第5章：职业决策与行动

1、2022-6-21 新生活是从选定方向开始的新生活是从选定方向开始的 比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯 莱文发现莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过沙漠，据说不是他们不愿意离开人没有一个走出过沙漠，据说不是他们不愿意离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。 肯肯 莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，

2、结果每个人的回答都一样：从这儿无的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞而村向了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞而村向北走，结果三天半就走了出来。北走，结果三天半就走了出来。 比塞而人为什么走不出来呢？肯比塞而人为什么走不出来呢？肯 莱文非常纳闷，莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞而人，让他带路，看看到底最后他只得雇一个比塞而人，让他带路，看看到底是为什么？他们带了半个月的水，牵了两头骆驼，是为什么？他们带了半个月的水，牵了两头骆驼，肯肯 莱文收起指南针，只挂一

3、根木棍跟在后面。莱文收起指南针，只挂一根木棍跟在后面。 十天过去了，他们走了大约八百英里的路程，第十天过去了，他们走了大约八百英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯肯 莱文终于明白了，比塞而人之所以走不出大漠，莱文终于明白了，比塞而人之所以走不出大漠，因为他们根本就不认识北斗星。因为他们根本就不认识北斗星。 在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙有八九是

4、一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有任何参照物，若不认识漠中间，方圆上千公里没有任何参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。的。 与肯与肯 莱文一起合作的人叫阿吉特尔。在肯莱文一起合作的人叫阿吉特尔。在肯 莱文莱文离开比塞尔时，他告诉这位年轻人，你只要白天休离开比塞尔时，他告诉这位年轻人，你只要白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。阿吉息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。阿吉特尔照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。特尔照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。阿吉特尔因此成为比塞尔的开拓者

5、，他的铜像被竖阿吉特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。是从选定方向开始的。2022-6-24人生有三怕：人生有三怕：一是一是事业关事业关 一怕一怕入错行入错行二是二是婚姻关婚姻关 二怕二怕娶错妻嫁错郎娶错妻嫁错郎三是三是健康关健康关 三怕三怕家里变药房家里变药房2022-6-25“我们的专业好不好我们的专业好不好?”“好不好就业好不好就业?”“工作后一个月能拿多少钱工作后一个月能拿多少钱?”2022-6-26反问大家反问大家:你知道自己你知道自己想干什么？能干什么？适合干什么？想干什

6、么？能干什么？适合干什么？知道社会需要什么样的大学生吗？知道社会需要什么样的大学生吗？我们对所学专业了解多少？我们对所学专业了解多少？现在该做些什么？现在该做些什么？毕业后选择就业、创业、考研或者出国？毕业后选择就业、创业、考研或者出国？2022-6-27v本章节主要内容本章节主要内容 了解职业决策与行动的重要意义。了解职业决策与行动的重要意义。 了解如何进行科学的决策。了解如何进行科学的决策。 掌握科学决策与行动的模式。掌握科学决策与行动的模式。 运用科学决策与行动理论，指引职业行为。运用科学决策与行动理论，指引职业行为。2022-6-28第一节第一节 职业决策职业决策v一、职业决策概述v二

7、、职业决策的流程和方法v三、改进职业决策2022-6-29v一、职业决策概述一、职业决策概述v（一）什么是决策（一）什么是决策 决策是作决定并付诸实施的过程；决策是作决定并付诸实施的过程； 决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出行动决定并付诸实施的全部过程；行动决定并付诸实施的全部过程； 决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。决策是根据所获信息做出选择的过程。任何决策都是承前启后的。咨询词典生涯决策就是个人在多项选择之间权衡利弊，以达成最大价值的历程。生涯心理辅导（二）决策的作用把握方向，明确目

8、标；把握方向，明确目标；整合资源，指引积极的行动；整合资源，指引积极的行动；避免混乱局面，使目标有序进行。避免混乱局面，使目标有序进行。 “Harry，决定你的命运的不是你面临的机会(Chance)，而是你自己做出的选择(Choice)”2022-6-211v确定无疑的决策确定无疑的决策：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。v有一定风险的决策有一定风险的决策：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。v不确定的决策不确定的决策：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。l最佳的战略决策只能是近似合理的，而且总是带有风险的。 美彼得德鲁克l拍脑袋决策，拍胸脯投钱，

