要不要做保险

1、保险“下来看看！” 中国是全球最大、最好、最后的一块保险蛋糕！21世纪全世界超级金矿金矿中国保险业最 大人人寿保险是人的事业，中国占居世界总人口的五分之一！根据国家统计局数据，截至2004年末我国总人口为12.9988亿。城市化率：每年1%的增长速度，每年有800万到900万农民要转变为城市人口。专家预测，到2020年，中国的城市化率将达到58%60%，城市人口将达到89亿。最 好中中国已成为目前世界发展最快的经济体之一。统计资料显示：中国1990年至2004年，连续13年，GDP年均增长在9%以上。2004年，城镇居民人均可支配收入增长7.7%，农民人均纯收入增长6.8%。保费收入：1980

2、年至2004年，年增长30%以上，从4.6亿元增加到4318.1亿元。保费密度：1980年至2004年，从人均0.48元上升到332元。保费深度：1980年至2004年，从0.1%上升到3.4%，与国际平均值7%和360美元相比仍然较低。最 后 国国际市场份额：中国在亚洲的非寿险和寿险市场份额分别占据9%和6%，国外发达国家保险市场趋于饱和，国外保险公司为摆脱疲软现状，在我国加入WTO，开放保险市场之际，纷纷涌入，截至2005年5月，共有41家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。你选择什么？你选择什么？ 全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。你

3、选择什么？中国保险精英成就中国保险精英成就1、全国最高年收入已超过500万人民币。2、北京市最高年收入过400万人民币。3、北京市稳定年收入有数十位过100万元人民币。4、北京市稳定年收入有数百为过50万元人民币。5、北京市稳定年收入有数千位过10万元人民币。你选择怎样的生活方式你选择怎样的生活方式一等生活：一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事。二等生活：二等生活：自给自足，谈不上好，还算过得去。三等生活：三等生活：只求温饱，过一日算一日。四等生活：四等生活：靠别人的救济过日子。如何选择一等生活的途径如何选择一等生活的途径第一，奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育

4、。第二，大机构的首脑人物，五百人中只有一人坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系。第三、从商，需大笔资金，风险大。第四，一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落。我要不要做保险？工作压力大；销售很困难；工作不稳定；收入不理想；社会地位低；得罪亲戚朋友；影响家庭生活；没有前途做不长；没信心。做保险压力大吗？ 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？（下岗、买断工龄、再培训他们在3040多岁必须面对更残酷的生存压力。） 90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。）做保险的压力是一个短暂的

5、压力，而其他一些行业则是长久压力做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力：做保险年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力低做其他行业保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加做保险是可以选择压力，做其他一些行业则你无法选择做保险是可以选择压力，做其他一些行业则你无法选择：你你好 坏做不做如何做决定单位领导同事其他决定你你好 坏做不做如何做做保险是成长压力，作其他一些行业则妨碍成长：做保险是成长压力，作其他一些行业则妨碍成长：保险你学习沟 通理 财销 售心理素质提高综合素质一旦公司变化行业变化行业变化工作变化你可以轻松开始，做过保险害怕做什么？公司变化工作你专业技能提高专业素质一旦行

6、业变化职位变化工作变化你会被淘汰，如在工厂干10年，你还会干什么？销售保险困难吗？一个销售困难的行业如何可以办到：1、每年中国保费收入增长在30%以上，是国内行业增长率最高的行业之一。2、每年的投保人数成倍增加，近八成的人有购买意向。3、无数国外保险公司，国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。保险销售越来越容易： 1、保险得到如阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险。（例如一些银行、邮政、网络保险的热销） 2、经济年年好，口袋游钱买得起了 3、生活水平高了，人们更强调保障了。 4、现阶段中国的投资市场（普遍中小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。 5、13亿人口，

