通讯企业跨国化经营战略研究——以华为技术有限公司为例

1、通讯企业跨国化经营战略研究以华为技术为例摘 要：通讯企业要想实现跨国经营，必须对跨国经营环境进行全面分析，只有参考跨国环境制定适宜的发展战略，才能确保自身获取良好的国际市场份额，进而在国际市场竞争中获得一席之地，实现国际化发展。本文简要分析了现阶段通讯企业的跨国经营环境，在此基础上，以华为企业为例，对通讯企业跨国经营战略进行了概述，并提出了一系列建议，希望有助我国通讯企业早日实现跨国化发展。关键词：通讯企业跨国化经营战略中图分类号：F276.7文献标识码：A我国自改革开放以来,与国际市场接触逐渐增多,越来越多的国际性企业进行国内投资,长此以往,很多本土企业也逐渐迈出国门,开始实施跨国化经营,抢

2、占国际市场份额。实施跨国化经营战略,有利于企业优化组合世界范围内的各项资源,提高企业整体运营利润。当前,跨国化经营已成为企业实现长期发展的主要手段,因此,必须对其给予高度重视。1 通讯企业的跨国经营环境1.1 国外环境文章编号：2096-0298(2021)09(c)-045-041.1.1 法律环境通讯行业属于高新科技领域,因此,西方发达国家针对该领域制定了一系列知识产权法律,导致通讯企业国际化发展面临着巨大的贸易壁垒与行业壁垒。很多大型跨国企业由于科研力度较大,行业技术具有较强的先进性,因此,其往往会借助自身的知识产权优势,滥用知识产权、技术标准,对国际市场进行恶性垄断。1.1.2 政治环

3、境西方发达国家对我国通讯行业并没有形成明确的认知,5 结语在我国现阶段不断发展的市场经济中,企业的综合水平也在不断的加强,这也就直接导致了市场环境的竞争程度在不断的加剧,企业要想有效提高自身的竞争能力,就要提高企业的内部管理,加强对人力资源管理的重视,有效地保障人力资源管理模式的有效开展,根据自身的实际情况选择适合的、科学的、合理的人力资源管理模式,提高企业自身的综合素质,不断的推动企业的长期发展。参考文献1 张洪霞.战略人力资源管理的契合性研究D.天津大学,2021.2 程建君.基于知识创新的企业人力资源管理模式研究D.武汉理工大学,2021.3 关云飞.高校教师人力资源管理模式创新研究D.

4、中南大学,2021.4 种莉莉.竞技体育教练员管理体系研究D.曲享师范大学,2021.5 于胜利.中小企业人力资源3P与4P管理模式比较与应用研究D.大连海事大学,2021.6 颜霞.解析人力资源管理模式及其选择因素J.管理观察,2021,(1).7 马耀荣.企业战略性人力资源管理分析J.企业管理, 2021(9).8 B I R D , A . , & 1 3 E E C H L E R , S . 2 0 1 5 . L i n k between business strategy and human resource management strategy in U.S-Based J

5、apanese subsidiaries：an empirical investigationJ.Journal of International Business Studies,h：23.46. 2021年9月045Management 经管空间甚至存在品牌歧视,以带有政治色彩的眼光审视我国通讯企业,甚至有些政界人员对我国通讯企业存在严重的歧视。1.1.3 技术环境随着科学技术的不断完善与创新,通讯企业产品的生命周期越来越短。通讯企业很难凭借一己之力对行业先进技术进行全面性的科学研究,因此,在技术方面,必然存在不足之处,需要借助外部技术源。除此之外,在实际应用中,通讯技术的规模效益呈现出逐

6、渐递增趋势,因此,技术优势较强的大型企业,大多会扩大自身技术的应用范围,此过程极易导致企业知识产权泄露,正是基于技术垄断与技术扩散二者之间的矛盾性关联,导致国际市场的知识产权竞争以及技术竞争愈演愈烈。1.1.4 经济环境西方发达国家由于经济增长呈现出停滞现象,导致其国内市场逐渐趋于萎缩,企业的市场竞争力越来越差。而一些发展中国家的人力成本竞争力则逐渐呈现出迅速增长现成为大型跨国企业,年销售额约300多亿美元。华为企业最初通过与香港地区的电信合作,围绕窄带交换机理念共同研发商业化网络产品,正是此次合作,华为企业通过不懈努力,最终开始在国家化市场中崭露头角。经过多年的发展,现阶段的华为企业在我国通

7、讯领域所占据的地位越来越高,国际市场中所占据的份额越来越大。通过分析华为企业近些年的销售情况可知,自从步入国际化市场后,华为企业的销售业绩大幅度提升,这种得益于国际市场的效益,又反作用于国际市场,为华为跨国发展创造了十分有利的经营环境。这主要表现为,华为企业的国际销售额在剧增的同时,该企业的服务产业、终端产业、电信网络产业也在蓬勃发展。由此可见,在全球经济一体化发展趋势的推动下,跨国经营必将成为我国企业未来发展的主要方向与战略目标。而华为企业能把握先机,在国际市场竞争中异军突起,必然与其发展战略密切相关。象,这些发展中国家的政府部门为了自身通讯行业可以在国际市场获取较多份额,不断给予政策优惠,

