力合宏天广州诗书路项目提案

1、力合宏天力合宏天诗书路项目推广诗书路项目推广 08.03思考出发点：思考出发点：从从 目的目的 寻找寻找 答案答案从从 本质本质 洞察洞察 价值价值我们究竟要我们究竟要打造一个怎样的项目！打造一个怎样的项目！并以此来指导下一步的实际工程。并以此来指导下一步的实际工程。明确本次策划的最终目的：或者说：这个项目的最终结果，它究竟应该符合哪些条件，它究竟应该符合哪些条件，或者遵循哪些原则？或者遵循哪些原则？对，对，我们要自己给自己设定限制。我们要自己给自己设定限制。给项目圈定范围，在种种苛刻的前提条件限制下，给项目圈定范围，在种种苛刻的前提条件限制下，找到最适合的道路。找到最适合的道路。 对，对，

2、我们要思考得更深一点。我们要思考得更深一点。最终结果，应该是整个广州地产宏观市场、项目区最终结果，应该是整个广州地产宏观市场、项目区域、自身特点、消费者心理的综合思考的总和！域、自身特点、消费者心理的综合思考的总和！只有基于宏观视野只有基于宏观视野和微观价值的本质洞察，和微观价值的本质洞察，才是项目真正的灵魂。才是项目真正的灵魂。且看且看市场看点：市场看点：07年，楼市经过下半年的疯涨之后，终年，楼市经过下半年的疯涨之后，终于在于在12月、月、08年年初有了年年初有了明显的明显的“下降下降”。但是，清醒的人都知道，但是，清醒的人都知道，下降只是一个下降只是一个“表象表象”。相对于相对于06年、

3、年、07年初，实际楼价其实在上涨。年初，实际楼价其实在上涨。也就是说，买房人的也就是说，买房人的购房成本更重购房成本更重成本加重，成本加重，必然引起一系列的连锁反应。必然引起一系列的连锁反应。 必然，客户群减少必然，客户群减少也必然，也必然，客户考虑的因素更多客户考虑的因素更多（比方说，安静，是他们需求的，但仅仅安静，并不足以打（比方说，安静，是他们需求的，但仅仅安静，并不足以打动他们；老城区也是他们喜欢的，但仅仅是单一直接说老城动他们；老城区也是他们喜欢的，但仅仅是单一直接说老城区，也并不能引起共鸣；假如同区域有不同的楼盘，那肯定，区，也并不能引起共鸣；假如同区域有不同的楼盘，那肯定，是非要

4、好好比较一番不可的是非要好好比较一番不可的）在我们项目坚持在我们项目坚持“偏高售价，销售期短偏高售价，销售期短”这两个看似矛盾点的销售策略下，这两个看似矛盾点的销售策略下，也必然，也必然，销售的难度加大销售的难度加大所以，就算我们是在新项目稀缺的越秀区，所以，就算我们是在新项目稀缺的越秀区，想打动顾客，想打动顾客，也必然要诉求得也必然要诉求得更准更准，诉求得诉求得更多更多，诉求得诉求得更有策略更有策略。更准，更准，是第一步，是方向。是第一步，是方向。更多，更多，以更多内涵拉升项目价值。以更多内涵拉升项目价值。更有策略，更有策略，采用针对性的推广手法。采用针对性的推广手法。更准？更准？应该准在哪

5、里？应该准在哪里？不妨深入消费者！不妨深入消费者！从消费人群的构成来说：从消费人群的构成来说：主力，无疑是周边的小老板和医院人员。主力，无疑是周边的小老板和医院人员。当然，更多其他行业的人，都成为我们的目标。当然，更多其他行业的人，都成为我们的目标。从购买动机上分析：从购买动机上分析：有人是为了安静，有人也为了方便，有人，也因为有人是为了安静，有人也为了方便，有人，也因为眷恋老城区的生活，当然，不排除另外的理由。眷恋老城区的生活，当然，不排除另外的理由。选择的理由千种万种，选择的理由千种万种，从功能去构筑形象，从功能去构筑形象，无疑是走不通的。无疑是走不通的。而且，而且，100100多万的房子

6、，绝非小数目多万的房子，绝非小数目单一的功能性诉求，也很难撑得起整个形象的和单一的功能性诉求，也很难撑得起整个形象的和价值的建立！价值的建立！那么，除了越秀奠定项目的价值起点和项目那么，除了越秀奠定项目的价值起点和项目满足消费者实际使用的功能外，满足消费者实际使用的功能外，什么，才是更深入的内涵？什么，才是更深入的内涵？什么，才能进一步拉升形象和什么，才能进一步拉升形象和价格？价格？“底蕴底蕴”不仅是区域上的稀缺，不仅是区域上的稀缺，更是一种心理上的稀缺。更是一种心理上的稀缺。不能否认的一点：不能否认的一点：越秀区乃至老城区的人，越秀区乃至老城区的人，骨子里都有那么一股傲气！骨子里都有那么一股

7、傲气！因为，越秀区，因为，越秀区，那是一种与生俱来的优越。那是一种与生俱来的优越。这个优越并非速成的，这个优越并非速成的，而是由时间积淀的。而是由时间积淀的。无论生活、文化、还是各方面，都有着无论生活、文化、还是各方面，都有着别区难以媲美的深厚根基。别区难以媲美的深厚根基。与时俱进的越秀，与时俱进的越秀，也因为这种不折不扣的传统存在，也因为这种不折不扣的传统存在，同时也自觉不自觉地有那么一点同时也自觉不自觉地有那么一点的的“守旧守旧”和和“执拗执拗”。不能说越秀看不起其他的区域，不能说越秀看不起其他的区域，但恰恰，他们确实是有一种心态上的居但恰恰，他们确实是有一种心态上的居高临下。高临下。内敛

