电子商务规划与实施报告

1、电子商务规划与实施报告电子商务规划与实施报告2015年年7月月 总体规划总体规划运营情况运营情况下一步工作计划下一步工作计划1、开发依据2、定位与目标3、业务模式4、发展规划5、优势与好处6、商城运营7、商城功能8、商城运营9、功能建设10、发展展望建立既满足供应链管理、适合电建行业特性，建立既满足供应链管理、适合电建行业特性，又外向服务行业和社会的跨境电子商务平台又外向服务行业和社会的跨境电子商务平台顺应国资委倡导物资采购管理与发展方向符合集团招标管理暂行规定的制度要求结合电建行业物资采购形式与特点，对以往采购数据进行分析总结应用“互联网+物资采购集约”的创新融合，促进电建企业降本增效，物资

2、管理提升，推动业务流程再造12345开发依据开发依据商品采购不在中华人民共和国招标投标法强制范围内 对接集团公司电对接集团公司电子采购平台，整合供子采购平台，整合供应链资源和国际资源，应链资源和国际资源，对内服务中国能建集对内服务中国能建集团，对外服务社会团，对外服务社会及国际用户及国际用户 以最难控制的“二 三类物资” 集约采 购管理为突破口实现阳光采购、集约效益最大化与集团集采数据交互，获得集团制度认可功能定位功能定位定位与目标定位与目标优化供应链资源配置，扩大源头采购规模构建虚拟仓库，减少库存及资金的占用建立电建行业物资信息数据库，为市场开 发、成本控制提供数据服务发挥集约优势，精简人员

3、，降低成本，提高采购效益，改进物资管理流程，提升 物资管理水平 发展目标发展目标定位与目标定位与目标建成全国领先具有建成全国领先具有国际知名度的以经国际知名度的以经营工程设备物资为营工程设备物资为主的跨境电子商城主的跨境电子商城 运营模式：运营模式：B2B（商城自营，直接对需求企业）为主，B2B2B（平台模式，引进入驻商家）和B2C（对终端消费者）为辅订单数据集约招标签订合同集团电子集团电子采购平台采购平台电子商务电子商务平台平台-能能建商城建商城通过集团公司电子采购平台实施招标采购，签订物资供应框架合同商城采购价格形成：商城采购价格形成：采购价格按国家招投标法、集团招标管理暂行规定执行。供应

4、商以生产厂家和一级代理商为主业务模式业务模式供应商供应商电子商务电子商务平台平台-能能建商城建商城商品或服务商品或服务用户用户在线订单保理融资投标在线订单供应链融资银行金融体系银行金融体系仓储物流系统仓储物流系统数据交互数据交互集约采集约采 购平台购平台集团公司电子平台集团公司电子平台业务模式业务模式建成功能初步完善的电子商务平台，实现和集团集采平台对接，主要服务集团内电建和装备企业，年营业额超1亿元，降低内部采购成本10%以上建成全国领先的专业化跨境电子商务平台，服务集团用户和行业社会用户，实现专业化运营，形成一般物资、大宗物资设备、跨境物资设备三大支柱格局。年营业额超10亿元，其中集团外销

5、售额超3亿元建成功能完备的专业化电子商务平台，实现集团内部全面推广，试点大宗物资和跨境电商，对外进行营销推广。年营业额超3亿元，其中集团外销售额超5000万元服务电建企业服务电建企业20152015年年1212月月服务能建集团服务能建集团2016年年12月月服务行业与社会服务行业与社会2017年年12月月发展规划发展规划 流程简化流程简化管理提升管理提升经验成熟经验成熟技术完备技术完备需求旺盛需求旺盛前景广阔前景广阔了解用户了解用户个性服务个性服务价格透明价格透明质量保障质量保障集约采购集约采购效率提升效率提升政策支持政策支持顺势发展顺势发展 减少库存快速满足需求，解决最终一公里送货难题 安全

6、快捷、成本低的互联网融资，减少资金占 用，降低资金使 用成本，解决资 金困难企业品牌、物资设备、服务等的展示、宣传和推广采购阳关透明、竞争充分，商品价格低，节省采购资金源头采购，质量保障，品类丰富 采购流程简化 程序规范透明减少采购人员规避采购风险预防腐败运营运营情况情况l完成第一阶段开发与部署，网站成功上线并运营l功能初步完备、使用友好、界面优化、流程完善l统一质量标准，提升管理、降本增效l 上线品类是五金工具、焊接材料 安全品、劳保用品、化工产品 电工电料、金属制品、机电设 备、钢材建材、装饰装修材料l 截至7月14日，上线商品共计 1778种，SKU 16300个。二三类 物资覆盖率达9

7、0%l随着商城品种丰富，订单增加，集 约体量逐步增大，议价能力逐渐增 强，采购成本进一步降低l供应商资源和商品结构更加优化7月14日1276笔2177万1月70万运营情况运营情况3月394万 订单累订单累 计增幅计增幅月度订单量月度订单量5月1356万11.73%12.76%降幅11.73%，节约资金155万元B. Description of the contents降幅12.76%，节约资金170万元对比历史对比历史采购价格采购价格运营情况运营情况不含支吊架部分，截至不含支吊架部分，截至6月月26日日商城订单金额商城订单金额1163万元万元对比同期对比同期市场价格市场价格商城采购类别降幅统

