合同订立程序

1、合同的订立程序合同的订立程序 -要约和承诺要约和承诺一一.要约要约v1.要约的概念要约的概念:v要约是合同当事人一方向另一方作出的以要约是合同当事人一方向另一方作出的以一定条件订立合同的意思表示。前者称为一定条件订立合同的意思表示。前者称为要约人，后者称为受要约人。要约要取得要约人，后者称为受要约人。要约要取得法律效力，法律效力，v2要约应当具备的条件要约应当具备的条件: v（1）要约是特定的合同当事人向相对人所）要约是特定的合同当事人向相对人所为的意思表示。可以由当事人本人作出，为的意思表示。可以由当事人本人作出，也可委托其代理人作出。相对人可以是特也可委托其代理人作出。相对人可以是特定人定

2、人,也可以是不特定人也可以是不特定人.v李某将价值李某将价值5050万元的汽车提货单据等物品的手万元的汽车提货单据等物品的手提包遗失。之后，李某在某报上刊登寻物启事，提包遗失。之后，李某在某报上刊登寻物启事，声明：一周内有知情送还者酬谢一万元。次日，声明：一周内有知情送还者酬谢一万元。次日，手提包捡拾人张某与李某联系，并在双方约定手提包捡拾人张某与李某联系，并在双方约定的时间和地点交换钱物。由于在给付酬金的问的时间和地点交换钱物。由于在给付酬金的问题上发生争执，张某遂向法院提起诉讼，要求题上发生争执，张某遂向法院提起诉讼，要求李某依其许诺支付酬金一万元。李某依其许诺支付酬金一万元。v（2）表明

3、经受要约人承诺，要约人即受该意）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束，即以订合同为目的。思表示约束，即以订合同为目的。v（3）要约内容具体确定。要约的内容应具备）要约内容具体确定。要约的内容应具备合同得以成立的必要条款，如买卖合同最起码合同得以成立的必要条款，如买卖合同最起码应具备标的、数量、价款条款。因为要约发出应具备标的、数量、价款条款。因为要约发出后，只要要约人在要约有效期内收到受要约人后，只要要约人在要约有效期内收到受要约人无条件接受的意思表示，双方合同成立。无条件接受的意思表示，双方合同成立。要约与要约邀请v根据司法实践和理论，可从如下几方面区分：根据司法实践和理论，可从如下

4、几方面区分：1、根据当事人意愿来区分。、根据当事人意愿来区分。即根据当事人已经表即根据当事人已经表达出来的意思来确定其行为是要约或是要约邀请。达出来的意思来确定其行为是要约或是要约邀请。v-要约是在订立合同时的意思表示，因此要约应包含了要约是在订立合同时的意思表示，因此要约应包含了明确的订约意图，而要约邀请只是希望对方向自己提出明确的订约意图，而要约邀请只是希望对方向自己提出订约表示，所以要约邀请中订约意图并不是很明显。订约表示，所以要约邀请中订约意图并不是很明显。v-如当事人再其订约的建议中提出如当事人再其订约的建议中提出“须以我方最后确须以我方最后确认为准，认为准，”或标明或标明“仅供参考

5、仅供参考” 或或“对方不得对其提对方不得对其提议作出承诺议作出承诺”或指出他无意使其提议具有法律约束力，或指出他无意使其提议具有法律约束力，”等，就表明当事人不愿意接受要约的约束，因此订约提等，就表明当事人不愿意接受要约的约束，因此订约提议只是要约邀请，而非要约。议只是要约邀请，而非要约。v2、根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来、根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来确定该提议的要约还是要约邀请。确定该提议的要约还是要约邀请。v要约的内容中应该包含合同的主要条款，这样才能因承要约的内容中应该包含合同的主要条款，这样才能因承诺人的承诺而成立合同，而要约邀请只是希望对方当事诺人的承

