第十四讲 市场营销计划、组织与控制_第1页
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文档简介

1、组成部分组成部分内容内容提要提要简述市场营销计划的目标及建议简述市场营销计划的目标及建议背景或背景或现状现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问机会和问题分析题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标目标确定财务目标和营销目标确定财务目标和营销目标营销战略营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法描述为实现计划目标而采用的主要营销方法实施方案实施方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时

2、候做？需要多少成本？即将营销战略具体化本？即将营销战略具体化损益预测损益预测描述计划所预期的财务收益情况描述计划所预期的财务收益情况控制控制说明如何对计划进行监控说明如何对计划进行监控 市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。控制类型控制类型职责部门职责部门控制目的控制目的研究方法研究方法年度计划年度计划控制控制最高管理部门最高管理部门中层管理部门中层管理部门计划目标计划目标达到情况达到情况销售分析；占有率分析；销售分析；占有率分析；收入与费用比率；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟财务分析；顾客态度跟踪；踪；盈利能力盈利能力控制控制财务控制部门财务控制部门公司盈亏公司盈亏情况情况分项盈利分析；分项盈利分析；产品地区顾客群分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析；渠道分析；物流分析；效率效率控制控制咨询管理部门咨询管理部门营销管理控制部门营销管理控制部门经费开支效率经费开支效率营销业务效率营销业务效率分项效率分析；分项效率分析；销售、广告、销售、广告、SP SP 、PR PR 等分析；等分析；战略战略控制控制最高管理部门最高管理部门营销审计部门营销审计部门营销机会利用营销机会利用战略

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