贸易术语基本知识

1、LOGOpricecontractLOGOCase Discussion 2015年，河北喜洋洋公司向澳大利亚某公司出口年，河北喜洋洋公司向澳大利亚某公司出口25,000只活羊案例。售价：每公斤只活羊案例。售价：每公斤10美元。美元。装运港：上海吴淞码头装运港：上海吴淞码头目的港：悉尼目的港：悉尼（Sydney）LOGOSales Contract-Unit Price(1) USD 10 per kg FOB Shanghai.(2) USD 10 per kg CFR Sydney.(3) USD 10 per kg CIF Sydney.(1)(1) 每公斤每公斤1010美元美元FOBF

2、OB上海上海(2)(2) 每公斤每公斤1010美元美元CFRCFR悉尼悉尼(3)(3) 每公斤每公斤1010美元美元CIFCIF悉尼悉尼Import?or Export?LOGO出口方出口方进口方进口方Case吴淞吴淞SydneypirateLOGOObligation/Responsibility 责任责任Risk 风险风险 Expense费用费用Trade termsTHE DivisionLOGOTrade Terms 贸易术语贸易术语Chapter TwoLOGOUseful Wordsrisk：风险：风险expense：费用：费用obligation：义务：义务damage：损坏：损

3、坏port of shipment：装运港：装运港 (出口国所在地出口国所在地)port of destination：目的港：目的港 (进口国所在地进口国所在地)named：指定的：指定的the ships rail：船舷：船舷insurance：保险：保险freight：运费：运费cost：成本：成本on board：在船上：在船上vessel: 船船LOGO出口方出口方进口方进口方吴淞吴淞Sydneyport of shipment：装运港：装运港port of destination：目的港目的港LOGOContents2.12.22.32.4LOGO 2.1 Introduction

4、 to Trade Terms2.1.12.1.22.1.3Components of Trade TermsDevelopment of Trade TermsIncoterms 2000LOGO 2.1.1 Components of Trade TermsLOGOLOGOImportant Types of CurrencyTotal Value: CNY 100,000 (SAY CHINESE YUAN ONE HUNDRED THOUSAND ONLY)LOGOCase Practice EUR 100/KG FOB Shanghai USD 100/MT CIF Dalian C

5、NY 100/dozen CIF New York FRF 100/pair FOB Shanghai GBP 100/piece FOB ShanghaiLOGO2.1.2 Development of Trade TermsWarsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本INCOTERMS 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010 2010年国际贸易术语解释

6、通则年国际贸易术语解释通则LOGO惯例名称惯例名称制订者制订者时间时间贸易术语贸易术语1932年华沙年华沙牛津牛津规则规则国际法国际法协会协会1928年年CIF1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商国际商会会1999年年E、F、C、D四组四组13个贸易术语个贸易术语2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商国际商会会2010年年任何方式和水上运输任何方式和水上运输两组

7、两组11个贸易术语个贸易术语Introduction and Compare LOGO2.1.3 Incoterms 2010LOGO Groups of Trade TermsE：EXW-启运组；卖方在自己的处所将货物交给买方启运组；卖方在自己的处所将货物交给买方F：FAS、FOB、FCA-主运费未付组：卖方须将货物交给买方指定的承运人主运费未付组：卖方须将货物交给买方指定的承运人C：CFR、CIF、CPT、CIP-主运费已付组：卖方要订立运输合同，将货物主运费已付组：卖方要订立运输合同，将货物 装上运输工具或交给承运人，但不承担从装运地启运后所发装上运输工具或交给承运人，但不承担从装运地启

8、运后所发 生的货物灭失的风险及额外费用生的货物灭失的风险及额外费用D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP-到达组：卖方须承担将货物运往目到达组：卖方须承担将货物运往目 的地国家指定交货地点的一切风险、责任、费用。的地国家指定交货地点的一切风险、责任、费用。LOGO卖方卖方（seller-A）A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4 A4 交货交货 A5 A5 风险转移风险转移 A6 A6 费用划分费用划分A7 A7 通知买方通知买方 A8 A8 交货凭证、运输单据

