南方大厦数码城项目策划书

1、编制说明编制说明l很荣幸能够参加南方国际数码城的投标,我们公司全体员工对本工程非常重视，并依据南方大厦的邀请招标文件要求，编制了本投标方案。l我公司精心选择在广州地区有着良好的设计、制作和施工信誉的装修装潢公司。我们完全有信心、有能力完成本工程，确保本工程达到行业A级水准。l在工程施工组织设计和质量保证措施中，我们对招标的每一项要求都作了相应的答复与详细阐述，这里不再缀述，下面从几个关键地方进行阐述：l 1、工程管理：按相关建筑法规和项目法施工的原则，成立各专业管理部门。l 2、施工计划：我们编制了非常详细的施工控制网络图，对各项工序进行了周密的安排。l3、质量、安全、文明、工期保证措施：施工

2、组织中均有强有力的措施。l本方案不足之处，敬请各位专家指正。目录目录第一章 公司简介第二章 市场调研分析第三章 南方大厦国际数码城各层规划第四章 南方大厦国际数码城营运思路第五章 项目投资与收益概算第六章 数码城品牌推广、广告投放策略第一章 公司简介关键企业关键企业l由梁志雄先生创立的集团式企业由梁志雄先生创立的集团式企业l今年（今年（2003年）是关键企业成立十周年年）是关键企业成立十周年l已在广州、北京、上海、深圳、香港拥有分支已在广州、北京、上海、深圳、香港拥有分支机构机构l已实现投资接近已实现投资接近1亿亿l控股资产超过控股资产超过4亿亿关键企业涉及的行业关键企业涉及的行业关键主要公司

3、关键主要公司广州市关键广告有限公司广州市关键广告有限公司广州市关键媒体广告有限公司广州市关键媒体广告有限公司 （与香港主板上市公司路迅通公司合资）（与香港主板上市公司路迅通公司合资）广东省关键实业发展有限公司广东省关键实业发展有限公司广州市星晨文化传播有限公司广州市星晨文化传播有限公司广州市安键技术工程有限公司广州市安键技术工程有限公司广州市安顺通智能科技有限公司广州市安顺通智能科技有限公司广东关键体育有限公司广东关键体育有限公司广州市华之键贸易有限公司广州市华之键贸易有限公司关键参与本次项目的机构简介关键参与本次项目的机构简介l 广东关键实业发展有限公司是在广州市关键广告有限公司基础上，为适

4、应企业经营性质、经营内容、经营规模等方面的发展需要而组建的母体性公司，公司以广告媒体经营、教育产业项目投资、电子科技项目及商业贸易、市场开发为主营方向。公司具独立法人资格，实行独立运作经营的全资及控股机构8个：广州市关键广告有限公司、广州市星晨文化传播公司、广州市安键技术工程有限公司、广州市执信教育科技有限公司等，参与投资经营项目有：广州地铁二号线广告媒体、上海浦东机场广告媒体、广州市二中分校、番禺执信中学、夏普音响国内总经销等。l 广州市关键媒体广告有限公司是一家立足于大中华地区，经营户外广告媒体业务的中外合作公司，下属北京、上海、深圳、大连等各地分公司，并拥有国际性战略伙伴及其强大的资金后

5、盾支持，香港联合交易所主板上市公司路讯通控股有限公司（“隶属于香港九巴公司”）是我们的股东，“路讯通”近期已派专业人士对广州手机配件市场及南方大厦实地进行考察后，对该项目表示出高度的关注，并对把南方大厦电子数码城做成广州手机配件、数码产品行业龙头充满信心，表示大力支持。 第二章 市场调研分析行业背景行业背景l中国改革开放二十多年来，信息产业实现了跨越式发展，对国民经济的贡献率显著提高 。其增加值占GDP的比重由一九九五年的百分之二增加到二00一年的百分之四点二，成为国民经济的第一支柱。l中国信息产业部部长吴基传提出，今后五年，中国信息产业将以高于百分之二十的速度增长，市场规模比二000年翻一番

6、。l 根据信息产业的发展趋势，结合南方大厦周边电子产品市场特点，广东关键实业发展有限公司和广州关键媒体广告有限公司经市场调查，拟与南大集团合作，把原南方大厦百货商店改造成南方大厦国际电子数码城，以谋求创造一个适应市场经济需要的、能令合作各方双赢的项目。广州电子产品市场综述广州电子产品市场综述 广州作为华南地区龙头城市，手机、音响、安防系统、数码电子产品的销售一直占全国的重要地位。 经过10 多年的发展，广州基本已经形成4大电子数码产品市场 海印电子城（包括金海印、新海印、大沙头二手市场等） 陵园西手机街（包括陵园西路手机一条街、中华广场数码城） 文园手机市场（包括文园地下商场、沿江路手机二手市