6、诺而成立合同，而要约邀请只是希望对方当事人提出，因此它不必包含合同的主要条款。人提出，因此它不必包含合同的主要条款。v在我国司法实践中，常以是否包含合同主要条款作为判在我国司法实践中，常以是否包含合同主要条款作为判断一项广告是要约还是要约邀请的主要标准。即如果广断一项广告是要约还是要约邀请的主要标准。即如果广告中包含了合同的主要条款，如提出了名称、价款、型告中包含了合同的主要条款，如提出了名称、价款、型号、性能等内容，可以认为要约；如没有则认为要约邀号、性能等内容，可以认为要约；如没有则认为要约邀请。请。 v如甲对乙称如甲对乙称“我有位于某处房一幢，愿以低于市场价出我有位于某处房一幢，愿以低于

7、市场价出售，你是否愿买。售，你是否愿买。”因该提议中并没有明确价款，不能因该提议中并没有明确价款，不能认为是约。如甲明确提认为是约。如甲明确提20万元售，则因其中包含合同主万元售，则因其中包含合同主要条款而认为是一项要约。要条款而认为是一项要约。v3、根据交易习惯即当事人历来的交易作法区、根据交易习惯即当事人历来的交易作法区分。分。v如出租车司机将车停在路边招揽顾客，如果如出租车司机将车停在路边招揽顾客，如果可以拒载，是要约邀请；如果不可拒载，则可以拒载，是要约邀请；如果不可拒载，则是要约。是要约。v再如，当事人之间因多次从事物品买卖，始再如，当事人之间因多次从事物品买卖，始终未改变货物品种价

8、格，那么根据交易习惯，终未改变货物品种价格，那么根据交易习惯，一方仅向对方提出买卖数量，也可构成要约。一方仅向对方提出买卖数量，也可构成要约。v4、以法律的明文规定区分。、以法律的明文规定区分。v即法律如果明确规定了何种行为是要约，何即法律如果明确规定了何种行为是要约，何种行为是要约邀请，即应依其规定。种行为是要约邀请，即应依其规定。v合同法合同法列举了属于邀的几种情况，即列举了属于邀的几种情况，即“寄送价目表、拍卖公告、招标公告、招股寄送价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商品广告等为要约邀请。商业广告说明书、商品广告等为要约邀请。商业广告的内容符合规定的，视为要约的内容符合规定的，视为

9、要约”（第（第15条）。条）。v百家超市添置一些办公设备，于是分别向几百家超市添置一些办公设备，于是分别向几个电脑经销商发函，称：个电脑经销商发函，称：“我公司急需我公司急需IBM电脑电脑10台，如你公司有货，请速告台，如你公司有货，请速告知知”。华夏公司第二天就将。华夏公司第二天就将10台电脑送到了台电脑送到了百家超市。而此时的百家超市已决定购买另百家超市。而此时的百家超市已决定购买另一经销商的电脑，所以拒绝收货付款。双方一经销商的电脑，所以拒绝收货付款。双方争执不下。争执不下。v甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告有效期至7月

10、30日。乙公司委托王某携带金额16万元的支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。v甲公司通过电视发布广告，称其有100辆某型号汽车，每辆价格15万元，广告有效期10天。乙公司于该则广告发布后第5天自带汇票去甲公司买车，但此时车已全部售完，无货可供。 v3要约的撤回和撤销要约的撤回和撤销v要约到达受要约人时生效要约到达受要约人时生效 .v（1）要约可以撤回。要约可以撤回。要约的撤回是指在要约要约的撤回是指在要约发生法律效力之前，要约人取消要约或阻止要发生法律效力之前，要约人取消要约或阻止要约生效的行为。撤回要约的通知应当在要约到约生效的行

11、为。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。例例:A A于于8 8月月9 9日以航空信发要约给日以航空信发要约给B B，并在要约中，并在要约中注有注有“不可撤销不可撤销”字样，规定受要约人于字样，规定受要约人于8 8月月16 16日前答复才有效。但日前答复才有效。但A A又于又于8 8月月 10 10日以电报发出日以电报发出撤回通知。该通知于撤回通知。该通知于8 8月月11 11日上午送达日上午送达B B处。下午处。下午B B才收到才收到A A空邮给其的要约。空邮给其的要约。 v（2）要约可以撤销要约可以撤销。要约的撤销是指