9、或有同交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务 买方买方（buyer-B）B1 B1 支付价款支付价款 B2 B2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续B3 B3 运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4 B4 受领货物受领货物 B5 B5 风险转移风险转移 B6 B6 费用划分费用划分 B7 B7 通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息 B9 B9 货物检验货物检验 B10 B10 其他义务其他义务LOGOE E组组EXWE

10、XWEX WorksEX Works工厂交货工厂交货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and FreightCost insurance and FreightCarriage Pai

11、d toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费成本加运费、保险费成本加运费、保险费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered

12、Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货LOGOLOGO2.2 Six Major Trade Terms2.2.1 2.2.22.2.3CIF=Cost Insurance and Freight成本加运费、保险费成本加运费、保险费FOB: Free On Board装运港船上交货装运港船上交货CFR= Cost and Freight成本加运费成本加运费LOGOLearning TasksDivision(划分划分) Pr

13、ocess(操作过程操作过程)Special items(注意事项注意事项)Application(实际应用实际应用)Transformation(变形变形)tasksLOGO2.2.1 FOB: Free On BoardIntroduction to FOBOperation ProcessSpecial ItemsVariations of FOB4123Risk of Choosing FOB5LOGO (1)Introduction-Pre-case StudyLOGO卖卖方方买买方方出口商出口商码头码头进口商进口商FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Fr

14、ee on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. 出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）船舷

15、船舷-目的地：运费目的地：运费+保险保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）LOGO卖卖方方买买方方出口商出口商码头码头进口商进口商FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs a

16、nd risks of loss of or damage to the goods from that point. 出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）船舷船舷-目的地：运费目的地：运费+保险保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）LOGO装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）LOGOPhysical Delivery and Symbolic Delivery实际性交货实际性交货(Physical Delivery)： 是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货

17、物提交给买方或其指定人，而物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货不能以交单代替交货。 象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery): 是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方方提供提供包括包括物权证书物权证书在内的有关单证在内的有关单证, ,凭承运人签发的运输单凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务据及其他商业单据履行交货义务, ,而而无须保证到货无须保证到货。LOGOWays to Understand

18、LOGOLOGOPre-Case DiscussionLOGO Case DiscussionLOGO(2) Operation ProcessLOGO Case Practiceseller码头码头buyer众泰众泰吴淞吴淞堪培拉号堪培拉号丹丁丹丁 单价单价 操作过程操作过程LOGOImport or Export?FOB后面的地点为什么要写上海，而不是悉尼？后面的地点为什么要写上海，而不是悉尼？术语后面的地点是进口方，还是出口方？术语后面的地点是进口方，还是出口方？卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点截止地点在进口国，就是进口方，截止地点在进

19、口国，就是进口方，地点在出口国，就在出口方地点在出口国，就在出口方LOGO seller码头码头buyer众泰众泰吴淞吴淞堪培拉号堪培拉号FOB卖方运费付至装运港，所以要写上海，而装运港在出口国，卖方运费付至装运港，所以要写上海，而装运港在出口国，所以上海做出口，悉尼做进口。所以上海做出口，悉尼做进口。 The place behind FOB-export (出口出口)LOGOImport or Export?众泰出口，阿拉斯加进口众泰出口，阿拉斯加进口阿拉斯加出口，众泰进口阿拉斯加出口，众泰进口LOGO（3）Special ItemsLOGOPre-Case Study 我与美商达成的合同

20、采用我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的价格条件，规定的交货时间为交货时间为2014年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月月2日在仓库失火而全部灭失。日在仓库失火而全部灭失。 问：发生灭失的风险由谁来承担？问：发生灭失的风险由谁来承担？LOGOLOGOCase Study 我与美商达成的合同采用我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的价格条件，规定的交货时间为交货时间为2014年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在买方指派的船只

21、还未达到上海港，结果货物在5月月2日在仓库失火而全部灭失。日在仓库失火而全部灭失。 问：发生灭失的风险由谁来承担？问：发生灭失的风险由谁来承担？LOGOAnswer: 按照按照FOB术语，应该由进口商即本案中的美商术语，应该由进口商即本案中的美商负责租船定舱。负责租船定舱。 本案中，交货期为本案中，交货期为20201414年年3 3/ /4 4月份，即在月份，即在20142014年年3 3月月1 1号到号到4 4月月3030号之间，由美商任选一天做为交号之间，由美商任选一天做为交货期。美商在货期。美商在4 4月月3030号之前没有派船，已经构成违号之前没有派船，已经构成违约。约。 买方没有按时

