南宁市横县东日·财富天下产品规划建议、商业主题建议、营销策划大纲

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879目 录一、前言（单刀直入）二、项目产品规划建议三、商业经营主题建议四、营销策划大纲（VICI形象造势）五、结语（语重心长） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879单刀直入 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105

2、3527879本案位于横县老城区，新州路与公园路交汇处，为横县规划也是横县居民所认定居住、消费、购物、娱乐的专属区。环视此区域内住宅商业板块，除了居家生活一枝独秀外，商业市场也是活络并且“杂乱无章”，区域内并没有标志性的商业场所来提升此片区的商业档次。本案标得土地后，项目规划基本定调“上住底商”，基于将本求利的原则，更趋于本案的项目位置的属性及本案规划的特性，衍生本案商业或住宅的销售价格势必要突破区域甚至横县市场行情，以区域属性的界定，欲求突破销售价格，并完美快速去化，特别是2-3层商业及内街店面，绝对是一场不容幻想不容投机取巧的硬战。 前言（单刀直入） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房

3、地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879所以，本案住宅要以高于目前市场的价格销售，必得在项目区域优势及产品规划上（商业功能划分、主力户型、社区规划、会所设计、物业管理等）发展价值，所演释之市场定位于市场形象造势中作足诉求。而商业面积规划特别是二层至三层商业应采店中店（小可大）的规划概念，并分别打出（返包租）或（带租约销售）的概念，基本上是对应目前横县市场上二层以上商业销售的困顿及颓废形式而订制。基于本案区域属性，项目规划特性，销售价格绝对性，在整体营销策略及广告诉求中，必然极富挑战性。所以，以下的提报方案中，将免去花拳绣腿、陈腔滥调的提报模式，直接

4、以 “单刀直入”的建议及诉求为之！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、项目产品规划建议总平建议外立面建议商业规划户型建议细节元素建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791、财富天下总平规划建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目经济技术指标用地面积16301建筑用地面积9451.2总建筑面积110017.6其中住宅建筑面

5、积 81664商业建筑面积 33900.6（其中5547不计容积率）地下车库及设备用房 10051停车位409辆居住总户数704户建筑密度58%容积率6.72绿化率20% 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、财富天下外立面设计风格建议 方案一：现代简约风格 简洁和实用是现代简约风格的基本特点，于市场上发展势头猛烈主要趋于它的经济、实用、舒适。简约风格不仅注重居室的实用性，还体现出了工业化社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格的特点。 房商网房

6、商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 方案二：欧式建筑风格 欧式风格在细部线条处理较复杂，但比较耐看，外型较大气端庄。在设计商整体建筑外形溶入ART DECO（装饰艺术）元素，使其更厚重耐看。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 方案三：西班牙建筑风格 西班牙建筑特点：层级分明的规划设计，通常以远高近低的层级方式排布，高低错落，符合人的空间尺度感。外立面设计着重突出整体的层次感和空间表情，通过空间层次的转变，打破传统立面的单一

7、和呆板，其节奏、比例、尺度符合数学美 。这种建筑风格及形式的美观和宜居性，符合豪宅级、地标性建筑的规划特点。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、东日财富天下区块功能划分建议A、财富天下平面景观分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B、财富天下平面道路交通分析 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879C、财富天下平面商业区块分析A

8、区：地下一层为车库，地上一层至三层为主力店面，其中A区商业面积约11700。B区：地下二层为车库，地下一层、地上一层至三层为商场，其中B区商业面积约22188。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、东日财富天下主力户型建议AABBCCDD 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879主力户型初步建议A户型2房2厅1卫双阳台96.9B户型2+1房2厅1卫双阳台106.9C户型3房2厅2卫双阳台128.9D户型3房2厅2卫双阳台

9、131.4PS：针对户型配比的详细方案，待进入下一步市场深入调研后再行提列。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产品配套建议： 为提升项目的市场竞争力，进而提升项目的价值，我们建议：在商业与住宅的转换层空间架空做休闲娱乐区,在上面设置会所（壁球室、棋牌室、健身房、SPA馆、咖啡馆、小型会客室等）、儿童活动区和空中盆景区等设施设备。如下图： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房

10、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795、财富天下规划细节元素建议【备注】：该项目整体定位做横县高端住宅与商业，为了体现其中高档和与横县其它中高档项目有所区别，我们建议该项目融入“人居科技型节能建筑”等元素，为了体现其人居科技，我们建议如下几套设备系统供参考：第一、科技节能环保设备项目外结构体通过有效的建筑设施（包括采用低反射、高透明的双层中空玻璃、断热型铝型材、自然通风等），达到建筑本身的节能思想。以此提列作为项目的竞争卖点之一。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（1）环保设备