9、结果多半是拍屁股滚蛋。 郭梓林l风险来自你不知道自己正在做什么! 美沃伦巴菲特l如果员工不愿意犯错误，那么他们永远不可能做出正确的决策。如果他们总是犯错误，你就应该让他们去为你的竞争对手工作。 花旗集团经营格言 2022-6-213风风 险险笑，有被人视为傻瓜的风险。哭，有被人视为伤感的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。感情外露，暴露本性的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。爱，不被对方所爱的风险。活着，死去的风险。希望，绝望的风险。尝试，失败的风险。2022-6-214v（三）什么是职业决策 职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业

10、等外在因素的判断，是一个人在面临生涯抉择情境时作出的反应。（四）职业决策的内容（四）职业决策的内容v自我定位决策v行业定位决策v岗位定位决策v地域定位决策v收入定位决策2022-6-216v （五）职业决策的作用（做与不做大不一样 ）v 1确定自己的职业取向确定自己的职业取向v 2顺利完成决策任务顺利完成决策任务 尝试期、过渡期、实验和初步承诺期v 3职业决策问题的解决职业决策问题的解决v （1）避免自身利益和现实需要的冲突v （2）获得充分的职业信息 v （3）避免人职不匹配倾向2022-6-217（六）影响职业决策的因素家庭成员家庭成员朋友、同龄群体朋友、同龄群体政治、经济、社会发展状况政

11、治、经济、社会发展状况社会对职业的评价社会对职业的评价家庭和成长家庭和成长环境因素环境因素社会环境因社会环境因素素心理特征心理特征个人背景个人背景决策决策 时的时的即时即时状态状态2022-6-218社会对职业的评价社会对职业的评价1.决定职业地位高低的因素主要有四项： A.职业社会功能 B.职业社会报酬 C.职业自然条件 D.职业要求2.出现职业声望差异性的原因 A.个人偏好 B.社会环境 C.舆论氛围 D.性别差异 E.教育程度 F.国别和地区1、热门的工作就是好工作吗？2、别人说好的工作就是好工作吗？3、薪水高的工作就是好工作吗？2022-6-219寓言故事：寓言故事：白龙马和拉磨驴白龙

12、马和拉磨驴其实路程都是一样的，只是目标不同罢啦！其实路程都是一样的，只是目标不同罢啦！ 二、二、 职业决策的流程和方法职业决策的流程和方法v（一）决策过程CASVE循环循环（二）决策方法（二）决策方法v1.分析法又称态势分析法，是一种能够客观而又准确地分析个体现实情况的方法。分析法主要通过四个较为宽泛的领域即优势（Strength）、优势（Weaknesses）、机会(Opportunities)、挑战（Threats）进行自我分析。利用这种方法可以从中找到对自己有利、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决方法，并明确以后的发展方向。案例分析案例分析机会1

13、.机械方面人才需求旺盛2.机械行业发展前景不错3.机械设计人才较受重视挑战1.就业竞争激烈2.经济形势影响企业招聘3.企业更加看重实际经验优势1.专业成绩优秀2.学生干部经历3.企业实训经验4.人际关系和谐优势机会策略1.发挥专业优势，融入企业2.发挥担任学生干部的优势3.加强人际沟通，打动招聘官优势挑战策略1.准确定位竞争优势2.强调自身学习适应能力3.合理明确就业定位劣势1.工作阅历缺乏2.性格急躁，容易冲动劣势机会策略1.增加跨行业实训经验2.学习职业技能课程3.完善自身性格劣势挑战策略1.克制冲动的个性2.加强学习，差异化竞争3.积极寻找能够发挥自身优势的企业职业决策结论定位于本区域内

14、中小型模具设计与制造企业，从事具体的设计与制造工作，在工作中进一步提升自己v2.整合决策方法整合决策方法我想要什么？我想要什么？个人价值和社会价值。个人价值和社会价值。我能够做什么？我能够做什么？能力、兴趣、性向等。能力、兴趣、性向等。我可以做什么？我可以做什么？环境因素：宏观、中观、环境因素：宏观、中观、微观等。微观等。人生追求人生追求职业理想职业理想职业目标职业目标职业能力职业能力职业兴趣职业兴趣职业倾向职业倾向社会环境社会环境职业环境职业环境机遇挑战机遇挑战怎么做？在哪里做？怎么做？在哪里做？职业发展目标与策略职业发展目标与策略整合、决策整合、决策可行的策略与行动可行的策略与行动决策风格