8、的、含蓄的气质之内敛的、含蓄的气质之下，是一颗自矜的心下，是一颗自矜的心也恰恰，这种优越的心态，造就了他们留恋也恰恰，这种优越的心态，造就了他们留恋越秀的行为；越秀的行为；也决定了我们打造项目时，也决定了我们打造项目时，让他们获得老城生活的同时，让他们获得老城生活的同时，增加他们的身份感和品位感，增加他们的身份感和品位感，也是必须的。也是必须的。（尤其是小老板，会相当看重这个身份和品味。）（尤其是小老板，会相当看重这个身份和品味。）或者说：或者说：有共鸣，才有感触有共鸣，才有感触有身份，才有档次有身份，才有档次有品位，才有升华有品位，才有升华对，综合以上的分析理解，对，综合以上的分析理解，我们

9、就是要打造这样的项目：我们就是要打造这样的项目：一个比较传统一个比较传统又有广州深厚底蕴和品位的又有广州深厚底蕴和品位的精品楼盘精品楼盘在这里在这里整个城市的整个城市的瞩目焦点瞩目焦点之外，之外，是满足自我需求的是满足自我需求的一方天地一方天地所在；所在；深厚的深厚的传统底蕴传统底蕴之上，之上，是一种升华的是一种升华的身份象征身份象征；内敛、含蓄内敛、含蓄的气质里，的气质里，是最广州的是最广州的优越感和优势感优越感和优势感；包容宽广包容宽广的胸怀里，的胸怀里，有着有着最真切、最具感触最真切、最具感触的的生活共鸣生活共鸣。在这里在这里当然，演绎时，当然，演绎时，还必然要解决产品有大户型和公寓还必

10、然要解决产品有大户型和公寓的问题。的问题。命名上和推广上适当给予解决命名上和推广上适当给予解决我们相信，我们相信，通过这样的形象建立，通过这样的形象建立，再配合销售上再配合销售上适当的价格和时机适当的价格和时机，成功销售是水到渠成。成功销售是水到渠成。具体演绎具体演绎命名：命名：铭仕馆铭仕馆铭，雕刻，印记。仕，名仕，身份的表征。馆，行馆，公馆，铭，雕刻，印记。仕，名仕，身份的表征。馆，行馆，公馆，也是身份的一种表征。也是身份的一种表征。铭仕馆，在一个最具底蕴的区域，建筑一座令人仰羡的建筑，铭仕馆，在一个最具底蕴的区域，建筑一座令人仰羡的建筑，并铭筑为经典，成就一种品位与生俱来的身份象征。并铭筑

11、为经典，成就一种品位与生俱来的身份象征。而且，铭仕馆的良好包容性也解决了产品有大户和小户的问而且，铭仕馆的良好包容性也解决了产品有大户和小户的问题。题。 备选命名：备选命名：诗语堂诗语堂 一种深厚文化和底蕴熏陶下的恬然境界，跃然纸上。一种深厚文化和底蕴熏陶下的恬然境界，跃然纸上。茗仕汇茗仕汇 茗世馆茗世馆备选：备选：广告语：广告语：城市深处，一方自我城市深处，一方自我城市深处，众里寻它千百度的一次惊艳，既拥繁华，也享宁城市深处，众里寻它千百度的一次惊艳，既拥繁华，也享宁静，更蕴含了传统而深厚的底蕴。静，更蕴含了传统而深厚的底蕴。一方自我，给予你另一番的天地所在。可以宁静、可以怡情、一方自我，给

12、予你另一番的天地所在。可以宁静、可以怡情、可以休憩、可以传承、可以可以休憩、可以传承、可以生活的可能，都实现。生活的可能，都实现。定位语：定位语：老城中央老城中央越秀巷子越秀巷子天赋雅逸天赋雅逸以更具策略性的推广步骤，以更具策略性的推广步骤，触动和打动消费者：触动和打动消费者：引导引导共鸣共鸣引导首先引导人们发现，在城市的深处，我首先引导人们发现，在城市的深处，我们，这个专为你打造的项目，以一种恬们，这个专为你打造的项目，以一种恬然的姿态、以一种深厚的底蕴，为你营然的姿态、以一种深厚的底蕴，为你营造了一个生活的所在。造了一个生活的所在。久违了！久违了！把整个城市的繁华，化作一缕淡把整个城市的繁

13、华，化作一缕淡淡的兰香。淡的兰香。再寻获！再寻获！进观繁华，座守静巷的恬然心境！进观繁华，座守静巷的恬然心境！最难得！最难得！从状元坊到礼教世家，数百年的积从状元坊到礼教世家，数百年的积淀一再传承。淀一再传承。共鸣然后，解构老城区人生活的本质，用他们熟然后，解构老城区人生活的本质，用他们熟悉的生活产生共鸣。悉的生活产生共鸣。平凡但不平庸，平常但不寻常，总有一种韵平凡但不平庸，平常但不寻常，总有一种韵味流转其中，非个中者不能领悟。味流转其中，非个中者不能领悟。从城市深处到心灵深处，从城市深处到心灵深处，跨越的，不过一扇门；跨越的，不过一扇门；拥有的，是恬然生活的另一方天地。拥有的，是恬然生活的另一方天地。从生意经到生活经，从生意经到生活经，不外是懂人生的人，不外是懂人生的人，一次