11、建议中央新风系统方案 其主要原理是解决整套房屋内部的通风和换气问题。它不但能够在不开窗的前提下一天24小时一年365天为整个房屋提供新鲜的自然空气，还同时能够去除其中的有毒有害气体，改善房屋内部的空气质量，防止房屋内部由于潮湿而产生霉变现象，在保护建筑物的同时也能保证人们的身体健康。由于系统可持续低能耗低噪音地运行，因此也就避免了开窗所带来的灰尘、噪音、飞虫等弊端。使我们的房间也成为了一套会呼吸的房屋。 A、室内机独立控制，经济运行，节省费用中央空调控制管理模式操作简便灵活，解决了以往中央空调只能统一开关的不便，用户根据实际需要随意调节，大大降低运行成本，控制开支轻松自如。中央空调新风系统工作

12、原理中央空调新风系统工作原理 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B、变频运行，经济节省采用变频技术及电子膨胀阀技术合理控制空调机运转，能保证空调在大多时间内处在低容量状态下运转，大幅降低能耗，比购买多套单体空调大大降低运行费用。 C、双向换新风，空气双倍新鲜双向换新风仿生呼吸技术,空调运行时，启动新风装置，新鲜空气通过全热交换器同室内空气一同进行换热，实现室内空气对流，在引进新风的同时室内能量不衰减，彻底解决空调病。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销

13、策划大全，QQ：1053527879（2）节能环保材料门窗保温隔热技术铝合金型材选用氟碳涂断桥隔热铝合金型材。表面采用最高档的氟碳喷涂工艺，不仅使铝合金表面更显高档，而且大大提高了表面的抗腐蚀能力。采用断桥隔热型材，在内外铝合金之间插入低导的进口隔热条，使内外铝合金型材之间形成断热层，达到高效隔热的目的。和中空玻璃的结合，能有效降低声波的共振效应，阻止声音的传递，可降低噪音30dB左右。 双层中空玻璃门窗玻璃的面积占门窗面积的85%左右，因此不仅要选好型材，更要选好玻璃。选用低辐射中空玻璃(内面普通玻璃)，低辐射玻璃(俗称LOW-E玻璃)是最新生产推广的环保玻璃，能节约能源。 房商网房商网海量

14、房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（3）垃圾处理系统A、有机垃圾处理器轻松处理各种有机垃圾，包括骨头、鱼骨、虾蟹壳、剩菜剩饭等生活厨余，由物业管理定期收集，统一集中至小区垃圾处理中心进行有机分解，减少垃圾存放空间。 耗能低，使用费用低廉。 噪声小、重量轻、设计美观、环保。B、无机垃圾处理器无机垃圾处理机将无机垃圾压缩致原体积的1/12，极大减少小区垃圾处理量。日常家庭只需36月处理一次垃圾，节约人工、费用与时间，方便物业处理，同时保护社区清新整洁的环境。（无机垃圾处理器与有机垃圾处理器组合利用，在社区内单独设置处理站，对

15、垃圾进行分解处理， 使生活社区不再有垃圾堆放的异臭味。既减轻物业管理成本费用，又营造出洁净、优雅、清新怡人的生活环境。） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（4）外墙保温隔热技术外墙采用建筑自保温体系与RE复合保温砂浆组合系统。选用挤塑聚苯乙烯保温隔热材料做保温层， 该保温材料具有施工简单，不受天气影响的特点。屋顶防水层采用倒置式工艺，把防水材料设置在结构层之上、绝热材料之下，使防水材料避免了受到室外空气温度的剧烈波动变化、紫外线辐射作用及施工人员来回走动的损害，从而大大延长了防水材料的使用年限，有效地解

16、决了屋面的漏水问题。墙体自保温系统 采用石英加气砼自保温砌块。用砂加气砌块代替传统的粘土砖，大大提高了外墙墙体本身的保温隔热性能，达到节能50%左右的相对指标，并使住宅建筑更美观。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二、直饮水系统直饮水是指以自来水为原水，将自来水中生活用水和直接饮用水分开，在居住小区内设立净水站，用反渗透方法或其他方法进行深度处理，并杀菌消毒，去除水中对人体不利的有害物质，保留对人体有利且必需的矿物质元素，使水质达到洁净、健康的标准，并增设一条独立的供水管道，送到各家各户，用户可在自家

