）0.40.91.94.18.615.423.935.0315.0我们判断国内露营消费趋势仍处于上升期，装备及营地需求持续性强：精致露营符合当下消费群体的社交需求。随着国内疫情管控逐渐放开，跨省游及出境游需求恢复，消费者对于近郊短途的周末露营依然存在较高需求，对露营活动冲击较小。国内消费者对露营装备的购买率仍有提升空间。从美国2020-2021年露营参与频率来看，露营频率1 次/年的消费者占比明显提升，证明行业热度提升会导致新参与者增加比例较高。目前国内新消费者对露 营只是尝试阶段，即使参与率提升，但大部分没

29、有形成一年3次以上的消费习惯，自购装备的比例较低， 随着露营频率增加，自购装备的比例有望随之提升。美国家庭露营频率占比中国露营参与者露营频率KOA0%20%40%60%80%100%2014201520163次以上/年201720182019220022102次/每年1次/每年2-3个星期一 次及以上, 8.7%171-2个月一次,28.8%3-6个月一次,35.4%1年一次,19.0%几年一次,8.1%数据来源：艾媒咨询，西南证券整理国内露营市场：装备有较大升级空间数据来源：小红书，携程，西南证券整理露营装备的升级和品类延伸空间充足。目前消费者对露营装备的采购集中在帐篷、睡袋等必需品，随 露

30、营频率提升，设备采购会延伸至休闲、餐厨等高端装备，客单价天花板较高。此外，目前露营装备外观 时尚轻奢，在家居阳台、露台、儿童房等场景也可作为装饰家居品，使用场景多样。露营地供给尚未达到释放的高峰期。对比美国来看，国内房车保有率低，露营地点的设施完善程度决 定了消费者露营体验感。但目前国内在营营地数量有限，其中设施完备、活动有特色的露营地数量预计仅 有几百家，营地供给不足，需求以近郊短途及不过夜的入门露营为主。露营地的建设完善有望会加速露营 习惯培养，催化消费需求进一步升级。露营装备在家居露台的消费场景中美房车保有量及渗透率21.82126627072280870.1%4.7%5.0%4.5%4

31、.0%3.5%3.0%2.5%2.0%1.5%1.0%0.5%0.0%050001000015000200002500030000中国美国国内露营市场：装备有较大升级空间18房车保有量（万辆）汽车保有量（万辆） 房车渗透率（右轴）数据来源：美国房车工业协会，前瞻产业研究院，西南证券整理19数据来源：各品牌官网，淘宝，西南证券整理国内露营市场：装备品牌乘东风迎来爆发式增长目前国内露营装备品牌众多，主要分为国内品牌、外资品牌、小众品牌。国内品牌主要为牧高笛、挪客等， 价格以性价比为主，其中不乏部分品类专业度较高的生产商，如牧高笛、黑冰、挪客等，在国内露营参与 者中已经享有一定知名度。2021年牧高

32、笛/挪客内销规模分别在3亿元/4亿元，按300亿露营经济市场规 模测算，两个品牌市占率均在1%左右，行业较分散。表：露营装备品牌及概况类型户外装备品牌定位品类年收入规模价格带测算市占率国内MobiGarden牧高笛性价比高，其中帐篷产品力最强，逐渐扩展其他品类帐篷、睡袋、防潮垫、桌椅、 餐具、登山杖、照明、收纳、 旅行用品、户外服饰、鞋帽等 全品类户外产品3亿元（内销）139-5299元（帐篷）1%Naturehike挪客电商品牌商，产品主要为外包生产，品类齐全帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯 具、户外餐具、登山杖、背包、 户外服饰等9大产品系列4亿元209-5699元1.3%ALOCS爱路客高端户