8、导致我国通讯企业进入外资企业的可能性大幅度缩减。1.2 国内环境我国政府部门利用自身的宏观调控职能,在通讯企业跨国化经营方面,也给予了一定政策扶植。例如,我国政府部门针对知识产权颁发了一系列法律法规,并提出：创造以及运用知识产权的主体应为通讯企业。此政策的出台,促使通讯企业逐渐明确知识产权的重要意义,并逐渐开始掌握如何利用法律法规维护自身权益。随后,我国政府部门又针对通信企业出台了振兴规划、产业调整等文件,并对通讯产品出口退税政策进行了多次调整,这在很大程度上推动了通讯企业的国际化发展。2 华为技术跨国发展实例华为技术是我国著名的通讯企业,该企业自创建以来,在经营发展过程中积极引进、研发先进技

9、术,促使其生产技术不断完善与创新,这为其发展奠定了良好的技术基础。短期内,该企业便由最初仅有6人的小公司,发展3 华为技术跨国化经营战略3.1 营销战略3.1.1 产品方面普遍来说,企业在发展初期,均会对自身资源进行合理化集中,并以主要业务为突破口,大力发展。但华为企业并没有延续传统发展路线,而是在企业转型阶段,针对企业发展,结合市场调查结果,制定具体实施战略,拓展企业的业务发展空间。这种发展方式,使得华为企业所开展的业务与市场需求相符合,有效完善了华为企业的产品线。完善的产品线便是华为企业实现国际化经营的显著优势。在此基础上,华为企业还针对市场变化情况,制定了一系列差异性经营战略,产品线在具

10、备完善性的同时,还具备了良好的灵活性,可以针对不同客户,提供具有针对性的产品,在很大程度上提高了客户的产品满意度。国际化经营需要不断完善,如果企业有针对性地开发一项业务,必将会大幅度提升自身的产品优势,提高自身的国际市场竞争力。而且国际化市场瞬息万变,不确定性以及偶然性较强,企业若可以把握机会,便可以实现质变。不过,华为企业虽然在行业应用技术方面与大型跨国企业之间并046 2021年9月 经管空间Management不存在显著差异,但在基础科学研究方面,仍存在很大的滞华为企业在国际化发展过程中,大力招纳目标市场的后性与不足之处。因此,在国际化发展过程中,该企业择取本土化人才。本土人才对目标市场

11、的实际情况具有较为全面了技术追随策略,将客户实际需求作为自身发展导向。而华且深入的了解,易于目标市场、本地人员接触。有利于提高企为企业要想实现进一步发展,必须明确市场发展趋势,加大业跨国业务的可操作性。除此之外,相比外派人员而言,本对前瞻性科技的研发力度,由技术跟随向自己创造过渡。土人才雇佣成本较低,有利于提高企业的整体效益。3.1.2 价格方面3.2.3 激励策略影响价格的因素主要有四个方面。华为企业在国际化发展过程中,结合自身的发展现状,(1)成本因素。华为企业由于产品生产技术多为国外引基于科学理论的指导,对员工职责进行了有效明确与落实,进技术与自行研发技术,需要耗费大量的采购成本与研制并

12、提出了相应的绩效评价指标。这种激励策略在一定程度成本,这在很大程度上降低了华为企业的产品竞争力。华为上调动了员工的工作积极性、创造性,且有效完善了企业的企业应参考国际市场的实际需求量与价格,制定摊销成本管理体系。除此之外,该企业还在劳务分配方面,并没有单的合理范围。独采取按劳分配的方式,而是以多种分配方式进行辅助,并(2)市场因素。产品费用决定其价格的最小值,市场需求针对特殊人员制定特定管理策略,为企业内部营造了良好决定了产品价格的最大值。所以,通讯企业要想确保自身产的办公环境。品价格符合国际化市场需求,可以帮助企业实现定价目标,3.3 跨文化管理战略必须对国际市场消费者的收入情况、消费习惯进

13、行深入且3.3.1 统一价值观全面的研究。价值观是文化的关键部分,作为一种信念,其具有较强(3)竞争因素。通讯企业要想获取良好的利润,必须准确的持久性,不仅可以影响人类的交往准则与行为模式,还能把握竞争企业的产品价格。对于产品价格而言,竞争因素是对人类的爱憎情感、是非判断标准产生一定的影响。不同文主要决定性因素。通讯企业不仅要对比自身与竞争企业的产化,其衍生的价值观也不同,由此便不可避免地诱发出种族品成本,还要对比产品的质量、渠道、品牌以及功能等,在此歧视、种族优越感等问题。通讯企业跨国经营过程中,会受基础上,结合市场竞争状况,制定合理化的市场价格。到目标市场的歧视。面对这种情况,通讯企业应致

