外贸实务 第四讲 商品的价格和贸易术语(1)

1、1第二篇 商品的价格和贸易术语（1）本篇主要内容：1、贸易术语、贸易术语2、买卖合同中的价格条款、买卖合同中的价格条款3、出口成本核、出口成本核算与佣金和折扣算与佣金和折扣参考书：进出口贸易实务教程参考书：进出口贸易实务教程吴百福吴百福 主编主编 上海人民出版社上海人民出版社2在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连leather sofa USD200.00/set FOB Dalian下页第四章第四章 贸易术语贸易术语3第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数

2、量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语41、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨5l 对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：对于一些行业，经常使用英制和公制计量单位：l 英

3、制：如英尺英制：如英尺(Feet), 英寸英寸(inch)，打，打(dozen)等；等；l 公制：米公制：米(meter)，厘米，厘米(centimeter) 等等l 换算：换算：1ft = 0.9144m1in = 2.54cm1DZ = 12pc要注意价格中的计量单位要注意价格中的计量单位如，如，USD1.80/yd, USD1.80/m, 由于计量单位由于计量单位不同，价格差异约为不同，价格差异约为9%。62、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成品次出口业务中，我方出口业

4、务人员误将原成品价格金额价格金额18.00美元，写为美元，写为1.80美元，后及时发现请求美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业买方允许我方改正，由于双方是老客户而且业务人员对业务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成务比较熟悉，才没有造成严重后果。（如果写成17.00更更容易引起误解）容易引起误解）一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例一般在国际贸易中，很多情况下，报价是不可更改的。例如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，如，卖方确认报价是实盘，或者双方约定报价为实盘时，要特别小心。要特别小心。73、计价货币、计价货币合同的规定应具体

5、明确。合同的规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题： 尽量使用可自由兑换的货币。尽量使用可自由兑换的货币。 注意汇率变化注意汇率变化8如某国政治、经济如某国政治、经济稳定性差时，特别稳定性差时，特别要慎选该国货币。要慎选该国货币。注意注意： 贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑贸易中不仅要考虑己方的利益，还要考虑对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，对方的情况。实际上，如果贸易合作方遇到困难，也会给己方带来麻烦。也会给己方带来麻烦。9l 对于大宗合同或远期支付的合同，在贸易磋商过程中对于大宗合同或远期支付

6、的合同，在贸易磋商过程中特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率特别要注意防范汇率变化的风险。防止因货币及汇率变化造成损失。变化造成损失。为此，可在制定和同时，为此，可在制定和同时，订立各种保值条款。订立各种保值条款。 如，约定计价货币与结算时货币汇率。汇率问题导读10国际贸易中买卖双方的困扰由于买卖双方的政治、经济、文化、地理等等的差异，在国际贸易中，买卖双方会有许多问题要涉及。比如，货物品质数量、包装方式、交货日期、如何运输以及费用支付、风险承担、付款方式 。本章涉及到的价格综合体现了这些问题。114、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由

7、三是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明个字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖的构成，明确买卖双方有关双方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。 12总算卖出去了。可要总算卖出去了。可要把它送到哪儿才算把它送到哪儿才算完哪？完哪？13总算可以运了，总算可以运了，可是，车钱谁可是，车钱谁付啊？付啊？如果南瓜在运如果南瓜在运输中坏了，输中坏了，算谁的算谁的？141941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙

8、牛津规则牛津规则与贸易术语相关的国际惯例与贸易术语相关的国际惯例注意注意: 国际商会已经出了国际商会已经出了incoterms2010。151941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改161932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙

9、年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。17国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 简介：简介：INCOTERMSINCOTERMS由国际商会（由国际商会（ICCICC）制订（我国在）制订（我国在19941994年年加入国际商会），加入国际商会），20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则规规定了定了1313种种4 4组贸易术语组贸易术语 。E组：组：EXWF组：组：

10、FAS、FOB、FCAC组：组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同18INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010主要变化主要变化INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010于于20112011年年1 1月月1 1日起正式实施。日起正式实施。主要变化有：主要变化有：1 1、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种。种。a)a)删除删除 INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术语组

11、贸易术语DDU (Delivered Duty Unpaid)DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)DEQ (Delivered Ex Quay)，b)b)保留保留 DDPDDP（ Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid ）。）。19INCOTERMS 2010INCOTERMS 201

12、0主要变化主要变化2 2、新增加两种、新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即 DAT DAT （Delivered At Terminal Delivered At Terminal ） DAPDAP（Delivered At Place Delivered At Place ）3 3、E E组、组、F F组、组、C C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。20第第二二节节 六六种种常常用用贸贸易易术术语语一、一、 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本

