长沙广晟江山帝景项目别墅区产品定位PPT学习教案

1、会计学1麓南别墅竞争分析麓南别墅竞争分析项目别墅区产品建议项目别墅区产品建议长沙别墅市场特征长沙别墅市场特征项目产品竞争策略项目产品竞争策略汇报纲要汇报纲要第1页/共54页PART1.长沙别墅市场现状及特征第2页/共54页1 1、长沙别墅市场发展历程、长沙别墅市场发展历程第3页/共54页年份年份时期时期市场特征市场特征代表项目代表项目2000年之前孕育期以经济型别墅为主，开发水平低，无特色。英才园明月山庄梦泽园2000年至2005年成长期经验丰富的外来别墅开发商开拓了长沙市场，供应量猛增，产品质量飞速提高，产品线逐渐丰富，特色项目得到市场青睐。骏豪花园同升湖山庄山水芙蓉2006年至今成熟期长沙

2、别墅市场竞争正由单纯的物业类型竞争转向产品的差异化。长沙的别墅的建筑形态已经是多种多样，也几乎涵盖了常见别墅建筑形态所有类型及其衍生形态。别墅开发更加强调产品的创新和特色。碧桂园威尼斯城提亚纳湾水岸新都橘郡1 1、长沙别墅市场发展历程、长沙别墅市场发展历程第4页/共54页2 2、长沙别墅市场板块特征、长沙别墅市场板块特征北城板块北城板块麓南板块麓南板块市府麓谷板块市府麓谷板块南城板块南城板块星沙板块星沙板块第5页/共54页第6页/共54页3 3、长沙别墅市场供应特征、长沙别墅市场供应特征重点楼盘主要分布在长沙二环以外甚至三环附近，离城市中心较远，因此具有良好的原生态自然景观。所有的项目都采取低

3、容积率，高绿化率的设计。在售体量大，以河西为首；受容积率影响，多为复合型项目，纯别墅项目较少 。河西云集市府麓谷和麓南两大板块，是长沙别墅市场的主力军。千万豪宅与低于300平米精致小独栋同样受的市场欢迎，市场还出现了150平米的双拼别墅。市场上纯独栋的项目较为稀缺，因此市场上主要是以联排，双拼等类别墅产品为主，还有一部分独栋别墅是在大型复合型社区里面，主要是起提升项目整体形象作用长沙别墅市场的开发商主要为国内知名房地产开发公司如：绿城，金科，另外也有一些国有央企的子公司如：中粮 五矿 保利。第7页/共54页4 4、长沙别墅市场产品特征、长沙别墅市场产品特征1/ 紧凑型功能型别墅受宠紧凑型功能型

4、别墅受宠 3/ 中大独栋别墅销售速度慢中大独栋别墅销售速度慢，小独栋为发展趋势小独栋为发展趋势2/ 以联排别墅为主，叠加别墅供应相当有限以联排别墅为主，叠加别墅供应相当有限 4/ 纯别墅用地稀缺，以复合型项目为主纯别墅用地稀缺，以复合型项目为主5/ 别墅的建筑风格主要以北美，新古典风格为主，别墅的建筑风格主要以北美，新古典风格为主，6/ 多采取赠送花园露台和地下室等手段吸引购房者多采取赠送花园露台和地下室等手段吸引购房者第8页/共54页4 4、长沙别墅市场产品风格、长沙别墅市场产品风格建筑风格百花齐放建筑风格百花齐放 长沙别墅发展迅速，联排、叠拼的概念深入人心，山水、森林、度假、经济等类型别墅

5、在市场中不断涌现，越来越丰富的别墅产品构筑了长沙人的别墅情结，长沙的别墅产品价值体系构开始多元化，苏格兰、欧式、意大利、西班牙、美洲、新中式等各种风格百花齐放。第9页/共54页5 5、长沙别墅市场价格、长沙别墅市场价格项目名称项目名称面积（平方米）面积（平方米）价格（元）价格（元）岳麓山公馆岳麓山公馆380-80014000卓越麓山别墅卓越麓山别墅366-534910星语林汀湘十里星语林汀湘十里443折后价格7400金科东方大院金科东方大院500-1200联排均价250万中粮北纬度中粮北纬度28度度250-365未出保利阆峰云墅保利阆峰云墅450-532400万起橘郡橘郡200-3001400