22、派船，应该承担由此产生的风险买方没有按时派船，应该承担由此产生的风险和责任。和责任。LOGOPre-Case DiscussionLOGOLOGOCase DiscussionLOGO FOB的美国解释问题的美国解释问题LOGO 备货通知备货通知 (seller to buyer)派船通知派船通知 (buyer to seller)装船通知装船通知 (seller to buyer) 通知问题通知问题及时通知一般及时通知一般理解为理解为2424小时小时. .LOGOPre-case DiscussionLOGOQuestion？LOGOLOGO(4) Variations of FOBLOGO

23、 Barging Charge（驳船费）驳船费）LOGOStowing Charge（理舱费）（理舱费）LOGO Trimming Charge（平舱费）（平舱费）LOGO(4) Variations of FOBLiner TransportCharter Transport谁负责装船并支谁负责装船并支付装船费用呢？付装船费用呢？买方还是卖方？买方还是卖方？LOGO(4) Variations of FOB FOBFOB术语变形，只表明货物在装船时所产生的相关术语变形，只表明货物在装船时所产生的相关费用由谁来负担，费用由谁来负担，不影响风险转移和货物的交接。不影响风险转移和货物的交接。LOG

24、O FOB Liner Terms (FOB班轮条件班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方买方承担承担(因为买方租船订舱因为买方租船订舱)。FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货吊钩下交货) 指卖方负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他指卖方负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由各项费用，一概由买方买方负担。负担。 FOB Stowed (FOB理舱费在内理舱费在内） (FOBS) 指指卖方卖方承担包括理舱费在内的装船费用。承担包括理舱费在内的装船费用。 FOB Trimme

25、d (FOB平舱费在内平舱费在内） (FOBT)指指卖方卖方承担包括平舱费在内的装船费用。承担包括平舱费在内的装船费用。 FOB Stowed and Trimmed (FOB理舱费、平舱费在内理舱费、平舱费在内) (FOBST)指指卖方卖方承担包括理舱费和平舱在内的装船费用。承担包括理舱费和平舱在内的装船费用。LOGOLOGO卖卖方方买买方方出口商出口商码头码头进口商进口商FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardFree on Board (named port of shipment)，means that the seller deliv

26、ers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. 出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）船舷船舷-目的地：运费目的地：运费+保险保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）LOGO(2) Operation ProcessLOGO(3) Sp

27、ecial ItemsLOGO(4) Variations of FOB FOBFOB术语变形，只表明货物在装船时所产生的相关术语变形，只表明货物在装船时所产生的相关费用由谁来负担，费用由谁来负担，不影响风险转移和货物的交接。不影响风险转移和货物的交接。LOGO （5）Risks of Choosing FOB 易造成无单放货易造成无单放货 LOGO给给单单签发提单签发提单运输合同运输合同见见单单交交货货付付款款LOGO 出口商很难掌控合同的履行出口商很难掌控合同的履行 进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、市场变进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、市场变动等原因，可以轻而易举的不履

28、行合同。其中最简单的办法动等原因，可以轻而易举的不履行合同。其中最简单的办法是不去租船订舱，出口商无法发货，无法取得提单和其他文是不去租船订舱，出口商无法发货，无法取得提单和其他文件办理结汇。件办理结汇。 LOGOFOB 贸易术语的选用贸易术语的选用LOGOCase Discussion LOGOCase DiscussionLOGO2.2.2 CFR: Cost And FreightIntroduction to CFROperation ProcessSpecial ItemsVariations of CFR4123Application of CFR5LOGOPre-case Dis

29、cussion分析分析：（：（1 1）损失该由谁负责？损失该由谁负责？ （2 2）如何防止此类事件发生？）如何防止此类事件发生？LOGOPre-case Discussion LOGO出口方出口方进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And FreightfreightCost and Freight(named port of destination)Seller must pay the costs and freight to bring the goods to the port of destination. However, risk is t

30、ransferred to the buyer once the goods have crossed the ships rail. 出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）+ 船舷到目的港之间的运费船舷到目的港之间的运费船舷船舷-目的地：保险目的地：保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）保险保险+风险风险+进口清关进口清关LOGO出口方出口方进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freightfreight出厂出厂-船上：运费船上：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）+

