国际贸易实务课件集合[2012采用]

1、进出口贸易实务中国历年外贸数据国际贸易国际贸易“十二个字十二个字” 品、量、包、装、支、价 险、检、仲、赔、抗、法45主要内容主要内容重点与难点第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品成交时需要表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品成交时需要注意的问题，品质、数量机动幅度的表示方法，包装的种类。注意的问题，品质、数量机动幅度的表示方法，包装的种类。6先导案例先导案例雄师锄头质量争议案雄师锄头质量争议案7仲裁庭意见仲裁庭意见8加工能力案例加工能力案例9民俗

2、习惯案例10第一节 商品的品名 一、列明品名的意义一、列明品名的意义（Name of Commodity Clause） 品名即标的（subject matter）。 所谓标的：是一个法律术语，指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳动、完成工作等。 二、品名条款的内容12三、规定品名条款应注意的问题 1、必须做到内容具体、明确。 2、必须实事求是，切实反映商品的实际情况。（见本章课后案例） 3、尽可能使用国际上通行的名称。 4、恰当选择商品的名称。 13案例 我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，于是我出口方为单证一致起见，所有单据上均用Apple Wi

3、ne，不料货到国外后竟遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是“Cider”。14分析 （1） 作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，或要求对方改证，或自己更改货物的英文名称，二者必居其一。 （2）Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Apple wine”。 15第二节 商品的品质先导案例先导案例： 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型

4、号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案。 质量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，违反品质条款属于重大违约。16公约的规定 第35条规定：卖方所交的货物必须符合合同中的品质规定。 第46条规定：如果卖方交付货物不符合合同的品质规定，买方有权要求卖方承担违约责任，并可以采取一些措施来补救自己所遭受的损失。 17一、品质的重要性及对品质的要求 商品品质(Quality of Goods): 指商品的内在素质和外观形态的综合反映。内在素质：指其化学成分、物理性能及生物结构等

5、。外观形态：指花色、款式、造型等。各国法律对交货品质的规定：1、英国2、美国3、联合国 18二、表示商品的品质的方法 国际贸易中表示商品品质的方法可以分为两大类： 一类是用实物来表示商品的品质； 一类是用文字说明来表示商品的品质。 19（一）、以实物表示商品品质有两种表示方法： 看货成交看货成交（Sale by actual quality）成交商品的实际品质（注意） 看样成交看样成交（sale by sample）代表商品品质的样品（适用）20凭样品买卖（sale by sample） 具体方式有以下几种：凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（sellers sample）以卖方样品作为交货依据的

6、交易称“凭卖方样品买卖”。合同中应注明：Quality as per sellers sample.应留复样卖方责任21 凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（buyers sample）：）：以买方样品作为交货依据的交易称“凭买方样品买卖”。（也称“来样成交”）合同中应注明：Quality as per buyers sample.22 对等样品(counter sample) 又称回样（return sample/counter sample）或“确认样”（confirming sample /confirmation sample）。 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方

7、确认，经确认后的样品称对等样。 （化被动为主动）2324凭卖方样品买卖时应注意： 1、样品要有代表性。 2、要留存“复样”（duplicate sample），或称留样(keep sample)。 3、 当凭样成交时，对样品进行“封样”。 4、 “样”“货”难以完全一致的商品，在合同中注明：“品质与样品大致相符” Quality shall/to be about equal to the sample.25凭买方样品买卖时应注意： 1 1、审查来样的内容。、审查来样的内容。 2 2、考虑我方的生产能力和条件，做不到的、考虑我方的生产能力和条件，做不到的不能接受。不能接受。 3 3、制作对等样

8、供买方确认。、制作对等样供买方确认。 4 4、注意来样的工业产权、注意来样的工业产权在合同中加上：若发生工业产权争议，卖方概在合同中加上：若发生工业产权争议，卖方概不负责。不负责。 26（二）、用文字说明表示商品品质（二）、用文字说明表示商品品质 （Sales by Description ） 具体有以下几种： （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭说明书买卖 （5）凭商标或品牌买卖 （6）凭产地名称买卖271、凭规格买卖（sames by specification） 指用以反映商品品质的若干重要指标。 China Sesame seedMoisture (max.)

