天津富水一方策划

1、宜居住宅 科学发展观富水一方 2007整体推广策略汇森集团【提纲】Rivers life & modern cityT h e D e l i v e r a b l e s 2 0 0 7以理念和智慧筑就新生活理想富水一方项目定位主题探寻富水一方项目定位主题探寻以科学的态度服务 以科技的力量造福【品牌】 【Branding Strategy】品牌是社会效益和经济利益的和谐发展品牌在哪汇森一直致力于河北区中端住宅产品的开发，热心投身公益事业，且已基本形成开发销售物业管理的产业化链条。但随着市场竞争，特别是一级市场准入门槛的不断提高，汇森品牌影响力正在逐步削弱。品牌朝哪走Where Sh

2、ould The Brand Go? 品牌为何在此近年来房地产市场格局已发生显著变化，众多全国性实力品牌的加入客观上推动了区域竞争的加剧。同时汇森品牌的多元化发展战略，也在某种程度上误导了市场对汇森品牌的正确认知。品牌朝哪走汇森品牌应集中优势资源，重点打造品牌核心竞争力。从确立区域优势住宅品牌入手，并以此形成品牌发展核心优势，创建适合企业和品牌发展的模式和平台，有效联动平行发展。品牌在哪Where Is The Brand?品牌为何在此Why Is The Brand There? 目标怎实现How Will The Brand Get There? 目标怎实现目标怎实现建立起以项目为平台、以

3、营销为核心的内部运营机制，通过导入先进、超前的开发理念，以引进、联合优势资源为手段，从而最终实现提升产品品质、丰富品牌内涵的效果和目标。开发建设开发建设1,000,000第一个第一个100100万万汇森开发建成工程总量达到100万平方米社会公益社会公益30,000,000第一个第一个30003000万万汇森为公益事业累计捐资达3000余万元持续发展持续发展？汇森发展的第二个汇森发展的第二个100100万和万和30003000万万品牌可持续发展构思以人为本以人为本两个文明和谐发展两个文明和谐发展节约型社会节约型社会适度平衡发展适度平衡发展发展是硬道理发展是硬道理 品牌：品牌文化传达收获口碑传播品

4、牌：以人才为本以客户需求为本 品牌：社会效益经济利益双丰收 品牌：科技手段促进健康发展 品牌：稳步创新发展 项目：赋予住宅产品以全新消费利益 项目：为客户提供人本化服务 项目：市场公关现场销售并行 项目：智能化生活节能型住宅 项目：市场现场磁场 汇森集团汇森集团富水一方项目富水一方项目品牌品牌项目品牌的科学发展观项目品牌的科学发展观不是盖房子！用科学的理念提升生活品质！不是卖住宅！用科技的力量改写居住价值！不是喊口号！让科技的智慧融入生活理想！汇森集团 富水一方汇森品牌以往业绩可以看出，坚持满足客户需求是品牌一贯追求的目标，而企业注重社会效益，积极参与公益活动的行为则为更加突出了品牌的人性化特

5、征。因此，在为富水一方项目进行市场定位的时候，汇森品牌的影响力及其已在市场上树立起的品牌形象，也必然是项目定位考虑的核心因素。所以，通过对汇森品牌的品牌内涵的分析和研究，我们认为：以人为本是由品牌核心资源导出的巨大价值，且由于其富于人性化、亲和力的特点，有利于市场传播和受众认知，因此，建议在项目整体定位中，应体现出汇森品牌的这一品牌特征，并围绕项目优势卖点对此加以强化，从而在项目的推广过程中，实现项目和品牌的双赢效果。【项目】 【Product Strategy】品质用数字说话用科技代言价值【四大标准】【七大系统】建筑 住宅/生活 科学发展观【三大愿景】富 水 一 方富 水 一 方 宜 居 住