31、 船舷到目的港之间的运费船舷到目的港之间的运费船上船上-目的地：保险目的地：保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）保险保险+风险风险+进口清关进口清关LOGO成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过物交至船上，并负担货物越过船舷安全放到船上前船舷安全放到船上前的一切费用和的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。买方负担货物放置船上后的一切风险，还必须支付将

32、货的运费。买方负担货物放置船上后的一切风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的保险费。物运至指定目的港所需的保险费。象征性交货象征性交货，适用于，适用于水上运输水上运输方式。方式。The Definition of CFRLOGO出口方出口方进口方进口方Freight(出口方出口方)LOGOThe Division卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务租船定舱租船定舱、装船装船(及时通知买方，以及时通知买方，以便及时投保便及时投保)收货付款收货付款承担货物越过船舷放置船上前的一承担货物越过船舷放置船上前的一切费用切费用、风险，还要支付从装运港风险，还要支付从装运港到目的港的

33、运输费用到目的港的运输费用（但是不承担（但是不承担货物越过船舷的风险）货物越过船舷的风险）承担货物越过船舷放置船上后的一承担货物越过船舷放置船上后的一切风险和其他费用切风险和其他费用出口清关出口清关进口清关进口清关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保投保（出厂（出厂-船上，自愿）船上，自愿）投保（在接到装船通知后便投保，投保（在接到装船通知后便投保，投货物放置船上到目的地的保险）投货物放置船上到目的地的保险）LOGOWays to UnderstandLOGOLOGOCase Discussion 我某公司按我某公司按CFRCFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商

34、价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于1010月月1 1日凌晨日凌晨2 2点点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因1010月月1 1日为我国法定日为我国法定假日，假日，2 2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知，由此买日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知，由此买方没有及时买保险。方没有及时买保险。3 3日收到买方来电，称：该轮于日收到买方来电，称：该轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 问问: :我

35、方是否赔偿？为什么？我方是否赔偿？为什么？LOGO(2) Operation Process Step 1 Step 2Step 3出口商出口商 (exporter)租船订舱，装好货物后，及时通知进口商租船订舱，装好货物后，及时通知进口商(importer)装船时间装船时间,地点以及船只名称。地点以及船只名称。进口商根据出口商通知的到达时间，去指定地点接货。进口商根据出口商通知的到达时间，去指定地点接货。 当货物越过船舷，出口商还要支付货物运至目的港的运费当货物越过船舷，出口商还要支付货物运至目的港的运费，但是出口商的义务和责任已经终止了。以后所有的风险和，但是出口商的义务和责任已经终止了。以

36、后所有的风险和保险以及进口清关由进口商承担。保险以及进口清关由进口商承担。LOGO Case Practiceseller码头码头buyer众泰众泰吴淞码头吴淞码头堪培拉号堪培拉号丹丁丹丁 单价单价 操作过程操作过程悉尼码头悉尼码头LOGOImport or Export?CFR后面的地点为什么要写悉尼，而不是上海？后面的地点为什么要写悉尼，而不是上海？术语后面的地点是进口方，还是出口方？术语后面的地点是进口方，还是出口方？卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点截止地点在进口国，就是进口方，截止地点在进口国，就是进口方，地点在出口国，就在出口方地点

37、在出口国，就在出口方LOGO seller码头码头buyer众泰众泰吴淞吴淞CFR卖方运费付至目的港，所以要写悉尼，而目的港在进口国，卖方运费付至目的港，所以要写悉尼，而目的港在进口国，所以悉尼做进口，上海做出口。所以悉尼做进口，上海做出口。 The place behind CFR-import (进口进口)悉尼码头悉尼码头LOGOImport or Export?众泰进口，阿拉斯加出口众泰进口，阿拉斯加出口阿拉斯加进口，众泰出口阿拉斯加进口，众泰出口LOGO进口方(3) Special ItemsLOGOLOGOCase Discussion中国大连一高级床上用品公司以中国大连一高级床上用