9、 8%Admixture (max.) 2%Oil Content 52% Basis中国芝麻中国芝麻水份（最高）水份（最高） 8%杂质（最高）杂质（最高） 2%含油量含油量52%基础基础28注意： 将主要指标定入合同，对商品品质不起重大作用的次要指标不要罗列过多，否则会造成交货困难。 292、凭等级买卖(sames by grade) 对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异程度。30 举例举例: Grade AA fresh hen eggs , shell light brown and clean ever in size. AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅

10、棕色，清洁，大小均匀 按照买卖双方所熟悉的惯例，各等级鸡蛋的规格是： Grade AA 60-65g per egg Grade A 55-60g per egg Grade B 50-55g per egg Grade C 45-50g per egg Grade D 40-45g per egg Grade E 35-40g per egg注意：注意：交货等级不能交货等级不能低于或高于低于或高于合同规定等级。合同规定等级。31茶叶等级案例323、凭标准买卖（ sames by standard） 指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品

11、品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。 国际标准国际标准:ISO标准、标准、IEC国际电工委员会标准国际电工委员会标准 国家标准国家标准:英国的英国的BS、美国的、美国的ANSI、法国的、法国的NF、日本、日本的的JIS 我国：强制标准我国：强制标准GB，推荐标准，推荐标准GB/T， 2003年年5月月1日起，我国新的质量标志：日起，我国新的质量标志：CCC（China Compulsory Certification）中国强制认证）中国强制认证33出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准； 进口商品，一般采用国际标

12、准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号注意事项34关于初级产品的两种标准 良好平均品质：良好平均品质：FAQ（Fair Average Quality） 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。35FAQ的具体解释和确定办法 A：指农产品的每个生产年度的中等货。 一般由生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中测定出该年度的FAQ，并予以公布。 B B：指每一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。一般是从出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者。另注：我国农产品出口所说的另注：我国农产品出口所说的FAQFAQ，一般是指大路，一般是指大路货（

13、相对于货（相对于“精选货精选货”而言）而言）36 上好可销品质：上好可销品质：GMQ (Good Merchantable Quality) 品质良好，适合销售。 374、凭说明书与图样买卖 385、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖（ brand or trade mark） 品牌或商标是用来区别产品不同的生产者或销售者的标志。注意注意：在用品牌或商标来表示商品品质时，如产品有不同的规格和型号，则在合同中必须订明。396 6、凭产地名称买卖（ Origin） 一些传统的农副产品和土特产品，因其生产具有特定的地点，品质上与其他同类产品具有不同的风格和特色。 如：法国香水、德国啤酒、印度纱丽、土

14、耳其地毯、泰国香米、长白山人参、金华火腿 40 想一想：“金星”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG ，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。 这个品质条款中采用了几种表示品质的方法？ 商品品质表示方法要注意的问题商品品质表示方法要注意的问题41三、合同品质条款的内容及其规定方法（一）品质公差42品质公差（quality tolerance） 指国际上公认的允许产品品质存在的误差。即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约，买方不得拒收或调整价格。 公差有两种： 国际同行业公认的公差 交易双方商定的公差 43三、合同品质条款的内容及其规定方法（二）品质机

15、动幅度 允许卖方所交货物的品质在一定范围内有差异。 只要卖方所交货物在规定范围内，买方无权拒收货物。44表示品质机动幅度的方法表示品质机动幅度的方法 1、规定范围对商品的某些品质指标允许有一定的差异范围。例例Cotton Grey Shirting Width 41/42 棉坯布棉坯布 幅宽幅宽41/42英寸英寸452、规定极限 品质指标规定允许有差异的上下极限，一般用最大、最高、最多（maximum,or max），最小、最低、最少(minimum,or min)来表示。例例White Rice, Long-shaped 白灿米，长形白灿米，长形 Broken Grains (max.) 2

16、5% 碎粒（最高）碎粒（最高）25% Admixture (max.) 0.25 杂质（最高）杂质（最高）0.25% Moisture (max.) 15% 水分（最高）水分（最高）15%463、规定上下差异 是指商品的某些品质指标规定允许上下变动的百分比。例例 Grey Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭绒，含绒量灰鸭绒，含绒量18%，允许上下，允许上下1% 47品质增减价条款 对于机动幅度内的品质差异，根据实际情况规定品质增减价条款。 品质增减价条款两种规定方法（P11） 如：我国大豆出口合同中规定“水分每增减1%，则合同价格增减1%”。