7、面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。做保险让人看不起吗？做保险让人看不起吗？2020年前我们看不起商人，年前我们看不起商人，2020年后我们崇拜商人；年后我们崇拜商人；2020年前我们看不起有钱人，年前我们看不起有钱人，2020年后我们看不起没钱人。年后我们看不起没钱人。成为人人尊重的行业成为人人尊重的行业社会观念现阶段谁还敢说自己不需要保险，。社会的发展已经使人们认识到报现实生活的必需品，对保险的态度已经大大概念。为社会带来价值做保险做保险保险为人们带来的保障，你的销售可能拯救一个家庭，一个生命，一个孩子的未来。有尊严的生活做保险保险金融化，使保险销

8、售的性质发生改变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。有经济基础做保险可以相对的拥有比较优越的经济条件，在如今更务实的年代经济地位决定社会地位。做保险有前途吗？做保险是个有前途的行业：做保险是个有前途的行业：1、2003年调查，全国保险代理人薪资平均在各行业中排第七位。2、做保险的“钱途”是做得越久越有钱；客户多及续期保费多，收入自然增加。3、可以有效增员，增的人多，收入越多。4、做保险的最大前途是机会大：一支牙膏两元钱，一斤苹果四元钱，但你知道一条命多少钱？因此保险的额度是充满想象，你赚钱的机会也充满无限可能。2006年度职场薪酬升降大排行：年度职场薪酬升降大排行：注册造价师： 注册造

9、价师一般月薪都在3000元以上，有的则能达到2万元以上。执业药师： 在医院或大的药店连锁店从业的执业药师收入一般月薪再3000多元，并享有一定福利。经算师： 经算师年薪加分红能赚几十万，但是国内的径算人员仍然质低量少。高级蓝领 国内高级技工人才奇缺，电气行业缺口就达300多万。某家企业开出月薪6000元未能找到高级钳工。保险代理人： 在这行踏实努力工作，月薪可达500010000元。银行客户经理： 银行客户经理的月薪少则1000元多则上万元。心理咨询师：国内的心理咨询师大约每小时收费在1001000元不等。做保险有前途吗？做保险有前途，因为：做保险有前途，因为：行业稳定性高 IT 、证券、老国

10、企等等，原本一些令人羡慕的行业，如今江河日下 ，据统计，中国企业的平均寿命只有4年，而保险公司的特性使其具有长期的稳定性，中国保险企业发展至今一直保持高增长就是明证。 行业发展前途好 保险是与人的生命、风险捆绑在一起的，使我们永恒的需要，人们可以不吃米饭吃水果，不看电视玩电脑，但几乎没有人不要健康、不要命的。个人发展前途快 1、享受国内企业最好的激励、培训机制。 2、直接面对市场，提升了自己的综合素质（销售、管理、服务等），在其他行业，很难有这样的机会。3、个人发展空间广。 你业务方向最大的未开发市场，发展空间无限量。管理方向中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的增加数量远远慢于报险公司的需

11、求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源。其它方向即使不做保险，保险业务人员的综合素质也是其他销售行业无法可比的，因此很容易获得成功。做保险影响家庭吗？首先您是否可以正视这些问题：首先您是否可以正视这些问题：1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？做保险给你的家庭的帮助：做保险给你的家庭的帮助：努力就会获得好的收入，收入没有限制，每天都有成功的希望。工作自由，由自己掌握清楚了解激情的保障需求，为家庭提供最经济、合理的保障计划。认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网。开拓视野，提升家庭的生活品质。家庭给你

12、做保险的十个理由？1、做保险是平民成功的最佳方式（现阶段没有骄人学历、背景、资本等想成功较困难）。2、做保险机会大，入行门槛低，不像其他一些行业寿险剥夺了你的竞争权。3、做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做。4、做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的。5、做保险的收入不错。6、做保险认识的人多，后路也就多。7、做保险自由。8、做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助时。9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道。10、做保险最差也至少可以为自己和家人选定完善的保障。保险降低您成功的成本1个成功人的背后（非保险）学历知识结构专业社会背景社会资源社

