定稿商机及创业项目选择

1、第三章 创业的关键环节商机本章涉及二个问题：1，商机是创业的关键环节创业一般程序：创业准备寻找商机寻找商机选择项目 项目可行性研究资金筹措、政策、攻关(团队)组织及人力管理项目开发项目实施或开业(生产或服务)市场营销市场营销2，如何选择创业项目。3-1（挖掘）商机 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活所谓商机（含市场因素），就是在创业活动中能给企业和创业者带来盈利性的客观动中能给企业和创业者带来盈利性的客观存在的市场需求，是一种能够让你获得利存在的市场需求，是一种能够让你获得利润（赚钱）的合法机迂。润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜在商机。 怎样对待商机： 成功的创业者都是寻找商机的高手

2、，善于透过事物现象看到本质。善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越的人创造商机。第三次课完3-1挖掘商机 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商机：从国家政策和重大热点领域寻找商机，如海南的开发。二型社会的海南的开发。二型社会的建设（节能、环保）；建设（节能、环保）；奥运商机；世博商机；绿色商机等 从身边的需求和问题寻找商机，如行业需求（化工、机械、电子等配行业需求（化工、机械、电子等配套）；套）；求职商机；姆指商机等。等等3-1挖掘商机 服务业商机，电脑救援:5000万台，电脑使用各类问题；汽车服务；旅游服务；小语种培训服务等 高科技商机，产品及工艺开发，如：中

3、医药；网络服务（网站维护，自动化办公等）3-1挖掘商机 创意商机（点石成金），文化产品创意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒代理，广告设计，室内设计，平面设计、工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设计、手工艺设计，计算机软件设计，程序编写，动漫设计与制作等艺术等等。3-1挖掘商机 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适合大学生：在创意产业赖以生存的空间中，设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创意产业的创新思路与观念，更在于知识经济中科学技术的发展及设计者自身的创新本质。创意经济以较少消耗自然资源的管理技术、服务、品牌、设计、工艺

4、、生产标准、营销模式及高附加值的知识产品，有力地推动经济迅速发展。3-1挖掘商机 创意开店DIY（Do It Yourself） 新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创新的快乐。 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商机。3-1挖掘商机 个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年轻人喜欢标新立异，与众不同。 A个性化店铺 B幼儿教育 C特色美容： D宠物美容，香熏美容。3-2把握商机及谋略 1把握商机掌握信息：财富、资把握商机掌握信息：财富、资本本 A字里行间抠商机字里行间抠商机 报纸、杂志、网络报纸、杂志、

5、网络（死的文字，活的商（死的文字，活的商机），机），“话说指甲刀话说指甲刀”-非常小器非常小器 B情报收集获商机情报收集获商机小霸王学习机小霸王学习机3-2把握商机及谋略 C道听途说追商机道听途说追商机淘金淘金-饮水饮水 适应环境适应环境 A细微处见商机细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装温州人鞋打火眼睛服装 B变化中求商机变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤日本花王公司化妆护肤，洗涤 C有心人得商机有心人得商机江苏好孩子童车江苏好孩子童车3-2把握商机及谋略第五次课 2 谋略：谋略：审时度势，蓄势而发积极准备-积蓄力量。 择机而行，乘势而下：化问题为机遇 随机应变，因势利导 逆向思维觅商机：揭

6、短第二、注重冷 门日本尿布、不雷同金利来领带； 知己知彼谋商机日本小轿车； 胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；3-2把握商机及谋略 避免各种误区避免各种误区 避免目标误区 A消费群体忘不得 B热门需求热不得 C零次信息丢不得 避免心里误区 A习惯思维景德镇瓷器3-2把握商机及谋略 B盲目乐观 C急于求成 避免价值误区 A投机经营 B违法经营 C短视经营3-2把握商机及谋略 好的创业商机，必须要用合适的创业方式与它相 匹 配，否则再好的机会也难好好利用。所以，选择自己恰当的创业方式，不仅是创业者把握商机的重要措施，也是创业者需要认真选择的一项重要工作。下面列举了几种创业方式：3-2把握商机及谋略