7、场等） 天河电脑城（包括天河电脑城、新一代电脑城、太平洋电脑城）以上四大电子数码产品市场各有特色，而且都是面对整个华南地区 乃至全国客户，将是我们未来的竞争者各区竞争对手分析各区竞争对手分析海印 优点：广州最早的电器、电子、数码、摄影产品市场 东山区政府为了打造商业强区，大力支持海印的发展 各种产品种类繁多，家电产品齐全 二手市场配套齐全缺点：各大卖场分工不明确，买家和消费者购物不方便 商场管理不够完善，有水货和次货现象 综合电器市场，电子、数码产品比例少 缺乏各大厂商的品牌店、形象店各区竞争对手分析各区竞争对手分析陵园西 优点：手机专业 市场，闻名全国 以中小商户为主，配合各大品牌形象店、概

8、念店，营造专业的手 机市场气氛 每周都有最新、最好的手机展示，显示潮流动向 周边配套设施完善，与其它商业网点连通，吸引人流，方便消费 者购物缺点：以经营手机整机为主，经营项目单一 配件及其它数码产品的缺乏，未能形成专业电子数码市场 周边商业网点主要为年轻消费群服务，与电子数码产品的最大 消费群（25 40岁）产生距离各区竞争对手分析各区竞争对手分析天河 优点：华南地区最大的电脑、电子、数码产品市场 电脑产品和电子产品的专业性十分强 各类配套产品、边缘产业发达 各厂商最新产品的展示缺点：以电脑产品为主，并非全面的综合市场 各区竞争对手分析各区竞争对手分析文园 优点：广州最大的电器、电子、数码、摄

9、影产品零售、批发市场 主要由各区商户自发形成，有深厚的电子产品经营氛围 各种手机、手机配件种类繁多，小家电、小电子产品齐全 二手市场配套齐全缺点：以小商户个体经营为主，布局杂乱 商铺规模较少，档次不高 相对手机及配件市场，电子、数码产品比例少 缺乏各大厂商的品牌店、形象店各区卖场综合分析各区卖场综合分析海 印 杂、乱陵园西 单一、不专业天 河 缺乏综合性文 园 规模小，档次低本区竞争对手分析本区竞争对手分析文园电器城环境：场所老旧，设施差，铺位5平方左右，共600多档口经营：一、二楼为手机配件、三、四楼为电子产品、音响设 备、小家电，五楼为摄影器材特色：品种多、价格便宜、以批发为主缺点：商品杂

10、、档次低、质量不保证文园通讯器材城环境：为原南大地下商场，有中央空调，整洁明亮，但没有特 色装修。铺位1-5平方，共500多铺位经营：主要为一、二手手机整机，手机的配件、饰物，电信运 营商服务等特色：移动通讯产品专业市场，品种齐全、价格便宜、以批发 为主，但质量不稳定缺点：配件、饰物以国产品牌为主，档次低，经营雷同本区竞争对手分析本区竞争对手分析广州电子城环境：新，装修比较高档，有一定的经营特色。首层店铺面积 10 20平方，地下一层5 10平方左右经营：一楼为手机配件、地下一层主要为照明器材、电工产品特色：品种多、以批发为主缺点：商品布置杂乱、商场没有明显的功能分区南大日用品批发市场环境：狭

11、小、旧、通风设施缺乏经营：一层店铺大约5 10平方，主要经营手机配件；二楼为 开放式经营，主要销售日用百货特色：手机配件齐全，价格便宜缺点：配件、饰物以国产品牌为主，档次低同区竞争对手总结同区竞争对手总结优点：品种齐全，价格便宜，建立一定的 知名度缺点：商场设置杂乱，功能分区不明确， 缺乏专业性，周边餐饮、办公配套 设施不完善 南方大厦周边市场环境分析南方大厦周边市场环境分析l依据市场调查，南方大厦周边的手机/配件市场“文苑电器城”、“广百电子城”、“广州电子城”等出租率高达95%以上，甚至出现租不到位置的情况，市场非常火爆，电子城内均呈现商铺林立、人山人海的繁荣局面，关于手机配件和数码产品的

12、铺位供不应求，因此将原“南方大厦百货公司”改造成“南方国际电子数码城”，是一个适应市场经济发展需要的优势项目 南方大厦国际电子数码城市场定位南方大厦国际电子数码城市场定位未来数码发展趋势 + 配套设施完善 + 功能分区清晰一站式国际电子数码基地一站式国际电子数码基地第三章 南方大厦国际数码城各层规划第三章 南方大厦国际数码城各层规划第四章 南方大厦国际数码城营运思路项目概括项目概括l项目名称：南方大厦国际电子数码城l地址：广州市沿江西路49号l经营方式：销售、租赁、代购代销、自营进出口、加工服务、连锁经营l经营范围：主要经营移动电话/配件、电话、电脑、小型家电、电子商务、安防设备、数码摄像器材

13、等数码产品。l定位：华南地区最大的集销售、批发、维修等一条龙系列服务的国际电子数码城。l合作年限：10年 南方大厦国际电子数码城市场定位南方大厦国际电子数码城市场定位l市场定位华南地区最大的集销售、批发、维修等一条龙系列服务的国际电子通讯数码城。l以360度广告推广、立体化包装、为租户提供完善的电子商务路径为特色，以专业的电子市场格局、低租赁费用、优质的售后服务，以及我们同通讯行业龙头的良好客户关系，建立一个租金最合理、管理最完善、服务最全面的独具特色的国际化电子数码城。各区竞争对手优、劣势应对策略各区竞争对手优、劣势应对策略竞争对手优、劣势南大国际电子数码城应对策略海印优势：广州最早的电器、

