罗定双东环保工业园招商策划方案

1、罗定双东环保工业园招商筹划方案罗定双东环保工业园招商筹划方案2 2工 程 单 位 ： 深 圳 市 德 业 基 投 资 集 团工 程 单 位 ： 深 圳 市 德 业 基 投 资 集 团筹 划 单 位 ： 广 州 滔 略 企 业 管 理筹 划 单 位 ： 广 州 滔 略 企 业 管 理 二二O一一年一月十七日一一年一月十七日 罗定双东环保工业园开展之道 目目 录录第一章第一章 园区根本情况园区根本情况 第二章第二章 工业园规划概述工业园规划概述 第三章第三章 国内电镀产业当前及未来开展的主要问题国内电镀产业当前及未来开展的主要问题第四章第四章 园区总体规划开展思路园区总体规划开展思路第五章第五章

2、园区开发模式园区开发模式第六章第六章 政策与建议政策与建议第七章第七章 概念规划说明概念规划说明第八章第八章 招商策略招商策略 第一章、园区根本情况 园区开发模式园区开发模式 园区规划鸟瞰图园区规划鸟瞰图 园区土地用地规划图园区土地用地规划图 第二章第二章 工业园规划概述工业园规划概述 珠三角尤其是深圳地区经过多年的开展，土地、资源、环境承载力、劳动力与经济持续健康开展的矛盾日趋突出,土地告急、资源短缺、人口超负、环境透支四个“难以为继的压力日趋严重。 广东省政府实施的“双转移战略，符合世界经济和产业开展趋势，是探索科学开展模式的先行先试，是基于对经济规律理性把握的自觉选择和主动引导 ，是在国

3、际金融危机的背景下，实现保增长、保民生、保稳定的有效方式。 电镀产业集高新技术、迅猛开展、产业面广等优势于一身，在技术工艺上突飞猛进，日新月异，具有全球性的广阔市场需求，得到各国政府的高度重视和金融资本的强烈追捧。 广东占据全国电镀产业半壁江山， 深莞穗为主轴，产业链向主轴两侧延伸的产业布局态势，东莞、佛山、中山、江门、惠州、揭阳、韶关等地的电镀产业已初具规模。 电镀产业链中的上、下游；尤其是产业链的末端是典型的劳动密集型、重装备型加工制造业，生产技术和工艺已日趋成熟，受多种因素制约，一些制造环节向生产力本钱更低的内地城市地区转移是必然趋势。 罗定正处于工业化、城镇化快速推进的阶段，有广阔的市

4、场空间和巨大的开展潜力，有丰富的人力资源，有不断改善的根底设施和产业配套条件，完全能够根据新情况和新问题不断提高政策的针对性和灵活性，把握好积极推进调整转型、探索开展新模式新路径的时机，把握好实施振兴新兴产业政策的重点、力度和节奏，在当前电镀产业分工进一步细化的趋势下，建设专业的电镀产业工业园，为罗定经济的开展增添新的活力和增长点。 第三章 国内电镀产业当前及未来开展的 主要问题 产业结构不合理，技术滞后，有自主创新核心技术的企业少，缺少产业化的国家公共研发平台 电镀产业缺乏龙头企业和知名品牌，企业普遍规模较小 由于电镀产业是一个传统型高污染产业，在产业规模急速放大的同时，已经出现严重的人才结

5、构性缺乏，从而导致人才流动性过大等问题 在电镀市场领域，各地高筑壁垒，实施电镀废水禁排政策；市场开展受到制约 建立无污染、零排放的电镀业制污防范措施，是推进行业开展的唯一手段。 第四章 园区开展目标及产业规划布局 园区总体规划开展思路 指导思想指导思想 建设罗定双东环保工业园转移示范园的指导思想是：认真贯建设罗定双东环保工业园转移示范园的指导思想是：认真贯彻和落实科学开展观，积极转变经济开展方式，抢抓机遇，紧紧彻和落实科学开展观，积极转变经济开展方式，抢抓机遇，紧紧围绕罗定双东环保工业园的规划、建设这个中心主题，以积极有围绕罗定双东环保工业园的规划、建设这个中心主题，以积极有效的招商引资工作为

6、抓手，争取更加有力的倾斜扶持政策、措施，效的招商引资工作为抓手，争取更加有力的倾斜扶持政策、措施，整合各方资源和力量，把开展以电镀产业为核心的绿色、环保高整合各方资源和力量，把开展以电镀产业为核心的绿色、环保高科技产业集群作为加速罗定转变经济增长方式的切入点和突科技产业集群作为加速罗定转变经济增长方式的切入点和突破口，以此作为增强罗定经济开展后劲，推动产业结构优化升级破口，以此作为增强罗定经济开展后劲，推动产业结构优化升级的重头戏。力争用的重头戏。力争用3-5年时间把工业园构建成为粤西地区最具影响年时间把工业园构建成为粤西地区最具影响力，最富有产业特色，产业关联度大，市场辐射粤、桂、湘、赣力，