13、会机会（如80年代社会转型、90年代初股票、国企改制、网络等）创业资本20年前3-5千元可创业，10年前3-5万元可创业，如今3-50万元也困难。市场环境除了垄断行业，已经几乎没有需方市场其它人们所请的灰色地带即使你加倍努力，有些条件你也无法自我控制。成功成功1个成功保险营销员的背后 勤 奋 坚 韧 好 学 耐 心只要你加倍努力，这些都是你可以自我控制的。成功成功做保险做到全国冠军、公司经理做保险做到全国冠军、公司经理选择保险选择成功选择保险选择成功你想过一种怎样的生活？你想过一种怎样的生活？工作稳定压力小后遗症技术单一，竞争力低，面对压力的心理素质低（如现在普遍的国企）一旦 环境改变、工作改

14、变生活动荡、生存压力大、失去竞争优势工资具有挑战性压力大后遗症综合素质高，竞争力大，面对压力心理素质高（如做保险）一旦心理素质好，竞争力大，可以从荣面对任何改变保险为你带来全方位的稳定性：保险为你带来全方位的稳定性： 心理稳定性心理稳定性：常言说，走的夜路多，不怕鬼，做保险见的人多、事多，让自己拥有良好的承受能力。 职业稳定性职业稳定性：保险是一个越做越稳定的行业，一般有3-5年经验的保险人很少流失。 经济稳定性经济稳定性：做得久，客户数量增多、接触的客户面增多，以及经验增加，使你的收入可以保持在一个高水准的状态。 做保险迟到了吗？做保险迟到了吗？现在是最好的时机：现在是最好的时机：“中国保险

15、的钱足够两代人赚！中国保险的钱足够两代人赚！”德国保险行业协会主席米歇尔博士。德国保险行业协会主席米歇尔博士。 日本保险业正式注册的营业职员43万，与总人口比较，每300个国民中便有一个保险从业人员。 我国台湾省总人口不足2100万，寿险从业人员超过13万人，每200人中就有一个寿险职员。 我国香港地区保险从业人员4.83万，与总人口544万相比，平均113人便有一个保险从业人员。 美国保险从业人员总计225.8万，相对于总人口2.3亿，平均每101人中有一个保险从业人员。 根据我国2003年保险年鉴统计，全国保险从业人员140万，向比较13亿人口而言，保险从业人员与总人口比例大致为1：928

16、多。在现在基础上保险从业人员扩大一倍，该比例也不过是1：464，要达到美国的标准，人口缺口要扩大9倍多。你也可以做保险你也可以做保险 原一平：原一平：身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁那年才开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 柴田和子：柴田和子：加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年之业绩之和。 班班费德文费德文：出生在一个

17、只有1500人口的小镇上，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险届的传奇人物，他一生中出售超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80%的保险公司销售总额还高。他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出一亿美元的保单。 可见，重要的不是你的起点，人人都可以成功。可见，重要的不是你的起点，人人都可以成功。具备以下两项条件的人都适合做保险：具备以下两项条件的人都适合做保险： 一、做保险，首先要求从业者有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身事业。 二、自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性。 这里有行业明星生动、真实的实例，希望有一天你的名字出现在他们之中。保险带给你野心、财富保险

18、带给你野心、财富穷人最缺少的是什么？穷人最缺少的是什么？ 巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，另有100万法郎作为奖金，将给揭开穷人之谜的人。遗嘱说：我曾是一位穷人，确实以一位富人的身份进入天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带走，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，它可以荣幸地拿走100万法郎。遗嘱刊出之后收到大量的答案。 绝大部分认为，穷人最缺少的是金钱；穷人最缺少的是机会；穷人最缺少的实际能；穷人最缺少的时帮助和关爱。 有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的

19、秘诀：最缺少的事业心，即成为富人的野心。最缺少的事业心，即成为富人的野心。游人问年仅9岁的蒂勒，为什么想到的是野心而不是其他的。第勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友娥带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到想得到的东西”。巴拉昂的迷底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出了法国，波及英美。 一些好莱坞的新贵和其他行业及位年轻的富翁就此话题接受采访时，都毫不掩饰的承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可就要的弱点，即缺乏野心。我要做保险我要做保险成功成功=选择选择+努力努力+坚持坚持选