13、、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、 CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）21Free on Board一、一、FOB + 装运港所在地名；装运港所在地名； 意为装运港船上交货。意为装运港船上交货。例如，例如，USD10.00 per kg FOB Shanghai即，每公斤即，每公斤10美元上海（港口）船上交货美元上海（港口）船上交货22（一）（一）FOB条件下，买卖双方的义务条件下，买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担

14、货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、提货付款。、提货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本装船通知样本2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：23出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）风险点风险点卖方承担费用、卖方承担费用、风险风险买方租船，承买方租船，

15、承担费用、风险、担费用、风险、进口报关进口报关24FOB贸易术语交交货货地地点点交货方交货方式式风险转风险转移界限移界限 运输、运输、保险办保险办理理 出出口口手手续续 进进口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容装装运运港港卖方将卖方将货装上货装上买方指买方指派的船派的船只只 在装运在装运港货物港货物越过船越过船舷时舷时 （以货（以货越船舷越船舷为界）为界）买方买方 卖卖方方 买买方方商业发商业发票、票、交交货凭证货凭证或相等或相等的电子的电子单证等单证等 水上水上运输运输25（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港

16、装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）5、报关、报关：一般由卖方负责；：一般由卖方负责；6、买方发、买方发“充分通知充分通知”。7、船货衔接。、船货衔接。8、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。9、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。 26FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term

17、 （班轮条件）：买方（班轮条件）：买方2、 FOB under tackle 吊钩下交货：卖方吊钩下交货：卖方3、 FOB stowed 卖方卖方+理仓费：卖方理仓费：卖方4、 FOB trimmed 卖方卖方+平仓费：卖方平仓费：卖方5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 27对于对于FOBFOB条件下的装船费用，在国际贸易中，往往条件下的装船费用，在国际贸易中，往往由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于由买卖双方商定实际付款方。大多数情形下，由于采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作采用集装箱运输，以上的费用都包含在集装箱操作费用中，由支付运费

18、一方承担。费用中，由支付运费一方承担。特别注意特别注意：由于：由于19411941年美国对外贸易修正本年美国对外贸易修正本与与国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则中中FOBFOB条款有较大差别。条款有较大差别。同时同时19411941年美国对外贸易修正本年美国对外贸易修正本在美洲国家中在美洲国家中的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的影响较大。在与美洲客户贸易是要注意明确依照的惯例。的惯例。28案例分析：案例分析： A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求买方要求A公司代为租船，费用公司代为租船，费用由买方负担。由于由买方负担。由于A公司在约定公司在约定日期

19、内无法租到合适的船，且买日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换到达港口，以致延方不同意更换到达港口，以致延误了装运期，买方以此为由提出误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合撤消合同。问买方的要求是否合理？理？29案例分析案例分析 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，到船的责任。就本案例来讲，因卖方代

20、为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 30出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight卖方负责费用、风险卖方负责费用、风险卖方负责运费卖方负责运费买方负责买方负责费用、风费用、风险、进口险、进口报关。报关。买方负责风险、投保买方负责风险、投保31（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结

21、关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：32CFR贸易术语交交货货地地点点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运运输输保险保险出出口口手手续续进进

22、口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容装装运运港港卖方卖方将货将货装上装上船船在装在装运港运港货越货越船舷船舷卖卖方方（以（以货越货越船舷船舷时）时）买方买方卖卖方方买买方方商业发票、商业发票、买方提货的买方提货的通常的运输通常的运输单据单据或相等或相等的电子单证的电子单证水上水上运输运输33（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发

23、、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担、卸货费的负担（集装箱班轮运输已包（集装箱班轮运输已包含在运费中）。含在运费中）。 34CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 卖方（班轮条件）卖方（班轮条件）2、 CFR Ex ships hold 买方（从舱底吊出的费用）买方（从舱底吊出的费用） 3、 CFR landed 卖方负责将货物卸到目的港岸上。卖方负责将货物卸到目的港岸上。4、 CFR Ex tackle 卖方负责从舱底吊出的费用卖方负责从舱底吊出的费用35出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定

24、目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight卖方负责风险、运费卖方负责风险、运费卖方负责运费、保费卖方负责运费、保费买方承担风险买方承担风险买方负责买方负责风险、费风险、费用、进口用、进口报关报关36（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结

25、关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：37（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、