7、网上开店网上开店（1）含义：网上开店通常是指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付方式向经营者付款，经营者通过快递、邮件等方式，将商品发送给购买者。很适合大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网网上开店经验。上开店经验。3-2把握商机及谋略 （2）主要优势主要优势A虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶宝等不要摊位费。 B独立开店的优势自建服务器，特色沟通 C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.利用其知名度、点击率、回款。 （3）注意事项）注意事项 A注重网店形象 B注重经营信誉 C注重管理规范 D资源、团队、冷门（

8、我的打算） 成功实例：保健品网店 3-2把握商机及谋略 兼职创业兼职创业 兼职创业是指在无需放弃自己本职工作基础上，在一定合理的时间内利用自己丰富的从业经验和技术专业能力进行创业的经营活动。3-2把握商机及谋略 常见的有中介、家教（高、中考、艺术）、咨询业、代理（推销商品拿提成）服务、 广告策划、保险等兼职创业。成功之道：核心是知识，重点是人脉3-2把握商机及谋略 (2)主要优势主要优势A积累创业经验 B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如； C节约创业成本 (3)注意事项注意事项 A选择熟悉的行业； B选择诚信的合伙人； C选择合适的代理产品；3-2把握商机及谋略连锁加盟连锁加盟（1）含义

9、连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者)使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。一般首次投资大，对大学生困难。3-2把握商机及谋略 （2）主要优势）主要优势A风险优势：金子招牌； B易于经营；C操作方便：进货和配送 （3）注意事项）注意事项 A防止上当受骗 B认真签订合同 C克服过分依赖3-3项目可行性研究和项目可行性研究和商机评估商机评估 3-3-1项目可行性研究的重要性：决策的量

10、化。从定性到定量，求证项目下列结论：政治上正确性、技术上可靠、市场前景、经济效益等。内容因项目而异，以（1）产品为例说明，其内容： 一 总论：产品的意义，含 经济意义，社会意义； 二 需求预测：产品现状、国内外市场，前景； 三 产品方案，规模； 四 工艺及设备技术方案：路线，技术方案，物料平衡，原材料单耗，设备； 五 能源情况：水、电、气、冷； 六 建设地点； 七 环境污染、安全及劳动保护； 八 投资估算，资金来源； 九 成本估算，盈亏平衡，效益核算； 十 结论； 3-3-2 对创业项目进行商机评估方法对创业项目进行商机评估方法商机评估自身条件评估市场需求分析盈利模式探讨竞争优势调研3-3项目

11、可行性研究和商机评估商机评估 通过可行性研究可以确定这个项目是不是通过可行性研究可以确定这个项目是不是（潜在）成功的。（潜在）成功的。 一个充分的市场调研可以给你一个有效的一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。判断。 商机评估的目的是确定这个项目是否值得商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。商机评估的目的是确定这个项目是经营。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。否值得经营。本章习题 1，怎样理解“商机即市场是创业的生命线”？ 2，可行性研究含盖那些内容？为什么要对对商机进行可行性评估？ 3，逆向思维觅商机常能获得意想不到的效果，你能否举二个实例加以说明？ 4，创意经济、知识经济的

12、核心是创新，以此为基础的商机蕴含丰厚收益，你能否举二个实例加以说明？3-4如何选择创业项目3-4-1 选择创业项目的原则选择创业项目的原则最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目3-4如何选择创业项目 1、做你自己最擅长的事、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。 2、做你自己最喜欢的事、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。案例学习案例学习1 1：做自己最喜欢的事：做自己最喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最

13、后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站-全球制造网。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的阿里巴巴网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但

14、是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。3-4如何选择创业项目 3、做你自己最熟悉的事、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意， 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 4、做你自己最有人脉的事、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三

