第七章 出口合同磋商和订立_第1页
第七章 出口合同磋商和订立_第2页
第七章 出口合同磋商和订立_第3页
第七章 出口合同磋商和订立_第4页
第七章 出口合同磋商和订立_第5页
已阅读5页,还剩54页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、第一节第一节 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容 第二节第二节 出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序 第三节第三节 合同成立的时间和合同生效要件合同成立的时间和合同生效要件 第四节第四节 合同的形式和内容合同的形式和内容 口头:面对面的磋商,口头:面对面的磋商,电话洽谈电话洽谈 书面:信件、电报、电书面:信件、电报、电传、传真、电子邮件传、传真、电子邮件 第一节第一节 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容中华人民共和国合同法第中华人民共和国合同法第11条:条: 书面形式是指合同书、信件和数据电文书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换(包

2、括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等和电子邮件)等 公约第十三条:公约第十三条: 为本公约的目的,为本公约的目的,“书面书面”包括电报包括电报和电传和电传 (一)主要内容和次要内容(一)主要内容和次要内容 主要内容:主要内容:quality、quantity、packing、 price、delivery、payment次要内容:次要内容:inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur1、定义:对每笔交易都适用的一套共、定义:对每笔交易都适用的一套共性的交易条件性的交易条件 2、使用:按不同商品或不同类别的商、使

3、用:按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件品制定一般交易条件又叫格式条又叫格式条款款NOTICE:事后协议可改变或否定事先协议事后协议可改变或否定事先协议合同的书写条款可改变或否定印刷条款合同的书写条款可改变或否定印刷条款我国合同法第我国合同法第41条规定:格式条款条规定:格式条款与非格式条款不一致,应当采用非格式条与非格式条款不一致,应当采用非格式条款。款。(1)有关预防和处理争议的条件)有关预防和处理争议的条件 (2)有关主要交易条件的补充说明)有关主要交易条件的补充说明(如品质机动幅度、数量机动幅度、(如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批允许分批/转运、保险金额、险别和适转运、保险

4、金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定);到期的时间、到期地点的规定); (3)个别主要的交易条件:通常采用的)个别主要的交易条件:通常采用的包装方式、凭不可撤销的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定支付的规定等。等。 本部分内容参考课本本部分内容参考课本P429,公约第二部分公约第二部分“合同的订立合同的订立”(一)含义(一)含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品,是指交易一方欲出售或购买某种产品,向交易另一方询问买卖该项商品的有关交向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。易条件的口头或者书面的表示。

5、 询盘对双方均无法律约束力询盘对双方均无法律约束力,属于调查研属于调查研究、试探市场动态的重要手段。究、试探市场动态的重要手段。 1、询问或表明价格、规格、品质、数量、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运包装、装运2、表达与对方交易的愿望,希望对方、表达与对方交易的愿望,希望对方发盘发盘 (邀请发盘邀请发盘 )Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid Withou

6、t engagement The price are for reference only (一)含义(一)含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果内容十分确定并且表明发盘同的建议,如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘盘 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人 公约第公约第14条第条第2款:款: 非向一个或一个以上特定的人提出非向一个或一个以上特定的人提出的建议,应视为邀请发盘,除非提出的建议,应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确表示相反的意向建议的人明确表示相反的

7、意向公约第公约第14条第条第1款款 一个建议如果写明货物并且明示或暗示一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定。价格,即为十分确定。 但我国要求:但我国要求: 列清商品品质、数量、包装、价格、列清商品品质、数量、包装、价格、交货、支付等六项,无任何保留条件才交货、支付等六项,无任何保留条件才算完整、明确。算完整、明确。 如有如有“须以发盘人的最后确认为须以发盘人的最后确认为准准”等保留条件,则不构成发盘等保留条件,则不构成发盘 发盘的生效有一定的期限,对受盘发盘的生效有一定的期限,对受盘人是作为接受的期限,对发