6、0-15000美洲故事美洲故事331-44518000格兰小镇格兰小镇560-87015000绿城青竹园绿城青竹园400-120016000-40000湘江壹号湘江壹号360-70014000-18000好望谷好望谷284-435324万起长沙别墅价格集中在长沙别墅价格集中在8000-18000元元/平米平米第10页/共54页PART2.麓南板块竞争分析第11页/共54页1 1、麓南板块别墅竞争格局、麓南板块别墅竞争格局麓山别墅麓山别墅汀湘十里汀湘十里第12页/共54页2 2、代表项目竞品分析、代表项目竞品分析第13页/共54页2 2、代表项目竞品分析、代表项目竞品分析主要经济技术指标主要经济

7、技术指标总占地面积425389.3总建筑面积148150容积率0.4绿化率71%主力户型五室两厅开发商湖南经投实业有限责任公司物业管理第一太平戴维斯 物业费3.8元/平方米月项目简介和总体规划点评：项目简介和总体规划点评： 岳麓山公馆在湘江河西岸，地处长沙市二丶三环线之间，项目占地638.08亩，规划总建筑面积20万平方米，总投资为人民币8亿元。项目区内主要建设复式花园洋房丶联排别墅（TOWNHOUSE）丶花园别墅丶豪华别墅丶别墅庄园丶高级写字楼和五星级度假式酒店会；在规划层面上，重视规划结构与环境生态格局的协调，充分发挥地形优势，因地制宜，创造完善的居住生活体系。第14页/共54页CHINA

8、 LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑16CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑16 岳麓山公馆在景观设计中，充分发掘了基地本身的景观资源，并尽力保留原有的生态植被系统。在此基础上，重点营造了湖、泉、谷、林四大景观体系，并巧为因借，将山顶森林公园纳入小区景观系统。规划设计特色规划设计特色岳麓山公馆岳麓山公馆第15页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑17CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑17u 岳麓山公馆建筑风格是草原流派的集中体

9、现，是美国建筑大师赖特“有机建筑”思想的具体延续。u 充分利用大挑檐和多平（露）台的特点，使人在室内室外多层次与山水交融，居住其间，其乐融融。u 岳麓山公馆依山势而造屋，将建筑融入名山秀水之中，并尽可能保持原有风貌，使山水建筑融为一体，强调建筑与周围自然地形地貌的共生，使其展现一种“生长”而成的鲜活形态。建筑设计特色建筑设计特色岳麓山公馆岳麓山公馆第16页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑18CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑18 岳麓山公馆主要户型为：300-600平米的独栋别墅，也有占地350

10、0平米，建面达1500平米的超级豪宅。 岳麓山公馆专门建设有一个湖南唯一的超五星私人俱乐部，配有顶级餐厅、酒吧、雪茄吧及大型专业酒窖等为社会顶级名流服务的私人商务功能区；配有恒温泳池、顶级SPA、瑜伽房等为社会顶级名媛服务的私人休闲功能区。产品特色产品特色岳麓山公馆岳麓山公馆第17页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑19CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑19u 户型配比比较均匀，其中独栋别墅供货45栋，占比46.4%，联排供货14栋共52户，占比53.6%。u 岳麓山公馆主要户型为300-600

11、的独栋别墅，现有供货中共有44栋；同时也有面积达1500 的超级豪宅，现有供货中仅有1栋。u 办公楼的车库与仓库因为是单位定向开发，所以全部售完。现有产品配比现有产品配比类型类型户型户型总户数总户数套数比套数比已售已售销售率销售率住宅住宅独栋别墅4546.4%1533.3%联体别墅5253.6%2242.3%合计97100%3738.1%配套配套独立车库11218.2%办公楼车库5757单位定向开发仓库22合计706187.1%岳麓山公馆岳麓山公馆第18页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑20CHINA LANDCHINA LAND做 一

