4S店汽车金融培训（课堂PPT）

1、1汽车梦想 金融未来荆门金帝汽车金融培训案 讲师：2目录1汽车金融概述汽车金融概述2本店金融特色本店金融特色3销售顾问金融指引销售顾问金融指引3汽车金融1汽车金融概述汽车金融概述4汽车金融概述汽车金融 汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果。5汽车金融概述汽车金融产业链示意图汽车金融产业链示意图6汽车金融概述市

2、场销售市场销售汽车金融公司分期购车信用卡分期购车汽车金融购车7汽车金融概述信用卡分期购车 信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。 8汽车金融概述1，建设银行龙卡分期购车国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：业务亮点：1.手续便捷:不用办理繁琐手续，不影响异地上牌;2.优惠费率:合作汽车厂商贴息，远低于同期限汽车贷款利率;3.专享额度:购车分期额度最高可达50万;4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;5.轻松理财

3、:缓解资金压力，增加购买预算。9汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例最低为净车价的30%(根据不同的车型，首付比例有差异)，且首付款需以现金或借记卡的方式支付。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费=分期金额持卡人手续费率(手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，一些促销车型会有免手续费免利息的优惠活动。一般利率为：一年4%，二年8%，三年12%1，建设银行龙卡分期购车10汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明;2、填写申请表并提交申请材

4、料;3、银行进行审批(审批时间从1到3天不等);4、审核通过到银行办理相关手续;5、信用卡支付尾款并提车。1，建设银行龙卡分期购车11汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：(1)个人贷款申请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明;1，建设银行龙卡分期购车12汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：(5)由汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明;(7)以所购车

5、辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。1，建设银行龙卡分期购车13汽车金融概述2，工行牡丹卡分期购车工行牡丹卡分期购车国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：业务亮点：1.手续便捷:购前购后均可办理;2.优惠费率:首付款低至20%;3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。14汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例一般最低为净车价的2

6、0%(根据不同的车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费=分期金额持卡人手续费率(手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行手续费）一般利率为：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%2，工行牡丹卡分期购车工行牡丹卡分期购车15汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明;2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务;3、银行进

7、行审批(审批时间从1分钟到5天不等);4、审核通过办理保险、抵押等相关手续;5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。2，工行牡丹卡分期购车工行牡丹卡分期购车16汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：(1)个人贷款申请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）;2，工行牡丹卡分期购车工行牡丹卡分期购车17汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：(5)由

8、汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明;(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。2，工行牡丹卡分期购车工行牡丹卡分期购车18汽车金融概述3，中国银行“车贷通”业务国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：业务亮点：1.手续便捷:购前购后均可办理;2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率;3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。19汽车金

9、融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：首付比例一般最低为净车价的40%(根据不同的车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费=分期金额持卡人手续费率(手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行手续费）一般利率为：12期3.5%、24期7%、36期10.5%3，中国银行“车贷通”业务20汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：办理流程：1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证

10、明;2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务;3、银行进行审批(审批时间从1到5天不等);4、审核通过办理保险、抵押等相关手续;5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。3，中国银行“车贷通”业务21汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：申请材料：(1)个人贷款申请书;(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;(3)户籍证明或长期居住证明;(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（6个月银行流水）;3，中国银行“车贷通”业务22汽车金融概述国内目前常见的银行信用卡分期购车

11、机构购车详情：申请材料：(5)由汽车经销商出具的购车意向证明;(6)购车首期付款证明;(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;(8)借款所购车辆必须为非运营车辆。3，中国银行“车贷通”业务23汽车金融概述信用卡分期购车三大银行信用卡分期购车对比：24汽车金融概述信用卡分期购车 信用卡分期并不局限于建设银行龙卡分期购车业务，中国银行“车贷通”业务和工商银行牡丹卡分期购车业务三大银行的购车分期业务，农业银行也与多家车商合作开展分期业务，农行分期买宝马系列畅享低至24个月2.99%分期手续费率。 除此之外，还有招商银行“车购易”业务、民生银行“购车通”业务、部分地方城市商业银

12、行的分期购车业务，如汉口银行、宁波银行等。25汽车金融概述市场销售市场销售汽车金融公司分期购车信用卡分期购车汽车金融购车26汽车金融概述 是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向经销商申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。 在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司所提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。通常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长，审批灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许多消费者选择购车

13、贷款的主要渠道之一。汽车金融公司分期购车27汽车金融概述 各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车压力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少的资金获得新车，也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分期送保养等。汽车金融公司分期购车Q:那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？28汽车金融概述国内主要汽车金融机构GMAC-SAIC上汽通用金融大众汽车金融丰田汽车金融福特汽车金融戴姆勒-克莱斯勒汽车金融东风标致雪铁龙汽车金融沃尔沃汽车金融菲亚特汽车金融东风日产汽车金融广汽汇理汽车金融先锋国际融资租赁其他新兴金融29汽

14、车金融概述丰田汽车金融全称：丰田汽车金融全称：丰田汽车金融(中国中国)有限公司有限公司 正式成立于正式成立于2005年年1月月1日，是最早通过中国银监会批准的日，是最早通过中国银监会批准的汽车金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。汽车金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念，公司秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念， 与丰田汽车与丰田汽车一同为中国用户提供一同为中国用户提供“安心、贴心、省心安心、贴心、省心”的专业贷款购车服务。的专业贷款购车服务。30汽车金融概述丰田汽车金融申请条件：申请条件：1，年龄限制，年龄限制 年满年满18周岁、且申请人年龄周岁、且申请人年龄+