33、外炊餐用品的产品炊具、燃具、餐具、营火、手 电5大类别124-4350元三夫户外收入以户外服装为主，逐渐拓 展为营地定制露营装备业务户外服装、鞋袜、装备、配件219-5699元（折叠椅/帐篷）骆驼CAMEL收入以户外服装为主，其中户 外鞋产品力最强，有少数充气 床垫、背包、户外天幕产品登山鞋、徒步鞋、休闲鞋、背包、冲锋衣等200-600元（帐篷/天幕）黑冰Blackice以睡袋为优势品类，在国内露 营爱好者中认可度较高；其他 品类包括羽绒服、羽绒裤等羽绒服、羽绒裤、雪套、针织帽398-1699元（睡袋）20数据来源：各品牌官网，淘宝，西南证券整理对比日本、美国知名露营品牌来看，海外品牌如大白熊

34、、DOD，雪峰等主要针对专业露营爱好者，产品 设计感强、功能专业，价格也更高；国内品牌价格适合入门消费者，利于规模快速扩张，未来客单价仍有 较大提升空间。此外，目前国内小众品牌层出不穷，品牌设计感强，主要受众为追求个性化的年轻的中高 端消费群体。国内目前露营参与者消费偏中低端，外资及小众品牌受众面较窄。表：露营装备品牌及概况（续）类型户外装备品牌定位品类价格带外资Nordisk大白熊高端豪华露营装备品牌帐篷、天幕、睡袋、垫子、包袋等露营装备20-44455元Tentipi致力于为热爱生活、喜爱户外的人 们提供舒适如家的高品质户外体验传统锥形帐篷，包括探险类帐篷和大 型活动类帐篷303-7550

35、0元Snow Peak雪峰致力于野营炊具方面的开发，以“轻、小、精巧”为目标，深受户外爱好者喜爱产品线涵盖户外服饰、家居生活餐具、杯具、户外帐篷睡眠用具、野营餐具炉具、照明灯具多个领域19-39209元spring bar保留手工制作帆布帐篷传统的同时 将商业模式带入数字时代内部产品线从帐篷和帆布商品扩展到 轻型帐篷、背包、行李包等949-26607元小众Vidalido维达利多致力于传递“亲自然，轻压力”，更舒适自在的新露营生活方式帐篷、天幕、沙滩椅等户外用品3-3980元TNR傲多追求品质和个性化木制户外家具、野营桌椅、露营厨房 厨具、置物收纳、高端帐篷、遮阳天 幕等系列产品19-6888

36、元HOMUFL浩风专注服务于高净值客户的顶端圈层 人群，为他们打造顶尖的精致品质 生活方式户外帐篷、户外桌椅、户外照明、户 外厨具产品等10-6009元The Free Spirits 自由之魂定位中高端露营产品野营帐篷30-3570元国内露营市场：装备品牌乘东风迎来爆发式增长国内露营相关企业数量激增，国内露营地数量逐渐爬坡。2015-2020年国内露营地数量稳步增长，2020 年达到约2000家。据天眼查统计，我国目前有近4.7万家露营相关企业，其中近半数成立于1年以内，80% 以上企业成立于5年内，供给呈现爆发式增长。2021年我国新增注册超2万家露营相关企业，同比增长 144%。受露营行

37、业需求火爆催化，露营行业参与者逐渐增加，产业链不断完善，露营营地及设备供应会 更加完备，加快消费者需求落地。国内现存及在建露营地数量（家）中国露营相关企业每年新增注册数量国内露营市场：营地爆发式增长，供给仍显不足0%50%100%150%200%250%0500010000150002000025000注册数量（家）yoy2000180016001400120010008006004002000数据来源：天眼查，艾媒咨询，西南证券整理2120152016201720182019202022数据来源：携程，36kr土地性质导致露营地土拍成本较高，营地运营以轻资产模式为主。根据关于促进自驾车旅居车

