画图谈增员（课堂PPT）

1、12我们为什么要增员？我们为什么要增员？1、收入要提升；、收入要提升； 2、职涯要升迁；、职涯要升迁；3、有伴不孤单；、有伴不孤单；4、扩大影响力；、扩大影响力；5、；34以后这三种人，不要去打扰他！以后这三种人，不要去打扰他！1、没有梦想的人我们不要打扰他；、没有梦想的人我们不要打扰他；2、借口太多的人我们不要打扰他；、借口太多的人我们不要打扰他；3、没有主见的人我们不要打扰他；、没有主见的人我们不要打扰他； 因为他因为他/她们宁愿受穷受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改变一点！她们宁愿受穷受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改变一点！ “改变是痛苦的，不改变是更加更加痛苦的！改变是痛苦的，不改变是更

2、加更加痛苦的！5一、你在赖床，他在锻炼，所以他比你健康；一、你在赖床，他在锻炼，所以他比你健康；二、你应付上班，他用心工作，所以他成了你的领导；二、你应付上班，他用心工作，所以他成了你的领导；三、你在完成今天计划，他在策划明年计划，所以他比你掌握更多先机；三、你在完成今天计划，他在策划明年计划，所以他比你掌握更多先机；四、你在找借口，他在解决问题，所以他比你事业有成；四、你在找借口，他在解决问题，所以他比你事业有成；五、你在消费，他在理财，所以他比你更富足；五、你在消费，他在理财，所以他比你更富足；六、你在算计自己的利益，他在考虑对方的利益，所以他比你更加有人脉。六、你在算计自己的利益，他在考

3、虑对方的利益，所以他比你更加有人脉。成功没有奇迹，只有轨迹。成功没有奇迹，只有轨迹。人的差异其实很小人的差异其实很小6增员的另一种方法增员的另一种方法画图谈增员画图谈增员7第一步：画图介绍事业好第一步：画图介绍事业好打工打工加盟代理商加盟代理商开店做生意开店做生意业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）（互动）业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？业：一般人追求高品质生活有以下几种途径（画图）（画图）业：1、打工；2、开店做生意；3、加盟代理商。8第一步：画图介绍事业好第一步：画图介绍事业好打工打工加盟代理商加盟代理商开店做生意开店做生意业：打工是不需要资金投入

4、，在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力，一年赚个3-4万，过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员），而且打工还要看老板的脸色！（看着增员人的（看着增员人的眼神）眼神）业：如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈，生意越来越难做，而且风险也很大。投资：无年收入：34元发展前景：看老板脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控9第一步：画图介绍事业好第一步：画图介绍事业好打工打工加盟代理商加盟代理商开店做生意开店做生意业

5、：想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高，至少需要30-50万元。（看着增员人的眼神）（看着增员人的眼神）投资：无年收入：34元发展前景：看老板脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控投资：30-50万年收入：5-10万相对稳定发展前景：好10第二步：对比说明产品好第二步：对比说明产品好 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。代理的牌子好，产品市场好，基本上跟着品牌的销售模式都能赚到钱（你说呢）（你说呢） 现在做什么产品好呢？今年流行这个，明年流行那个，一个

6、没准，我们就OUT了，你说对吗？ 现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有许多非常好的产品，它是一种市场永不淘汰、市场永不过时、市场永不饱和的产品，不需投资，不用铺货，安心做老板，稳做大赢家 比如公司的*保险，现在是不是好多的人买养老保险（社保），可是社保要推迟退休（可展开来讲），而且交费时间长至少15年，而且不保证领取年限。11第二步：对比说明产品好第二步：对比说明产品好 我们的产品弥补了社保的不足，出于社保而胜于胜保的产品；（如果增员对象非常感兴趣可以拿出我们的资料，做一个详细而充分的讲解）你知道吗？在今年的开门红当天我自己就签下了近20万的业绩，好多的人拿了1万多一个月，抵得上别人在超

7、市上班一年的工资呢？12第三步：举例说明销售易第三步：举例说明销售易 我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？然后你的推荐人就是我、还有主管会对你支持协助3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？4、如果每个月有2个人改变了理

8、财观念，那你就会有5000多元的收入！13第四步：打动真情利益大第四步：打动真情利益大 如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有可能突破十万，你肯定在想为什么工资会这么高，因为公司的政策相当的好，有各种奖项和福利等； 另外做保险一年投入工作，N年都有收入，你也知道保险要交好多年，今年交了客户明年肯定还要交，你同样有收入，当然没有第一年高，但也是一笔不菲的收入噢！不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持1年以上的，收入都是很可观的。难道你不想体会一下月月领高工资的感觉吧？ 14第五步：最后促成是关键第五步：最后促成是关键 我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的： 精力投入：全职，作为一份事业 时间投入：每天参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题 学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在中英不断成长，要求加盟者大专以上学历，学习意愿强 创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入 个人背景：爱与人打交道，有一定人脉关系，最好有销售、服务、管理类的工作经验15第五步：最后促成是关键第五步：最后促成是关键 我看你还是比较符合的。但我们的主管还要进行面试和一个专业测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们主管。你有选择公司的