7、最富有产业特色，产业关联度大，市场辐射粤、桂、湘、赣四省的省级产业转移示范园。带动罗定地区成为电镀产业集中区四省的省级产业转移示范园。带动罗定地区成为电镀产业集中区和城市副中心区。和城市副中心区。 第四章 园区总体规划开展思路 根本思路根本思路 建设双东环保工业园的根本思路是：政企携手、营造环境；建设双东环保工业园的根本思路是：政企携手、营造环境；整体规划、滚动开展；定向招商、重点突破；集群效应、跨整体规划、滚动开展；定向招商、重点突破；集群效应、跨域开展；市场运作、互惠多赢。域开展；市场运作、互惠多赢。 1. 政企携手、营造环境政企携手、营造环境 2. 整体规划，滚动开发整体规划，滚动开发

8、3. 定向招商，重点突破定向招商，重点突破 4. 集群效应，跨域开展集群效应，跨域开展 5. 市场运作，互惠多赢市场运作，互惠多赢 6.产业整合，产业整合， 联动开展联动开展 第五章第五章 园区开发模式园区开发模式产业联合会牵头，协助政府做好规划产业联合会主导，招商引资一站式效劳政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发专业化管理与综合型效劳滚动式开发，不断扩大园区知名度 第六章第六章 政策与建议政策与建议 园区开发面积1000亩，采用“统一规划、统一供地、统一招商的建园方针， 充分发挥行业渠道优势，地方政府积极给予政策支持。建议罗定地方政府根据“小政府、大社会的原那么制定出台开展电镀产业的强

9、势扶持政策体系，着力凸现本地政策优势，打造全国电镀产业开展的“特区，推进罗定电镀环保业园跳越式开展。 第六章第六章 政策与建议政策与建议 产业支持产业支持 产业支持政策产业支持政策 政府制定产业支持政策并贯彻落实，是推动规模聚集和产政府制定产业支持政策并贯彻落实，是推动规模聚集和产业快速发业快速发 展的最重要的驱动力与推动力。近几年国家及广东省出台了一展的最重要的驱动力与推动力。近几年国家及广东省出台了一系列鼓系列鼓 励和促进电镀产业开展的政策，用好、用足、切实落实这些政励和促进电镀产业开展的政策，用好、用足、切实落实这些政策，是策，是 促进罗定电镀产业开展的重要保证，同时地方政府还应结合本促

10、进罗定电镀产业开展的重要保证，同时地方政府还应结合本市实市实 际，尽快研究制定本地区支持电镀产业开展的政策和措施，以际，尽快研究制定本地区支持电镀产业开展的政策和措施，以加快园加快园 区的建设步伐，调动企业的入园积极性。区的建设步伐，调动企业的入园积极性。 将电镀产业列为支柱产业进行打造将电镀产业列为支柱产业进行打造 做好电镀产业开展规划做好电镀产业开展规划 支持电镀产业园建设支持电镀产业园建设 实施分类扶持，促进企业开展实施分类扶持，促进企业开展 第六章 政策与建议 土地政策 土地政策是招商引资、吸引外来企业的根底性关键政土地政策是招商引资、吸引外来企业的根底性关键政策，直接关系到投资者对园

11、区投资的积极性，影响到园策，直接关系到投资者对园区投资的积极性，影响到园区招商引资工作的开展从而影响到园区建设的成败区招商引资工作的开展从而影响到园区建设的成败,建议建议园区的土地政策在现有政策框架内尽可能灵活：园区的土地政策在现有政策框架内尽可能灵活： 1、在遵守国家土地政策根底上实行优惠地价。、在遵守国家土地政策根底上实行优惠地价。 2、对产业园中的公共展示平台、公共技术平台、公共、对产业园中的公共展示平台、公共技术平台、公共效劳平台等具有根底性、公共性和效劳性特点的综合配效劳平台等具有根底性、公共性和效劳性特点的综合配套区，实行套区，实行“零地价。零地价。 3、对固定资产投资额超过一亿元

12、的企业和行业龙头企、对固定资产投资额超过一亿元的企业和行业龙头企业进园或扩建所需土地给予重点保障，采取业进园或扩建所需土地给予重点保障，采取“一事一议一事一议、“一园一策的方式，给予更大的优惠。一园一策的方式，给予更大的优惠。 4、对于投资额较大的工程，可用企业有效资产抵押作、对于投资额较大的工程，可用企业有效资产抵押作为土地出让金局部担保。为土地出让金局部担保。 5、采取自主开发加土地出让、采取自主开发加土地出让30%的联合开发原那么，的联合开发原那么，推进园区开发速度，实现合作多赢。推进园区开发速度，实现合作多赢。 第六章第六章 政策与建议政策与建议 财政支持政策财政支持政策财政支持政策既