8、盘人承受人是作为接受的期限,对发盘人承受约束的期限。约束的期限。1、口头发盘,对方了解发盘内容、口头发盘,对方了解发盘内容时生效时生效 2、书面、书面发盘发盘 大陆:投邮生效大陆:投邮生效 英美:到达生效英美:到达生效 我国与公约:我国与公约:到达生效到达生效 合同法第合同法第16条条: 采用数据电文形式订立合同,收件人指采用数据电文形式订立合同,收件人指定特定系统接受数据电文的,该数据电文定特定系统接受数据电文的,该数据电文进入特定系统的时间,视为到达时间;未进入特定系统的时间,视为到达时间;未指定特定系统的,该数据电文进入收件人指定特定系统的,该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间,视为

9、到达时间的任何系统的首次时间,视为到达时间 A:关系到受盘人是否可以表示接受:关系到受盘人是否可以表示接受:发盘生效后,受盘人才可以表示接受发盘生效后,受盘人才可以表示接受 B:关系到发盘人可不可以撤回发盘关系到发盘人可不可以撤回发盘或修改其内容或修改其内容 1、撤回:发盘在到达受盘人之前,即在发、撤回:发盘在到达受盘人之前,即在发盘尚未生效时被取消。盘尚未生效时被取消。公约公约15条:条: 第第1款:发盘于送达受盘人时生效款:发盘于送达受盘人时生效 第第2款:一项发盘,即使是是不可撤销的,款:一项发盘,即使是是不可撤销的,得予撤回,如果撤回通知于发盘送达受盘得予撤回,如果撤回通知于发盘送达受

10、盘人之前或同时,送达受盘人人之前或同时,送达受盘人 公约公约16条:条: 第第1款:在未订立合同之前,发盘得予撤款:在未订立合同之前,发盘得予撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人知之前送达受盘人 第第2款:但在下列情况下,发盘不得撤款:但在下列情况下,发盘不得撤消:消:a)发盘写明接受发盘的期限或以其发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的;或他方式表示发盘是不可撤销的;或b)受受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。事。 我

11、某对外工程承包公司在我某对外工程承包公司在5月月3日以电日以电传请意大利供应商发盘出售一批刚材。传请意大利供应商发盘出售一批刚材。我方在电传中声明:要求这一发盘是为我方在电传中声明:要求这一发盘是为了计算一项承造大楼的标价和确定是否了计算一项承造大楼的标价和确定是否参与投标之用;我方必须于参与投标之用;我方必须于5月月15日向招日向招标人送交投标书,而开标日期为标人送交投标书,而开标日期为5月月31日。日。意供应商于意供应商于5月月5日用电传就上述刚材向日用电传就上述刚材向我发盘。我方拒以计算标价,我发盘。我方拒以计算标价,并于并于5月月15日向招标人递交投标书。日向招标人递交投标书。5月月2

12、0日意供应商因刚材价格上涨,发来电日意供应商因刚材价格上涨,发来电传通知撤销他传通知撤销他5月月5日的发盘。我方复电日的发盘。我方复电表示不同意撤盘。于是,双方为能否撤表示不同意撤盘。于是,双方为能否撤盘发生争议。到盘发生争议。到5月月31日招标人开标,我日招标人开标,我方中标。随即电传通知意方我方接受该方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于商发盘。但意商坚持发盘已于5月月20日撤日撤销,合同不能成立。而我方认为合同已销,合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁经成立。于是提交仲裁1、发盘在有效期内未被接受而过时;、发盘在有效期内未被接受而过时; 2、发盘被依法

13、撤销;即撤销通知在受盘人、发盘被依法撤销;即撤销通知在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人;发出承诺通知之前到达受盘人; 3、发盘被受盘人拒绝;受盘人还盘;、发盘被受盘人拒绝;受盘人还盘; 4、由于不可抗拒的意外事件发生,发、由于不可抗拒的意外事件发生,发盘终止效力;盘终止效力; 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力失行为能力 We have received your Enquiry of April 14 for and take pleasure to offer as follows. We take pleasure in offering you