17、4849思考题： 1、表示商品品质的方法 2、对等样 3、凭样品买卖时，买卖双方各应注意什么问题 4、何谓FAQ？ 5、表示品质机动幅度的方法50案例分析1 吉林某进出口公司向国外出口一批非食用玉米。合同中对品质条款作了如下规定：以98%的纯度为标准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%则买方有权拒收。 请问，订立这样的合同条款是否合理，有何不足之处？应如何变动才能对双方都有利？ 51分析： 品质条款并不合理，单方面有利于买方。违背了我国“平等互利”的对外贸易原则。另外合同中规定货物若杂质5%以上则买方有权拒收，一旦发生将给我方造成巨大经济损失

18、，对此应尽量慎重。 合同条款应适当变动才能对双方都有利：（1）增加相应的增价条款。（2）要避免订立买方可以单方面拒付的条款。52案例253分析:54案例案例3 3 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与

19、双方约定的品质相符。55简评简评 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。56课后作业： 我方某出口公司与德国一公司签定出口某商品合 同 ， 数 量 为 1 0 0 长 吨 ， 单 价 为 每 长 吨80CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验证书为最后依据。但在成交前我曾向其寄送样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。 装运前检验合格，到德国后却被告知低于样品品质，要求每长吨减价6英镑，我方认为非样品买卖，

20、不同意减价。问此问题如何处理？我应吸取什么教训？57第三节 商品的数量 公约规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。 （1） 如卖方交货大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。 （2） 如卖方交货少于约定数量，应在规定期限前补交，但不应当使买方承担不合理的不便和开支。即使如此，买方也有保留要求索赔的权利。 58一、数量的定义数量数量: : 是指一定的度量衡单位表示的货物的是指一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、容积、体重量、个数、长度、面积、容积、体积的量积的量 。 例如：我某公司出口巴基斯坦一批染料，合同数量为334磅

21、，业务员错发为334公斤，结果行情下跌，买方拒收货物。染料长期搁置在那里，最后由巴基斯坦拍卖，我方损失2万多美元。 100磅=43.36公斤 59二、计量单位和计量方法（一）计量单位国际中采用通常有六种：1、 重量重量 Weight 多用于矿产品、钢铁、农副产品。 如： 16盎司(ounce)=1磅 1公吨公吨(M/T)=1000公斤公斤 1长吨长吨(L/T)=1016公斤公斤(KG) 1短吨短吨(S/T)=907公斤公斤(KG) 度量衡度量衡 重量单重量单位位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.0942240美制美制短吨短

22、吨907. 21814.42000602、 数量（数量（number） 一般杂货、工业制成品、机器设备、零部件等。 只(piece , or pc.) 件(package,or pkg.)， 双(pair)， 台、套、架(set)， 打(dozen, or doz.), 罗(gross, or gr.)， 大罗(great grass, or g.gr.)1 1打打=12=12件件1 1罗罗=12=12打打=144=144件件1 1大罗大罗=12=12罗罗 613、 长度长度 length 多用于纺织品、线绳、电线电缆等。 米(meter,or m.) 厘米(centi-meter,or cm

23、)， 码(yard, or yd.) 英尺(foot, or ft.)， 英寸(inch,or in.)。624、 面积面积 area 多用于纺织品、地板、玻璃、地毯、塑料板等。 平方(square) 平方米（Square Meter） 平方英尺（square foot） 平方码(square yard) 635、 体积（体积（volume） 多用于木材、天然气、化学气体等。 立方（cubic） 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch ,

24、 cu.in. ）。646、 容积（容积（capacity） 多用于谷物、石油及大部分液体。升（liter , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等英国1加仑=4.54升 美国1加仑=3.78升 65国际上主要的度量衡国际上主要的度量衡公制（米制）: The Metric System英制: The British System美制: The U.S. System国际单位制: The International System of Units SI 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。66（二）计量方法计算重量的方法有5种：1、毛重

25、 Gross Weight (G.W) 商品本身的重量+包装物的重量（皮重）=毛重 适用于低值商品。672、 净重 Net Weight (N.W) 净重即商品本身的实际重量。 计算皮重的方法有四种： （1）实际皮重 （2）平均皮重 （3）习惯皮重 （4）约定皮重净重净重 毛重毛重 皮重皮重 68以毛作净以毛作净（Gross for net） 商品包装物品与商品本身价格差不多，或因包装本身不易计算就以毛重当作净重来计价。俗称“连皮滚”。 例如：蚕豆200MT，单层麻袋包装，以毛以毛作净。作净。693、 公量（Conditioned Weight） 用科学的方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水