12、在要约生效后，。要约的撤销是指在要约生效后，要约人依法取消要约，使其丧失法律效力的行为。撤要约人依法取消要约，使其丧失法律效力的行为。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。受要约人。v有下列情形之一的，要约不得撤销：有下列情形之一的，要约不得撤销：v要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；例：可撤销；例：甲向乙发出要约甲向乙发出要约: :购大米购大米10001000吨吨, ,价格价格30003000元元/ /吨吨,10,10日内承诺有效日内承诺有效, ,乙收到要约后立即派人

13、去各地乙收到要约后立即派人去各地落实货源落实货源, ,甲却在第甲却在第7 7日提出撤消要约日提出撤消要约. .v受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。履行合同作了准备工作。v 4要约的失效要约的失效v 又称要约的消灭，是指要约丧失了法律约束力。又称要约的消灭，是指要约丧失了法律约束力。v合同法合同法规定有下列情形之一的，要约失效：规定有下列情形之一的，要约失效：v （1）受要约人对要约的内容作出实质性变更；（见）受要约人对要约的内容作出实质性变更；（见案例案例2）v （2）要约人依法撤销要约；）要约人依法撤销要约；v （3

14、）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；v （4）拒绝要约的通知到达要约人。）拒绝要约的通知到达要约人。v要约失效后，要约人不再承担必须接受承诺的义务；要约失效后，要约人不再承担必须接受承诺的义务；受要约人也丧失了承诺的资格，即使再向要约人表示受要约人也丧失了承诺的资格，即使再向要约人表示接受，也只能作为新要约。接受，也只能作为新要约。二二.承诺承诺 v1有效承诺的要件有效承诺的要件v承诺是受要约人同意要约的意思表示。一承诺是受要约人同意要约的意思表示。一项有效承诺应具备以下要件：项有效承诺应具备以下要件：v（1）承诺必须由受要约人作出。）承诺必须由受要约人作出

15、。v（2）承诺应当以通知的方式作出）承诺应当以通知的方式作出.v例例:卖方卖方A A与买方与买方B B订有长期协议，其中规定：卖方订有长期协议，其中规定：卖方A A必须在收到买方必须在收到买方B B订单后订单后1515天内答复。如果卖方天内答复。如果卖方不在不在1515天内答复，则视为已接受订单。天内答复，则视为已接受订单。8 8月月1 1日卖日卖方方A A收到买方收到买方B B 的订单，订购的订单，订购10001000打服装。但直到打服装。但直到8 8月月2525日卖方日卖方A A才通知买方才通知买方B B他不能供应这他不能供应这10001000打服打服装。装。B B随即提出反对，以合同已成

16、立，随即提出反对，以合同已成立，A A不履行交不履行交货义务构成违约，要求损害赔偿。货义务构成违约，要求损害赔偿。 v（3）承诺应当在要约确定的承诺期限内到达）承诺应当在要约确定的承诺期限内到达要约人。要约人。v甲商场向乙企业发出采购甲商场向乙企业发出采购100台电冰箱的要约，乙企台电冰箱的要约，乙企业于业于5月月1日寄出承诺信件，日寄出承诺信件，5月月8日信件寄至甲商场，日信件寄至甲商场，时逢其总经理外出，时逢其总经理外出，5月月9日总经理知悉了该信内容，日总经理知悉了该信内容，遂于遂于5月月10日电话告知乙收到承诺。根据合同法律制日电话告知乙收到承诺。根据合同法律制度的规定，该承诺的生效时

17、间是度的规定，该承诺的生效时间是 ?v2007年年4月月30日，甲以手机短信形式向乙发出购买一日，甲以手机短信形式向乙发出购买一台笔记本电脑的要约，乙于当日回短信同意要约。但台笔记本电脑的要约，乙于当日回短信同意要约。但由于由于“五一五一”期间短信系统繁忙，甲于期间短信系统繁忙，甲于5月月3日才收到日才收到乙的短信，并因个人原因于乙的短信，并因个人原因于5月月8日才阅读乙的短信，日才阅读乙的短信，后于后于9日回复乙日回复乙“短信收到短信收到”。甲乙之间买卖合同的。甲乙之间买卖合同的成立时间是成立时间是 ?v（4）承诺的内容应当与要约的内容一致。）承诺的内容应当与要约的内容一致。v受要约人对要约