38、旅游发展 的若干意见，规定目前国内露营地土地性质为建设用地或旅馆用地，但由于这两种用地的流转成本高， 申请的时间周期较长。目前露营用地大部分为开发商或地产商取得，由露营地运营商租赁经营。目前营地的经营模式以加盟为主快速扩张，头部露营地企业投资回报期逐渐缩短。露营地的加盟相较于酒 店加盟更轻资产，营地帐篷等固定资产折旧金额低，日常成本主要为营地维护和人工，不参与拿地和地产 开发，只需要与营地开发商合作扣点。要实现快速连锁复制，需要标准化的硬件和服务，细化包括餐饮、 住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等标准。近一年来由于露营活动火爆，露营地出租率较高， 企业投资回报期缩短至1.5年左右，盈利

39、能力较强，有望催化企业加速营地扩张。表：营地品牌及概况露营地品牌营地数量成立时间运营模式收入体量嗨king野奢营地162020年9月直营+托管+加盟80万/月大热荒野202020年10月托管110万/月ABC CampingCountry22020年托管原乡野宿22020年11月托管Go Safari野奢营地22021年直营+托管30万/月样可露营143952直营国内露营市场：营地轻资产模式助力供给放量23数据来源：携程，西南证券整理目前营地价格和活动适合新人，未来价格带有望延伸。以目前国内营地推出的套餐来看，营地露营以1-2 天的过夜露营为主，活动内容也主要为聚餐、观影、桌游等简单社交活动，

40、价格适中。根据携程不同品牌 露营地套餐价格来看，过夜露营套餐价格大部分在1000元以下，最低至400元左右，可充分吸引初次体验 露营人群；此外一些高端露营地品牌也推出了1500元以上的套餐，满足对露营品质要求较高的高端消费者 需求。目前露营地偏低价的模式降低了营地露营的门槛，有利于营地露营的普及，未来露营地出于对自身 盈利的需求，和增加露营活动差异化的角度，价格带有望进一步向上延伸。表：营地套餐价格（单位：元）地点营地名称不过夜过夜包含项目上海美帆露营地398598帐篷桌椅及充气床垫租赁、水上项目体验、下午茶、草坪BBQ888北京大热荒野云端516露营地3991000全套露营装备、餐食及生活用

41、品1598含高端露营灯、音响、篝火等升级装备重庆谷屿野缙北星空精致露营营地128238278只包含帐篷、早餐，其余服务需追加费用浙江德清莫干山艾蕴田轻奢帐篷露营地5438431620除基本设备外，提供露天音乐会、骑行、徒步、剧本杀等 活动选择广东清远原乡野宿英德小桂林露营地798898海南三亚极玩地球天涯露营地350799包含沙滩车、帆船出海、浆板冲浪水上项目体验国内露营市场：营地轻资产模式助力供给放量目录海外露营：需求火爆，前景广阔国内露营：处于渗透率和客单值快速提升期主要投资标的2425数据来源：各公司官网、浙江自然招股书，西南证券整理浙江自然：充气床垫行业参与者少，进入壁垒高生产商主要产

42、品主要客户销售区域销售规模浙江自然户外床垫、防水箱包、水上站板迪卡侬，SEA TO SUMMIT，欧洲、北美、中 国大陆2020年收入5.8 亿元威海蓝湾bluebaySUP充气冲浪板、充气皮划艇等水上充气产品迪卡侬欧洲、北美、中国大陆荣威国际水上充气产品除Bestway自主品牌外， 主要客户为零售商超、 专门零售店及游泳池零 售商及运动产品零售商欧洲、北美2020年收入65亿元台湾 FENGYI自动充气床垫、空气床垫、床垫 特制气嘴、防水袋和其他轻型户 外用品迪卡侬等-美国Therm-a-Rest便携的睡垫、枕头和座垫等自主品牌北美-目前户外充气用品的行业供应商较少，研发实力强、供应稳定的供