8、计商城采购类别降幅统计序号序号采购类别采购类别订单订单金额金额（元元）历史采购历史采购价金额价金额比历史价比历史价格降幅格降幅节约节约 金额金额市场价市场价金额金额比市场价比市场价格降幅格降幅节约节约金额金额1 1原公司统购物原公司统购物资资6,903,278 6,903,278 7,332,704 7,332,704 5.86%5.86%429,426 429,426 7,709,397 7,709,397 10.46%10.46%806,119 806,119 2 2原项目二、三原项目二、三类物资类物资2,651,954 2,651,954 3,634,551 3,634,551 27.0

9、3%27.03%982,598 982,598 3,326,533 3,326,533 20.28%20.28%674,580 674,580 3 3木制品木制品2,075,730 2,075,730 2,209,488 2,209,488 6.05%6.05%133,758 133,758 2,296,710 2,296,710 9.62%9.62%220,980 220,980 合计合计11,630,962 11,630,962 13,176,744 13,176,744 11.73%11.73% 1,545,782 1,545,782 13,332,640 13,332,640 12.7

10、6%12.76%1,701,679 1,701,679 优化供应链优化供应链l坚持源头采购，引入优质生产厂家和一级代理商，去除中间化，使复杂的采购简单、透明l重构商业链条，提高供应质量，丰富商品品类仓储物流仓储物流l部分商品订单批量小、价值低，最后一公里落地配是难点l解决措施有供应商运输、用户自提和用户代储l由供应商运输，最后一公里物流费占全程物流费比例达40%-70%，甚至更高l商城提倡用户物流点自提，同时推动常用物资用户代储l下一步重点整合落地配物流资源，解决送货到门问题运营情况运营情况 商城功能商城功能1 在线支付2 智能匹配3 信息查询4 供方管理5 广告管理6 在线咨询7 商家入驻已

11、已经实现经实现1 即时通讯2 移动订单3 在线融资4 投标报价支撑5 造价控制6 资讯媒体7 大数据分析 即即将实现将实现 多账套管理 区域匹配 ERP无缝对接 智能下单 智能提醒 大数据分析 提高用户体验 400电话、24小时客服对接渤海易生第三方支付机构，打通中国银行、建设银行等银行在线支付系统，实现19家银行B2B支付，68家银行信用卡B2C支付，138家银行储蓄卡B2C支付。通过支付整合，实现B2B支付手续费0元，B2C支付手续费0.4%在线支付在线支付下一步工作计划下一步工作计划丰富商品丰富商品做实融资业务做实融资业务营销推广营销推广完善仓储物流完善仓储物流大宗物资交易大宗物资交易l

12、 向其他领域扩展， 覆盖施工、检修、装备等领域l 引入同品类高中低档商品l推进入驻商家和B2C业务l内部积极宣传推介，提高集团内平台使用率l外部开拓国内国际市场，提高用户黏性，推广平台l深化与银行等金融机构合作，丰富融资产品l多授信方式、多期选择l安全保障、方便快捷、自由选择l整合供应商资源，提高配送效率l针对区域资源不丰富的地区，借助社会化资源l倡导常用物资用户代储l借助品牌与服务、融资、物流及政策等资源，开展建材、耗材等大宗物资交易l利用大数据形成集约优势，直对钢厂等大宗物资生产厂家集约招标采购 确定能建商城 采购价格接收能建商城订 单数据能建商城. 集团平台：集约与管理 能建商城：落实执

13、行与提供服务功能建设功能建设集团公司电子平台l执行集团公 司采购价格l商城订单数据回写入集团公司电子平台l与用户ERP对接继续完善平台功能，对接集团电子采购平台，成为集团公司超市化采购实现手段，实现与集团电子采购平台数据交互 l对接已有软件系统，为用户提供材料管理软件、物流管理软件和仓储管 理软件等一体化采购体系，实现前端后端全流程服务l无缝对接电建企业ERP系统l开发商城后端ERP系统，9月末，建立OMS系统和WMS系统l开发手机版网站，执行多平台发展战略l推进CRM系统和电商OA系统建立ERP开发开发软件服务软件服务大数据分析大数据分析功能建设功能建设跨境跨境电电商商l建立数据仓库，提供大

14、数据应用服务，提升物资成本管控水平l实施供应商数据分析，持续实现改善供应结构l为市场开发阶段的投标报价、项目实施阶段的成本控制做支撑l充分借助国家有利政策l利用国内国际两种资源两个市场l推动商品和金融“引进来”和“走出去”在线融资在线融资多种支付多种支付综合服务综合服务互联网金融互联网金融利率低利率低资金快速到账资金快速到账计息灵活计息灵活手续简便手续简便多方式授信多方式授信三大功能三大功能l整合中国银行、建设银行、北京银行和邮政储蓄 等银行融资系统l线上订单，线上线下融资l为上游供应商提供“融易达”产品l为下游用户提供“销易达”产品l半年期融资费率与同期贷款利率持平电商融资电商融资 隐形效益隐形效益解决资金困难解决资金困难成本降幅成本降幅l管理提升l降本增效l通过销量拉动与电商金融，解决上游供应商成本压力l通过价格反哺与电商融资，解决下游用户资金压力发展展望发展展望l仅以1个电建企业二三类物资年度采购额约1亿元测算，预计节约成本约1000万元l若集约集团公司庞大体量需求，考虑其他物资采购量和其他板块，成本降幅将更为明显 三年经济效益分析三年经济效益分析2017年 营业额10亿元2016年 营业额3亿元2015年 营业额1亿元l实现内部成本降低2080万l实现外部盈利555万l实现