12、个 项 目 树 一 座 丰 碑20岳麓山公馆为保证建筑品质，强调建材品牌品质。选用意大利UNIFORM公司生产的铝包木中空断桥保温门窗,欧洲进口优质集成材及高档配件，门窗导热系数低，密封性好，隔音保温性强。户型设计特点户型设计特点岳麓山公馆岳麓山公馆第19页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑21CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑21现阶段营销进度：开盘销售；现阶段营销推广主题：岳麓见证辉煌，公馆承载历史现阶段营销策略：一次性付款98折;价格走势：2009年11月，岳麓山公馆别墅开售，双拼15000

13、元/，独栋14000-17000元/。2009年12月，岳麓山公馆2期2批独栋别墅公开销售，均价在14000元/以上。2010年7月，岳麓山公馆主推300独栋别墅，售价10000元/起。一次性付款98折，按揭无折扣。销售情况：类型类型户型户型供货量供货量套数比套数比销售量销售量销售率销售率住宅住宅单体别墅4546.4%1533.3%联体别墅5253.6%2242.3%97100%3738.1%营销现状分析营销现状分析岳麓山公馆岳麓山公馆第20页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑22CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目

14、树 一 座 丰 碑222 2、代表项目竞品分析、代表项目竞品分析卓越卓越麓山别墅麓山别墅第21页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑23CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑23项目简介项目简介 卓越麓山别墅地处麓南含浦组团，长潭西高速与长沙西三环交界处学士收费站旁的岳麓山脉之上。项目总占地面积约373680平方米 ，总建筑面积约123000平方米。项目以“尊崇、私秘、安全、享受”为特征，采用低容积率，高绿化率的设计，在规划上充分保留了原有地块上的景观资源，利用地形、地势的和丰富水系的特点，做出了：亲水

15、别墅、流水别墅、观水别墅和半山别墅。项目分三期开发，现在在售为一期。主要经济技术指标主要经济技术指标总占地面积总占地面积373680总建筑面积总建筑面积123000容积率容积率0.37绿化率绿化率60%户型户型一期主要推出独栋、双拼两种户型投资商投资商长沙市卓越置业发展有限公司物业管理物业管理卓越物业管理公司物业费物业费3.8元/平方米月 项目简介项目简介第22页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑24CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑24过往开发过往开发销售销售情况情况第第一批一批第第二批二批第第

16、三批三批第第四批四批类别独栋双拼独栋双拼独栋双拼独栋双拼推货套数27201721170310 134完成套数88销售率66%一期由92套独栋和42套双拼组成，共 134套。分四批次放货（如图）。08年11月-09年3月项目开盘第一批房源发售，09年4月-09年7月第二批，09年8月-09年9月第三批房源发售，09年10月-09年12月第四批房源发售。卓越卓越麓山别墅麓山别墅第23页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑25CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑25规划设计：规划设计： 一期共分为A、B、C

17、、D四个区。C、D区为纯独栋，面积区间主要在350500平方米之间。A区和B区为双拼和独栋混合区，双拼面积区间在280300平方米。规划设计特色： 一期独有的设计：别墅的尽端路、吊脚楼设计。 “凤凰倚天双子墅”位于B区，是吊脚楼设计的典型。“吊脚楼”镂空设计彻底打破长沙别墅项目拥挤、局促的布局设计方式，使住户能更加亲近原生自然，观赏周边美丽景色享受那份生活在高处的惬意。 所有别墅自带下沉式小花池，独栋全方位的享受周围的景色，双拼则拥有270度的视觉空间。楼王更是配备了豪华游泳池。在售产品分析在售产品分析卓越卓越麓山别墅麓山别墅第24页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个

