武汉大学创业管理课程-4-商业计划书

1、创业计划书撰写及演示主讲人：秦仪一、商业计划书的撰写2022-5-18创业计划概念和目的 募集外部资金 向潜在员工、现有员工、资助组织、服务商等传播和沟通企业的愿景和使命 厘清业务概念、企业近期目标和所提议的战略创业计划（Business Plan）也叫做商业计划,是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。用途目的 迫使创业者系统思考创业 向其他人或组织介绍创业创业计划的基本要求 封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等） 目录页（概括了解创业计划书的各主要部分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要

2、易于识别） 附录（如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。这些材料经常附在正文后面，并分开单独装订）创业计划的核心内容 执行摘要 愿景、使命与核心价值观 新创意及产品的形成背景和预期目标 市场营销分析 竞争者、竞争环境和竞争优势分析 开发、生产和选址 管理团队 财务部分 风险因素 收获或退出 时间表和里程碑 附录PAF公司执行摘要-简介 从2001年起，健身产业成长凶猛，至2006年本产业价值已超过210亿美元。本产业增长很大程度上受中老年人口驱动，这部分人口越来越关注自身健康。本产业缝隙之一是缺乏专为50岁以上人服务的健身中心，他们与年轻人的健身需求类型不同。PAF将填补该市场缝隙

3、它是一家专为50岁以上人口服务的健身中心，位于佛罗里达中部。PAF公司执行摘要-企业描述 PAF计划营业面积21600平方英尺，位于佛罗里达州奥兰多市郊区的奥维多。奥维多是开设本健身中心的理想地点该地的中老年人口比例及其收入水平都高于全国平均水平。本中心的特色是健身器材、课程、训练都专门针对老年人，并开设营养、睡眠、大脑体操等专题讲座与讨论会。 设计经营为老年人服务的健身中心是独特的挑战，需对他们的生理与心理需求高度敏感。因此本中心经营方向为：（1）为会员提供舒适预约的环境；（2）提供高品质课程与设施；（3）鼓励会员间交往，使PAF成为他们的生活中心之一。PAF公司执行摘要-产业分析 PAF将

4、在“健身与休闲运动中心”产业（NAICS71394）内竞争。该产业价值210亿美元，处于成长期。成长驱动因素主要是人们对健康与锻炼重要性的认识不断增强。该产业最大的挑战是争夺消费者的闲暇时间。 该产业是竞争性产业。健身中心平均净利润率9%左右（IBISworld,2007年5月）。成功关键因素包括：选址、合理的课程与活动组合、鼓励会员参与、一批能干而积极的员工PAF公司执行摘要-市场分析PAF的营业场所将选在佛罗里达州塞米诺尔县，奥维多就在该县境内。市场分析表明该县约有65400名50岁以上人口，其中9800名现已是健身中心会员。PAF会员人数与盈利目标如下：年份会员数盈利（美元）200921

5、001690398201022262416514201123602561955201225022716124通过焦点小组调查和本企业顾问委员会研究，我们认为本企业独特的理念能够吸引到的会员有：50%的会员来源是其他健身中心的现有会员，另50%的为新会员。如果50%的收益来自于现有市场，则意味着PAF必须争取到佛罗里达塞米诺尔县11.44%的50岁以上现有健身中心会员。我们相信能够实现这个目标。PAF公司执行摘要-市场计划PAF营销策略的总体目标是让50岁以上人士意识到锻炼的益处，并使他们认为PAF就是他们开始或继续锻炼的最佳场所企业差异化要点如下： 唯一的目标市场是50岁以上人口 着重强调健身

6、中心的社交功能，强调会员对健身中心的归属感 专业工作人员，关注老年人的需求与生活本企业采取多种营销方式相融合的促销措施。本企业已与Central Florida Health Food和奥维多的Doctors and Medical Practice建立起合作品牌关系，并正在进行下一步洽谈，以巩固合作关系。PAF公司执行摘要-管理团队和公司结构 公司现有5人管理团队，由杰里米瑞安（46岁）和伊丽莎白西姆斯（49岁）领导。瑞安曾在南佛罗里达成功开办过一家健身中心，并在三年内发展到38家连锁店，后来他的健身中心被一家大型连锁俱乐部收购。他还有14年的本行业从业经验。西姆斯是瑞安前一个健身中心的合伙

7、人，且有19年注册公共会计师工作经验。 PAF现有5人董事会、4人顾问委员会和10人顾客咨询委员会PAF公司执行摘要-运营和开发计划 PAF已签约租赁21600平方英尺的场地，租期7年，待交租。合同约定到租期截止时，承租方有权买下该租赁场地。 该21600平方英尺建筑需注资100万美元翻新。初步翻新方案已由一位曾设计过老年人健身场所的建筑师制定，该建筑翻新将完全符合企业目标客户群的需要。PAF公司执行摘要-融资计划 本创业计划书包含有整套预计决算表、资产负债表和现金流量表。预计2009年（营业第1年）企业为亏损经营，之后稳步盈利。预计2010年投资收益率为13.1%，2011年为10.5%，2

8、012年为11.3%。预计2010年净收益为317740美元，2011年为269670美元。从创业期起，本企业将一直保持正现金流量。 本企业现寻找515000美元投资。创业计划的编写原则 创业计划必须一开始就吸引人 管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素 创业计划要体现真实性二、创业演示（pitch VC）项目概要 公司x是你是谁擅长为什么客户，做什么事。 我们的什么独门绝技给我们一个什么样的独特竞争力，可以使我们在一个？亿的市场拿到？%市场份额。 我们希望融资$?,去做什么事?让我们在接下来x月内实现？的收入/积累？的用户。 20%的人能做好此页解决了什么问题？-Business ,

9、market 用简单，精炼的语言描述你解决什么问题 目前这个问题的情况，严重度，瓶颈 未来希望这个问题是什么样子？给客户带来什么好处？ 市场大小（如果需要，可以使用其他页来呈现） 不要多过6条 图形胜过文字 70%的人能做好此页商业模式-Business model 用清楚，精炼的语言描述拟怎么赚钱（如果你好几句话解释不清楚，你的商业模式可能不可行） 对客户的价值是什么 客户价值=（问题目前的严重度+未来希望达到的情况带来的好处）-解决方法的成本 使用图表 10%的人能做好此页你的独门绝技是什么？-Your advantage 是什么特别的，专有的，魔术般的东西给了你一个清晰，牢不可破的优势？

10、 专利有时并不够 你怎样防止被复制？ 图表胜过文字 30%的人能做好此页怎样进入市场以及销售？-Sales ,marketing 用简单，精炼的语言描述你的营销策略 可重点讲1-2条策略 最初进入市场时的销售周期 不要多过6条 图形胜过文字 50%的人能做好此页竞争-competition 总会有竞争 -如果你说没有竞争：回去再做功课 竞争分析 -图表对比 你提供的东西越现实，越可行 30%的人能做好此页团队-Team 管理团队 为何这个团队是正确的团队？ 只需要相关信息和经历 成就比公司名字更重要 陈述团队还缺什么人 10%的人能做好此页里程碑-Milestones ,Timeline 主要里程碑： 到目前为止，过去实现了什么 你想用融资的钱来干什么，达到什么里程碑 何时能盈亏平衡 其他的融资需求 30%的人能做好此页财务预