14、力于寻求(4)政府干预。政府对产品价格的干预主要体现为出口两个种族文化的契合点,以此入手,整合两种文化的共性,退税、政府补贴、参与市场竞争、反倾销以及约束价格上下以此统一企业员工的价值观,获取目标市场的平等交流。并限等。华为企业产品多处于中低档,因此,具有显著价格优在国际市场竞争中,充分体现两种文化结合的优势,提升自势,但是随着科学技术的发展,价格优势逐渐退出企业核心身的市场竞争力,获取更多的市场份额。竞争力行列。因此,通讯企业必须树立竞争意识,深入了解竞3.3.2 跨文化培训争企业与市场需求,灵活定价产品价格。通讯企业要想顺利实施跨国经营战略,必须加大力度,3.2 人力资源战略培训企业内部人

15、员的跨文化,只有这样,才能避免在国际市3.2.1 国际化人才场发展过程中,因文化不同而产生一系列冲突。华为企业之通讯企业要想开展国际化经营战略,必须具有大批国所以可以避免文化冲突,主要原因在于其内部管理人员具际化专业性人才。华为企业在征战国际市场前期,便加大资有较强的跨文化素养。由此可见,通讯企业在实施跨国经营金成本,招纳、培养了大批具有国际化管理知识、经验的人战略前期,在选拔管理人员时,不仅要注重应聘者的管理能才,这为华为企业的国际化发展奠定了良好的人才基础。力、技术知识与敬业精神,还要具有较强的应变能力与移情3.2.2 本土人才能力,在思想方面具有较强的灵活性,不会墨守成规；除此 2021

16、年9月047Management 经管空间之外,应聘者还应具有良好的平等意识与彼此尊重意识,可以接纳各种意见,懂得多种语言,能够与文化背景各不相同的人员通力协作,只有这样的管理人员,才能带领通讯企业在国际化市场中得到良性发展。通讯企业在培训管理人员的跨文化时,为了帮助管理者消除文化差异,培训内容应包含以下几个方面：其一,目标市场的民族文化；其二,管理人员的文化适应能力与敏感性；其三,管理人员的语言能力；其四,管理人员的矛盾处理能力以及跨文化沟通能力；其五,目标市场的经营理念以及管理方式。3.3.3 制定长期发展战略通讯企业要想跨国经营战略取得良好的实施效果,必须制定长期发展目标,而不是以短浅目

17、光投身于国际市场,这样企业不仅不会获取经济效益,还极有可能给企业的生存与发展造成不良影响。首先,通讯企业要明确,国际化发展属于长期战略,其作为自我发展、自负盈亏的实体组织,只有明确长期发展战略,才能为企业的国际化发展指引方向。其次,在长期发展的基础上,企业还要实施双惠策略。企业在国际化发展过程中,不能通过损害目标市场消费者效益,提升自身利润,而是要以整体利益、长期发展为视角,兼顾双方利益,促使双方实现共赢。4 结语现阶段,我国正由“引进来”向“走出去”过渡,此时期,通讯企业要想实现健康持续发展,必须准确把握时机,不断自我强化,实施国际化经营战略,获取大量的国际市场份额。术战略J.山西高等学校社

18、会科学学报,2021(04).5 于永达,汪滨.集聚优势视角下跨国行为体发展战略研究以日本跨国公司为例J.湖北社会科学,2021 (08).6 祖明,李光英,徐旭,杨海龙,武以敏.基于SWOT分析的安徽自主品牌汽车企业跨国经营战略研究J.安徽建筑工业学院学报(自然科学版),2021(06).7 翁钢民,王叶峰.加入WTO后我国旅游企业跨国经营战略研究J.技术经济,2021 (05).8 贺尊.跨国公司跨国化指数行业差异分析J.对外经贸实务,2021 (07).9 孙国辉.跨国公司内部贸易与全球一体化经营J.中央财经大学学报,2021 (03).10 张军.网络经济时代中国企业跨国品牌经营战略研

19、究J.西南民族大学学报(人文社科版),2021 (02).参考文献1 陈沫.从苏丹和沙特阿拉伯研究案例透析中国石油企业的国际化经营J.西亚非洲,2021(05).2 贾守月.试论中国企业跨国经营的知识产权管理J.现代财经(天津财经学院学报),2021 (10).3 邓铁永,毛超,赵端岐.中国机械企业跨国化程度与经营绩效研究J.中南财经政法大学学报,2021(06).4 张建辉,窦江海.我国通讯设备制造企业跨国经营的技048 2021年9月 通讯企业跨国化经营战略研究以华为技术为例 袁小烽作者单位：凯斯泰尔通讯设备(深圳)刊名：中国商论英文刊名：China Business & Trade年，卷

20、(期)：2021(27)引用本文格式：袁小烽 通讯企业跨国化经营战略研究以华为技术为例期刊论文-中国商论 2021(27) 咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投

21、资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主

22、经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具

23、、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨

24、豆机，价格在330480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计：12

25、0000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采

26、购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)

27、、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个