业务人员须了解的媒介知识

1、内容提要内容提要 各媒体特征及媒介常用术语 媒体选择及媒体评估 媒介方案及效果评估1报纸媒体报纸媒体 特性： 覆盖面广，读者稳定，普及社会各阶层； 读者对阅读内容选择性较强，使广告的接受不具强制性，讯息的接受较为深入； 便于长期保存； 较具权威性； 印刷品质普遍较差； 适宜承载高关心度，理性选择的品类，信息量可较大。2电视媒体电视媒体 特性： 覆盖面广，收视率高，诉求能力强； 传播速度最快，不受时空限制； 表现手段灵活多样，具有很强的吸引力； 传播的信息瞬间即逝，不易保存； 干扰度高； 遗忘速度快，需反复播放以维持记忆。3播送媒体播送媒体 特性： 传播迅速及时，覆盖面广，不受时空限制； 制作简

2、便，费用低廉； 只能传播声音而没有视讯，创意冲击力较低； 电波转瞬即逝，不易保存； 与电视媒体统称为电波媒体，可延伸电视的广告信息，但因条件所限，其在四大媒介中的地位日趋下降。4杂志媒体杂志媒体 特性: 有明确的宣传对象，区隔明显广告效率较高； 阅读人口较为固定且有一定的特质； 印刷精美，图文并茂，可长期保存； 发行周期长、传播速度慢； 阅读范围比较局限，制作费用相对较高。5户外媒体户外媒体 特性： 广告展示时间较长，表现手法灵活，区域性强； 注意程度不高，接触较为“粗略，不适合复杂的广告信息的传递； 对累积品牌形象和低关心度的产品的促销有一定帮助。6媒介根本术语媒介根本术语 收视率：Rati

3、ng 在某一特定时间收看某电视节目的家庭个人占总家庭人口的百分比； 收视率的计算公式为： 收视率=个人/总人口*1007媒介根本术语媒介根本术语 到达率：Reach 在特定时间内一般为四周，接受到某广告一次级以上的人口家庭占总人口家庭的比率。 到达率为非重复性计算数值。8媒介根本术语媒介根本术语 毛评点总收视率：GPRs 在特定期间内所有投放档次收视率的总合。 毛评点的计算公式为： 毛评点=收视率*档次Spots =到达率*平均暴露频次Frequency9媒介根本术语媒介根本术语 平均暴露频次：Average Frequency 暴露在一个媒介方案中的收看人口，平均每人接触到该广告的次数。 计

4、算公式为： 平均暴露次数=毛评点/到达率10媒介根本术语媒介根本术语 千人本钱：CPM 某媒体每接触1000人所花费的金额。 千人本钱=某广告时段的价格*1000/该时段收视人口 每收视点本钱： CPRP 电视媒体每百分点收视率所花费的金额。 CPRP=某广告时段的价格/该时段的收视率11媒介根本术语媒介根本术语 阅读人口：刊物的每期总接触人口，包括订阅零售和传阅等任何方式接触刊物的人口； 发行量：在印刷媒体印量中，每期实际发行到读者手中的份数； 传阅率：印刷媒体中，平均每份刊物被传阅的次数。 阅读人口=发行量*传阅量12媒介根本术语媒介根本术语 媒体花费占有率： SOS 某品牌的媒体投放量占

5、该品类投放量的比例。 媒体比重占有率： SOV 某品牌的媒体暴露量占该品类暴露量的比例。13媒体方案的构成媒体方案的构成 媒介目标 媒介策略 媒介对象 媒介选择 媒介排期 媒介预算分配 媒介效果预估14媒介根本术语媒介根本术语 根据行销上所赋予传播的任务而在媒体上所必需达成的目标，不同的行销目标导致不同的媒体目标。 如：品牌在传播上以提高知名度为主，那么在媒体目标上偏重广泛地区的高到达率； 品牌在传播上以理解度为主，那么目标偏重在有效接触率。15媒体策略媒体策略 媒体对象阶层的设定； 媒体投资的地理性策略； 媒体选择； 到达率与接触频率目标； 媒体行程设定。16媒体类别的选择媒体类别的选择 主

6、要是分析各类媒体特征，依品牌广告活动的需求去选择符合要求特征的媒体； 电波媒体 平面媒体 户外媒体17媒体载具的选择媒体载具的选择 媒体量的评估： 电视媒体评估工具收视率，千人本钱和收视点本钱 印刷媒体的评估工具发行量和阅读人口 户外媒体评估媒体及受众角度18媒体方案的其他方面媒体方案的其他方面 媒介排期： 媒体的执行方案表，便于直观和量化的考量。 媒介预算分配： 回应媒介策略中关于预算局部的描述，并加以量化。 效果预估： 为媒介方案中的各项指标，在广告活动后是否达成 目的，做出事前的判断。199、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨

7、中黄叶树，灯下白头人。04:04:4304:04:4304:044/25/2022 4:04:43 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2204:04:4304:04Apr-2225-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。04:04:4304:04:4304:04Monday, April 25, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2204:04:4304:04:43April 25, 202214、他乡生白发，旧国见青山。25 四月 20224:04:43 上午04:04:434月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 224:04 上午4月-2204:

8、04April 25, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/25 4:04:4304:04:4325 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:04:43 上午4:04 上午04:04:434月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:04:4304:04:4304:044/25/2022 4:04:43 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2204:04:4304:04Apr-

9、2225-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。04:04:4304:04:4304:04Monday, April 25, 202213、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2204:04:4304:04:43April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 20224:04:43 上午04:04:434月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 224:04 上午4月-2204:04April 25, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/25 4:04:4304:04:4325 Apri

10、l 202217、空山新雨后，天气晚来秋。4:04:43 上午4:04 上午04:04:434月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:04:4304:04:4304:044/25/2022 4:04:43 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2204:04:4304:04Apr-2225-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:04:4304:04:4304:04Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2204:04:4304:04:43April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 20224:04:43 上午04:04:434月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 224:04 上午4月-2204:04April 25, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/25 4:04:4304:04:4325 April 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:04:43 上午4:04 上午04:04:434月-22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dol