17、的直饮水龙头上直接取水生饮。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三、安防系统完整的小区智能化系统，能彻底确保安全和私密度。采用适度超前的开发理念，在智能化系统配置方面，充分考虑以人为本，为住户提供了一个看得清、摸得着、思维灵活、沟通顺畅的智能化住宅区。A、周界防越系统在小区今后的周界围墙上安装对射式主动红外探测器，构成小区的周界防护系统； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B、闭路监控系统 闭路电视的主要功能是对小

18、区总体状况进行监看、监控图像储存等；C、可视对讲系统可视对讲系统针对小区出入口、单元楼入口、住家及控制中心进行设计，系统采用联网方式，由保安人员及住户对访客身份进行验证。D、电子巡更系统该系统采用感应式巡检器，可任意设置在小区的各个角落，促使保安人员时时巡更以保证住户的安全。E、家居报警系统该系统采用联网报警的方式，方便小区管理人员及时获知报警及求助的信息，为业主提供帮助。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第四、物业管理系统车库门禁管理本系统核心技术采用长距离卡自动识别技术。该装置分两部分一部分为信号识

19、别装置；另一部分为感应卡。真正做到了方便、快速、安全、可靠。 楼宇自动控制系统 楼宇自控系统能够自动控制建筑物内的机电设备。通过系统软件平台，系统地管理相互关联的设备，发挥设备整体的优势和潜力，提高利用率，优化设备的运行状态，从而延长设备的服役寿命。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第五、电子信报箱功能特点操作简便：用户只需指纹、TM卡、ID卡、IC卡等其中任何一种方式，箱门自动打开，卡可与物业门禁卡共用。密码可由用户自行设置、修改。安全性高：电控开启，开箱纪录可查询。稳定可靠：专业智能箱柜技术，电控专

20、用锁，适用无故障，能耗低。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第六、防震阻尼器【注释】：512大地震后，很多人对高层建筑存在一定心理上的抗性，对建筑物的抗震等级提出了更高的要求，为了增强建筑物的抗震等级，增加项目的卖点，我们建议使用防震阻导线器。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案取得该土地后，开发成本压力沉

21、重，势必转嫁在销售价格中，而项目销售的困顿主要体现在二层至三层，基于二层以上商业规划面积采“店中店”的形式，在商业经营主题的选项须考虑区域属性及市场生态，才能保障商场的兴旺、为销售做足支撑点。需知本区段虽属县中心，市场生态也颇活络，但商业业态皆属中低端商品，且杂乱无章，市场上缺少高端的商业综合体来变现横县商业市场上的空白，所以，商业经营主题的定调，关系到项目销售的成败。在此，有关建议及分析如下： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879商业A区、B区经营主题及功能定位初步建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海

22、量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879区商业业总业态方案建议1、业态建议：如采服饰、餐饮、休闲、娱乐、休闲等为经营主题配制区域主题建议业态业种规划规划利基点一层服装、餐饮、社区等主力形象店品牌服装形象店青少年精品店餐饮美食烟酒副食美容美发1、烟酒副食、美容美发等业态将在本案业主入住后，自发形成的基本社区商业配套，在此不再赘言。2、位于老城区商圈，地段利好，此区域规划餐饮美食、品牌服装、精品店等将吸引县城客户及社区附近的居民前来消费。二层三层城市商业休闲空间娱乐休闲：网吧、台球城、饮料吧、餐饮连锁养生会所：健身会所、美容足浴会所、KTV。特色定

23、位：城市商业休闲空间，跳出市场个案的商场定位即招入休闲娱乐等业态，补充了区域的市场空白。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（1）地下一层规划为地下停车场，作为项目商业的停车配套，便于消费者购物停车2、功能建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（2）地上一层沿街主力店整体业态定位：餐饮美食、烟酒副食、美容美发、 精品服饰、品牌旗舰店等 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房

24、地产营销策划大全，QQ：1053527879（3）二层、三层商业主力店整体业态定位：城市商业休闲空间，如网吧、台 球城、饮料吧、餐饮连锁、健身会所、美容足浴会所、KTV等。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B区商业业总业态方案建议1、业态建议：如超市卖场、品牌主力店、精品百货配制区域主题建议业态业种规划规划利基点地下一层超市超市、卖场、购物中心位于老城区商圈，商业氛围好，此区域规划超市一可满足社区居民日常生活消费，也可吸引县城客户及社区附近的居民前来消费与购物，久而久之或可成为当地标志性的消费市场。一层

25、品牌主力店精品百货区沿街规划品牌主力店内街规划精品百货区：珠宝、化妆品、皮具规划为横县第一财富中心，此业态便于积累人气，未来增值空间大。二层三层精品百货区女装专卖、男士专卖、家居生活、儿童专卖规划为横县第一财富中心，此业态便于积累人气，未来增值空间大。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879精品百货商场内部展示效果图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（1）地下二层规划为地下停车场，作为项目商业的停车配套，便于消费者购物