26、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担（、卸货费的负担（班轮情况下不需考虑班轮情况下不需考虑）。）。 38CIF贸易术语交交货货地地点点交交货货方方式式风风险险转转移移的的界界限限运运输输保保险险出出口口手手续续进进口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容装装运运港港卖卖方方将将货货装装上上船船在在装装运运港港货货越越船船舷舷卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方商业发票、商业发票、买方提货的买方提货的通常的运输通常的运输单据或相等单据或相等的电子单证的电子单证水上水上运输运输39注意的问题注意的问题（1 1） 卖方办理保险问题卖方办理保险问题 CIFCIF条件下由卖

27、方办理保险，而货物风险转移的界条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。限并没有改变。卖方在卖方在CIFCIF条件下办理保险有几方面的注意：条件下办理保险有几方面的注意： 40卖方只须投保卖方只须投保“最低责任险最低责任险” (be required to obtain insurance only on (be required to obtain insurance only on minimum cover )minimum cover )。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用例如双方合同中保险

28、条款适用“伦敦保险协会货物保伦敦保险协会货物保险条款险条款”，那么条款中的，那么条款中的ICC(C)ICC(C)就是最低险别，我国就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是海运保险条款最低险别是平安险平安险，除非双方在合同中，除非双方在合同中另有规定。另有规定。41保险期限保险期限 保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。货物到达约定的目的港为止。 42保险金额。保险金额。事实上事实上CIFCIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保条件下，卖方是

29、为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额险，最低保险金额为合同规定价款额110110，其中，其中1010是用来保障买方期望从货物销售中得到的平是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。均利润。合同另有规定的除外。43 （2 2）运输问题）运输问题CIFCIF条件下由卖方办理运输，卖方条件下由卖方办理运输，卖方“按照通按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船），运至指定的目的港。海船（或内河船），运至指定的目的港。”例如，到日

30、本主港与到一些特殊港口的运费例如，到日本主港与到一些特殊港口的运费是不同的。如，上海是不同的。如，上海- -东京东京 1x201x20约为约为USD200USD200，而到，而到占小牧占小牧则需要则需要USD400-500USD400-50044（3 3）风险划分）风险划分虽然虽然CIFCIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称装运港货越船舷，因此业务中称CIFCIF是是“到岸价到岸价”并不确切。并不确切。45（4）象征性交货（象征性交货（Symbolic

31、 DeliverySymbolic Delivery） 含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。买方凭单付款。注：注： CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证要求卖方保证到货或以到货做为付款条件到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。46 CIFCIF象征性交货的体现象征性交货的体现： 1 1、交货义务的完成（时间、地点与方、交货义务的完成（时间、地点与方式）式） 2 2、风险的转移时间、风险的转移时间 CIFCIF的交货义务完成和风险转移界限与的交货义务完成和风险转移界限与FOBFOB基基本相同，就性质而言，

32、都是装运港交货术语。本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。47结论：结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。港的责任。48CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 49案例分析：案例分析： 1、我方按我方按CI

33、F条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？货款并向卖方提出索赔？50案例2：l 某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIF LondonCIF London向英商出售一批核桃仁，由向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9 9月月底前将信用证

34、开到，卖方保证运货船只不得迟于底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于1212月月2 2日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于合同的性质是否属于CIFCIF合同？若对方一定要我方保证到合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？货时间，则应选用什么术语？51四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人承运人卖方承卖

35、方承担风险、担风险、费用费用买方负责安排运输、费用、风险买方负责安排运输、费用、风险买方负责费买方负责费用、风险用、风险卖方出卖方出口报关口报关买方进口买方进口报关报关52（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给

36、指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：53FCA贸易术语交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移界限界限 运输、运输、保险保险办理办理 出口出口手续手续 进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容双方双方确定确定地点地点（出口（出口国内陆国内陆车站、车站、机场、机场、港口等）港口等）卖方卖方将货将货交承交承运人运人（一（一般由般由买方买方指派）指派） 货交货交承运承运人

37、时人时由卖由卖方转方转移给移给买方买方 （以（以货交货交承运承运人为人为界）界）买方买方 卖方卖方 买方买方商业商业发票、发票、交货交货凭证凭证或相或相等的等的电子电子单证单证等等 各种各种运输运输方式方式54（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报

38、关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。55案例分析：案例分析：某公司向国外出口香料某公司向国外出口香料1515公吨，公吨，成交价格术语为成交价格术语为FOBZhanjiangFOBZhanjiang( (湛湛江江) )，装运期为，装运期为1010月份。我方在月份。我方在1010月月1616日收到日收到买买方的装运通知，为方的装运通知，为及时装船，我方在及时装船，我方在1010月月1717日将货日将货物存于