14、 the following goods, subject to you reply before July 15. 公约第公约第19条第条第1款款 对发盘表示接受但载有添加、限制或对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复,即为拒绝该项发盘并其他更改的答复,即为拒绝该项发盘并构成还价构成还价 (一)定义(一)定义公约第公约第18条第条第 1款款 受盘人声明或做出其他行为表示同意受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘,即是接受。缄默或不行动本一项发盘,即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。身不等于接受。 2、接受必须是无条件的、接受必须是无条件的 ;(见公约;(见公约19条条第第2、3款

15、)款)1、接受必须是受盘人做出的;、接受必须是受盘人做出的; 3、接受必须在发盘的有效期内送达、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人;发盘人; 4、接受的传递方式应符合发盘的要求、接受的传递方式应符合发盘的要求 我某外贸公司于我某外贸公司于3月月1日向美商发去电日向美商发去电传,发盘供应某农产品传,发盘供应某农产品1000公吨并列明公吨并列明“牢固麻袋包装牢固麻袋包装”(packed in sound gunny bags)。)。美商受到我方电传后立即美商受到我方电传后立即复电表示:复电表示:“接受,新麻袋装运接受,新麻袋装运”(accepted, shipment in new gunny b

16、ags)。)。我方收到上述复电后,即着手备货,准备我方收到上述复电后,即着手备货,准备于双方约定的于双方约定的6月份装船。月份装船。数周后,某农产品国际市场价格猛跌,数周后,某农产品国际市场价格猛跌,针对我方的催证电传,美商于针对我方的催证电传,美商于3月月20日日来电称:来电称:“由于你方对新麻袋包装的要由于你方对新麻袋包装的要求未确认,双方之间无合同。求未确认,双方之间无合同。”而我外而我外贸公司则坚持合同已经成立,对此双方贸公司则坚持合同已经成立,对此双方发生争执。试问:此案如何处理?说明发生争执。试问:此案如何处理?说明理由。理由。 A国商人将从别国进口的初级产品转卖,国商人将从别国进

17、口的初级产品转卖,向向B国商人发盘,国商人发盘,B国商人复电,接受发国商人复电,接受发盘,同时要求提供产地证,正准备按信用盘,同时要求提供产地证,正准备按信用证要求规定发运货物,或商检机构通知,证要求规定发运货物,或商检机构通知,因该货非本国产品,不能签发产地证。经因该货非本国产品,不能签发产地证。经电请电请B国商人取消信用证中要求提供产地国商人取消信用证中要求提供产地证的条款,遭到拒绝,于是引起争议。证的条款,遭到拒绝,于是引起争议。 A国商人提出,其对提供产地证的要求国商人提出,其对提供产地证的要求从未表示同意,依法无此义务,而从未表示同意,依法无此义务,而B国国商人坚持商人坚持A国商人有

18、此义务。请根据国商人有此义务。请根据公约,对此案进行裁决。公约,对此案进行裁决。 公约:到达生效和某行公约:到达生效和某行为作出时生效为作出时生效 NOTICE;公约公约18条第条第3款规定:但是,款规定:但是,如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例,受盘人可以做出某种行为,习惯做法或惯例,受盘人可以做出某种行为,例如与发运货物或支付价款有关的行为,来例如与发运货物或支付价款有关的行为,来表示同意,而无须向发盘人发出通知,则接表示同意,而无须向发盘人发出通知,则接受于该项行为做出时生效,但该项行为必须受于该项行为做出时生效,但该项行为必须在上

19、一款所规定的期间内做出。在上一款所规定的期间内做出。 一个法国商人于某日上午走访了我国外一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否。当日下午法商再次来访表示方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时,我方无条件接受我方上午的发盘。那时,我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此,你认为应该如何处理?为什迹象。对此,你认为应该如何处理?为什么?么? 接受发盘于表示同意的通知送达发盘接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发盘人时生效。

