项目九：进出口合同的签订和履行.

1、国际经济贸易学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组国际贸易实务国际贸易实务项目九项目九 进出口合同的签订和履行进出口合同的签订和履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组一、签订合同的意义一、签订合同的意义1.1.是确定合同有效或成立的法律依据。是确定合同有效或成立的法律依据。2.2.是确保双方认真履行合同的法律依据。是确保双方认真履行合同的法律依据。3.3.是日后双方处理和解决贸易纠纷的法律依据。是日后双方处理和解决贸易纠纷的法律依据。二、书面合同的形式二、书面合同的形式在国际上对货物买卖合同的书面形式没有统一和特定在国际上对货物买卖合同

2、的书面形式没有统一和特定的限制，常见的书面形式有：的限制，常见的书面形式有：1.1.正式合同类：正式合同类：XXXX购货合同，购货合同， XX XX销售合同，销售合同， XX XX协议协议2.2.简式合同类简式合同类: XX: XX确认书，确认书， XX XX意向书，意向书， XX XX订单订单第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订合同的首部：包括合同的名称，编号，合同的首部：包括合同的名称，编号，签约的时间、地点、订约人的名称、签约的时间、地点、订约人的名称、地址及

3、简短的序言等地址及简短的序言等。有关双方权利义务的详尽规定。有关双方权利义务的详尽规定。合同的尾部：包括合同使用的文字，文合同的尾部：包括合同使用的文字，文字的效力，正本和副本的份数以及有关字的效力，正本和副本的份数以及有关随附文件及效力，双方当事人签字等。随附文件及效力，双方当事人签字等。三、合同的内容三、合同的内容吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组一、出口合同的履行一、出口合同的履行1.1.出口合同履行中的出口合同履行中的“四排四排”、“三平衡三平衡”工作工作 “ “四排四排”、“三平衡三平衡”工作，是我国各出口企业经工作，是我国各出口企业经过多年实

4、践，总结出来的成功经验。因为，我国出口过多年实践，总结出来的成功经验。因为，我国出口多采用多采用FOBFOB和和CIFCIF贸易术语，以信用证为结算方式，通贸易术语，以信用证为结算方式，通过海洋运输，所以过海洋运输，所以“货货”、“证证”、“船船”是出口合是出口合同履行中的关键因素。而对这些因素的了解和掌握、同履行中的关键因素。而对这些因素的了解和掌握、监督和协调，便成为出口合同履行能否有条不紊顺利监督和协调，便成为出口合同履行能否有条不紊顺利进行的重要问题，特别是对贯彻出口合同履行原则：进行的重要问题，特别是对贯彻出口合同履行原则：信用证不开到不备货，信用证不改妥不装船，信用证不开到不备货，

5、信用证不改妥不装船，更具实更具实际意义。际意义。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行（1 1）“四排四排”有证有货有证有货有证无货有证无货无证有货无证有货无证无货无证无货通过通过“四排四排”能及时能及时发现哪个环节有问题，发现哪个环节有问题，便于落实责任，尽快便于落实责任，尽快解决问题，促进合同解决问题，促进合同履行。履行。（2 2）“三平衡三平衡” ” 在在“四排四排”的基础上，及时地将的基础上，及时地将“船船”的因素加进去综合考虑，的因素加进去综合考虑，实现货、

6、证、船的平衡。实现货、证、船的平衡。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组2. 2. 在以在以CIFCIF术语成交用术语成交用L/CL/C付款条件下，出口合同的履行付款条件下，出口合同的履行程序。程序。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行备货备货商检商检催证催证审证审证改证改证展证展证租船租船订舱订舱报关报关投保投保装船装船制单制单结汇结汇价格术语不同，付款方式不同，出口合同的履行程序不同价格术语不同，付款方式不同，出口合同的履行程序不同在上述程序中要把握住四个环节：在上述程序中要把握住四个环节：货、证、船、款。货、证、船、款。吉林华桥外国语学院吉