39、某码头仓库。不料当夜仓物存于某码头仓库。不料当夜仓库失火，以致货物损失。问：库失火，以致货物损失。问：1 1）损失由谁承担？）损失由谁承担？2 2）是否有可能避免这样的责任？）是否有可能避免这样的责任？56答案：a)由我方承担。因为再由我方承担。因为再FOB条件下，风险转移点条件下，风险转移点在装运港的船舷在装运港的船舷b)如果采用如果采用FCA属于成交，我方可避免承担损失。属于成交，我方可避免承担损失。57五、五、CPT +指定目的地指定目的地 : 运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人卖方承卖方承担风险，担风险，费用。费用。卖方负责签订

40、运输合同，运费卖方负责签订运输合同，运费买方负责保险买方负责保险/保费，承担风险，进口报关保费，承担风险，进口报关卖方出卖方出口报关口报关58（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3

41、、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：59CPT贸易术语交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容双方双方指定指定地点地点（出（出口国口国的内的内陆车陆车站、站、机场机场或港或港口等）口等）卖方卖方将货将货物交物交指定指定地点地点的承的承运人运人货交货交承运承运人处人处置时置时 卖方卖方（以（以货交货交承运承运人为人为界）界）买方买方卖方卖方买方买方商业商业发票、发票、

42、买方买方提货提货的通的通常的常的运输运输单据单据或相或相等的等的电子电子单证单证各种各种运输运输60（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。61六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至

43、Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方承运人承运人卖方承担卖方承担风险、费风险、费用用卖方负责订运输合同，运费，保费卖方负责订运输合同，运费，保费买方承担风险，进口报关买方承担风险，进口报关卖方出卖方出口报关口报关62（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发

44、及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：63CIP贸易术语交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具体具体内容内容双方双方指定指定地点地点（出口（出口国的内国的内陆车站、陆车站、机场或机场或港口等）港口等）卖方卖方将货将货交指交指定地定地点的点的承运承

45、运人人货货交交承承运运人人处处置置时时 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方 买方买方商业商业发票、发票、买方买方提货提货的通的通常的常的运输运输单据单据或相或相等的等的电子电子单证单证各种各种运输运输64（二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种

46、运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。65作业：l比较FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP之间的异同点。66六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点：交货点

47、：在指定在指定地点地点交交给买方指定的承运人。给买方指定的承运人。风险划分点：货交承运风险划分点：货交承运人，一般是仓库。人，一般是仓库。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。67第三节第三节 其他七种贸易术语其他七

48、种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。 三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（买卖双方费用风险的划分，以边境交货地

49、点（未卸未卸下下）为界。）为界。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。68七、七、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码

50、头 。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。69术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别

51、水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征13种贸易术语总结种贸易术语总结70Incoterms 2000 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方

52、分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际71二、Incoterms 2000 和2010术语种类比较( (一）一）IncotermsIncoterms 2000 2000E E组组EXWEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点) )F F组组FCAFCA货交承运人货交承运人 指定地点指定地点 FASFAS船边交货船边交货指定装运港指定装运港 （海运）（海运）FOBFOB船上交货船上交货指定装运港（海运）指定装运港（海运）C C组组CPTCPT运费付至运费付至 指定

53、目的地指定目的地 CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至 指定目的地指定目的地 CFRCFR成本加运费成本加运费指定目的港（海运）指定目的港（海运）CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费指定目地港指定目地港 （海运）（海运）D D组组DAFDAF边境交货边境交货指定地点指定地点DDUDDU未完税交货未完税交货指定目的地指定目的地DDPDDP完税交货完税交货指定目的地指定目的地 DESDES目的港船上交货目的港船上交货指定目的港（海运）指定目的港（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货指定目的港（海运）指定目的港（海运）（二）（二）IncotermsIncoterms 2

54、010 2010适用任何单一或适用任何单一或多个运输方式多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费7172作业l请分别说明卖方责任最大和卖方责任最小的贸易术语。并论述各自的特点。73本节结束742006年主要