15、小测验：桃园摘桃决策风格小测验：桃园摘桃 路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子（有人喜欢玉米地，也可路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子（有人喜欢玉米地，也可以），但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？以），但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？反复比较、确认反复比较、确认，但始终在犹豫中徘徊不前。，但始终在犹豫中徘徊不前。哪个离我近我就抓哪个。哪个离我近我就抓哪个。先别管了，走到最后再说吧。先别管了，走到最后再说吧。“我感觉这个大！我感觉这个大！”就摘这个了。就摘这个了。再怎样也摘不到最大的，随手而摘吧。再怎样也摘不到最大的，随手而摘吧。别

16、人说哪个大，我就摘哪个。别人说哪个大，我就摘哪个。脑子短路了，自己都不知道要干啥。脑子短路了，自己都不知道要干啥。对视野内的桃子进行观察比较，并咨询下种桃人和其他摘桃人的意见，对视野内的桃子进行观察比较，并咨询下种桃人和其他摘桃人的意见，形成个标准，再根据这个标准选择最大的桃子。形成个标准，再根据这个标准选择最大的桃子。三、改进职业决策三、改进职业决策痛苦挣扎型（Agonizing ）:花很多的时间和精力来确认有哪些选择、收集信息、反复比较，却难以作出决定。 （“我就是拿不定主意。”）冲动型（Impulsive）：抓住遇到的第一个选择，不再考虑其它的选择或收集信息。 （“先决定，以后再考虑。”

17、 ）拖延型（Delaying）：将对问题的思考和行动一再往后推迟（我还没准备好）直觉型（Intuitive）：将自己的直觉感受作为决定的基础。（“爱你没商量”）宿命型（Fatalistic）：将决定留给境遇或命运。（ “我永远也不会走运”）从众/随大流型（Compliant）：顺从别人的计划而不是独立作决定。（羊群）瘫痪型（Paralytic）：接受了自己做决定的责任，却无法开始决策过程。 （“我知道我应该开始了，但想到这件事我就害怕。”）计划型（ Planful ）：决定时会倾听自己内在的声音，考虑外在环境的要求，以理性方式平衡理智和感觉，做出适当、明智的抉择。（理智型、信息型）2022-6

18、-226自己自己未知未知已知已知环境环境未知未知困惑和麻木性决策困惑和麻木性决策直觉性决策直觉性决策已知已知依赖性决策依赖性决策信息性决策信息性决策挣扎型、麻木型拖延型直觉型、冲动型宿命型、顺从型控制型2022-6-227 一个人的职业决策类型没有孰好孰坏之分，这只是一个人的职业决策类型没有孰好孰坏之分，这只是一个人的行事风格而已；一个人的行事风格而已； 就结果来说，不同类型的人收到的决策效果差异就就结果来说，不同类型的人收到的决策效果差异就很大；很大； 在作出职业决策时，要学会克服自身性格条件带来在作出职业决策时，要学会克服自身性格条件带来的不利影响，学会理性思维，作出慎思、明辨、笃行的不利

19、影响，学会理性思维，作出慎思、明辨、笃行的决定；的决定； 决策，不仅是一种个人风格，更是需要培养个人的决策，不仅是一种个人风格，更是需要培养个人的能力。能力。非理性信念广泛存在非理性信念广泛存在 认为有钱人肯定更幸福。认为有钱人肯定更幸福。 老师都是对的（小学生）或至少很少犯错误。老师都是对的（小学生）或至少很少犯错误。 逃避会比面对更容易些。逃避会比面对更容易些。 一个人必须能力十足，在各方面有成就，这样的人才一个人必须能力十足，在各方面有成就，这样的人才是有价值的。是有价值的。 人应该得到生活中所有对自己重要的人的喜爱和赞许。人应该得到生活中所有对自己重要的人的喜爱和赞许。 一个人碰到种种

20、问题，应该有一个正确、妥当及完善一个人碰到种种问题，应该有一个正确、妥当及完善的解决途径。如果无法得到解决，那将是糟糕的事情。的解决途径。如果无法得到解决，那将是糟糕的事情。有一位年轻的女孩素娟，高中毕业后为了负担家计已在社会上工作了八年，后来，她看见许多和她一般年纪的青年，无论是学业或事业都有相当的成就，于是，她越来越感到自己学历太低，升迁无望，对于自己似乎永远无所作为的现状觉得相当沮丧。但是，不愿向命运低头的素娟非常希望挣脱学历带给她的枷锁，有朝一日也像那些硕士、博士般扬眉吐气，受到别人的重视。这念头反复在她心中翻腾，只是一直没有任何行动。她担心自己的水平太低了，英语、数学基本都不会了，考