26、量所求的重量。 计算公式如下： 公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率） 商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）公量用于计算生丝、羊毛、棉花等。国际上公公量用于计算生丝、羊毛、棉花等。国际上公认的羊毛、生丝的公定回潮率是认的羊毛、生丝的公定回潮率是11%。70 计算题： 我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨为5800美元，标准回潮率为10%，该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率为8%，问，该批羊毛总值多少？71 答案答案 公量公量 商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率） =50

27、（1+10%）/（1+8%） =50.93（公吨）（公吨） 该批羊毛总值该批羊毛总值=580050.93=295394美元美元724、 理论重量（Theoretical Weight） 指有些有固定规格和尺寸的商品，其重量大致相同，一般可以从件数推算出总量。5、 法定重量（Legal Weight ） 法定重量=商品实物净重+直接接触商品的包装材料重 一些国家海关征收从量税时，以法定重量为准。注意：如合同中未明确规定以何种方法计算重量和价格时，按惯例以净重计算。（公约第56条中规定） 73三、合同中数量的机动幅度 数量机动幅度： 合同中允许的实际交货数量与合同规定量差异的最大限度。即允许卖方多

28、交或少交的幅度。 （一）规定数量机动幅度的方法 1、 约量（about .approximate. circa） 跟单信用证统一惯例（600号）解释：“大约”为不超过10%。742、规定溢短装条款（more or less clause） 合同中规定卖方交货可比合同规定多交或少交的机动范围。 例如： 数量1000公吨，2%伸缩。 Quantity 1000MT with 2% more or less.75合同中没有规定溢短装条款时：跟单信用证统一惯例600号第30条B款规定: “ “除非信用证规定所列的货物数量不得除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条增减，在支取金

29、额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有亦允许有5的伸缩的伸缩”。但是，信用但是，信用证规定货物数量按包装单位或个数计证规定货物数量按包装单位或个数计数时，此数时，此5%5%伸缩不适用。伸缩不适用。 76 我国某公司出口俄罗斯一批黄豆，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋。合计100公吨。但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重96公斤，1000袋，合计96公吨。当时正与市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方用采取什么补救措施？ 77（二）机动幅

30、度的选择权 1、买方选择 2、卖方选择 3、船方选择（涉及海洋运输，交货量多少与船只舱容有关）。7879第四节 商品的包装 公约第35条规定：卖方必须按照合同规定方式装箱或包装。如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。一、商品包装的作用 包装是“沉默的推销员” （1）保护商品 （2）宣传商品 （3）使商品增值80 二、包装的种类81三、运输包装和销售包装 （一）运输包装 单件运输包装单件运输包装 集合运输包装集合运输包装，又称成组化运输包装，是在单件运输包装的基础上，为了适应装卸、运输工作现代化的要求，将若干单件运输包装组合成一个大包装。 如：托盘(pallet)、集装包（

31、袋）(flexible container)、集装箱(container)。82运输包装标志 是指为了在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志。 包括：83商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2指示性标志3警告性标志84（1）运输标志(Shipping mark) 又称为“唛头”，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成。 作用：便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运。85 件号标志件号标志 目的地标志目的地标志 体积标志体积标志 重量标志重量标志 原产地标志原产地标志 ABC NOS.26/60 NEW YORK

32、456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA运输标志运输标志 86联合国制定的“标准运输标志”包括四个要素：包括四个要素：收货人或买方名称的英文编写字母或收货人或买方名称的英文编写字母或简称；简称；参考号，参考号，如：合同号、订单号、发票号；如：合同号、订单号、发票号；目的地；目的地；件号、批号。件号、批号。87运输标志的特殊作用： 按公约规定，在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式，是在商品外包装上，标明运输标志。88（2）指示性标志（Indicative Mark）是提示人们在装卸、运输是提示人们在装卸、运

33、输和保管过程中需要和保管过程中需要注意的事项，一般注意的事项，一般都是以简单、醒目都是以简单、醒目的图形和文字在包的图形和文字在包装上标出。装上标出。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE89 一般使用英文标出，最好采用出口过或进口国的文字。如： 此端向上 this side up 防湿 keep dry 小心轻放 handle with care 怕热 keep cool 禁用手勾 use no hook90（3）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志 是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装