7、林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（1 1）货的环节要注意的问题）货的环节要注意的问题备货的数量要多出合同的备货的数量要多出合同的5%5%刷制唛头要按合同或刷制唛头要按合同或L/CL/C的要求进行的要求进行要按商品的特点及时向商检部门提出申请要按商品的特点及时向商检部门提出申请要按合同或要按合同或L/CL/C的要求出具有关商检证书，的要求出具有关商检证书，（商检证书是必备的结汇单据。）（商检证书是必备的结汇单据。）第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（2 2）证的环节要注意的问题：）证的环节

8、要注意的问题：证的环节包括证的环节包括: :催证、审证、改证、展证四个方面。催证、审证、改证、展证四个方面。催证催证 如果开证申请人没按规定开来如果开证申请人没按规定开来L/CL/C，受益人要立，受益人要立即催促，并同时向对方表明迟开即催促，并同时向对方表明迟开L/CL/C已构成违约，必已构成违约，必须承担相应的法律责任。须承担相应的法律责任。 催证的方式可直接向买方发函电，也可通过找催证的方式可直接向买方发函电，也可通过找驻外使领馆协助催证。驻外使领馆协助催证。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组审证审证注意

9、注意L/CL/C中加列一些中加列一些“软条款软条款”（soft clausesoft clause）“软条款软条款”是指在是指在L/CL/C中一些足以改变中一些足以改变L/CL/C付款保证性付款保证性质的灵活条款，这个词首次见于国际商会银行委员质的灵活条款，这个词首次见于国际商会银行委员会会19871987年出版的年出版的关于跟单信用证统一惯例质疑的关于跟单信用证统一惯例质疑的意见（意见（1984-19861984-1986）即即UCP434UCP434号出版物。号出版物。例如：例如：“L/CL/C规定：单据中包括经开证申请人授权的规定：单据中包括经开证申请人授权的 商检机构出具的商检证书商检

10、机构出具的商检证书” “L/CL/C项下货物的付款要在货物清关后支付项下货物的付款要在货物清关后支付” “船名的译法要符合进口国当地风俗船名的译法要符合进口国当地风俗”第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组注意注意L/CL/C的有效期、到期地点、最迟交单日期的规定的有效期、到期地点、最迟交单日期的规定 L/C L/C必须规定有效期，没有有效期的必须规定有效期，没有有效期的L/CL/C是无效的是无效的 我国出口企业在规定我国出口企业在规定L/CL/C到期地点时要力争在受益到期地点时要力争在受益人所在地到期，有利于办

11、理议付。人所在地到期，有利于办理议付。 L/C L/C的有效期和装运期在同一天结束的成为的有效期和装运期在同一天结束的成为“双到双到期业务期业务”，不具备条件的受益人不能接受双到期业务。，不具备条件的受益人不能接受双到期业务。 第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 按惯例，按惯例，“银行有权拒绝接受迟于运输单据日期银行有权拒绝接受迟于运输单据日期2121天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交信用证到期日提交”（UCP600UCP600第第1414条条

12、e e款）款） 这里便涉及到了这里便涉及到了L/CL/C的有效期和的有效期和B/LB/L签订后签订后2121天的天的关系问题。关系问题。 如何处理两者的关系呢？按惯例：哪一天的结束如何处理两者的关系呢？按惯例：哪一天的结束对银行解除付款责任有利，银行就会选用哪一天。对银行解除付款责任有利，银行就会选用哪一天。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组例：例：L/CL/C中规定：装运期为中规定：装运期为6 6月份，有效期为装运期后月份，有效期为装运期后 15 15天在受益人所在地到期。天在受益人所在地到期。l 第一种情

13、况：货物于第一种情况：货物于6 6月月1515日装完船并取得清洁日装完船并取得清洁B/LB/L，从，从6 6月月1616日往后数日往后数2121天是天是7 7月月6 6日，而日，而L/CL/C的有效期的有效期为为7 7月月1515日，但这时银行会采用日，但这时银行会采用7 7月月6 6日日(B/L(B/L签发后签发后2121天天) )l 第二种情况：货物于第二种情况：货物于6 6月月2929日装完船，并取得了清日装完船，并取得了清洁洁B/LB/L，从，从6 6月月3030日往后数日往后数2121天是天是7 7月月2020日，为日，为B/LB/L签发签发后的后的2121天，而天，而L/CL/C的