21、不上大学；而且，她实在太久没读书了，恐怕没办法适应学校生活；何况，家计仍是一个沉重的负担，如果她全心念书，恐怕经济上会后继无力；她也怕别人会笑她痴心妄想、白日做梦，所以她始终不敢和别人商量这件事。好几次她都决定要放弃了继续求学的念头，觉得自己简直是痴人说梦。可是，她又不甘心，难道这辈子都翻不了身了吗？非理性信念假设验证理性想法1.学历太低升迁无望，似乎永远无所作为学历低就不会有成就吗？行行出状元，可在其他方面取得成就2.如果安于现状就永无翻身之日现状真的不可能改善吗？现状不会维持到永远3.只有硕士、博士才能扬眉吐气、受人尊敬没有高学历就不会受人尊重吗？实力比学历更加受人尊重4.英文、数学基本上

22、不会了，不可能考上大学英文、数学没办法补救吗？英文、数学可以上补习班来加强5.太久没念书了，不能适应学校生活习惯无法改变吗？任何一种生活都需要慢慢去适应6.别人一定会笑我痴心妄想别人一定会笑你吗？或许有人会笑我，但也一定会有人肯定我的努力有关职业的非理性期待有关职业的非理性期待1 1、世界上仅有一种最适合我的职业、世界上仅有一种最适合我的职业2 2、除非我能找到最佳的职业，否则我不会感到满意、除非我能找到最佳的职业，否则我不会感到满意有关生涯咨询及测验的非理性期待有关生涯咨询及测验的非理性期待3 3、总有某位专家或比我懂得更多的人，可以为我找到最好的职业、总有某位专家或比我懂得更多的人，可以为

23、我找到最好的职业4 4、也许有某项测验可以明确指出我最优越的特质、也许有某项测验可以明确指出我最优越的特质有关自我的非理性期待有关自我的非理性期待5 5、在我选择要从事的工作领域中，我必须要成为专家或领导者、在我选择要从事的工作领域中，我必须要成为专家或领导者6 6、我无法从事任何与我本身能力、专长不适合的工作。、我无法从事任何与我本身能力、专长不适合的工作。7 7、我所选择的职业也应该让我的家人、亲友感到满意、我所选择的职业也应该让我的家人、亲友感到满意8 8、从事某个职业，有助于我克服许多个人特质上的问题、从事某个职业，有助于我克服许多个人特质上的问题有关决定历程的非理性期待有关决定历程的

24、非理性期待9 9、我会凭直觉找到最适合我的职业、我会凭直觉找到最适合我的职业1010、一旦决定某个职业，就不能再改变心意。、一旦决定某个职业，就不能再改变心意。职业决策的十种非理性信念职业决策的十种非理性信念2022-6-232（二）验证职业决策（二）验证职业决策 验证职业决策，是改进决策的必经过程，通过分析自身状况、自验证职业决策，是改进决策的必经过程，通过分析自身状况、自我反省、寻求帮助等步骤，来监控自身的职业决策过程我反省、寻求帮助等步骤，来监控自身的职业决策过程分析自己的角色分析自己的角色适当的反省适当的反省寻求帮助寻求帮助分析自己的角色分析自己的角色v自我优势分析（知己）我曾经做过什

25、么？我学习了什么？最成功的是什么?v自我劣势分析性格弱点？经验或经历中所欠缺的方面？v环境分析v人际关系分析2022-6-234第二节第二节 职业行动职业行动v一、职业行动概述一、职业行动概述v二、实施职业行动二、实施职业行动v三、完善职业行动三、完善职业行动v四、职业发展规划范例四、职业发展规划范例一、职业行动概述v职业行动是一个由“目标计划执行”的过程 曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分别向10公里以外的3个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。 第二

26、组的人知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长，当有人说“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目的地。这个故事给我们什么启示呢？这个故事给我们什么启示呢？v 启示：启示：当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加

27、以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。2022-6-24042公里195米，你敢挑战吗？你怎么吃掉一头大象？一口一口吃一口一口吃v1984年，在东京国际马拉松邀请赛(42公里195米)中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。v当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。v两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。v山田本一回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看