14、电子、数码、摄影产品市场、种类繁多，家电产品齐全、二手市场配套齐全劣势：杂、乱、缺乏各大厂商的品牌店、形象店定位为华南数码版块的物流与配货中心、凭借周遍成熟的手机通讯市场概念，规范手机配件市场，设立大厂商的品牌店、形象店充分利用各大通讯行业巨头的影响力迅速成为华南地区最大、最专业的手机配件市场，形成“专”、“精”、“尖”、“大”的手机配件市场，在确保经营优势的情况下引入“安防”产品这一超前朝阳行业，形成后续不断的源源动力。陵园西优势：手机专业 市场，周边配套设施完善，与其它商业网点连通，吸引人流，方便消费者购物劣势：品种单一、水货现象严重。南大数码城定位为批发为主，零售为辅、我们用严格的租户审

15、查程序杜绝水货手机和没有正规资质及正规进货渠道经销散户入场。形成“公正”、“公平”、“公开”的规范市场，并设立消费者维权打假办公室“，成为真正无水货具有权威品牌的华南数码产品批发、销售中心。竞争对手优、劣势南大国际电子数码城应对策略天河优势：电脑产品和电子产品的专业性十分强、各类配套产品、边缘产业发达、各厂商最新产品的展示劣势：除电脑产品外，其他产品没有形成行业区域概念南方大厦国际电子数码城与天河电脑城处于不同的数码行业区域概念，因此不存在竞争的概念，对南大无竞争压力。南大可借鉴天河电脑城的部分经验，多举行产品展示会和最新行业动态的信息发布、高端产品促销会，以提升品牌含金量。文园优势：主要由各

16、区商户自发形成，各种手机、手机配件种类繁多，小家电、小电子产品齐全、二手市场配套齐全劣势：以小商户个体经营为主，布局杂乱、商铺规模较少，档次不高南方大厦国际电子数码城是全新装修、定位明晰（以手机配件和安防器材为主）、规模至大的华南数码产品数码旗舰市场。绝对的行业领导者风范，聚集国内外知名品牌厂家、总代理商，布局专业大气、各楼层具有专业的管理办公室、并配有落地式数码产品电子查询系统，并在一、二层安放大型投影数码城网站导航系统，用户可直接通过互联网进行查询、订货等。是全广州乃至全国最高档次的专业数码城。楼层楼层功能定位功能定位装饰风格装饰风格经营手法经营手法经营实现经营实现第一、二层及阁楼通讯数码

17、产品及其配件大卖场美观、大气、设立中心展示区重量级行业龙头入驻、首层定期最新产品展示对部分大客户第一年低租或部分免租，及广告配送策略第三层笔记本电脑、小家电新潮、时尚走高档路线本公司拿出媒体对部分最新产品进行推广第四层数码摄像、安防科技产品彰显高科技风范走人性化路线安防销售与相关手续办理一站式服务第六、八层商务中心、客户服务部、商户办公区美观、实用，并充分考虑不同需求注重实用对于大客户可适当降租或配送数码城各层营运策略l 关键实业旗下大型专业广告公司拥有“摩托罗拉”、“诺基亚”等众多的国际知名通讯电子客户，十分有利于将其导入到南方大厦电子数码城，并在短期内形成行业龙头的局面。l 根据市场调查，

18、在近23年内国内的手机配件市场仍有很大的发展空间，随着电信业务的发展通讯产品可能会有一个生命周期走向衰退的过程，这也是任何产品的发展规律。因此我们精心设计规划了数码城的产业结构，在做手机配件这一成熟产品的同时我们引进了安防系列产品这一超前产品，预测该产品在23年后将成为广州市数码产品的新焦点，我们公司同广州技防办和全国安防厂家有良好的关系，能够保障南方大厦数码城始终保持旺盛的生命力、长短结合、重点经营，做到长盛不衰。l 我们为此成立了数码城品牌策划小组和市场研究工作组，在精心铸造南方大厦电子数码城品牌的同时，不断关注市场变化，以我们雄厚的实力和丰富的大品牌策划经验配合广告宣传攻势，为南大数码城再创辉煌作出贡献。第五章 项目投资与收益概算第六章 数码城品牌推广、广告投放策略项目推广策略项目推广策略 我司在广州、北京、上海、深圳、大连等大中华地区拥有360度户外黄金媒体和分支机构，我们将充分利用我们的专业广告优势，在全国发布南方大厦国际电子数码城广告，吸引全国各地的电子通讯产品经销商来南大数码城落户安家。把该数码城概念炒作到炙手可热，成为全国最专业、最有影响力的数码城品牌。 我司在广州拥有地铁、巴士全车身广告等黄金媒体，另我司最近已经取得人民南路部分户外广告媒体的独家专营权，我们在经营初期可将其做为租铺赠广告半年的强有力的促销手段。从而对租户形成一种拉动力，并起到良性循环的作用。项目