第一天——理念启动平安福产品再学习

1、多角度再看平安福销售企划部2015.9（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用） 5月6日，由国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议决定：借鉴国际经验，开展个人所得税优惠政策试点，鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出，允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除。用政府与市场的合力更好的托举民生。（仅供内部培训使用）l国家对加快发展商业健康保险作出总体部署（仅供内部培训使用） 平安福产品已成为平安保障旗舰品牌，保持其产品竞争力至关重要 作为第一款以公司名字命名的产品，平安福未来将会不断升级，打造成公司的品牌产品2015201420134%定价首款费率市场化产品新增8种

2、轻症重疾新增15种重大疾病品牌产品（仅供内部培训使用）据中国人健康大数据显示：目前我国主流城市的亚健康比例高达76%，处于过劳状态的接近六层，真正意义上的健康人比例不足3%.我国每年新发肿瘤病例约为350万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。65岁以下死亡者每4个人就有一个是癌症患者。市场需求表明：充足保额才是寿险营销的本质！（仅供内部培训使用）中国平安平安福最高60%（营销）171.43%（区拓业绩折算）太平人寿福佑金生最高50%新华保险康健吉顺防癌最高40%中国人寿康宁最高35%泰康人寿健康人生最高35%平安福产品的佣金，在保险市场上存在绝对的优势，领先同业！（仅供内部培

3、训使用）待遇项目第1年第2年 第3年 第4年 第5年 第6年第7年第20年累计佣金55%12%12% 10% 10%99.0%继续率奖金13.2%13.2%季度奖55%*12%6.6%长期服务奖2%2%2%2%30.0%累计55.0%25.2% 12% 10% 10%2%2%2%2%148.8%一张八千平安福，普通02利益高达（仅供内部培训使用）累计销售100万FYP平安福，主任首年可获得管理利益13.2万业务主任管理津贴：100万*55%*19%*115%=12.0万小组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万直辖组累计销售100万FYP平安福，部经理首年可获得管理利益：18.

4、2万直辖组管理津贴：100万*55%*23%*115%=14.5万直辖组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万经理津贴：100万*55%*4.5%*=2.5万平安福将会大幅提升管理性质收入（仅供内部培训使用）备注：1、平安福保障计划保单：平安福主险保额30万，附加重疾保额：30万，附加长期意外险保额：50万为例2、以上测算是A类基本法为参考一张30岁男性的平安福保障计划保单（保单组合见备注）：首年FYP10690元，标准佣金达到5880元1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元1张助转正: 2张升主管: 13张晋升部经理: 13张平安福保障计划保单晋升部经理团队月均佣

5、金标准75,000元。2 张平安福保障计划保单晋升主管小组月均佣金标准7500元。（仅供内部培训使用）注：季度奖以当季累计达成FYC=7000元档计算平安福销售利益万能销售利益基本法升级的目的是帮助大家提升收入任何的激励方案的投入都比不上基本法A（仅供内部培训使用）平安福提升收入通过收入提升带动新人留存通过收入提升提高队伍士气带动增员收入是新人留存的保证，留存可以带来更多的增员而平安福是提升收入的最佳产品（仅供内部培训使用）产品介绍玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫

6、芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。产品口号：幸福人生，平安守护画面阐释：产品广告语：平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态，平安福让平安守护身边，让幸福不再遥远平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障（仅供内部培训使用）组合介绍期交平安福期交必须以组合形式销售平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）主险保障重疾保障长期意外保障重疾保险金保险责任：保障男性44种、女性45种重大疾病保险期间：终身长期意外保障保险责任意外身故/伤残保险金自

7、驾车/公共交通意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身投保年龄：18-55周岁 折标系数期交：1（仅供内部培训使用）平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售建议推荐组合形式，客户保障更为全面平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险平安福趸交组合计划主险保障身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身保险责任意外身故/伤残保险金公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁长期意外保障投保年龄：18-65周岁 组合介绍趸交折标系数趸交：0.

8、1（仅供内部培训使用）趸交风险保额按基本保额的0.3倍计算趸交EM200按标准体承保，不加费；EM200正常加费期交：主险15万 重疾15为12万 意外15万趸交：主险50万期交：必须同时附加重疾和意外 趸交：可选择附加意外重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系意外基本保额1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍产品主要规则（仅供内部培训使用）交费年期第1年第2-3年第4-5年10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主险保额30万以下50%12%10%主险保额【30，100）万55%主险保额100万及以上60%趸交4%-平安福

9、产品佣金（仅供内部培训使用）护身福平安福智悦常青树产品定位产品特点核心卖点定位：中高端件均：7000左右（保额15万起）定位：中端件均：6000（12-15万）定位：中高端件均：8000左右（保额20万起）可分红保额可以长大轻重兼顾 保障齐全保额自主调整交费灵活，帐户透明保费相对低保障功能较强保额可以增长首款费率市场化保障产品意外残疾涵盖广佣金高利益确定、保障额度高性价比好 保额可长大 保额确定 保障高 保额足 保额 灵活自主 基础保障平安保障产品体系定位：低端件均：2000至3000元间（仅供内部培训使用）平安平安福终身寿险平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加平安福提

10、前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版），加强版）平安福健康保障计划产品组合平安福健康保障计划（仅供内部培训使用）1平安福健康保障计划亮点（仅供内部培训使用）1平安福健康保障计划亮点1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗期长造成事业中断，影响经济来源。“平安福计划”确诊重疾即给付100%基本保额，为客户轻松解决合同约定的重疾保险金，补偿客户经济损失。2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久“平安福计划”针对中产人士自驾出行的特点，量身定制了驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，保障涵盖全方位。更人性化的是将意外保险责任延至70岁，让客户更长久的享受保障。（仅供内部培训使用）1平安福健康保障计划亮点3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 “平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险“平安福计划”提供相伴终身的风险主险与重疾保障，并以