38、品公司以CFRCFR大连术语，向英国出大连术语，向英国出口商进口口商进口10001000套高级床单。货物准时到达大连，但当大套高级床单。货物准时到达大连，但当大连公司打开货物的时候，发现一半的床单已经潮湿变色，连公司打开货物的时候，发现一半的床单已经潮湿变色，原来，英国公司为了节省运费，租用了一条已经退役的原来，英国公司为了节省运费，租用了一条已经退役的轮船，防潮防湿的条件都不好。于是，大连公司找英国轮船，防潮防湿的条件都不好。于是，大连公司找英国公司理赔。而英国公司以只负责付海运运费，而不负责公司理赔。而英国公司以只负责付海运运费，而不负责风险为由拒绝。风险为由拒绝。分析分析：（：（1 1）

39、损失该由谁负责？损失该由谁负责？ （2 2）如何防止此类事件发生？）如何防止此类事件发生？LOGO LOGO 装船通知装船通知 (seller to buyer) 通知问题通知问题及时通知一般及时通知一般理解为理解为2424小时小时. .LOGO(4) Variation of CFRLOGOseller码头码头buyerWho?LOGOLiner TransportCharter Transport谁负责卸货并支谁负责卸货并支付卸货费用呢？付卸货费用呢？买方还是卖方？买方还是卖方？LOGO Ex Ships Hold（舱底）（舱底）LOGO CFR术语的变形只是为了术语的变形只是为了解决卸货

40、费用解决卸货费用的的负担问题，并负担问题，并不改变不改变交货地点和风险划分的交货地点和风险划分的界限界限。LOGOLOGODiscussion 在程租船方式下，当船公司不负责卸货，在程租船方式下，当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？应选择哪个贸易变形比较好呢？答案：答案： CFR Ex ships hold (CFR舱底交货舱底交货)LOGO (5) Application of CFR 卖方办理租船订舱比较方便，买方愿意办卖方办理租船订舱比较方便，买方愿意办理货运保险的情况下选用理货运保险的情况下选用CF

41、R贸易术语。贸易术语。 卖方负责租船并且支付运费，能够主动选卖方负责租船并且支付运费，能够主动选择比较合适的船公司，占主动。择比较合适的船公司，占主动。 LOGO 2.2.3 CIF: Cost, Insurance and FreightIntroduction to CIFOperation ProcessSpecial ItemsVariations of CIF4123Application of CIF5LOGO Pre-case Discussion 我方按我方按CIFCIF向新西兰一公司出口一批手工艺向新西兰一公司出口一批手工艺品，并向中国人民保险公司投保。我公司在指定品，并向中

42、国人民保险公司投保。我公司在指定的港口装船完毕。第二天我公司接到客户来电，的港口装船完毕。第二天我公司接到客户来电，说货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买说货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？理？LOGO出口方出口方进口方进口方CIF+指定目的港：成本、保险费加运费指定目的港：成本、保险费加运费Insurance + freightCIF= Cost

43、, Insurance and Freight ( named port of destination)The seller must pay the costs, insurance and freight to bring the goods to the port of destination. However, risk is transferred to the buyer once the goods have crossed the ships rail. 出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关出口清关+ 船舷到目的港的运费和保险船舷到目的港的运费和保险船舷

44、船舷-目的地：风险目的地：风险+进口清关进口清关风险风险+进口清关进口清关Cost, Insurance and FreightLOGO出口方出口方进口方进口方CIF+指定目的港：成本、保险费加运费指定目的港：成本、保险费加运费Insurance + freight出厂出厂-船上：运费船上：运费+保险保险+风险风险+出口清关出口清关+ 船上到目的港的运费和保险船上到目的港的运费和保险船上船上-目的地：风险目的地：风险+进口清关进口清关风险风险+进口清关进口清关Cost, Insurance and FreightLOGO 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运是指卖方必须在合同规定的日

45、期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物放置船上前的一切费港将货物交至船上，并负担货物放置船上前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险。买方负担货物越过船指定目的港所需的运费和保险。买方负担货物越过船舷放置船上后的一切风险。象征性交货，适用于水上舷放置船上后的一切风险。象征性交货，适用于水上运输。运输。The Definition of CIFLOGO出口方出口方进口方进口方freightLOGO卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务租船定舱租船定舱、装船装船(及时通知买方及时通知