43、应商议价能力较强。除浙江自然外，行 业供应商主要包含荣威国际、蓝湾Bluebay、台湾FENGYI和美国Therm-a-Rest等，其中荣威国际主要产 品为水上充气游乐产品，单价较低；威海蓝湾主要产品为SUP站板，是迪卡侬的供应商之一。后续参与者进入行业的壁垒较高。1）充气床垫的主要原材料之一TDI为危化品，原材料的储存安全标准 较高，可供生产的园区较少；2）充气床垫使用的海绵对回弹性要求更高，发泡技术区别于普通海绵， 此 外公司从2002年开始研发TPU面料，已经掌握TPU薄膜生产及面料复合技术，原材料制备存在技术壁垒； 3）客户壁垒较高，头部品牌已经有稳定合作的供应商，新供应商进入较难。表

44、：户外充气用品品牌商与供应商概况在手订单充足，收入增速不减，需求旺盛。22Q1公司收入/净利润增速分别为46.6%/37.8%，收入保持 高速增长。在海外疫情影响逐渐减弱、境内外旅行活动放开、且欧美居民消费力环比下滑的背景下，公司 下游需求仍保持高景气，客户下单意愿强，公司在手订单充足，在出口各细分赛道中表现突出。品类持续扩张，新品类增速快，研发储备充分。2021年公司充气床垫/户外箱包/头枕坐垫收入增速分别 为47.1%/72.6%/37.4%，其中核心产品充气床垫保持高增速，箱包增速亮眼，新品防水箱包市场开拓效 果较好，实现快速放量。公司在新品类研发、面料研发等方面处于领先地位，储备新品包

45、括SUP站板、冰 包等，同时在优势品类充气床垫持续进行新款式和新面料的研发，新品有望伴随产能爬坡和客户拓展持续 放量。浙江自然收入/净利润规模及增速2016-2020年浙江自然分品类收入Wind浙江自然：在手订单充足，新品类快速放量25.3%19.8%46.6%70%60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%020040060080010007.2%20196.7%202044.9%20212022Q1201620172018营业收入（百万元）收入yoy归母净利润（百万元）净利润yoy80%70%60%50%40%30%20%10%0%-10%010020030040050060

46、0700201620172018201920202021户外箱包充气床垫 床垫yoy头枕坐垫 箱包yoy26浙江自然：产品均价上行，高端化空间充足2018201920202021充气床垫销量（万件）379.6352.6381.3423.3充气床垫单价（元/件）97.6106.8113.3150.2TPU产品单价（元/件）131.5126.0147.9TPU产品销量占比41.4%56.3%51.8%65%头枕坐垫销量（万件）212.0209.4134.1187.7头枕坐垫单价（元/件）21.430.630.229.7户外箱包销量（万件）119.3115.6118.8185.3户外箱包单价（元/件

47、）54.760.458.359.720162017充气床垫20182019头枕坐垫20202021户外箱包核心品类单价持续上行，产品结构优化升级空间大。2018-2021年公司充气床垫单价明显上行，除了 TPU床垫占比上升拉动外，公司也不断在产品外观、功能优化等角度持续推新，开发高附加值产品，单价 提升空间依然充足，2021年充气床垫出厂均价约150元，同比增长32.6%。箱包新品毛利率有望改善。户外箱包毛利率较低，一方面由于箱包人工成本占比较高，且受到美国加征关 税影响，毛利率较薄。后续随着公司越南产能爬坡，越南户外箱包供应比例提升，人工及关税成本有望下 行；另一方面箱包作为新品，进入新客户

48、时以供应基础产品为主，单价较低，随着公司与客户合作关系深 入，产品力得到客户认可，户外箱包的均价及毛利率均有望改善。表：浙江自然主要产品量价拆分2016-2021年浙江自然分品类毛利率50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%Wind27Wind28浙江自然：核心大客户快速增长，客户结构优化排名2018201920202021客户名称销售额占比客户名称销售额占比客户名称销售额占比客户名称销售额占比1迪卡侬111.521.9%迪卡侬157.328.9%迪卡侬189.032.5%迪卡侬244.129%2LSO LP38.47.6%SEA TO SUMMIT38.37.0%Bal