34、上标出用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。91（二）销售包装 销售包装 是指直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。 1、作用： 保护商品 储存、保管 美化宣传 便于展销、识别、使用92国外用AIDMA（爱达公式）来形容包装的重要性。 AIDMA是英文 Attention Interest Desire Memory Action932、在销售包装上的条形码 条形码（bar code）： 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，利用电子扫描阅读器为计算机输入数据的特殊的代码语言。94国际上通用的条形码

35、有两种： 1、UPC码，（Universal Product Code），译为通用产品符号；由美、加统一编码委员会编制 2、EAN码，（European Article Number），欧盟成立的国际物品编码协会编制。 95 我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会，因此使用EAN码，该会分配给我国的国别号为“690、691、692，693，694，695”， 此外，我国书籍代码为此外，我国书籍代码为“978978，杂志代，杂志代码为码为“977977” ”。 凡标有上述国别号条形码的，即表示是中国生产的商品。96四、中性包装 既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标和牌号的包装。包

36、括两种： 无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。 定牌中性包装定牌中性包装：是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。97在采用中性包装是要考虑的问题： 买方对该商品有较大量的长期订单。买方对该商品有较大量的长期订单。 对于名牌产品、紧俏商品和销路广对于名牌产品、紧俏商品和销路广泛的商品，一般不应接受。泛的商品，一般不应接受。 审查外商提供的商标内容是否与我审查外商提供的商标内容是否与我国政策相抵触。国政策相抵触。 定牌中性包装时，对买方提供的商定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重，是否有可能侵犯他人的标要慎重，是否有可能侵犯他人的

37、商标专用权。商标专用权。98五、选用包装应当注意的问题 1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。 2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。 3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好以及相关法律规定。 4、包装要适应商品的特性及运输方式。 5、销售包装要刷制条形码。 6、包装的设计要便于各环节人员的操作。99 100上图左面是国际植物保护公约（上图左面是国际植物保护公约（IPPCIPPC）的图标，右边的）的图标，右边的XXXX代表木材产地国的国际标准组织国家编码，代表木材产地国的国际标准组织国家编码，000000代表木代表木材产地国用以追踪木材处

38、理设施而发给木制包装材料生材产地国用以追踪木材处理设施而发给木制包装材料生产者的独特编码，产者的独特编码，YYYY代表木材处理方法。如代表木材处理方法。如HTHT表示高温表示高温处理，处理，MBMB代表代表烟熏处理。标记上还可标注其它的烟熏处理。标记上还可标注其它的字母或符号，前提是字母或符号，前提是上述内容必须醒目清晰且具有永久上述内容必须醒目清晰且具有永久性性，最好出现在待认证木材两个以上的立面。，最好出现在待认证木材两个以上的立面。美国海关提供示意图美国海关提供示意图101违规标识 （图片由美国海关提供） 102违规标识 （图片由美国海关提供） 103104欧洲CE认证标记中国“3C”认

39、证标记105六、合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标识、包装费用的负担等。订立包装条款时应注意以下问题：订立包装条款时应注意以下问题： 1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求。 2、应当具体明确。“适合海运包装”（sea worthy packing）“习惯包装”（Customary Packing）106包装条款示例：1. In cartons containing 24 tins of 450 g. net each. 纸箱装，每箱24听，每听净重450克2. In cloth bales each containing 20 pcs. of 42 yds. 布包，

40、每包20批，每匹42码107本章思考题本章思考题1、解释：以毛作净2、国际上主要的度量衡有几种？其分别表示“吨”的单位是什么？具体等于多少公斤？3、何谓溢短装？4、何谓条形码？国际上通用的有哪几种？我国采用哪一种，国别号是什么？5、标准运输标志的组成6、什么是中性包装，采用中性包装应注意的问题？108 本章案例分析本章案例分析109案例分析案例分析 C K D 全拆卸。S K D 半拆卸。1.卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利 110111 某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并

41、附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。 今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量末超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？案例3112案例分析案例分析 国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。113案例4 20022002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，年世界

42、杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购向中国出口商订购T T恤衫，要求以红色为底色，并印制恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定规定20022002年年5 5月月2020日为最后装运期，我方组织生产后于日为最后装运期，我方组织生产后于5 5月月2525日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于行议付货款。然而货到时

