京东企业案例分析——动态ppt

1、centre group经济讲坛经济讲坛 正式开始京东的发迹京东的发迹强者京东突围战京东的策略京东的策略京东京东的的成果成果京东的发迹京东的发迹京东的策略京东的策略2009年的电子商务市场交易规模。巨大的市场规模，把握住时机的京东当然快速发展。Yet3.7万亿万亿18万亿万亿历程历程1998年，刘强东成立京东公司。2004年，京东多媒体网正式开通2007年，获得今日资本融资1000万美元。2008赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。2009年获得粱伯韬先生私人公司共融资2100万美元。2010年获老虎基金1.5亿美元的融资。Back到了现在京东的发迹京东的发迹京东的策略京东的策略京东

2、京东的的成果成果营运管营运管理模式理模式1. 滚动融资 2007年8月完成第一轮融资1000万美元。 2009年1月，完成第二轮融资2100万美元。 2011年5月，完成第3轮融资15.31亿美元 滚动增加的雄厚资本有利保障了其持续经营和扩张。1. 滚动融资 2007年8月完成第一轮融资1000万美元。 2009年1月，完成第二轮融资2100万美元。 2011年5月，完成第3轮融资15.31亿美元 滚动增加的雄厚资本有利保障了其持续经营和扩张。1. 滚动融资 2007年8月完成第一轮融资1000万美元。 2009年1月，完成第二轮融资2100万美元。 2011年5月，完成第3轮融资15.31亿

3、美元 滚动增加的雄厚资本有利保障了其持续经营和扩张。（1）供应链体系 京东运用一系列技术，使产品价格比线下零售店便宜10%20%，库存周转率为10天，做到与供货商现货现结。 因而，京东商城能向产业链上的供货商、终端客户提供更多的价值空间。2.客户端架构及运营模式（1）供应链体系 京东运用一系列技术，使产品价格比线下零售店便宜10%20%，库存周转率为10天，做到与供货商现货现结。 因而，京东商城能向产业链上的供货商、终端客户提供更多的价值空间。2.客户端架构及运营模式（1）供应链体系 京东运用一系列技术，使产品价格比线下零售店便宜10%20%，库存周转率为10天，做到与供货商现货现结。 因而，

4、京东商城能向产业链上的供货商、终端客户提供更多的价值空间。2.客户端架构及运营模式 京东运用IT等系列技术，使京东每天处理30余万个订单，实现了无线POS支付，京沪穗三地一日两送，其信息技术的支撑能力已发生了质的变化，从收工作坊变成了自动化工厂。 以此保证了前台的高效、平稳运转。 3、服务器端架构及运营模式（1）供应链体系 京东运用一系列技术，使产品价格比线下零售店便宜10%20%，库存周转率为10天，做到与供货商现货现结。 因而，京东商城能向产业链上的供货商、终端客户提供更多的价值空间。2.客户端架构及运营模式 京东运用IT等系列技术，使京东每天处理30余万个订单，实现了无线POS支付，京沪

5、穗三地一日两送，其信息技术的支撑能力已发生了质的变化，从收工作坊变成了自动化工厂。 以此保证了前台的高效、平稳运转。 3、服务器端架构及运营模式投资决策投资决策 ￥ 京京东东京东金融京东金融大大数据数据- -“数库投资数库投资”数据数据挖掘挖掘ZestFinanceZestFinance ￥ ￥ 京东开始将很大一部分资金投入现京东开始将很大一部分资金投入现在新型科技技术，使京东在未来更具有在新型科技技术，使京东在未来更具有市场竞争力市场竞争力资本结构资本结构横向设计：侧重经营团队横向设计：侧重经营团队 对创业公司来说启动资金固然对创业公司来说启动资金固然重要，但是更重要的是创始团队重要，但是更

6、重要的是创始团队的的稳定性稳定性，所以刘强东在打造京，所以刘强东在打造京东前期把握住京东东前期把握住京东70%70%的股权的股权纵向设计：考虑多轮股权融资纵向设计：考虑多轮股权融资 随着公司的发展，公司可能需要通过多轮股权融资解决公司发展过程中的资金问题，从而使股权结构发生改变。 从上图可以看出刘强东对京东的股权所占比例从最初的70%下降到20%，团队的股权被稀释，也暗示着对京东掌控能力变弱 静态设计：股权与投票权分离静态设计：股权与投票权分离 在多轮融资后，企业团队的股权在多轮融资后，企业团队的股权在不断稀释，如何保障企业内的话语在不断稀释，如何保障企业内的话语权呢？权呢？ 企业在股权结构设

7、计时需要适企业在股权结构设计时需要适当的把股权和投票权分离。当的把股权和投票权分离。如京东在只有如京东在只有23%23%的股权时，投票权的股权时，投票权却达到却达到56%56%，上市后更是达到了，上市后更是达到了83.7%83.7%，使企业牢牢的控制在手中使企业牢牢的控制在手中Back京东的发迹京东的发迹京东的策略京东的策略京东京东的的成果成果2015年京东财务报表-100-90-80-70-60-50-40-30-20-1002012201320142015亏损亏损9494亿亿 为何如此发展迅速的京东会如此大的亏损 亏损的94亿去了哪里?？广告广告价格战价格战投资投资亏损亏损 京东每年京东每

8、年光在光在百度就投几百万的百度就投几百万的广告费，做好了很广告费，做好了很大的宣传工作。大的宣传工作。 京东想通过京东想通过价格价格战占领市场战占领市场，但是一，但是一轮轮轮价格战后，在竞争对轮价格战后，在竞争对手的围攻下，京东的价手的围攻下，京东的价格优势也变得越来越不格优势也变得越来越不明显。让京东走向不归明显。让京东走向不归路，因为伴随着价格战路，因为伴随着价格战的，是高成本及低利润。的，是高成本及低利润。 主要主要源于源于拍拍拍网拍网减值、以减值、以及本季度对部及本季度对部分投资确认的分投资确认的减值。减值。 所以说现在的亏损都是后所以说现在的亏损都是后期发展的动力？还是京东在走期发展

9、的动力？还是京东在走下坡路呢？请同学们来讨论一下坡路呢？请同学们来讨论一下下一方面一方面 京东京东在纽约时装周举办时尚发布秀，彰在纽约时装周举办时尚发布秀，彰显京东在中国时尚领域的实力突飞猛进。显京东在中国时尚领域的实力突飞猛进。随着中国消费者时尚和品牌意识不断提升，随着中国消费者时尚和品牌意识不断提升，京东对品质和服饰时尚京东对品质和服饰时尚全球全球趋势的把握得趋势的把握得到中国消费者的普遍认可。到中国消费者的普遍认可。 宝宝洁升级与京东商城战略合作，旗下高洁升级与京东商城战略合作，旗下高端护肤品牌端护肤品牌SK-II携全系产品入驻京东自营携全系产品入驻京东自营平台，平台，日本日本乐天乐天在京东在京东跨境电商跨境电商平台