第2章 第1节 国际贸易方式

1、第第2 2章章 第第1 1节节 国际贸易方式国际贸易方式主要内容：主要内容：v寄售寄售v拍卖拍卖v加工贸易加工贸易v对销贸易对销贸易1 1 寄售寄售1.11.1寄售的概念寄售的概念 寄售是一种委托代售的贸易方式。货主寄售是一种委托代售的贸易方式。货主先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。货款的一种贸易做法。1.2 1.2 寄售的特点寄售的特点v先出口、后成交先出口、后成交 v委托代售

2、关系委托代售关系v代销人不承担风险和费用代销人不承担风险和费用1.3 1.3 寄售的利弊寄售的利弊1.4 1.4 寄售协议寄售协议v基本关系条款基本关系条款v价格条款价格条款v佣金条款佣金条款v义务条款义务条款参照寄售协议范本（文件）参照寄售协议范本（文件）2 2 拍卖拍卖2.1 2.1 拍卖的概念拍卖的概念 拍卖行受货主委托，在规定的时间和地拍卖行受货主委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以买主公开叫点，按照一定的章程和规则，以买主公开叫价的方式，把货物卖给出价最高买主的方法。价的方式，把货物卖给出价最高买主的方法。2.2 2.2 拍卖的三个基本特点拍卖的三个基本特点（1 1）拍

3、卖必须有两个以上的买主）拍卖必须有两个以上的买主（2 2）拍卖必须有不断变动的价格）拍卖必须有不断变动的价格（3 3）拍卖必须有公开竞争的行为）拍卖必须有公开竞争的行为 即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。意义。2.3 2.3 拍卖的出价方式拍卖的出价方式v增价拍卖（英国式）增价拍卖（英国式）v减价拍卖（荷兰式）减价拍卖（荷兰式）v

4、密封递价拍卖密封递价拍卖2.4 2.4 拍卖的程序拍卖的程序v准备准备v正式拍卖正式拍卖v付款和提货付款和提货3 3 加工贸易加工贸易v来料加工来料加工含义；作用；性质；注意的问题含义；作用；性质；注意的问题v进料加工进料加工含义；作用含义；作用4 4 对销贸易对销贸易4.1 4.1 易货贸易易货贸易4.2 4.2 互购贸易互购贸易4.3 4.3 抵消贸易抵消贸易4.4 4.4 补偿贸易补偿贸易4.4 4.4 补偿贸易补偿贸易v补偿贸易：又称产品返销，指交易的一方在对方提补偿贸易：又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。利息。案例案例v早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从日本引进价值时苏联从日本引进价值8.68.6亿美元的采矿设备，以亿美元的采矿设备，以1 1亿吨煤偿还；亿吨煤偿还