国际贸易术语

1、一一、国际贸易术语的含义、国际贸易术语的含义 贸易术语有两重性：一方面表示价格构成；另一方面表示交易条件。（一）表示价格构成，又称价格术语。不同的贸易术语代表了不同的交易模式，也就有不同的价格构成。（二）表示交易条件。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格，贸易术语规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务，表明了一定的交易条件。 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（二）有利于买卖双方核算价格和成本（三）有利于买卖双方争议的解决 一一 、国际贸易惯例的含义和性质、国际贸易惯例的含义和性质（一）含义：是指在国际贸易业务中经过长期反复事件的习

2、惯做法，经由有关国际组织加以编纂整理和解释而形成的。（二）性质：1、惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 2、采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力 。3、在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 贸易术语贸易术语制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1932年华沙牛津规则国际法协会1928年CIF(实际上很少采用）1941年美国对外贸易定义修正本美国商业团体1919年Ex Point of OriginFOB, FAS, CFR, CIF, Ex Dock2000年国际贸易术语解释通则国际商会2000年按交货地点安排

3、E、F、C、D四组13个贸易术语2010年国际贸易术语解释通则国际商会2010年按运输方式安排11个贸易术语术语术语性质性质国际国际代码代码中文中文交货地点交货地点运输运输方式方式E组启运术语EXW工厂交货商品产地、所在地工厂或仓库所有F组（主运费未付）装运术语FCA货交承运人出口国内地、港口所有FAS装运港船边交货装运港口水运FOB装运港船上交货装运港口水运C组（主运费已付）装运术语CFR成本加运费装运港口水运CIF成本加保险费和运费装运港口水运CPT运费付至出口国内地、港口所有CIP运费、保险费付至出口国内地、港口所有D组到达术语DAF边境交货两国边境指定地点所有DES目的港船上交货指定目

4、的港水运DEQ目的港码头交货指定目的港水运DDU未完税交货进口国内所有DDP完税交货进口国内所有A1 提供符合合同规定的货物A2 许可证、其他许可和手续A3 运输合同与保险合同A4 交货A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息A9 查对、包装、标记A10 其他义务B1 支付价款B2 许可证、其他许可及手续B3 运输合同与保险合同B4 受领货物B5 风险转移B6 费用划分B7 通知卖方B8 交货凭证、运输单据或相应的电子讯息B9 货物检验B10 其他义务运输方式运输方式国际代码国际代码含含 义义英文英文中文中文适用于任何运输方式或多种运输方式EX

5、WEx Works工厂交货FCAFree Carrier货交承运人CPTCarriage Paid to运费付至CIPC a r r i a g e a n d Insurance Paid to运费和保险费付至DATDelivered at Terminal运输终端交货DAPDelivered at Place目的地交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货适用于海运及内河水运FASFree Alongside Ship装运港船边交货FOBFree on Board装运港船上交货CFRCost and Freight成本加运费CIFCost Insurance and Fre

6、ight成本、保险费加运费A卖方义务B买方义务A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8交货证据A9检验包装标记B9货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用一、一、FOBFOB 1、含义： FOB是(Free On Boardnamed port of shipment）即指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的

7、船上，并负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。采用这一种术语时，须在FOB后面注明装运港的名称：如FOB上海。FOBFOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖方卖方买方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物在装运港装上船之前的一切风险承担货物在装运港装上船之后的一切风险2、使用FOB术语应注意的问题（1）关于船货衔接问题（2）关于装船费用的问题FOB班轮条件（FOB Liner Terms） FOB吊钩下交货（FOB Under Tac

8、kle） FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） 理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。 FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） 平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed）（3）1941年美国对外贸易协定修订本对FOB术语的特殊解释案例案例 公司甲以FOB条件出口一批茶具，买方要求甲代为租船，费用由自己承担由于甲在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同问：买方的要求是否合理？ 解析：进口方不能提出索赔 原因：风险的划分在于船舷

9、，掉于甲板已证明越过船舷。二、二、CRFCRF也称运费在内价，是指卖方在合同规定的装运期内装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物装上船之前的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 CFR = FOB+ F 该术语后随地点必须是进口国的目的港，只适用于海洋运输和河内运输。CRFCRF术语买卖双方主要责任义务划分一览表术语买卖双方主要责任义务划分一览表卖方卖方买方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物在装运港装上船之前的

10、一切风险承担货物在装运港装上船之后的一切风险2、使用CRF术语应注意的问题（1）装船通知的重要性（2）买方的装运义务（3）关于卸货费用的承担 CRF班轮条件（CFR Liner Terms） CRF卸至岸上（CFR Landed） CRF舱底交货（CFR Ex Ships Hold）案例案例 中国公司A与美国公司B以CFR NEWYORK条件签定出口合同一份。按合同规定，A于2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损。A电告B公司事故，并提出：CFR为“仓至仓”条款，故要求B向保险公司索赔。问：A可以得到赔偿吗？ 解析：CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由

11、卖方承担。B公司虽负责投保，但只有当风险转移至他处时，保险才开始生效，故A公司不会得到赔偿三、三、CIFCIF 1、含义：（Cost Insurance and Freightnamed part of destination)成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物装上船之前的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理运货保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。CIF = FOB + F + I 该术语后随地点必须是进口国的目的港，只适用于海洋运输和河内运输。CIF

12、CIF术语买卖双方主要责任义务划分一览表术语买卖双方主要责任义务划分一览表卖方卖方买方买方交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物在装运港装上船之前的一切风险承担货物在装运港装上船之前的一切风险承担货物在装运港装上船之后的一切风险承担货物在装运港装上船之后的一切风险2、使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF术语属于装运合同（2）关于保险的有关规定（3）

13、关于象征性交货的问题（4）关于租船运输方式下卸货费用的确定问题。 CIF班轮条件（CIF Liner Terms） CIF舱底交货（CIF Ex ships hold） CIF卸到岸上（理舱费在内）（CIF Landed） CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle）案例案例 19581958年年8 8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马三马”牌四十支棉纱牌四十支棉纱300300包，包，“金金鱼鱼”牌二是支棉纱牌二是支棉纱200200包，合计金额包，合计金额9.359.35万美元，价格条件为万美元，价格条件为CIFCIF香港。货物装船后，卖香港。货物装船后

14、，卖方向买方提交全套有效单据。同年方向买方提交全套有效单据。同年1212月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失证，共计损失2932.682932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。买方向法院起诉。FOB、CFR、CIF的异同的异同 FOB价格价格+海运费海运费+保保险费险费FOB价格价格+海运费海运费出口成本出口成本+费用费用+利润利润价格构成价格构成出口商发装船通知出口商发装船通知出口商发装船通知出口商发装船通知进口商发装船指示，进口商发装船指示，出口商发装船通出口商发装船通知知通知义务通知义务出口商办理出口手续，出口商办理出口手续，进口商办理进口进口商办理进口手续手续出口商办理出口手续，出口商办理出口手续，进口商办理进口进口商办理进口手续手续出口商办理出口手续，出口商办理出口手续，进口商办理进口进口商办理进口手续手续进出口手续进出口手续出口商负责办理运输出口商负责办理运输和