46、买方)收货付款收货付款承担货物放置船上前的一切费用承担货物放置船上前的一切费用、风险，还要支付从装运港到目的港风险，还要支付从装运港到目的港的运输费用和海上保险的运输费用和海上保险（但是不承（但是不承担货物放置船上后的风险）担货物放置船上后的风险）承担货物放置船上后的一切风险承担货物放置船上后的一切风险出口通关出口通关进口通关进口通关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保（出厂投保（出厂-目的港）目的港）LOGOLOGO Pre-case Discussion 我方按我方按CIFCIF向新西兰一公司出口一批手工艺向新西兰一公司出口一批手工艺品，并向中国人民保险公司投保

47、。我公司在指定品，并向中国人民保险公司投保。我公司在指定的港口装船完毕。第二天我公司接到客户来电，的港口装船完毕。第二天我公司接到客户来电，说货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买说货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？理？LOGO(2) Operation Process Step 1 Step 2Step 3出口商出口商 (exporter)租船订舱

48、，装好货物后，及时通知进口商租船订舱，装好货物后，及时通知进口商(importer)装船时间、地点以及船只名称。装船时间、地点以及船只名称。进口商根据出口商通知的到达时间，去指定地点接货。进口商根据出口商通知的到达时间，去指定地点接货。 当货物越过船舷安全放置船上，出口商还要支付货物运至当货物越过船舷安全放置船上，出口商还要支付货物运至目的港的运费和保险，但是出口商的义务和责任已经终止了目的港的运费和保险，但是出口商的义务和责任已经终止了。以后所有的风险和进口清关由进口商承担。以后所有的风险和进口清关由进口商承担。LOGO Case Practiceseller码头码头buyer众泰众泰吴淞码

49、头吴淞码头堪培拉号堪培拉号丹丁丹丁 单价单价 操作过程操作过程悉尼码头悉尼码头LOGOImport or Export?CIF后面的地点为什么要写悉尼，而不是上海？后面的地点为什么要写悉尼，而不是上海？术语后面的地点是进口方，还是出口方？术语后面的地点是进口方，还是出口方？卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点卖方的运费付到哪里，术语后面就写截止的地点截止地点在进口国，就是进口方，截止地点在进口国，就是进口方，地点在出口国，就在出口方地点在出口国，就在出口方LOGO seller码头码头buyer众泰众泰吴淞吴淞CIF卖方运费付至目的港，所以要写悉尼，而目的港在进口国，卖方运费付至目的港，

50、所以要写悉尼，而目的港在进口国，所以悉尼做进口，上海做出口。所以悉尼做进口，上海做出口。 The place behind CIF-import (进口进口)悉尼码头悉尼码头LOGOImport or Export?众泰进口，阿拉斯加出口众泰进口，阿拉斯加出口阿拉斯加进口，众泰出口阿拉斯加进口，众泰出口LOGO进口方(3) Special ItemsLOGOCase Discussion LOGOLOGOCase Discussion LOGO Case Discussion LOGO LOGO(4) Variation of CIF一份出口合同使用的贸易术语规定一份出口合同使用的贸易术语规定

51、:CIF Ex Ships Hold Le Havre，是什么意思？，是什么意思？ LOGOseller码头码头buyerWho?LOGOLiner TransportCharter Transport谁负责卸货并支谁负责卸货并支付卸货费用呢？付卸货费用呢？买方还是卖方？买方还是卖方？LOGO CIF Liner Term (CIF 班轮条件班轮条件) CIF landed (CIF卸至岸上卸至岸上) CIF Ex ships hold (CIF舱底交货舱底交货) CIF术语的变形只是为了术语的变形只是为了解决卸货费用解决卸货费用的的负担问题，并负担问题，并不改变不改变交货地点和风险划分的交货

52、地点和风险划分的界限界限。LOGOLOGODiscussion 在程租船方式下，当船公司不负责卸货，在程租船方式下，当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？应选择哪个贸易变形比较好呢？答案：答案： CIF Ex ships hold (CIF舱底交货舱底交货)LOGO(5) Why choose CIF?LOGO Conclusion: FOB, CFR and CIF2.2.1 2.2.22.2.3CIF=Cost Insurance and Freight成本加运费、保险费成本加运费、保险费FOB: Fre

