上海伯俊服装行业介绍

1、IT推动管理进步服装行业概述 服装是众所周知的，但是您了解服装行业吗？服装的分类很多，按类别一般可分为正装、休闲装、时装、羽绒服、童装、内衣、鞋帽等；根据面料不同则还可以分为皮衣、针织、梭织等。 服装公司是多种多样的，如果是从生产、销售来分的话，大致可分为生产型、销售型及生产销售型三类。一般的服装加工厂即为生产型的服装公司，一些代理加盟商即为销售型的服装公司。 我们着重介绍的是属于第三类的“生产销售型”的一般专业服装公司。 一般专业服装公司是集设计、生产、销售、商贸于一体的，拥有先进的生产设备和完善的管理机构。公司一般设有：设计开发部、制版打样中心、电脑信息中心、销售网络、成衣制作工厂等完整机

2、构。这类公司一般都拥有自己的品牌（有多有少），且有一套推广品牌的策略。一般专业服装公司最主要的是销售，他们根据自身的特点，在全国各地，甚至国外发展设立销售单，因此或多或少都拥有各自的店铺（专柜、专卖店、店中店等）和经销商（批发、联营等）。服装行业特点流行性季节性产品生命周期短小批量，多品种，物料种类繁多分销渠道模式服装产品分颜色分尺码服装分类特性正装（西服、衬衫、工作服等） 款式少，但同款变型多，团购业务多休闲装（T恤、风衣等）款式多，季节性强时装（礼服、婚纱等）定制化程度高内衣（文胸、背心、内裤等）尺寸较为特殊毛衫（毛衣等）针织面料弹性大羽绒（羽绒服等）体积大，金额高鞋帽（鞋、帽、袜等）鞋类

3、成盒包装，吊牌难度大，多按配码操作三大业务流物流资金流信息流门店门店供应商供应商原料供应商工厂门店门店一级经销商分公司/办事处门店二级经销商区域配送中心网店门店集团总部物流中心服装企业架构下游分销网络自营网络门店物流中心/分公司门店批发网络上游供应链组织结构及流程关系集团总部一级经销商/分公司供应商生产厂一级经销商顾客门店门店顾客二级经销商原料供应商服装分销基本流程订货会款号发布订货会生产订单处理配送计划补货登记物流运输成品仓库服装企业部门划分及职能设计部（开发部）企划部（计划部）生产部营运部（市场部/销售部/业务部）货品部（商品部）财务部仓库人力资源部店铺（前台）根据服装潮流、品牌原有风格等

4、设计款式并制作效果图下单：预计公司销售能力，确定生产款式、颜色、尺码、数量等追单：当客户订货而库存不够时或款式畅销甚至脱销且预计仍有销售市场时，通知生产部追加生产负责生产，管辖所有车间、原料仓状况安排面料、辅料的采购根据实际消耗材料，向公司提供产品成本价负责销售公司产品市场拓展与商场结算管理营业员分析销售情况编制款号、款式、颜色等货品调货控制货品库存，时时掌握公司货品情况负责公司货品往来帐、成本利润合算、价格政策等管理负责公司货品堆放、管理，货品进仓、出仓事宜。人员招聘、解聘、调动等销售货品，并按时向公司提供销售数据、库存数据等常用术语及解释（一）款号（货号）一个款式衣服的唯一标识，一般不包含

5、颜色及尺寸信息颜色咳不解释，你懂的。吧尺码（型号）是服装长短、肥瘦的标志，常见的尺码标识如：S,M,L; 160/60A；38,39,40；等条码（产品编号）包含款号、颜色、尺寸信息的唯一标识。国标码国家标准代码，在商场中被较多使用挂牌（吊牌）印有执行标准，条码信息，价格，合格证，洗水标志等信息样衣一般是按设计师要求制作的参考样品打样即制作样衣的过程成品成衣半成品从布料裁剪开始，尚未做成成衣之前均可称为半成品面料用来制作服装的材料，如棉布、丝绸、皮革等辅料制作成衣的配件，如钮扣、拉链等常用术语及解释（二）批发大批量销售商品给代理、加盟等客户零售（团购） 批发的对称，商品卖给个人消费者或社会团体

6、消费者加盟加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客代理以区域的形式来开展业务，可在所划分区域内设立下级代理、加盟，代理商的服务对象是所在区域内的代理、加盟商或自主经营的店面专柜设立在商场，由商场统一收银的柜店店中店设立在商场，可以自己收银的店铺专卖店有独立的店面，可以自己收银的店铺展厅展示公司产品的地方代销先拿货销售,按约定的一段时间后根据实际销售数量与上级结算货款. 买断拿货后不允许退货，通常买断拿货折扣会低于非买断拿货折扣内购员工在公司内购买产品，可享受一定的优惠常用术语及解释（三）退货率非买断拿货时通常会约定退货率用以限制退货额度信用额度经销商拿货时可赊账的额度应付/应收应该付出/应该收到的款项。分别对应上游和下游。在途货品已从发出地发出，尚未到达目的的货品在单（占用）货品已确定要从发出地发出，但尚未实际发货的货品期货（新货）期货交易的对象不是实体已存在的商品现货（补货）相对期货而言，是实体已存在的商品配货/铺货根据客户订货、销售情况及现有库存进行商品分配促销、特价、特卖让利销售的多种形式VIP消费券（现金券）它不是人民币，但客户在买公司产品时，可当现金使用。消费券还分为一次性使用的及多次使用的充值账户可充值重复使用的消费