20、如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间内,如未规定时间,在人所规定的时间内,如未规定时间,在一段合理的时间内,未曾送达发盘人,一段合理的时间内,未曾送达发盘人,接受就成为无效,但须适当地考虑到交接受就成为无效,但须适当地考虑到交易的情况,包括发盘人所使用的通讯方易的情况,包括发盘人所使用的通讯方法的速度程度。对口头发盘必须立即接法的速度程度。对口头发盘必须立即接受,但情况有别者不在此限。受,但情况有别者不在此限。 但是,如果根据该项发盘或依照当事但是,如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例,受盘人人之间确立的习惯做法或惯例,受盘人可以做出某种行为,例如与发运货物或可以做出某种行为

21、,例如与发运货物或支付价款有关的行为,来表示同意,而支付价款有关的行为,来表示同意,而无须向发盘人发出通知,则接受于该项无须向发盘人发出通知,则接受于该项行为做出时生效,但该项行为必须在上行为做出时生效,但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。一款所规定的期间内做出。 我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限10日前复到有效,日前复到有效,9日意商人用电报通知我日意商人用电报通知我方接受该发盘,由于电报局传递延误,方接受该发盘,由于电报局传递延误,我方于我方于11日上午才收到对方的通知,而日上午才收到对方的通知,而我方在收到接受通知前获悉市场价格已我方在收到接受通知前获悉

22、市场价格已上涨,对此,我方应如何处理?为什么?上涨,对此,我方应如何处理?为什么? 公约第公约第21条条 第第1款:逾期接受仍有接受的效力,如果发盘款:逾期接受仍有接受的效力,如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。受盘人。 第第2款:如果载有逾期接受的信件或其他书面款:如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明,它在传递正常,能及时送达发盘人文件表明,它在传递正常,能及时送达发盘人的情况下寄发的,则该项逾期接受具有接受的的情况下寄发的,则该项逾期接受具有接受的效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受

23、盘人,他认为他的发盘已经失效。知受盘人,他认为他的发盘已经失效。 公约第公约第22条:条: 接受得予撤回,如果撤回通知于接受接受得予撤回,如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人。原应生效之前或同时送达发价人。 下面是我出口公司与科威特某商行下面是我出口公司与科威特某商行洽谈蝴蝶牌缝纫机洽谈蝴蝶牌缝纫机JA200型的往来电传,型的往来电传,指出哪些是询盘,那些是发盘,那些指出哪些是询盘,那些是发盘,那些是还盘、接受?是还盘、接受? 1、9月月2日来电:有兴趣蝴蝶牌缝纫日来电:有兴趣蝴蝶牌缝纫机机JA200 3000架,即装请报价架,即装请报价 2、9月月3日去电:蝴蝶牌缝纫机日去电:蝴蝶

24、牌缝纫机JA200 3000价木箱装每架价木箱装每架62美元美元CIFC2科威特科威特10月月/11月装即期信用证限月装即期信用证限6日复到此地日复到此地 3、9月月5日来电:你日来电:你3日电传歉难接受竞日电传歉难接受竞争者类似品质报争者类似品质报55美元请速复美元请速复 4、9月月7日去电:你日去电:你5日电传最低日电传最低60美元美元12日复到此地日复到此地 5、9月月11日来电:你日来电:你7日电传接受再订日电传接受再订购购500架同样条件即复架同样条件即复 6、9月月12日去电:你日去电:你11日电确认请日电确认请速开证速开证 7、9月月13日来电:你日来电:你12日电传信用日电传信