18、的内容作出实质性变更的，为受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。承诺对要约的内容作出非实质性实质性变更。承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。该承诺有效，合

19、同的内容以承诺的内容为准。vA公司给公司给B公司发盘：公司发盘：“供应供应50台拖拉机，每台台拖拉机，每台4000美元，合同订立后美元，合同订立后3个月装船，货到付款，请个月装船，货到付款，请电复。电复。”B公司还盘：公司还盘：“接受你方发盘，在订立合接受你方发盘，在订立合同后立即装船。同后立即装船。”A未再作任何答复。未再作任何答复。vA向向B出售一批农产品，发出要约如下：大米出售一批农产品，发出要约如下：大米300吨，吨，即期装船，货到付款，每吨即期装船，货到付款，每吨7000元，元，9月月20日前电日前电复有效。受要约人复有效。受要约人B于于9月月12日接到要约后于日接到要约后于9月月1

20、7日复电如下：同意你方要约，除通常装运单据外，日复电如下：同意你方要约，除通常装运单据外，要求提供原产地证明书、植物检疫证明书。要求提供原产地证明书、植物检疫证明书。 v 2承诺生效的时间承诺生效的时间 v 承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。采用数据电文形式订立合同的，的行为时生效。采用数据电文形式订立合同的，承诺到达的时间适用要约到达时间的规定。承诺到达的时间适用要约到达时间的规定。 v3承诺的撤回承诺的撤回v 承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺承诺可以

21、撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。要约人。 案例案例2v某鞋厂做了大量的商业广告宣传自己的产品某鞋厂做了大量的商业广告宣传自己的产品(要约邀请要约邀请) 某商场于某商场于2000年年11月月18日发传真，要求该厂提供日发传真，要求该厂提供4万万双最新款式的鞋，并送货上门双最新款式的鞋，并送货上门 (要约要约) 。 11月月23日鞋厂收日鞋厂收到传真。认为商场所订价格偏低，到传真。认为商场所订价格偏低，11月月28日，鞋厂发日，鞋厂发回传真，提出每双鞋加价回传真，提出每双鞋加价4元元(反要约反要约)。11月月30

22、日商场收日商场收到传真后，回电：同意，请按时送货到传真后，回电：同意，请按时送货(承诺承诺)。 返回案例案例3v2000年年3月，原告急需购进月，原告急需购进600台某型号冷暖分台某型号冷暖分体名牌空调机，其法定代表人朱某于体名牌空调机，其法定代表人朱某于3月月10日向日向被告发出了欲购被告发出了欲购600台空调机的电传，并在电传台空调机的电传，并在电传中言明：此型号是否有现货供应，并报价。中言明：此型号是否有现货供应，并报价。v孙某接到电传后孙某接到电传后3月月11日复电：此型号有现货，日复电：此型号有现货，每台售价每台售价4800元，但库存有限，是否决定购买，元，但库存有限，是否决定购买，

23、请在本月底前答复。请在本月底前答复。v朱某接到复电后，认为各方面都基本合适，只是朱某接到复电后，认为各方面都基本合适，只是价格上有些偏高，便于价格上有些偏高，便于3月月12日再次给孙某发出日再次给孙某发出电传：我方有意购买，只是售价偏高，能否每台电传：我方有意购买，只是售价偏高，能否每台降至降至4500元。请复电。元。请复电。案例案例3(续续)v可是，电传发出可是，电传发出3日后，朱某再没有接到孙某日后，朱某再没有接到孙某的复电，的复电，3月月16日，朱某第三次向孙某发出电日，朱某第三次向孙某发出电传：如贵方不愿降价，我方愿以原报价购买传：如贵方不愿降价，我方愿以原报价购买600台，请留货，我方派专人专车前往。台，请留货，我方派专人专车前往。v随后，朱某派人租用随后，朱某派人租用6辆货车，亲自前往提货。辆货车，亲自前往提货。于于3月月20日赶到被告处，才得知该公司已将库日赶到被告处，才得知该公司已将库存的所有空