13、要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可行性，建议财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可行性，建议从以下几个环节入手：从以下几个环节入手：1、建立电镀产业园专项开展基金，这项资金可以考虑跟金融支持政策合、建立电镀产业园专项开展基金，这项资金可以考虑跟金融支持政策合并使用。并使用。2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规定时间完成、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖励。厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖励。3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企业给予一定、对做大做强成效显

14、著和获得高新技术企业资质的的园区企业给予一定的奖励。的奖励。4、对园区企业重大新产品新技术研发工程给予一定补助。、对园区企业重大新产品新技术研发工程给予一定补助。5、对园区企业创立省级以上品牌进行补助、对园区企业创立省级以上品牌进行补助 第六章第六章 政策与建议政策与建议 税收支持政策税收支持政策 税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要政府调控的重要 杠杆。不同的税收政策对高技术产业开展的杠杆。不同的税收政策对高技术产业开展的作用也不同，要正确处理税收与经济增长的关系，就必须保证作用也不同，要正确处理税收与经济增长的关系，就必

15、须保证税收收入的增长与产业开展相结合。税收收入的增长与产业开展相结合。1、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业业 开发区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。开发区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。2、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政策使企业优惠政策使企业“形成创新能力，使研发环节税收鼓励在整形成创新能力，使研发环节税收鼓励在整个税收优惠体系中处于核心地位。个税收优惠体系中处于核心地位。3、促进高新技术企业开展，经认定的高新技术企业，按

16、、促进高新技术企业开展，经认定的高新技术企业，按15%的税的税率征收企业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免率征收企业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税征所得税2年。年。4、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，免征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵机构，免征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得税、土地使用税、房产税；对科研机构效劳于化器，免征所得税、土地使用税、房产税；对科研机构效劳于园区企业的技术成果转让、技术开发业务、技术咨询、技术培园区企业的技术成果转

17、让、技术开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营业税。训、技术承包等取得的收入，免征营业税。5、支持外资企业开展，外商含港澳台地区投资企业，免征地、支持外资企业开展，外商含港澳台地区投资企业，免征地方所得税；经营期方所得税；经营期10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税所得税2年免征，年免征，3年减半征收；年减半征收； 第六章 政策与建议 金融支持政策 园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和前瞻性，将围绕以下几个环节要有一定的先导性和前瞻性，将围绕以下几个环节展开：展

18、开： 1、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通效劳支持体系，通效劳支持体系， 2、建设综合性的融资效劳支持体系。面对国内电、建设综合性的融资效劳支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的镀企业普遍面临的 融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的根底上，运用市场化、社会化的手段来建设综合的根底上，运用市场化、社会化的手段来建设综合性的融资效劳支持体系。性的融资效劳支持体系。 1、大力开展小额贷款公司、担保公司等准银、大力开展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构；行金融机构； 2、运用好资本市场，鼓励企业上市

19、和园区内、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购；企业间的联合并购； 3、集中大局部园区扶持性财政资金，发起成、集中大局部园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保立园区内企业贷款互保 金。金。 3、加强对新型商业模式的金融支持效劳。建立合、加强对新型商业模式的金融支持效劳。建立合同能源管理的同能源管理的“四方融资模式。企业与政府或大四方融资模式。企业与政府或大型公共效劳商医院、酒店、大型厂矿、大型超市、型公共效劳商医院、酒店、大型厂矿、大型超市、影剧院等签订能源管理合同，政府或大型公共效影剧院等签订能源管理合同，政府或大型公共效劳商分期付款给企业；银行根据合同给企业贷款，劳

20、商分期付款给企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流动资金贷款担保，市政府指导担保机构对企业提供流动资金贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款过度、政策不可控制等问题。贷款过度、政策不可控制等问题。 第六章第六章 政策与建议政策与建议 海关支持政策海关支持政策 电镀企业产品进出口量大，建议海关部门能为入园企业在高效便捷通关、检验检疫方面能提供便利，将园区重点工程、重点开展企业纳入“海关客户协调员制度；对有特殊需求的企业及进出口货物实行上门监管、区外监管等便利措施；对AA类企业实施担保验放、优先办理货物申报、查验

21、和放行等便捷通关措施；优先向国家质检总局推荐园区重点企业实行“绿色通道制度，方便其出口产品快捷办理报检和优先检验检疫，免于口岸查验，直接通关放行。 第六章 政策与建议 “无费区优惠政策 对电镀产业园实行“无费区管理，区内的企业一律免征市、区两级行政事业性收费，劳务性收费、有偿效劳收费和事业性收费按最低标准收取，用水、用电给予特惠价格。 第七章第七章 概念规划说明概念规划说明 规划概念规划概念 按现代高科技环保产业园的规划理念，将罗定双东环保工业园定位为园林式、生态绿色、集“自然生态+现代技术+商务办公+人居环境于一体的综合产业园区。 自然生态充分利用自然生态优势，形成系统根底，通过构建绿色生态