25、用证将由科威特邮政信箱第证将由科威特邮政信箱第345号号ABC公司开立公司开立 我某外贸企业向国外询购某商品,不久我某外贸企业向国外询购某商品,不久接到外商接到外商6月月20日的发盘,有效期至日的发盘,有效期至6月月26日。日。我方于我方于6月月22日电复:日电复:“如果把单价降至如果把单价降至3美美元,可以接受。元,可以接受。”对方对方24日回复说:降价要日回复说:降价要求我方无法同意,原价不变。求我方无法同意,原价不变。 后因用货部门要货急切,有鉴于商品行市后因用货部门要货急切,有鉴于商品行市看涨,且认为对方的发盘有效期尚未到期,看涨,且认为对方的发盘有效期尚未到期,随即于随即于6月月25

26、日又去电表示:日又去电表示:“接受你接受你20日日电,请确认电,请确认”,并且通过银行向对方开立,并且通过银行向对方开立了信用证。结果买方没有按时发货,并且了信用证。结果买方没有按时发货,并且认为合同不成立。双方就此发生争议。请认为合同不成立。双方就此发生争议。请谈谈你的看法,并且指出我方电文的错误。谈谈你的看法,并且指出我方电文的错误。 A在在2月月17日上午用航空信寄出一份发日上午用航空信寄出一份发盘给盘给B,A在发盘通知中注有在发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样,规定受盘人字样,规定受盘人B公司在公司在2月月25日前答日前答复才有效。但复才有效。但A又于又于2月月17日下午用电报日下

27、午用电报发出撤回通知,该通知于发出撤回通知,该通知于2月月18日上午送日上午送达达B公司。公司。B于于2月月19日才收到日才收到A公司邮寄公司邮寄来的实盘,由于来的实盘,由于B考虑到发盘的价格,于考虑到发盘的价格,于是立即用电报发出接受通知。事后双方对是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。合同是否成立问题发生纠纷。 我某公司与某外商洽谈进口交易一宗,经来我某公司与某外商洽谈进口交易一宗,经来往电传磋商,就合同主要条件全部达成协议,往电传磋商,就合同主要条件全部达成协议,但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有有“以签订确认书为准

28、以签订确认书为准”。事后对方拟就列有。事后对方拟就列有详细条款的合同草稿,要我方确认,但由于对详细条款的合同草稿,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待研究,故为及时给予答复。某些条款的措辞尚待研究,故为及时给予答复。不久,该商品的国际市场价格下降,外不久,该商品的国际市场价格下降,外商催我开立信用证,我方以合同尚未有商催我开立信用证,我方以合同尚未有效成立为由拒绝开立。试分析我方的做效成立为由拒绝开立。试分析我方的做法是否有理。法是否有理。一、合同成立的时间一、合同成立的时间 按公约规定,合同在以下两种情况下成按公约规定,合同在以下两种情况下成立:立: 1、有效接受的通知到达发盘人、有效接受

29、的通知到达发盘人 2、受盘人作出接受行为、受盘人作出接受行为 双方另有约定除外:如约定合同书、确双方另有约定除外:如约定合同书、确认书订立的日期合同成立的。认书订立的日期合同成立的。 合同成立与合同生效是两个不同的概合同成立与合同生效是两个不同的概念。合同成立的判断依据是接受是否生念。合同成立的判断依据是接受是否生效;而合同生效是指合同是否具有法律效;而合同生效是指合同是否具有法律上的效力。上的效力。 合同成立后,还需要具备以下合同成立后,还需要具备以下要件,才是一项有效的合同:要件,才是一项有效的合同:1、合同的当事人必须有订约能力、合同的当事人必须有订约能力 2、合同必须有合法的约因和对价、合同必须有合法的约因和对价3、合同内容必须合法、合同内容必须合法 4、合同必须符合法律规定的形式、合同必须符合法律规定的形式 5、合同当事人意思表示必须是真实的、合同当事人意思表示必须是真实的 国际货物买卖合同是买卖双方根据各自都能接受的国际货物买卖合同是买卖双方根据各

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论