43、由于日本队止步于1616强，日方强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为

44、由扣留并销毁了这一批了这一批T T恤衫。请分析海关的处理是否正确。恤衫。请分析海关的处理是否正确。114 案例分析案例分析 海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。115第二章贸易术语和商品的价格第二章贸易术语和商品的价格第二章贸易术语和商品的价格第二章贸易术语和商品的价格第一节 有关贸易术语的国际惯例第二节 常用贸易术语第三节 其他贸易术语第四节 价格的掌握第五节 合同中的价格条款117教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术

45、语买卖双方的责任义务教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点六种主要的贸易术语 案例导入案例导入119第一节 有关贸易术语的国际惯例 国内贸易价格的商品单价由三部分构成： 大米每公斤1.60元。 国际贸易中商品的单价由四部分构成： 如：Rice USD 280 per metric ton FOB Shanghai. 计价货币计价金额计价单位贸易术语120一、贸易术语的含义与作用一、贸易术语的含义与作用 贸易术语（贸易术语（trade terms） 指在国际贸易中用以表示商品的指在国际贸易中用以表示商品的价格构成价格构成，以及商品交换过程中有关以及商品交换过程中有关风险、责任、费用划风险、责

46、任、费用划分分问题的专门用语（文字或英文缩写）。问题的专门用语（文字或英文缩写）。 两层含义：两层含义： （1）价格条件，价格条件，又称价格术语（又称价格术语（Price Terms） （2）交货条件交货条件（Delivery Terms）121 贸易术语的作用贸易术语的作用（1 1）简化交易内容）简化交易内容（2 2）表示商品价格的构成）表示商品价格的构成（3 3）利于争端的解决）利于争端的解决122二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例（一）国际贸易术语解释通则 （ 简称123INCOTERMS属国际贸易惯例， 不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有约束力。 INCOTE

47、RMS最初于1936年制定，历经多次修订（1953、1967、1976、1980、1990、2000和 2010年）。2010进行的第八次修订，旨在使其更加完善，并为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。2011年1月1日起，Incoterms2010开始在全球范围内实施。124E 组组(启运启运) EXW(Ex Works) 工厂交货工厂交货 F 组组(主运费未付主运费未付) FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board) 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 C 组组

48、(主运费已付主运费已付) CFR(Cost and Freight) CIF(Cost， Insurance and Freight ) CPT(Carriage Paid To） CIP(Carriage and Insurance Paid To) 成本加运费成本加运费 成本加保成本加保险费、运费险费、运费 运费付至运费付至 运费、保险费付至运费、保险费付至 D 组组(到达）到达） DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay） DDU(Delivered Duty Unpaid ) DDP(

49、Delivered Duty Paid ） 边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 125 E组术语：卖方在商品组术语：卖方在商品产地产地交货。交货。 F组术语：组术语：买方买方订立运输合同或指定承运人，订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：组术语：卖方卖方订立运输合同，但不承担从装订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用及额外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。

50、D组术语：组术语：卖方卖方须承担将货物运往指定的进口须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。国交货地点的一切风险、责任和费用。126组别组别术语术语性质性质国际国际代码代码中英文含义中英文含义交货地点交货地点运输运输方式方式英文英文中文中文E组组启运启运术语术语EXWEx works工厂交货工厂交货商品产地、所在地商品产地、所在地工厂或工厂或 仓库仓库所有所有F组组（主运（主运费未付）费未付）装运装运术语术语FCAFree Carrier货交承运人货交承运人出口国内地、港口出口国内地、港口 水运水运FASFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货装运

51、港口装运港口水运水运FOBFree on Board装运港船上交货装运港船上交货装运港口装运港口水运水运C组组（主运（主运费已付）费已付）装运装运术语术语CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运CIFCost，Insurance and Freight成本加保险费和运费成本加保险费和运费装运港口装运港口水运水运CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付至运费、保险费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有D组组到

52、达到达术语术语DAFDelivered At Frontier边境交货边境交货两国边境指定地点两国边境指定地点 所有所有DESDelivered Ex Ship目的港船上交货目的港船上交货目的港口目的港口水运水运DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货目的港码头交货目的港口目的港口水运水运DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货进口国内进口国内所有所有DDPDelivered Duty Paid完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有2000年通则贸易术语简介年通则贸易术语简介1272000通则贸易术语一览图仓库仓库某地某地DEQDESFOBFASEX

