少儿财学院创业课程PPT节选(中级)

1、少儿理财创业课程（中级）少儿财学院 第八节：如何卖出去一、今日话题仓库 库存一、今日话题二、传统的商业模式 要把东西卖出去，你需要找到合适你的商业模式。商业模式，就是你以什么样的方法、途径把你的产品卖出去。二、传统的商业模式传统的常见的商业模式有： 零售：是一种大批量地买进，小批量地卖出的销售方式，而且产品是直接卖到了终端消费者的手里。如： 零售商将汽车轮胎出售给顾客，顾客将之安装于自己的车上，这种交易活动便是零售。 若购买者是车商，而车商将之装配于汽车上，再将汽车出售给消费者则不属于零售。 采取零售形式的一般是：百货商店、专卖店、超级市场、便利商店、折扣商店等。二、传统的商业模式零售二、传统

2、的商业模式批发：是指大批量地买进，大批量地卖出，一般规定在某种数量以上的才能够批发，而零售是不限数量的。可用于大量批发的商品有： 矿产品、建材、化工产品，食品、饮料及茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书等。二、传统的商业模式二、传统的商业模式服务：这指的是一些平台服务，即在这些平台上，可以集中一种或者多种的产品或服务，对这些产品或服务有需求的客户，可以通过这些平台去购买或交易。亚马逊网、阿里巴巴网站、淘宝网、百度、三打哈等网络公司提供的就是一种网络平台服务。大型的展览会、大商城也是一种服务平台，如广交会、农业展览会、科技会展、水产品交易城等。二、传统的商业模式服务二、传统的商业模式直营专

3、营：是指一家企业生产的东西，在不同的城市、区域由这家企业亲自销售给客户，赚钱或赔钱都由这家企业独自承担。家电行业的格力空调、美的、TCL、格兰仕，快递行业的EMS、顺丰、宅急送，餐饮业的真功夫、海底捞，苹果、阿玛尼等国际品牌都使用过直营专营的商业模式。二、传统的商业模式直营二、传统的商业模式加盟连锁：是指A企业生产出产品后，把产品交由其他企业（B或C）去卖给客户，其他企业（B或C）可以使用A企业的产品、形象、品牌、声誉等。肯德基、麦当劳、七天酒店、维也纳酒店等是采用加盟连锁的模式。二、案例分析加盟连锁二、传统的商业模式政府购买：与政府机构合作，为政府机构提供产品或服务。政府购买的数量一般都比较

4、大。二、传统的商业模式少年宫三、网络的发展网上营销：指把产品或服务放到网络上，供客户选择和购买。这是一种新型的商业营销模式。网上营销面对的客户群是最为广泛的，也是今后商业模式发展的方向。三、网络的发展网上营销三、网络的发展1、网络带来的变化（1）沟通方式：人们以前是坐在一起面对面交流，现在即使相隔千里，也能很快地传递信息，有效地进行沟通。微信 QQ 微博三、网络的发展（2）获取资讯途径：网络是一个综合的、开放的资讯平台，从电视、报纸、杂志、广播获取的资讯，在网络上也都可以获得。 如百度、谷歌、360等搜索工具；腾讯、搜狐、新浪、网易等门户网站。三、网络的发展（3）经商模式：人们把商品从商场、店铺里，搬到了网络上来卖，缩减很多的中间流动过程，大大减低了成本。 如亚马逊网、淘宝网、天猫网、当当网、团购网等。三、网络的发展（4）支付方式：不用以现金的方式