26、停车2、功能建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（2）地下一层超市业态定位：购物、卖场、超市 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（3）地上一层沿街主力店整体业态定位：精品服饰、品牌旗舰店、珠宝、化妆品等 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（4）二、三层整体业态定位：女装专卖、男士专卖、家居用品、儿童专卖 房商网房商网海量房地

27、产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四、营销策划大纲 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案地处交通要道，过往人流、车流川流不息，故在施工现场可在第一时间竖立大型户外牌，及围墙大包围，为本案作项目规划诉求、形象展示、市场造势，建立开发商品牌，创造楼盘名牌效应，取得市场制高点，为销售作扎实铺垫动作。有关项目前期VI及CI系统基本方案如下： （一）项目推广总策略1、广告推广 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营

28、销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案前期VICI形象造势系统建立项目案名东日财富天下 本案市场案名，最终定调以“东日财富天下”为案名，其立基点有：一、东日财富天下中的“东日”包含开发商品牌名称的字义，蕴含旭日东升，兼有 共赢、共富的吉祥意涵，颇和本案的市场诉求，也贴近横县本土消费者的思维意识。二、而“财富天下”则显示开发商在此片区再造商圈的雄心壮志，更与市场众多案源形 成强势对比，并能拉抬本案住宅及商业价值空间。辅以“新州路上敢称王”之项目 精神口号，在横县市场势必一石激起千层浪，成为业界及受众注目的焦点。三、整体而言：以此凶悍的市场案名加以劲爆包装及广告造势，有助提升

29、受众对本案 的注目及创造开发商的知名度，并激发经营者、投资者及业界的关注及期待。 案名诠释： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、钻石外观，明确本案产品之市场定位，体现本案产品的规划在价值、品位、 格局如旭日东升璀璨般的耀眼。二、中间五星则表达本案所处区位为横县五星级地段；中心光芒则为拉抬本案住宅 与商业档次。三、整体标志设计与主色系黄金色的搭配，明确诉求锁定本案之客户群体，也符 合本案所处商圈地段之名称，有助于提升项目知名度，并与市场竞争案源 产生明确区隔。项目标志释义： 房商网房商网海量房地产资料下

30、载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案地处新州路，交通动线发达，区域为横县商业中心繁华地带，为彰显本案地段优势，拉抬本案商业价值，故而本案以霸气十足“新州路上敢称王”之项目精神口号，强烈表达项目产品之气势及统领横县江山之意图。此精神口号意涵可为投资者及欲转换经营场所的商家注入一剂强心针，进而引爆市场。项目前期（造势阶段）精神口号阐释：新州路上敢称王 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目热销期精神口号阐释：第一句：“横县菁英新领地”明确锁定本案

31、市场客户群体为横县中产阶层，诉求本 案为横县精英新贵聚合之地。第二句：“商住投资三合一”传达本案产品的特性，但在规划设计上匠心独运且有巧 妙布局，区段位置更为县城星级地段，激发受众对本案商业业态、居家环 境及投资理财的想象空间，激发中产阶层、投资客户追捧的购房心理，并牵 引片区内经营者的入住。横县菁英新领地 商住投资三合一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792、销售策略1）首先经由现场包装、造势，并制造SP动作，吸引客源人流。2）提列商业业态，并对市场抛出风向球，吸引意向客户一探究竟。3）产品入市推广策略

32、： A、建议项目住宅于预热期期间先行重点推广，利基点在于：待项目的居住人 气聚集之后，推广商业将可达到事半功倍的效果，更能为商业的推广积累 必需的人气。 B、建议项目商业入市时机：先行推出项目商业B区，即精品百货区及超市区， 并打出“三年返包租”（或五年、或八年）的策略，并辅于“客户领袖计划” 即老业主介推新业主策略。 C、待商业B区积累足够的客源之后，顺势推出商业A区即主力商业店面，并推出 “带租约”销售模式。以此让市场潜在的业主由被动转为主动，由冷漠转为 火热。4）针对商业销售，提列出客户领袖计划，即：老客户介绍新客户成交商业铺面， 可得总房款的1%作为回馈（或更多、或弹性调控），金额可直

33、接抵扣房款或发 现金（红包）的形式；住宅依此类推。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793、销售执行1、销售工具的配备：包括销售中心建立包装完善，工程图纸、销售道具等全部交付案 场使用，以便销售人员针对项目产品的销讲培训等。2、针对意向客户主动上面拜访，特别是对购买商业的投资客进行跟踪并使其成交，在 这里开发商与营销代理公司双方当需全力配合销售人员的DM拜访动作。3、本案营销执行中，近期内视市场种种反馈信息，择机适时提出销售策略，期能使本 项目在市场能快速去化。4、销售总监根据整体市场状况及项目对市场的最新