22、网络及人工水系得以实现，并结合人行步道，在片区形成时时见绿的环境气氛。 现代技术表达集约、高效、网络化等特征，不同产业组团在表现形态上具有不同的特点。 商务办公现代商务趋向于网络化，高效集中化，通过对商务办公区的现代化网络建设，同时构建优美的园区环境，可以吸引更多的市场营销，资本投资机构。 人居环境人的活动是产业园区活力的源泉，园区必须满足人们对于舒适生活的渴望，商业配套周全而得体，居住文明和城市活动的引力是产业园充满活力和竞争力的重要因素。 园区将通过统一规划、合理布局，实现智能化管理，采用环保建筑材料、节约资源、减少污染。同时科技园建设坚持以人为本，在现有良好的自然生态环境基地上建设绿地率

23、高达30的绿化环境，营造一个有利于技术研发和创业的人文环境，坚持幽雅、洁静、自然、实用的原那么，以实现园区的可持续开展 。 第七章第七章 概念规划说明概念规划说明 厂区效果图厂区效果图 第七章第七章 概念规划说明概念规划说明 生活配套区效果图生活配套区效果图 第八章第八章 招商策略招商策略 招商中心大楼效果图招商中心大楼效果图 第八章第八章 招商策略招商策略 招商渠道招商渠道1.云浮地区当地中小企业；2.珠江三角洲及泛珠江三角洲电镀企业；3.广东周边省份企业；4.电镀行业以外的其他企业填补园区空白 招商通路招商通路1.罗定市招商局2.香港中华工商业协会27000家会员资源3.罗定市经济贸易局4

24、.罗定市环保局5.广东省电镀工业协会6.滔略历年积累的行业资源企业 招商对象招商对象 园区的定位策略园区的定位策略 工业园承接的企业类型应该都是广东省的一些电镀企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。由于我们园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在缺乏。因此，我们在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。这在省内 几个相同性质的电镀工业园区里面已经有了先例。 合作方式策略合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上

25、面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。 土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。 跟踪效劳策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪效劳，在第一时间上了解客户的问题和意愿。 跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用 的方式去了解企业的搬迁的最新动

26、态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 直接拜访：从 跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。 广告宣传策略广告宣传策略 在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。 在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传，这个受众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效

27、果也较好。 在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述 园区销售价格策略园区销售价格策略 本钱问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面我们采取灵活多样的策略。折扣策略，在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相比照较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补局部折扣所损失的利益。 招商各阶段划分招商各阶段划分1、招商准备期

28、、招商准备期2、招商启动期、招商启动期3、招商集中期、招商集中期4、招商顶峰期、招商顶峰期5、招商持续期、招商持续期 招商准备期2021.1-5 在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、沙商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关政盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关政府部门关系的前期理顺。府部门关系的前期理顺。 招商启动期2021.6-8 1、适合双东环保工业园招商洽

29、谈；、适合双东环保工业园招商洽谈；2、与政府有关部门的密切合作；、与政府有关部门的密切合作；3、异地招商的推广、重大节假日的推广；、异地招商的推广、重大节假日的推广；4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传；、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传；5、对工程的大规模宣传和广泛招商；、对工程的大规模宣传和广泛招商；6、其它意向厂家的洽谈；、其它意向厂家的洽谈；7、举办一次大型园区招商庆典活动；、举办一次大型园区招商庆典活动； 招商集中期2021.9-11 1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向；向；2、1-3次大规模的销售活动在园区主体

30、工程完成后；次大规模的销售活动在园区主体工程完成后；3、1-2次的大型招商促进活动；次的大型招商促进活动；4、局部厂家开业的宣传；、局部厂家开业的宣传；5、管理局部厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。、管理局部厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。 招商顶峰期2021.122021.2 1、人员走访，促进厂家落定；、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 活动；活动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活 动；动； 4、广告宣传的进一步跟进；、广告宣传的进一步跟进； 招商持续期2021.3持续 本阶段大局部厂家已经落定，同时将完成一局部厂本阶段大局部厂家已经落定，同时将完成一局部厂家的后续进园的工作，如该局部厂家在开园前未能及时家的后续进园的工作，如该局部厂家在开园前未能及时完成装修，那么将由工业园物业管理中心监督，在开园完成装修，那么将由工业园物业管理中心监督，在开园前前3日内暂停装修；等开园庆典活动完成后，再进行后期日内暂停装修；等开园庆典活动