53、e On Board装运港船上交货装运港船上交货CFR= Cost and Freight成本加运费成本加运费LOGO卖卖方方买买方方出口商出口商码头码头进口商进口商FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）船舷船舷-目的地：运费目的地：运费+保险保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）LOGO出口方出口方进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freightfreight出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险

54、+风险风险+出口清关出口清关船舷船舷-目的地：保险目的地：保险+风险风险+进口清关进口清关保险保险+风险风险+进口清关进口清关+ 船舷到目的港之间的运费船舷到目的港之间的运费LOGO出口方出口方Insurance + freight出厂出厂-船舷：运费船舷：运费+保险保险+风险风险+出口清关出口清关船舷船舷-目的地：风险目的地：风险+进口清关进口清关风险风险+进口清关进口清关+ 船舷到目的港之间的运费和保险船舷到目的港之间的运费和保险CIF+指定目的港：成本、保险费加运费指定目的港：成本、保险费加运费进口方进口方Cost, Insurance FreightLOGOFOB , CFR, CIF

55、运输范围运输范围交货地点交货地点风险分风险分界界进出口报关进出口报关priceobligationexpenseLOGOAnswer to Q1 LOGODifferences: （1）the structure of price：FOB包括采购成本和至出口国装运港装船为止的所有费用。包括采购成本和至出口国装运港装船为止的所有费用。CFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=CFR+保险费保险费=FOB价价+国外运费国外运费+保险费保险费（2）the division of obligation and expense：租船订仓并支付运费：租船订仓并支付运费： FOB由买方负责；由买方负责；C

56、FR和和CIF由卖方负责。由卖方负责。 办理保险并支付保险费：办理保险并支付保险费：FOB和和CFR应由买方负责；应由买方负责；CIF由卖方负由卖方负责。责。LOGOCase Study 上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，供应男士全棉衬衣供应男士全棉衬衣2，000打，每打打，每打CIF New York 100美元，装运港上海。现美国客户要求我方改报美元，装运港上海。现美国客户要求我方改报FOB Shanghai， 问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任

57、、费条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？用和风险方面有什么区别？LOGOComparative: FOB、CFR、CIF贸易贸易术语术语中文中文 交货交货解释解释 地点地点运输运输方式方式风险风险界线界线租船租船订舱订舱海运海运投保投保海运海运运费运费海运海运 英文英文 保险保险 全称全称FOBCFRCIFLOGOComparative: FOB、CFR、CIF贸易贸易术语术语交货交货地点地点运输运输方式方式风险风险界线界线租船租船订舱订舱投保投保支付支付运费运费支付支付保费保费FOB装运港装运港船上船上水上水上装运港装运港船舷船舷买方买方买方买方买方买方买方买方C

58、FR装运港装运港船上船上水上水上装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF装运港装运港船上船上水上水上装运港装运港船舷船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方LOGO CIP= Carriage and Insurance Paid To (运费、保险费付至运费、保险费付至)FCA: Free Carrier货交承运人货交承运人CPT= Carriage Paid To 运费付至运费付至2.2 Six Major Trade TermsLOGOLOGOLOGOLOGO 2.2.4 FCA: Free CarrierIntroduction to FCAOperation Proce

59、ssSpecial ItemsFCA VS FOB4123LOGOUseful words: 滚装运输LOGOCase DiscussionLOGO出口方码头码头进口方Free Carrier承运人United Parcel Service 联合包裹服务公司联合包裹服务公司 FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人importerexporter出厂出厂-承运人：运费承运人：运费+保险保险+风险风险+出口清关（卖方）出口清关（卖方）承运人承运人-目的地：运费目的地：运费+保险保险+风险风险+进口清关（买方）进口清关（买方）LOGOFree Carrier (named place),

60、 It means that the cost, risk and responsibility shift from the seller to the buyer when the goods are turned over to a carrier at a designated place.FCA :货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）卖方必须在合同规定的时间内，在指定的地点将货物交给指定的卖方必须在合同规定的时间内，在指定的地点将货物交给指定的承运人监督，并负担货物交给承运人前的一切费用和风险，及时承运人监督，并负担货物交给承运人前的一切费用和风险，及时办理了出口清关手续。买方承担货