18、 项 目 树 一 座 丰 碑26CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑26别墅楼王：别墅楼王： 楼王单位为A区1栋和D区1栋(VF.圣兰蒂宫)两栋孪生独栋别墅，楼王面积达1000平方米，客厅6米挑空，5米6以上的开间，户型大气开扬，室内人流动线简洁明朗，动静分区尽量明确。建筑风格： 一期别墅为西班牙皇家风情的建筑风格。每套房配带卫生间的工人房；所有户型全部双车库设计。以“尊崇、私密、安全、享受”为特征，打造为独具异域风情的领袖级别墅、中国顶级纯别墅社区，衡量上流社会身份的鲜明符号。在售产品分析在售产品分析卓越卓越麓山别墅麓山别墅第25页/共54页CHIN

19、A LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑27CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑27 目前，卓越麓山别墅一期是134栋独栋别墅、双拼别墅组成的纯粹别墅区，容积率0.37。其中独栋别墅面积约365-535，双拼别墅面积约290-345，均赠送大面积私家庭院。 双拼 楼王组团类别套数(套)面积()套数比 A区独栋179167.0913%双拼2950.601%B区独栋104063.267%双拼4012673.8030%C区独栋3415091.3726%D区独栋3114972.9523%合计13456919.01100%在售产品分

20、析在售产品分析卓越卓越麓山别墅麓山别墅第26页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑28CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑28独栋标准户型独栋标准户型VC.温莎云堡温莎云堡 450-480平米平米 一层：宏阔起居室空间 私家庭院，台式花池，弧形装饰门厅，大面积挑空设计，释放出层峰大家的豪情。二层：舒适的家庭空间 270度超大露，台居室可全方位享受迷人风景。三层：豪华主人空间 双露台，观景书房，别样人生，静心享受阅读时光。在售产品分析在售产品分析代表户型代表户型卓越卓越麓山别墅麓山别墅第27页/共54页

21、CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑29CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑29现阶段销售进度：A、D区基本销售完毕，仅有少量余货。B、C区发售中。现阶段营销推广主题：岳麓半山生活区营销策略：在目前别墅市场去化不理想的状态下，采取“产品类 型丰富、均衡去化”的原则出货，满足不同客户的购买需求提高成交量，为后续产品打下基础。 项目以“结合市场销售价格，利用项目景观位置、生态资源、私密性的不同等级，稳步攀升”的原则出货。项目出货以“分批次小步快跑”策略。价格走势：08年9月均价在5000元/平米，现在均价在8000

22、以上，2010年4月突破10000元/的均价。销售情况：现售主要集中在B、C两区，A、D区已基本销售完毕。D区今年12月交房，B去明年8月交付，周末平均每天有7-8批客户。一期整体销售率在2/3以上。户型户型面积区间面积区间价格价格套数套数一期总套数一期总套数已售已售销售率销售率独栋365-53511000元/921348865%双拼290-3458000元/42卓越卓越麓山别墅麓山别墅第28页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑30CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑30麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷

23、2 2、代表项目竞品分析、代表项目竞品分析第29页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑31CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑31主要经济技术指标主要经济技术指标总占地面积总占地面积220001总建筑面积总建筑面积130000容积率容积率0.64绿化率绿化率56.10%开发商开发商长沙鼎力置业有限公司物业管理物业管理鼎鸿物业物业费物业费1.80元/平方米月 项目简介项目简介 麓山恋迪亚溪谷是由长沙鼎力置业有限公司出资开发，湖南建设集团有限公司建筑设计院设计打造的目前长沙唯一一个依据原始地形地貌而建成的

24、南西班牙山地别墅群。项目位于长沙市岳麓区含浦科教园，地处岳麓山风景名胜区。项目总用地面积22.0951公顷，有效规划用地面积20.2805公顷，东西宽380米，南北长690米。主要有独栋、双拼、联排、叠加、庭院五种户型，建筑面积涵盖180到500。项目简介项目简介第30页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑32CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑32规划设计：规划设计：山地低密度住宅小区采用一次性规划、开发的建筑方式，包括住宅、商业、会所、幼儿园。共计总建筑面积131689.82平方米，其中住宅面积1

