增员来源与增员轮廓

1、增员来源与增员轮廓业务主任基础管理系列课程分公司保费部培训室p 增员的意义p 增员的来源p 增员选择与增员轮廓课程大纲一、增员的意义增员：寻找事业合伙人，打造保险企业家 但是，增员同时也是增援：与喜欢的人一起成长，保险事业基业长青增缘：匹配高阶层人群，增加人际关系六度空间理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利 米尔格兰姆提出数学解释：假设一个人能认识25个人以上，那经过7次介绍之后(间隔六人)，一个人可以被介绍给25，等于6103515625 人，超过60亿增元：职级越高，收入越高注：

2、截止2015年10月各职级人均年收入+近2.6倍增长+近1.81.8倍增长增圆：让我们的人生更加圆满收获团队收获品质生活收获幸福家庭收获荣誉、平衡人生增员n 是组织发展的第一步n 和主顾开拓一样，是寿险永恒的主题n 是建立永续经营的寿险企业的基本前提n 是帮助别人，成就自己p 增员的意义p 增员的来源p 增员选择与增员轮廓课程大纲二、增员的来源n 缘故增员n 客户增员n 媒介增员n 转介绍增员n 随缘增员运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。p缘故增员n 亲戚n 朋友n 老同学n 老战友n 原同事n 邻居n 配偶的人脉缘故准增员对象由于客户

3、已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。n 增员资源广：拥有源源不断的客户资源n 增员质量高：认可保险、公司、寿险人员n 增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间n 易辅导留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导p客户增员n微信、微博n报纸广告n网络招聘n社区、人才市场、校园招聘等p媒介增员 通过第三方平台获得准增员名单与销售过程中的随缘收集名单方式相同，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员。p随缘增员通过自己的朋友、客户等转介绍中心获得准增员对象的资料，并与准增员对象接触，进行增员。p转介绍增员适合的才是最好的p 增员的意义p 增员的来源p 增员选择与

4、增员轮廓课程大纲n 适合的人可以为团队增加正能量n 选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司n 吸引高素质人的加盟会推动主管个人的成长n 选择能够提升团队留存率我们需要选择的原因在于三、增员选择与增员轮廓选择大于努力!选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！p 请以小组为单位研讨：你觉得什么样的人适合做保险？p 研讨时间：10分钟n 年龄n 学历准增员对象的轮廓分析各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受

5、训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。n 学习力 女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。n 性别可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。n 职业学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。n 婚姻状况 形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力、潜在的市场n 其他寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。n 性格已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。n 年龄：25岁-45岁n 大专及以上学历n 已婚，最好有孩子n 身体健康，良好的沟通能力n 诚实守信，无不良记录理想增员对象轮廓n 有中等以上收入n 丰富的人脉关系n 开放的心态n 爱学习n p 请大家立刻在