49、luck Outdoor Gear Corp.25.74.4%3历德超市30.56.0%LSO LP34.06.2%SEA TOSUMMIT21.93.8%4SEA TO SUMMIT24.24.8%Balluck Outdoor Gear Corp.23.74.4%Super Retail Group17.73.0%5Flexcctrade22.94.5%际华集2团0.33.7%REI17.02.9%合计227.444.7%273.650.2%271.446.7%372.444.2%第一大客户迪卡侬采购额持续高增长。2021 年销售给迪卡侬的增速29.1%， 2018-2021年复合增速 2

50、9.8%。2021年上半年公司成为迪卡侬的战略供应商，未来公司将于迪卡侬拓展各项品类的合作，立足 于户外运动用品领域，逐步向PVC充气床垫、水上站板等多品类进行开拓，在大客户的份额有望持续提升。前五大客户集中度下降，客户结构优化。公司前五大客户销售额3.7亿元（+37.2%），占全年收入比例 44.2%（前值46.7%）。从客户结构来看，除迪卡侬外，其他中型客户提货额增速高于平均水平，前五大 客户集中度下降，客户结构进一步优化。值得注意的是，2021年公司前五大客户中有一家为新进入，其 主要销售地区为境内，随着国内露营渗透率提升，公司与内销品牌逐渐建立合作，增长空间可期。表：前五大客户销售额（

51、百万元）及占比自产原材料比例较高，利润空间充足。2019年公司开始逐渐实现50%左右的TPU面料自产，2020年已经 达到完全自产；海绵也实现自主发泡。2021年自产核心原材料使公司生产效率提升、采购成本降低、原 材料品质得到保障。同业对比来看，公司毛利率水平和同样掌握核心材料研发技术的的华生科技较为接近， 稳定性更强，且显著高于产品生产技术难度较低的荣威国际，利润空间充足。目前户外品牌商格局分散，浙江自然作为行业优质代工商，议价力较强。随着海内外露营热度攀升，国内 新兴小众品牌涌现，且大部分不具备自建产能，公司有望凭借产业链优势地位，与更多品牌建立合作，并 保持较强的规模优势和议价权。浙江自

52、然毛利率/净利率浙江自然/荣威国际/华生科技毛利率对比浙江自然：垂直整合供应链，盈利能力可持续45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%2016201720182019202020221Q1毛利率净利率20%25%30%35%40%45%201620172018201920202021浙江自然荣威国际华生科技Wind2930浙江自然：盈利预测与估值表：浙江自然盈利预测指标/年度2021A2022E2023E2024E营业收入（百万元）842.441130.251450.801830.51增长率44.91%34.16%28.36%26.17%归属母公司净利润（百万元）219.513

53、03.80389.05494.86增长率37.59%38.40%28.06%27.20%每股收益EPS（元）2.173.003.854.89净资产收益率ROE13.55%15.80%16.82%17.63%PE32231814PB4.273.602.992.46Wind，西南证券盈利预测与投资建议：预计公司2022-2024年EPS分别为3元、3.85元、4.89元，对应PE分别为23倍、18 倍、14倍。考虑到公司产品研发壁垒较高，垂直整合供应链为公司带来的利润空间充分，下游大客户优 质，维持“买入”评级。风险提示：原材料价格大幅波动的风险，汇率大幅波动的风险，国际贸易摩擦加剧的风险，行业竞

54、争加剧 的风险。牧高笛：受益行业红利，业绩加速高增长Wind国内外露营高景气， 公司业绩加速高增长。牧高笛主要从事户外用品的研发制造和销售， 包括外销 OEM/ODM（客户涵盖迪卡侬、Columbia等）及内销自主品牌（大牧/小牧）。 2016-2021年公司营业 收入从4.3 亿元增长到2021年的9.2 亿元， 年均复合增长率达到16.5%。2021 年营收较上年同期增长 43.6%，创历史新高。2015-2021年公司归母净利润年均复合增速为10.6%，2021年实现7861万元，同 比增长71%。整体来看，营收和净利润增速均呈现加速上行趋势。露营设备成业绩贡献主力。公司业绩加速增长主要