25、23968.36平方米，商业面积6349.51平方米，会所面积626.84平方米，幼儿园面积745.11平方米。建筑设计：建筑设计：设计师吸取了西班牙山地建筑和中国传统建筑学的精华，设计出中式风格的西班牙PATIO庭院别墅，同时也充分的遵循了地块原始地貌的特征，利用山地的高差，将传统的叠加别墅分开化、联排别墅独栋化。 建筑风格：建筑风格：西班牙的骑士风情，在圆拱形内。山地，路边的叠加别墅，外墙面颜色淡黄，下面的石材质朴、粗糙，带给人乡村别墅的静谧。麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷第31页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑33CHINA LAND

26、CHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑33现有产品分布现有产品分布户型户型层数层数面积区间面积区间双拼A(705708)3300.89平米庭院A2162.92平米双拼A(701-704706707)3300.89平米双拼A(501-502 505-507 514-521)3300平米联排B3223.06平米叠加A12300.89平米麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷第32页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑34CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑34产品特点：产品特点：1.地下室设备齐

27、全（设备室，视听室，家庭娱乐室，双层下沉花园），2.一层门廊和车库分离，待客、器具互不干扰，优越生活井然有序，西式厨房、通连型车库，人性化设计，超大客厅，高挑、气派3.二层设健身房，强调健康生活主义。4.大气主卧直通开敞露台，典雅书房，阅书品鉴，生活格调自然散落。双拼双拼A(701-704 706-707)建筑面积300.89，花园面积47.13露台面积24.87，地下室面积117.13麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷第33页/共54页CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑35CHINA LANDCHINA LAND做 一 个 项 目 树 一 座 丰 碑35

28、在售情况：在售情况：整体推货量：整体推货量：一期开发155栋/总户数560户,当下主推的户型为叠加别墅和庭院别墅，联排和叠加的别墅价格在5000元平方米左右。项目定位：项目定位：长沙唯一真正的半山别墅推广主题：推广主题：长沙龙脉 岳麓山南营销现状分析营销现状分析麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷第34页/共54页3 3、竞争分析总结、竞争分析总结1、区域供应量大，是长沙别墅项目的集中区域；2、竞争项目多占据核心自然景观资源（岳麓山），自然景观资源优于本项目；3、竞争项目多为纯别墅项目，产品纯粹，档次高；4、竞争异常激烈残酷，本项目别墅必须在产品设计上打造产品竞争力。5、别墅开发周期长，宣传时间久，别

29、墅形象纯粹，基本都为长沙别墅代表项目，在市场影响力上高于本项目。6、周边项目均已成熟、完善，无论是园林、环境、还是生活配套均优于本项目。第35页/共54页PART3.项目产品竞争策略第36页/共54页1 1、独特的建筑风格差异市场、独特的建筑风格差异市场 长沙别墅以美式、中式、新古典为主，缺少欧式风格的别墅，本项目欧陆风情的定位，以及欧陆风情建筑的风格，是差异化市场的，本项目别墅建筑风格应当坚持走欧陆风情的道路。第37页/共54页2 2、塑造产品附加值、塑造产品附加值 利用地形地势高差，打造联排别墅的地下室，增加赠送面积； 利用地下室，打造下沉式的园林空间，尽量做到前庭后院，户户有天有地； 每

30、层都设计露台等附加空间，增加空间附加值。第38页/共54页3 3、控制面积，以性价比取胜、控制面积，以性价比取胜由于竞争别墅项目面积区间都在270350平米之间，单价的攀升造成了总价的大幅度上升，会给一部分别墅需求者造成经济上的压力，因此他们更倾向于选择更为经济的紧凑型和功能型的别墅。 本项目别墅面积应当适当控制，主力户型面积控制在比竞争对手低30平米左右，并加入一些经济紧凑型180左右的产品。第39页/共54页4 4、以大盘配套和精致的展示取胜、以大盘配套和精致的展示取胜本项目大盘性质使别墅拥有他人无法拥有的多种大配套：学校、商业、大型会所等一应俱全。尽快设计，加快开发进度，在销售前就将项目样板展示区打造出来。第40页/共54页PART4.项目别墅产品定位第41页/共54页1 1、建筑风格定位、建筑风格定位 法式建筑风格的特点是既对建筑的整体方面有严格的把握，又比较善于在细节的雕琢上下功夫，具有强烈的学