农业科技公司经销商培训ppt课件

1、怎样做一名优秀的怎样做一名优秀的经销商经销商不学道，缺乏以处事不识道，缺乏以经商不得道，缺乏以为官道-道理方法，道义，品德小赢凭智，大胜靠德如何盈利？如何盈利？君子爱财，取之有道君子爱财，取之有道先给大家讲个故事先给大家讲个故事龟兔赛跑龟兔赛跑 从前从前 有一只乌龟和一只兔子在相有一只乌龟和一只兔子在相互争辩谁跑的快，互争辩谁跑的快， 它们决议来场竞赛分高下它们决议来场竞赛分高下 选定了道路后，就开场起跑选定了道路后，就开场起跑。古老的故事 兔子带头冲出，飞驰了一阵子，眼看曾经遥遥领先乌龟，心想，反正乌龟爬的慢，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续竞赛。竞赛线路变了，有山、有河 经过商议

2、，它们做出了决议； 兔子扛着乌龟，直到河边，在河边乌龟接手，背着兔子过河。今天交流的主要内容当前农药市场现状与矛盾当前农药市场现状与矛盾我们怎样办？我们怎样办？一、农药市场的根本特点 1、分散性 2、季节性 3、明显的地域性 4、受政策的影响 5、受气候条件的影响二、我们生存的环境 1、销售市场进入集约化开展的初级阶段，竞争加剧： 土地流转 产业结合 网络销售二、我们生存的环境 2、客户需求的个性化趋向加强 市场细分的趋势：各种专业户的出现、各种不同的作物、各种不同的病虫害发生。 3、一些有远见企业的情愿在品牌建立、长线种类上投入更大的精神 厂家或大型供货商能够不是大力推出某一个产品，而是推行

3、“作物处理方案二、我们生存的环境 4、但是，大多数企业在产品和效力上差别化的才干有限，它们会做一些“短平快的产品来满足市场短期的需求，从而呵斥一下景象； A)市场上产品数量众多，缺乏有影响力的产品； B)对降价促销的依赖性，呵斥市场的无序竞争二、我们生存的环境 5、客户数量众多，没有构成强势客户关系 经销商与厂商的关系理念已发生改动 由客户-协作同伴二、我们生存的环境 6、农药市场营销环境的不确定性 销售的不延续性 需求的不确定性 行业非规范性低门槛三、农资市场的现状和矛盾 1、农民购买农药行为分析 1低价原那么 2跟随性 3认知品牌 4置信零售商三、农资市场的现状和矛盾 2、赊欠严重 优点：

4、1、刺激购买力，稳定客户 2、对新产品销售有一些协助 缺陷：1、产品来的容易，不珍惜 2、呵斥客户的惯性方式 3、呵斥经销商资金压力大 4、信誉差了，不容易得到好的产品销售运营权。三、农资市场的现状和矛盾 3、窜货-让人欢喜让人忧 作为经销商最为头疼事情是窜货。 处置窜货方法： 1规定区域销售，一致价钱发放，季节终了返利。 2编码查询，每个客户都有本人的编码，查处窜货，严肃处分。三、农资市场的现状和矛盾 4、销售渠道 1渠道不稳定，渠道不健全 2渠道之中相互杀价，产品无需竞争 3为了追求利润最大化，放弃稳定供货商，接受明知不合格的产品。四、我们的销售环境在改动 1、老百姓法律认识在加强 2、我

5、们的老百姓越来越懒，只想处理问题，价钱不再是起决议性的前提条件 3、市场查罚力度加大 4、食品平安成为新的课题 5、效力-真实落实到老百姓的田间地头 6、企业对渠道的要求在发生变化 7、品牌意思加强因此我们总结-农药市场竞争非常农药市场竞争非常猛烈猛烈今天交流的主要内容当前农药市场现状与矛盾我们怎样办？我们怎样办我们怎样办 一、寻觅新市场、找到新卖点 A)人人都在卖多菌灵，他还会去选择多菌灵吗？为何不去销售咪鲜胺使百克、使百功、百功10%草甘膦退市 他能否为10%草甘膦退市而烦恼？他人均选择了41%草甘膦，他选择什么？我们怎样办 二、选择好他的协作同伴 A、有实力或开展势头好的公司 B、注重产

6、质量量的公司 C、有差别化的公司 D、品牌有吸引力的公司 E、营销手段强调技术营销的公司 F、有社会责任感的公司 G、环评达标的公司我们怎样办 三、对本身定位，打造自有品牌 A、依托企业，打造本身销售品牌 B、是要做大商超还是专卖店 C、老百姓要什么卖什么还是抓住自有产品寻觅卖点 D、做医院还是做药店技工还是苦力商超专卖店二者区别 1、商超销售产品包罗万象，专卖店只销售专注品牌 2、商超要做到足够吸引人-促销 3、商超只是企业的一个销售平台 4、专卖店是一个品牌传播平台与销售平台 5、商超对资金实力是一个很大的考核 农资销售集商超与专卖店优点，但又不完全一样于商超，更多的趋向于专卖店方式。医院医药超市谁赚钱多？ 1、在医院没有见到主治大夫，估计曾经花了很多钱挂号、检查 2、见到大夫问了情况，再一次做针对性检查，开药。 3、医药超市除了处方药物，都可以拿到比医院廉价的价钱。 为什么-这个总结起来就是技术营销我们怎样办 1、从“卖产品向提供技术转型 2、经过销售优秀企业产品，提升本身品牌影响力。 3、要有长久计划，重点运营3-4个优秀品牌产品，不要随波逐流。 4、从单纯的追求销售转移到追求综合效益。做优秀经销商的一些方法 1、学会新龟兔赛跑的思想，同行并不是冤家，多结合多沟通。 2、多分析现有市场的转变，在转变中寻求新的商机。 3、和优秀企业协作。 4、