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1、亚华乳业万容包装亚华乳业万容包装谈判计划书谈判计划书营销六组营销六组黄步一黄步一 胡慧敏胡慧敏 彭栋彭栋 周干先周干先 钱天乐钱天乐谈判背景谈判议程地点选择与时间、环境准备谈判主题目 录谈判幅度目标策略谈判人员可代替方案与应急预案目 录谈判背景分析背景1、甲方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，需要接受业务，提升知名度。就只需契机。2、乙方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家的地方知名

2、企业，实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有出现质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了1亿元。乙方是生产乳制品中型公司，需要发展业务谈判议程双方进场介绍本次谈判正式进入谈判议程达成协议签订协议准备地点选择与时间、环境准备地点选择与时间、环境准备谈判地点：森公楼201谈判时间：2012年9月20日早九时环境准备：资料准备、合同准备等准备谈判地点：森公楼201谈判时间：2012年9月20日早九时环境准备：资料准备、合同准备等谈判时间、地点、环境准备谈判时间、地点、环境准备主题主题谈判主题谈判主题 关于液汰奶包装材料采购项目谈判，围绕乳制

3、品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判，希望建立一种长期合作关系。最后还涉及到货物的结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿问题。幅度幅度谈判幅度谈判幅度v突出优势。v模拟演习。v底线界清。v了解对手。v随机应变。v埋下契机。目标策略谈判人员总 经 理：黄步一（组长） 财务总监：胡慧敏（主谈人） 市场总监：周干先法律总监：彭栋技术总监：钱天乐可代替方案与应急预案可替代方案：如果谈判破裂，积极找出原因，尽快组织第二次谈判，争取双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。应急预案：对方若发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步，我方一定要突出我方在包装行业的优势地位，不轻易让步。谈判中对手可能会对我方采取各种

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