55、受益于近两年露营行业需求爆发。帐篷及装备为近年 来营收贡献主力，21年帐篷及设备/服装及鞋子/配件及其他分别贡献营收7.7亿元（+43.8%）/1亿元（+13.7%）/0.5亿元（+228.5%），营收占比分别为83.5%/11.3%/5%。牧高笛收入/净利润规模及增速2016-2021年牧高笛分品类收入80%70%60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%-30%109876543210201620192020202120172018营业收入（亿元）收入yoy净利润（亿元）净利润yoy0246810201820192020202120162017帐篷及装备服装及鞋子配件及其他3

56、1牧高笛：露营行业高景气，内外销增长高弹性Wind2017-2021年公司前五大客户销售额及占比海外市场为主：核心客户合作稳定，订单充足。截止2021年，外销贡献营收6.2亿元，同比增长28%， 营收占比达66.7%，海外市场为公司主要市场。公司长期以来与迪卡侬、Go Outdoors等客户建立深度 合作，2017-2021年前五大客户销售额占总营收比重在50%以上，大客户优质且集中度较高，合作稳定 性强。在海外市场景气度持续提升的背景下，与核心客户的稳定合作为公司未来订单增长提供保障。国内市场增速快：行业红利背景下，抢占流量高地。公司内销业务包括经营自主品牌大牧（销售露营帐 篷等）和小牧（销

57、售户外鞋服）， 2021年内销业务贡献营收3.1亿元，同比高增90%，营收占比提升 8.1pp至33.2%。内销加速增长除了受益于行业需求爆发，亦由于公司近年来抓住精致露营潮流，推出 系列IP联名产品进行精准营销，叠加发力小红书等社交媒体布局，提高产品曝光度，成功占据流量高地。公司于2021年参股国内头部露营营地品牌“大热荒野”，未来有望通过垂直整合资源，受益于其庞大 客户群体带来的稳定消费需求。70%60%50%40%30%20%10%0%6543210201720182019前五名客户销售额（亿元）20202021前五名客户销售额占比2016-2021年公司内外销收入（亿元）100%80%

58、60%40%20%0%-20%-40%02468201620172018201920202021外销收入（亿元）内销收入（亿元）外销营收增速内销营收增速32牧高笛：定位精准，制造力与品牌力构筑竞争壁垒数据来源：西南证券整理产品定位契合市场趋势，有望加速市占率提升：一方面，国内露营市场处于渗透率快速提升阶段，在消 费下沉过程中，单价1400元/顶以上的国际高端品牌产品难以成为市场主流；另一方面，在精致露营潮流 带动下，低端产品亦难满足消费者对品质的追求，目前国内低端帐篷均价仅200元/顶，但销量排名榜单 中多数产品为400-600元/顶的中端产品。公司产品设计精美对标国际大牌但价格显著更低，具备

59、更高性 价比，契合当前国内市场发展趋势。制造力与品牌力构筑竞争壁垒：1）公司03年即开始为下游客户供应ODM产品，具备丰富的产品开发经 验，平均每年为客户开发200-300款帐篷，与迪卡侬、Go Outdoors等客户建立深度合作，同时公司自 有品牌产品持续迭代，明星产品“冷山”成为行业标杆，今年新推出揽胜系列在轻质化方向引领行业潮 流；2）品牌方面，公司通过IP联名、发力线上渠道逐步占据消费者心智，根据天猫露营帐篷V榜，牧高 笛与linefriend联名帐篷在天猫平台VIP客户年度露营帐篷产品购买量中排名第三。表：国内外主要露营品牌产品价格带对比排名产品名称所属品牌购买数单价（元/顶）迪卡侬公园露营帐篷迪卡侬2491249.9挪客全自动公园帐篷挪客全647559牧高笛