15、个帮”，“孤木不成林”。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”3-4如何选择创业项目 5、做未来即将兴旺的事、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。 6、做目前最有市场潜力的、做目前最有市场潜力的 在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。案例学习案例学习2 2、把小生意做成大事业、把小生意做成大事业 吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没有一蹶

16、不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认为这个可行，并且还跟亲戚朋友借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。 吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店，并起名为“六十年老磨坊”，因为口味地道，价格

17、便宜，仅仅5分钱一碗，因此顾客盈门，生意非常火爆。但是，吴利忠的雄心不仅仅是开一家这样的臭豆腐店，他又从浙江绍兴开始，搞起了特许经营，在全国开起了臭豆腐连锁店,吴利忠终于实现了自己的梦想，成为了一个成功的企业家。吴利忠用超人的智慧和胆略，把小生意做成了大事业。案例学习3、一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，

18、反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币

19、机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 3-7资金预测和融资 3-7-1预测启动资金 启动资金的组成，总投资： 固定资产，应考虑利息 流动资金，应考虑资金周转期 1 固定资金（价值寿命）： 企业用地和建筑（厂房、辅助厂房建造和租用）；生产设备、辅助设备（公用系统，测试，交通等） 3-7资金预测和融资 2 流动资金（日常运转） （1）原材料和成品储存 （2）能源消耗 （3）维修 （4）促销 （5）工资 （

20、6）租金 （7税金 （8）保险 （9）日常开支以及其运营费用6-4-2融资 融资是发展的基础，融资途径计有： A个人储蓄：简易、可靠、稳妥 B亲戚朋友的借款：信用 C与他人合伙：责、权、利合同 D 银行贷款 E国家政策性扶持（重要渠道）3-7资金预测和融资 F股权融资 股权融资是指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式。需要注意的是股权出让比例。 G债权融资 债权融资是指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。 H 企业内部集资。 I 融资租赁 融通资金为目的的租赁，具体来讲，是由出租方融通资金，为承担方提供所需设备，具有融资和融物双重职

21、能的租赁交易。 J 风险投资风险投资 3-7资金预测和融资 3-7-3盈亏平衡点 1盈亏平衡点 是分析企业成本与收益关系的一种方法。当收入与成本相等时，企业就达到既没有赚钱也没有赔钱的盈亏平衡点，这个点也叫保本点。 计算方法：每个月的固定成本是f，生产一个单位产品的变动成本是v（构成复杂），产品生产量是x，每月的总成本T为： T=f+vx 3-7资金预测和融资 3-7-3 盈亏平衡本月一个产品的售价是p，本月售出产品量 是R，那么总的营业收入就是：R=px 在T=R时，就是盈亏平衡点 T=R f +vx= px f= px- vx x * =f/(p-v)式中计算出的x * 就是盈亏平衡点的产

22、量3-7资金预测和融资 3-7-4利润预测（1）预测产品销售额、销售收入 能不能挣到钱是创业者 关心的核心问题 产品产量售价=销售额或销售收入 （2）计算预测的销售成本与营业费用 ），如：原材料、动力、工资、折旧、税收、促销费、不可预见费等等 （3）预测利润（毛利、纯利）为： 销售收入销售成本与营业费用3-8市场营销 3-8-2营销关键研究顾客群体；研究顾客群体； 把握竞争状况；把握竞争状况； 了解竞争对手了解竞争对手 分析竞争对手分析竞争对手 围绕产品围绕产品prodect 、价格、价格price 、地点、地点place 、促销促销promotion等等4P四大市场营销要素制四大市场营销要素制订营销计划。订营销计划。3-8市场营销 市场营销是一个商科专业，学科内容广阔。 3-8-1市场营销定义市场营销是让顾客寻找你的艺术，是把产品或服务推向市场的计划市场营销是从技术到市场的关键技术与市场是两回事，技术最终由市场来验证。3-9 公关 1公关（贯穿创业始终和各个环节，是搞活人脉的关键）对象 有管理、融资销售、新闻媒体、合作伙伴、竞争对手、顾客等诸多方面，主要的有 ：