34、号召力，经与开发商探讨后，寻求 最佳开盘时机，并制定开盘活动方案，务必做到火红开盘持续热销。5、根据市场的变化，甲乙双方将定期举行头脑风暴会议，抓出问题，解决问题，以利 销售进度圆满达成。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278794、组织架构财富天下销售招商团队建立项目销售总监项目总经理销 控 中 心企 划 部设 计 部行 政媒 体招商部经理企划行政销售专案招商专员招商专员招商专员招商专员招商专员招商专员置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问销售副案置业顾问置业顾问 房商网房商网海量房地产资料下载！海

35、量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（二）阶段性营销执行重点步骤第一阶段：项目预热期A、通过VI等视觉表现的运用，帮助客户对楼盘进行区位、区段以及产品产生期待的心理。时间：2010年XX月（项目公开前3个月以上） 核心攻击点： 模型完成（规划/环境/户型）宣传海报完成售楼部外围及围墙广告包装完成 POP看板、路牌、灯箱等进行配合达成目标： 打造绝对震撼性的形象造势宣传效果；取得新州路片区决定性视觉优势地位；在尽量短的时间内达到对品牌认识、认知的效果；对“东日财富天下”的规划及理念有一个新的认识度和接受度。 房商网房商网海量房地产资料下载！海

36、量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879预热期诉求主题：新州路上敢称王户外看板广告形象造势 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B、预热期市场营销攻略大纲（计划90-100天） 前期准备工作 为产品公开做铺垫动作A销售中心内外规划诉求效果营造及整体包装造势的布置B抛出项目住宅销售价格市场风向球（如卖VIP卡等形式），试探市场的反应如 何，以便随时调整策略C销售团队搜集本案主力客户群加以分析、分类、分购买意向程度建档 D商业的预约登记，并作好意向客户的经营用途

37、区分。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879前期推广物料展示信封便签纸 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879前期推广物料展示纸杯名片 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案工地现场围墙大包围住宅广告诉求（一）产品卖点强势诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10

38、53527879本案工地现场围墙大包围住宅广告诉求（二）产品卖点强势诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案工地现场围墙大包围住宅广告诉求（三）产品卖点强势诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案工地现场围墙大包围住宅广告诉求（四）区段卖点强势诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案工地现场围墙大包围住宅广告诉求（五

39、）配套卖点强势诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879预热期事件攻击（强烈建议）建议预热期期间利用公众关注热点，提高公众对楼盘的关心度，借势推出品牌时间：2010年XX月核心攻击点： 1、借用横县茉莉花节等较具影响且聚人气的活动2、设置展位或广告看板达成目标： 公众对项目形象的高度认同新州路理想居住地的确立为项目开盘热销建立人气 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879辅以公益活动，炒作提升项目品牌影响力 房商网房商网海量

40、房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二阶段：项目强销期A、利用全方位的传播整合手段，提升潜在客户的购买欲望，实现购买需求的兑现时间：2010年XX月（开盘前1个星期）核心攻击点： 开盘媒介攻击开盘嘉年华（各种促销活动）展示中心开放日开盘热销新闻制造（软文结合硬广）商业业态风向球抛出达成目标： 短期内爆发性的眼球聚焦效果社区规划、产品定位及推广理念的高度认同 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879热销期诉求主题：横县菁英新领地商住投资三合

41、一 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B、热销期市场营销攻略大纲（计划80天） 开盘前广告造势 开盘时SP活动策略A重点诉求本案产品规划的利基点，以吸引客户的购买计划。B营销策略造势：客户领袖计划出炉，激发客户的购买欲望。C开盘前20天制定出开盘SP活动与促销方案，并根据预热期市场反馈讯息及 销售对应方案。D开盘前15天，销售团队密集派报、短信群发、电视广告等轰炸。E商业业态的定位及市场试探，并归纳原先预约的客户，采分批认购的策略。F热销期定期向开发商呈报销售讯息，定期与开发商举行销售研讨会议，排 除不可预期问题，以利销售去化。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三阶段：持续期阶段（强销期） A、以整合传播手段，保持销售热度，并择机进行商业造势时间：2011年XX月（开盘后6个月内）核心攻击点： 持续创意，保持人气结合事件促销维持公众持续的关注率社区公众活动，树立楼盘亲善形象为业主创造更多的交流机会商业造势强势启动达成目标： 持续不断的销售力人气聚集商业销售