55、贸易国金额年主要贸易国金额75交通现象交通现象“你为什么不让我？你为什么不让我？”目睹着直行的车像连体婴儿一样，一目睹着直行的车像连体婴儿一样，一辆接一辆在眼前开过时，这位法国人有些愤怒了，大声喊道。辆接一辆在眼前开过时，这位法国人有些愤怒了，大声喊道。 “我为什么要让你？我为什么要让你？”被拦的人说：被拦的人说：“我要让了你，后面我要让了你，后面的人就该跟我急了的人就该跟我急了”。 返回返回76 直行和辅路进入主路的车应该交替行驶，而不是抢行。这直行和辅路进入主路的车应该交替行驶，而不是抢行。这样不仅容易引起交通堵塞，还会造成不必要的追尾等交通事样不仅容易引起交通堵塞，还会造成不必要的追尾等

56、交通事故（事实上这样的现象随处可见，还有闯红灯、强行并线、故（事实上这样的现象随处可见，还有闯红灯、强行并线、点刹、猛停急转和随意乱停车等，这些行车的不良习惯）。点刹、猛停急转和随意乱停车等，这些行车的不良习惯）。 最新的一项统计数据显示，在导致人员伤亡的交通事故中最新的一项统计数据显示，在导致人员伤亡的交通事故中90以上是人为因素所致，而车辆本身的因素、自然因素等以上是人为因素所致，而车辆本身的因素、自然因素等其他因素只占据着不到其他因素只占据着不到10的比例。的比例。 记住，让别人走好了，你自己也好走了。记住，让别人走好了，你自己也好走了。返回返回77汇率问题导读汇率问题导读什么是汇率？什

57、么是汇率？在经济学上，汇率(Exchange Rate)定义为两国货币之间兑换的比例。通常会将某一国的货币设为基准，以此换算金额价值他国几元的货币。返回78汇率问题导读汇率问题导读汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。因为一个国家生产的商品都是按本国货币来计算成本的，商品要拿到国际市场上竞争，要按一定汇率计算成本和价格。汇率的高低也就直接影响该商品的国际竞争力。例如，一件价值100元人民币的商品，如果美元对人民币汇率为1:7.00，则这件商品在国际市场上的价格就是14.29美元。如果汇率涨到1:8.00，也就是说美元升值，人民币贬值，则该商品在国际返回79汇率问题导读汇率问题导读市场上的价格就是1

58、2.50美元。商品的价格降低，竞争力增强，从而刺激该商品的出口。反之，如果汇率跌到1:6.00，即美元贬值，人民币升值，则该商品在国际市场上的价格就是16.67美元，必将打击该商品的出口。同样，美元升值而人民币贬值就会制约商品对中国的进口，反过来美元贬值而人民币升值会刺激中国进口。返回80汇率问题导读汇率问题导读按外汇交易交割期限划分按外汇交易交割期限划分即期汇率。也叫现汇汇率，是指买卖外汇双方成交进行交割的即时汇率。远期汇率。远期汇率是在未来一定时期进行交割，而事先由买卖双方签订合同、达成协议的汇率。到了交割日期，由协议双方按预订的汇率、金额进行钱汇两清。返回81汇率问题导读汇率问题导读远期

59、外汇买卖是一种预约性交易，是由于外汇购买者对外汇资金需要的时间不同，以及为了避免外汇汇率变动风险而引起的。远期外汇的汇率与即期汇率相比是有差额的。这种差额叫远期差价，有升水、贴水、平价三种情况，升水是表示远期汇率比即期汇率贵，贴水则表示远期汇率比即期汇率便宜，平价表示两者相等。 返回82汇率问题导读汇率问题导读汇率的影响因素汇率的影响因素第一，国际收支及外汇储备。第一，国际收支及外汇储备。国际收支状况对一国汇率的变动能产生直接的影响。发生国际收支顺差，会使该国货币对外汇率上升，反之，该国货币汇率下跌；第二，利率。利率对汇率波动起决定性作用。第二，利率。利率对汇率波动起决定性作用。高利率国家发生

60、资本流入，反之资本外流，造成外汇供求关系的变化，从而影响外汇汇率的波动。一般，一国利率提高，将使该国货币升值，反之，该国货币贬值； 返回83汇率问题导读汇率问题导读第三，通货膨胀。通货膨胀会导致本国货币汇率下跌。第四，政治因素。一国及国际间的政治局势的变化，都会对外汇市场产生影响。政治局势的变化一般包括政治冲突、军事冲突、选举和政权更迭等，这些政治因素对汇率的影响有时很大。返回84汇率问题导读汇率问题导读郎咸平的看法20091020l汇率本身就是一个战争，是现代金融战。汇率本身就是一个战争，是现代金融战。从去年（从去年（20082008）1111月底到今年，美国一如既往的贸易赤字，月底到今年，美国一如