江苏通讯行业保险业务综述

1、江苏通信行业保险业务综述江苏分公司重要客户部通信行通信行业概况业概况三大通信三大通信运营运营商保商保险业务总险业务总体情体情况况SWOT分析分析 4321目目 录录发发展展规划规划背景背景2000年，通信行业实现了政企分开。邮政业独立运营；电信业经过企业重组后形成了中国电信、联通、吉通、网通、移动、卫星等大的电信公司和集团公司，多家ISP/ICP等信息服务运营企业。随着时代的进步，客观环境的变化、生活方式的转变和信息化程度的提高，人们对通信的需求越来越强烈。作为基础和先导产业，通信行业的快速发展对促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构和维护国家安全起到非常重要的作用。现状与问题现状与问题现状

2、：行业保持平稳较快增长，移动数据及移动互联网业务发展迅速，是电信市场增长最快的业务领域全国已基本形成以光缆为主、微波和卫星通信为辅的大容量、高速率、安全可靠、通达世界各地的公用基础传输网络多种先进的技术和装备已得到广泛应用，实现了电话交换程控化，长途和中继传输数字化公共信息资源建设已初步完成，电子商务开始启步问题： 与互联网企业的轻资产、重研发、重人才相比，电信行业在一定程度上表现出重资产、重硬件轻软件、重产品轻数据的倾向主要主要风险风险自然灾害自然灾害意外事故意外事故责责任事故任事故特有特有风险风险台风暴雨洪水雷电地震火灾爆炸高空坠物人为破坏（盗窃）小动物破坏公众责任雇主责任环境污染责任（电

3、磁辐射、生态环境、噪声影响、有害物质回放）系统安全风险静电风险技术风险通信行通信行业概况业概况三大通信三大通信运营运营商保商保险业务总险业务总体情体情况况SWOT分析分析 4321目目 录录发发展展规划规划合作模式合作模式目前我分公司与三大通信运营商（江苏移动、联通、电信）保持良好的合作关系，并已取得阶段性成果与江苏移动形成区域性统保模式，承保部分苏南地区的所有固定资产保险业务；2014年4月我司与其签订省内全辖合约机信用险业务合作协议与江苏联通形成省对省统保模式，承保江苏省全辖区内所有财产险和公众责任险业务的百分之四十五；2014年4月我司与其签订省内全辖合约机信用险业务合作协议与江苏电信形

4、成分散性投保模式20132013年整体情年整体情况况我司保费收入(万元）同比保费收入占比我司已赔金额（万元）赔付率赔付率同比联通466.50 2.39%24.57%160.16 34.33%-4.60%移动1,004.11 42.07%52.89%83.50 8.32%-14.13%电信427.84 3.46%22.54%55.02 12.86%-3.64%总计1,898.46 20.46%100.00%298.69 15.73%-9.92%2013年与我分公司合作的三大通信运营商总保费收入将近1900万元，其中江苏移动保费规模最大，占三家总保费收入的一半以上。其56.37%的保费收入来源于统

5、保的财产一切险业务；江苏移动保费收入同比增长42.07pp，由于我司苏州分公司与当地移动签订合约机协议，使得当年属地保费收入增加227万元；三大家2013年赔付率都不高于16%，其中江苏移动赔付率比2012年下降了14.13pp；江苏电信保费规模占比最小，其中将近82%的保费收入来源于车险业务。455.61466.504311442.660412706.781004.111008.481339413.55427.84340.193406020040060080010001200201220132014近三年三家通信运营商在我司的保费收入（万元）联通移动电信我分公司与联通、移动省公司签订合约机信

6、用险协议后，今年4月以来经过我部与信用险部的合力推动，截止11月13日除苏州以外其他地区增加100多万元的保费收入（联通26.36万，移动81万）通信行通信行业概况业概况三大通信三大通信运营运营商保商保险业务总险业务总体情体情况况SWOT分析分析 4321目目 录录发发展展规划规划Your TextYour TextYour Text资源投放平衡业务合作多元网点无缝对接SWOTSWOT分析分析内内部部资资源源在既有的统保传统险业务中保持守成者地位的同时，率先推出新兴险种和渠道营销的合作格局。与三大家互为客户并都保持良好的合作关系，为后期进一步挖掘合作潜力创造了空间。全省下辖1055多个县以下营

7、业部或营销服务部，能够与三大家的网点实现无缝对接，提供高效的服务。Strength总省专线省市-专线省公司外联互联网短信95518电话联通移动电信2013年三大通信运营商与我公司的合作情况Your TextYour TextYour Text战略性较差产品竞争力弱SWOTSWOT分析分析内内部部资资源源没有特别关注通信行业的风险需求，缺乏专门针对通信行业的产品与银行等非同业竞争对手相比，公司产品存在费用高、理赔时效长等缺点Weakness适销险种少资源整合力度不够，尚未打开战略合作模式的共赢局面SWOTSWOT分析分析外部外部环环境境OpportunityYour TextYour TextY

8、our Text战略效应力弱行业发展前景佳今年下半年，“营改增”政策在三大通信运营商率先推行，对企业盈利能力和风控水平的要求比以往更高。随着移动互联网的快速发展，通信行业的发展也处于快速上行阶段。资产总量不断增加，产品和技术日新月异，整体风险随之不断加剧。“营改增”时代开启Your TextYour TextYour Text战略效应力弱战略合作主体SWOTSWOT分析分析外部外部环环境境平安、太保分别凭借人脉资源优势，与江苏联通和移动形成具有主动权的合作模式。自2013年国寿财总与移动总签订战略合作协议后，共保主体由人保、太保两家变为人保、太保、国寿财三家；江苏国寿财2013年分别拿走我司和江苏太保在常州和徐州的业务。今年8月，紫金总与联通江苏公司签订战略合作协议。对共保主体格局的影响尚不明了。Threat人脉资源通信行通信行业概况业概况三大通信三大通信运营运营商保商保险业务总险业务总体情体情况况SWOT分析分析 4321目目 录录发发展展规划