小米公司战略管理——管理学基础作业汇编

1、小小 mi 科科 技技为为 发发 烧烧 而而 生生2022-5-11小米，为发烧而生，小米，为发烧而生，让每一个人都能享受让每一个人都能享受科技的乐趣。科技的乐趣。2022-5-11目录： 第一部分：公司简介 第二部分：宏观环境分析 第三部分：产业环境分析 第四部分：内部环境分析 第五部分：公司战略分析 第六部分：经营措施 第七部分：总结简介：简介： 小米，全称（小米科技责任有限公司）成小米，全称（小米科技责任有限公司）成立于立于20102010年年4 4月，是一家专注于智能产品自主月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。研发的移动互联网公司。“小米小米 为发烧而生为发烧而生”是它的

2、产品概念及公司是它的产品概念及公司口号。口号。以以“让每一个人都能享受科技的乐趣让每一个人都能享受科技的乐趣”为公司为公司使命。使命。为打造中国新国货品牌而努力为打造中国新国货品牌而努力外部环境分析外部环境分析pest pest 【政治环境政治环境】小米的主要市场在中国国内，专注打造小米的主要市场在中国国内，专注打造国货第一品牌。国家大力支持电信及电商行业的发展，国货第一品牌。国家大力支持电信及电商行业的发展，这更大大加强了小米的发展环境，小米线上的营销模这更大大加强了小米的发展环境，小米线上的营销模式在这样的前景下更易发展及蓬勃。式在这样的前景下更易发展及蓬勃。 【经济环境经济环境】相比于苹

3、果相比于苹果 三星的统一配置手机三星的统一配置手机 小米小米手机价格更接地气。手机价格更接地气。【科技环境科技环境】处理器、大屏幕、系统、高科技升级迅处理器、大屏幕、系统、高科技升级迅速，也同时推动着手机的更新换代。但在蓄电方面是速，也同时推动着手机的更新换代。但在蓄电方面是各大厂商急需解决的问题，小米也不例外。各大厂商急需解决的问题，小米也不例外。 【社会环境】随着我国国民生产总值的攀升及手机行【社会环境】随着我国国民生产总值的攀升及手机行业的不断发展，人们对手机的需求越来越高，小米将业的不断发展，人们对手机的需求越来越高，小米将在这机会与挑战的环境下进步。在这机会与挑战的环境下进步。产业环

4、境分析：五力竞争模型产业环境分析：五力竞争模型产业竞争对手产业竞争对手供应商供应商讨价还讨价还价能力价能力购买者讨购买者讨价还价能价还价能力力替代品的替代品的威胁威胁潜在进入潜在进入者的威胁者的威胁 1.供应商的讨价还价能力：小米手机作为供方有着提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，讨价还价能力强。 2.购买者的讨价还价能力：小米手机采取的是网络直销方式，顾客对智能手机的市场价格、需求了解不足，所以购买者讨价能力是极低的。 3.潜在进入者的威胁：智能手机行业，各种零部件生产商遍布竞争，各大品牌均纷纷投入到智能手机生产行列中来，因此，其新进入者的威胁是较大的。 4.替代品的威胁：华为、中兴、

5、魅族等品牌手机更可以当做其替代品，就与其竞争不断地魅族手机来说，小米手机的替代品威胁也是较大的。 5.现有竞争者的竞争：在智能手机行业，三星、索爱、苹果华为、中兴等等，数量多而且力量比较均衡。大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。企业内部环境分析企业内部环境分析 SWOT分析分析1.1.最新一代最新一代的小米手机的小米手机搭载最新的搭载最新的配置吸引大配置吸引大量用户。量用户。2.2.全部线上全部线上销售，省去销售，省去经销商环节，经销商环节，利于产品的利于产品的把握。把握。3.3.去掉广告去掉广告支出，打口支出，打口碑战，是大碑战，是大量

6、资金节省量资金节省下来打价格下来打价格战。战。4.4.人机交互人机交互做的出色做的出色1.最新配置带来的系统不稳定。2.线上销售带来的期货累积，使用户失去等待耐心。3.手机高配置所带来的机身发烫。4.山寨手机存在的威胁。1.技术不断创新，产业链不断扩大，各大企业争相合作。2.智能家居的发展所需要的智能模块。3.电商线上交易模式的创新.1.外观无创新，存在模仿苹果的外观设计及系统设计。2.机身发烫等问题的解决。3.各大手机厂商的竞争。 S W O T2022-5-11BCG业务分析明星产品明星产品 问题产品问题产品现金牛产品瘦狗产品公司战略分析公司战略分析1.1.市场：两年内小米手机出货量达到市

7、场：两年内小米手机出货量达到10001000万台万台/ /年年2.2.产品：研发出行业内最新，配置最好、性能最佳的智产品：研发出行业内最新，配置最好、性能最佳的智能手机能手机 3.3.生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产量提高量提高100%100%4.4.资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估值翻倍值翻倍5.5.盈利能力：三年内手机业务利润提高盈利能力：三年内手机业务利润提高20%20%6.6.组织：三年内建立更高效率的组织架构组织：三年内建立更高效率的组织架构具体措施具体措施1.1.

8、优化线上销售模式，争取做到零库存。协调好优化线上销售模式，争取做到零库存。协调好产品买卖速率，做到零期货，零库存。产品买卖速率，做到零期货，零库存。2.2.积极联络智能构件生产商，促进智能构件的升积极联络智能构件生产商，促进智能构件的升级，加快智能模组的整合、级，加快智能模组的整合、3.3.积极寻找优质高效的代工厂，提升小米整体产积极寻找优质高效的代工厂，提升小米整体产业生态链。业生态链。4.4.积极寻求合作伙伴，实现战略融资或技术融资。积极寻求合作伙伴，实现战略融资或技术融资。5.5.在打好价格战的同时，保证产业链正常运行，在打好价格战的同时，保证产业链正常运行，使用积极营销手段，将产品推向

9、市场，使获利最使用积极营销手段，将产品推向市场，使获利最大化。大化。6.6.关注企业内部动态及变化，及时强化内部核心关注企业内部动态及变化，及时强化内部核心总结总结 小米科技有限责任公司所存在的威胁与机会都将是自身小米科技有限责任公司所存在的威胁与机会都将是自身发展的动力和优势。在不断丰富国内市场的同时，小米科技发展的动力和优势。在不断丰富国内市场的同时，小米科技应尽量拓宽国际市场，将中国新国货品牌打造成国际品牌。应尽量拓宽国际市场，将中国新国货品牌打造成国际品牌。 在产品上小米科技有限责任公司应摒弃自己所存在跟风在产品上小米科技有限责任公司应摒弃自己所存在跟风现象，不管外形还是系统设计，米粉喜欢的是现象，不管外形还是系统设计，米粉喜欢的是“小米小米”而不而不是是“果米果米”。 在生活周边产品方面，小米科技应承担起更多的智能家在生活周边产品方面，小米科技应承担起更多的智能家居的责任，比如与美的的合作。应更加加大这样的合作机会居的责任，比如与美的的合作。应更加加大这样的合作机会或者合作方向，不辱使命，让每一个人都能享受科技的乐趣。或者合作方向，不辱使命，让每一个人都能享受科技的乐趣