6、 宅 四 大 标 准宜 居 住 宅 四 大 标 准宜居住宅标准宜居住宅标准标准之二：生态标准之二：生态-独有生态环境不可再造-社区内外生态主题呼应标准之三：舒适标准之三：舒适-自我调节的建筑确保舒适-高科技住宅定义舒适新标准标准之一：健康标准之一：健康-符合WHO健康住宅标准-自然生态环境和高科技手段标准之三：节能标准之三：节能-节能住宅是全球发展趋势-高效环保材料运用节约生活成本13 空气调节系统空气调节系统 智能化管理系统智能化管理系统7 建筑保温系统建筑保温系统七大高科技系统七大高科技系统 内容涉及宜居建筑/住宅/生活的四大标准，其中还包含若干子系统，基本涵盖项目优势和卖点。52 高效节

7、能系统高效节能系统室内舒适系统室内舒适系统ISO7730ISO773046 水生态系统水生态系统健康住宅标准健康住宅标准WHOWHO空气调节系统空气调节系统高效节能系统高效节能系统智能化管理系统智能化管理系统室内舒适系统室内舒适系统ISO7730ISO7730建筑保温系统建筑保温系统水生态系统水生态系统健康住宅标准健康住宅标准1、地温空调系统2、置换式新风系统1、三水入户2、太阳能供电系统3、三步节能达80%85%1、停车场智能化管理2、智能化安防系统1、舒适热环境条件PMV和PPD指标2、定制式精装修1、外墙外保温：铝单板、挤塑板 2、断桥铝合金型材、中空LOW-E玻璃 1、月牙河、新开河双

8、河环抱2、社区中央景观河相映成趣3、40000平米主题休闲广场4、月牙河400米步行式绿化带1、世界卫生组织（WHO）公布的“健康住宅”标准七大高科技系统及子系统 政府整体规划发展 实力发展商先行 区域发展先机已显超前技术永不落伍节能降低生活成本建筑设计突出实用区域发展潜力无限高舒适度确保价值科技含量增值保证三大愿景三大愿景 本案与区域生活中心区保持15分钟距离，在充分保证生活便利性前提下，令业主获得闹中取静的居住环境。同时根据区域发展规划，将令业主获得更多区域价值回报。区域愿景科技愿景价值愿景富水一方区别于其他项目的最核心之处，在于本案其核心竞争优势并非来自传统意义上的地段价格户型的性价比公

9、式，而是在地段前景尚未充分彰显之前，通过产品高科技卖点的导入来呈现价值，因此，在此过程中，伴随销售全程的将是对住宅高科技主题的不间断诉求，其中不乏要通过现场活动对目标客户进行高科技住宅的相关概念的认识提升。科技筑屋因此成为本案推广中的核心传播点，而且前期为了配合工程进度，在样板间落成前，概念本身亦应体现高科技的承诺及其带给目标客户的实际消费利益，因此在推广上建议创建高科技宜居住宅指数这一全新传播媒介，不断提升客户对科技住宅的信心和深度认知。科技筑屋 以人为本富水一方 精神属性定位富水一方 物理属性定位18万平米亲水高科技人居第一城富水一方 品牌属性定位汇森钜制 人居典范【执行】 【Ad Pro

10、position 】理解市场营造现场创建磁场一组数字富水一方有180000平方米规模，而竞争项目总规模为300000平方米本案的销售周期仅为18个月，此周期计划仅为一般项目操作的1/2本案的销售控制为全盘（100%）推售，这意味着全盘产品的至少1/3将籍由整个销售周期的后半程完成本案的入市销售均价为7000元/平方米，高于当前区域价格预期值本案居住舒适度中的高科技含量不仅是区域也是全市的1快速施工快速销售快速回款如 何 实 现 快 的 目 标 如 何 保 证 快 的 效 果 ？配套配套价格价格地段地段高科技高科技生态生态居住空间居住空间95%高科技高科技含量是本案最显著的价值点80%生态水景生态是影响未来价格走势的决定因素70%居住空间户型是不容回避的客户选择点45%配套户型、地段和价格之外的附加利益37%价格价格不具备明显优势但具可引导性16%地段地段存在明显抗性传统的地段-价格性价比不成立项目优劣势均衡表WHO世界卫生组织健康住宅标准室内舒适环境设计ISO7730认证健康指数生态指数节能指数舒适指数富水一方富水一方住宅宜居指数住宅宜居指数施工入市初期施工开市阶段示范