53、WFCA买方买方卖方卖方CIPCPTCIFCFRDDPDDUDAF128129 130131132133134135136137INCOTERMS 2010 贸易术语138组别组别术语术语性质性质国际国际代码代码中英文含义中英文含义交货地点交货地点运输运输方式方式英文英文中文中文E组组启运启运术语术语EXWEx works工厂交货工厂交货商品产地、所在地商品产地、所在地工厂或工厂或 仓库仓库所有所有F组组（主运（主运费未付）费未付）装运装运术语术语FCAFree Carrier货交承运人货交承运人出口国内地、港口出口国内地、港口 水运水运FASFree Alongside Ship装运港船边交

54、货装运港船边交货装运港口装运港口水运水运FOBFree on Board装运港船上交货装运港船上交货装运港口装运港口水运水运C组组（主运（主运费已付）费已付）装运装运术语术语CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运CIFCost，Insurance and Freight成本加保险费和运费成本加保险费和运费装运港口装运港口水运水运CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付至运费、保险费付至 出口国内地、港口出口国内地、港

55、口 所有所有D组组到达到达术语术语DAFDelivered At Frontier边境交货边境交货两国边境指定地点两国边境指定地点 所有所有DESDelivered Ex Ship目的港船上交货目的港船上交货目的港口目的港口水运水运DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货目的港码头交货目的港口目的港口水运水运DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货进口国内进口国内所有所有DDPDelivered Duty Paid完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有2000年通则贸易术语简介年通则贸易术语简介139出口方出口方码码头头进口方进口方2010贸易术语贸

56、易术语责任责任及及风险界限风险界限示意图示意图码码头头EXW工厂工厂仓库仓库车站车站CY CFSFCACPT CIPFASFOBCFRCIFDAPDDP工厂工厂仓库仓库DAT140（二）（二）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932） 该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。140141（三）（三）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本六种术语六种术语：Ex (Point of Origin)Ex (Point of Origin)产地交货产地交货FOB (Free o

57、n Board)FOB (Free on Board)在指定地点运输工具上交货在指定地点运输工具上交货FAS (Free Along Side)FAS (Free Along Side)在运输工具旁交货在运输工具旁交货C&F (Cost and Freight)C&F (Cost and Freight)成本加运费成本加运费CIF (Cost CIF (Cost 、Insurance and Freight) Insurance and Freight) 成本、保险费加运费成本、保险费加运费Ex Dock (named port of importation)Ex Dock (

58、named port of importation)目的港码目的港码头交货头交货 美国、加拿大、拉丁美洲美国、加拿大、拉丁美洲的一些国家在贸易中均使用的一些国家在贸易中均使用该惯例。该惯例。142第二节 常用的贸易术语 FOB CFR CIF FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP143出口方出口方码码头头进口方进口方2010贸易术语贸易术语责任责任及及风险界限风险界限示意图示意图码码头头EXW工厂工厂仓库仓库车站车站CY CFSFCACPT CIPFASFOBCFRCIFDAPDDP工厂工厂仓库仓库DAT144144145145风险转移风险转移责任转移责任转移

59、费用转移费用转移（仓库）（仓库） （仓库）（仓库） 出口国出口国 （卖方卖方承担承担） （买方买方承担承担） 进口国进口国 仓船上仓船上 船上船上 仓仓 FOB的的风险、责任风险、责任和和费用费用转移界限转移界限146146147买卖双方的基本责任买卖双方的基本责任 卖方(1)提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证（交货交货交单交单）(2)自负费用及风险办理出口许可证及其它出口清关手续，交纳出口税费（出口报关出口报关）(3)按照约定的时间、地点，依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知（装船）（装船）(4)承担在装运港货物装上船以前的风险和费用（风险）（风险）C C 买

60、方(1)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证（付款接单付款接单）(2)自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，交纳进口税费（进口报关进口报关）(3)自费租船并将船名、装船地点、时间给予卖方以充分的通知；（租船订舱租船订舱）(4)承担在装运港货物装上船以后的风险和费用（风险风险）F+IF+I 148148149149150关于船货衔接问题关于船货衔接问题 “货等船货等船”：买方没有按时派船，买方承担：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用。由此产生的风险和费用。 “船等货船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用。承担由此产生的风险和费用。1