14、有效期是的有效期是7 7月月1515日，这时银行会采日，这时银行会采用用7 7月月1515日为期限（日为期限（L/CL/C的有效期）。的有效期）。注意注意L/CL/C中的其它内容必须和买卖合同中的条款相一致中的其它内容必须和买卖合同中的条款相一致第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组改证改证 修改修改L/CL/C内容直接关系到有关当事人的权利和义务内容直接关系到有关当事人的权利和义务的改变，所以，的改变，所以，L/CL/C在其有效期内的任何修改，均须取在其有效期内的任何修改，均须取得各有关当事人的同意，方能生效。

15、得各有关当事人的同意，方能生效。L/CL/C的修改可以由的修改可以由开证申请人或受益人提出，但不论由谁提出，必须征开证申请人或受益人提出，但不论由谁提出，必须征得开证行的同意。得开证行的同意。 要根据要根据L/CL/C的审核情况，要区别对待必须改的与可的审核情况，要区别对待必须改的与可改可不改的内容。改可不改的内容。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 例：例： 合同中有数量的溢短装条款，合同中有数量的溢短装条款，L/CL/C中却没有按溢短中却没有按溢短装增减幅度相应的金额规定装增减幅度相应的金额规定 第二节第

16、二节 进出口合同的履行进出口合同的履行必须改必须改 合同中规定单层新麻袋包装，合同中规定单层新麻袋包装，L/CL/C中规定麻袋包装。中规定麻袋包装。不必改不必改 L/CL/C中规定商品本身要注明商标。中规定商品本身要注明商标。视其情况，视其情况，改与不改改与不改吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 对一项修改的内容要么全拒绝，要么全接受，部分对一项修改的内容要么全拒绝，要么全接受，部分接受被视为全部拒绝。接受被视为全部拒绝。收到改证通知书后除非在一定的时间内表示拒绝，收到改证通知书后除非在一定的时间内表示拒绝，沉默表示接受。（一定时间：银行的沉默表示接受。

17、（一定时间：银行的5 5个工作日内）个工作日内）第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组对一份对一份L/CL/C要求多处修改时，要一次性地提全，以要求多处修改时，要一次性地提全，以免增加双方费用免增加双方费用结汇时要将改证通知书附在原结汇时要将改证通知书附在原L/CL/C后，便于顺利议后，便于顺利议付结汇。付结汇。修改修改L/CL/C的内容实质也是合同内容的修改，应向对的内容实质也是合同内容的修改，应向对方寄送合同修改书以完善手续和法律依据。方寄送合同修改书以完善手续和法律依据。第二节第二节 进出口合同的履行进出口

18、合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组展证展证 是延展是延展L/CL/C的有效期，实质是修改的有效期，实质是修改L/CL/C的有效的有效期，展证的原因很多。期，展证的原因很多。 注意一次性展准，防止一展再展注意一次性展准，防止一展再展第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（3 3）船的环节要注意的问题）船的环节要注意的问题 船的环节主要包括：委托货运代理租船订舱船的环节主要包括：委托货运代理租船订舱填制填制装货单装货单报关报关投保投保装船等过程。要注意的问题有：装船等

19、过程。要注意的问题有：第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行 装货单（装货单（Shipping Order, S/OShipping Order, S/O）的各联及）的各联及使用使用 出口货物必须先报关、再投保，保险单的出口货物必须先报关、再投保，保险单的日期必须在日期必须在B/LB/L签发日之前。签发日之前。 货物在装船过程中出现的问题必须及时处货物在装船过程中出现的问题必须及时处理，力保产生清洁理，力保产生清洁B/LB/L吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（4 4）款的环节要注意的问题）款的环节要注意的问题 缮制单据总的要求是：正确、齐全、及时、简明、缮制单据总的要求是：正确、齐全、及时、简明、整洁。整洁。 各种单据产生的时间顺序必须按规定处理。各种单据产生的时间顺序必须按规定处理。商检证书商检证书保险单保险单提单提单商业发票商业发票汇票汇票 一旦出现不符点业务要按相关处理原则进行。一旦出现不符点业务要按相关处理原则