母婴行业现状与发展趋势

1、母婴行业发展概况及分类.：賢婴行业消费研究*由婴行业女性研究乐友孕婴童分析/母婴垂直电商未来发展趋势孕婴童市场含产品服务两类,主要覆盖孕产妇及042岁婴童!衣：服装/服饰，如孕妇服、婴儿服）!童装等；I!食：孕妇营养品、奶粉、辅食等；I!住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿：用口口寺寺；;I行：婴儿车、童车、安全座椅等；i教：早教、幼儿教育相关产品等；!娱：婴幼儿玩具等。JI!教育服务；!医疗服务；!娱乐服务等I12中国母婴行业产品分类:母婴行业定义及产品组成母婴产品分类婴幼儿用品1婴幼儿用品1奶粉尿裤湿巾童床婴床妈妈用品服饰寝具营养辅助喂养用品安群座椅洗护用品玩具书籍3中国母婴行业零售渠道分析线下

2、渠道与线上渠道形态多样早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，冃录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段线下渠道：一孕婴童专卖忑如孩子王、乐友孕婴童；超市/百货公司/药店专柜；品牌商自建渠道：如博士蛙、好孩子；便利店/个体店；目录直购!线上渠道：!综合电商平台：天猫、京东、1号店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当!等母婴业务，非垂直网站；!垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜:芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；!母婴垂直社区网站电商板块；:少量移动端母婴工具电商板块；1线下零售商自建电商渠道，含官网及旗舰店/专卖店（非平

3、台）14中国母婴行业线上平台分类媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类/母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。/母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及06岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分代表企业产口第态主曇点H贝贝例$叩mug®麦乐©勺韻芽宝贝鸳“备亀常社区及电商吞雨音儿Si社区及电商H具硏究生（果祸）Jbytree£AEBSHDDBmatDC4BPCbaby*4虽育几阿wWft

4、*.ei12a.cc»fiWeb+App+翩产品+具他以媒钵和社区业务形态为基础扌昱ttW童MBR资讯可答、互动交流平台在此基Sth,发展电商业务、翩业务、移瞬App广告收入为主+产品蚣+线下活动咬入+电商ftAWeb+App+实物商品综合平滴婴业务垂直母娶电商分平台/联营（如贝贝网）和自营，分商城（如母晏之家等）和特卖（如贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等）各类型发展多元电商产品差价（殆部分妁易騒）App，屈实用社区类、工类移动礙产品发展电商/闪*務轴操作简单解融广告蚣+电商LftA1-5中国电商产业加速拓展细分市场母婴品类垂直化诉求明显细分标准化品类切入市场，积累用户规模品类扩张，多兀

5、化平台化和综合化发综合平台类电商窗口关闭,细分垂直化突破joyo卓越天扌田THAILCOM贝贝働蜜芽宝旄亚马逊京东商城唯T尤品B&UW-MBAOBEIGEZI.COMz(母婴产品由于其使用群I体的特殊性，对产品品!质和安全性的要求超过'了价格等因素成为用户I购买时的首要关注点。|用户在购买时更加看重|品牌，对购买渠道的安!全性和专业性要求高;母婴行业供应链复杂|对厂商的供应链整合能!力要求高，所以需要零I售厂商更加深入行业以I及更加精细化的运作、16中国母婴网购平台发展简介母婴网购平台从粗放到细分不断演早期母婴网购平台以线下连锁母婴店的网上店铺为主，主要代表是乐友孕婴童、丽家宝

6、贝为主。到目前为止，大部分企业仍以线下销售为主，线上线下逐步打通，相互协同。2010左右，综合平台纷纷开通了母婴频道，涉足母婴品类。近期垂直母婴涌现，个性化特征显著。2000.1乐友孕婴童网站上线2008.7一号店母婴频道上线2011.3蜜芽宝贝上线，定位为进口母婴品牌特卖2002.9爱婴室网站上线2010.6亚马逊母婴业务上线2013.4贝备网上线，中国首家社会2003.4丽家宝贝网站上线2010.7京东商城母婴业务上线化母婴电商平台2003.10母婴之家网站上线2010.8淘宝商城母婴业务独立2014.4贝贝网上线，以品牌正品，2004.3红孩子网站上线运营独家折扣，限时抢购为特色，打造最

7、2011.6当当宣布重点运营母婴受妈妈信赖的母婴特卖网品类2014.7唯一优品上线，定位为母婴名品折扣特卖平台，聚焦海外名品，2012.5苏宁易购收购红孩子，准主低价特卖拓展母婴品类-7母婴垂直电翻朋投资热点f资本进场加速行业发展母婴电商行s蜜芽宝H量MIYABAOBEI.CC1母婴垂直电商2014年融资情况曲红杉资本领投的2000万美元融资TCapital领投的C轮6000万美元融资贝贝网获得母公司互秀电商以及高榕资本和IDG联合的i的注资2014年8月，定位为母婴童国际名品特卖平台的唯一优品上线，而其在上线前就已经获得了高达3000万美元的风险投资1.5亿元人民币的注资2013年中国孕婴童

8、行业市场规模为1.43万亿元20>I16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%19中国孕婴堇用品线上交易规模12013年中国孕品线上渠道婴童用交易规模为860.3亿元2013年中国孕婴预计到2027年，持快速增长，线2010-2018年中国孕婴童用品网购交易规模及增长率1.23500增长率孕婴童用品网购交易规模（亿元）线性（増长率）IjHHBHl1®®'©©母婴行匹孚婴行业消费研究二*'1A由婴行业女性研究乐友孕婴童分析/母婴垂直电商未来发展趋势24政策环境:三开,民间反馈积极

9、,推动新生儿数量增长母婴市场PES素刺激行业进入快速増长期P政治E经济息来源：2014年人民网专题人民视点第222期“后的N个影响”国民消费水平持续提升二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿数据是高社会1I技术86-90年的婴儿潮，由于婚育年龄的到来，酝酿新一轮的人口曾长网购移动购物等新技术推动产业发展,民间反响强烈2011独二胎生育条件的芬I2002T201311河南省最后开放，至丄比全重庆山东等多金1门卩颁伯新令，对单11国范围内部已经推行）(乂。山y1n/AA-v'f.：|1理-加収朿.心儿係件做了川H11/口牙11111“双独"“单独二胎”一(riTri71+.I

10、HI刀収|/、/一XU111111111XXXX1X调查显示，符合条件的家庭中有、生育二胎意愿占比超过6成2003-201；宝宝消费占家庭支出大头丿/OZtltlf0001昌礬镇馬尿家庭佛寥费奧詩*2$莎弓怒寸居展耕瑙亀心疇禅岀盹预计2015年母婴市场规模2014年中国家庭在婴儿消费支出比例'完“2024年f7。以下数据来源：国家统计局，一米世2万亿23社会环境迎来轮婴儿潮1979-2018年中国人口发展趋势数据来源：第六次人口普查，中国人口统计年鉴20132-4经济环境:国雷讓,宝宝消费占家庭支岀大头母婴行业已成为我过去三年，母婴行业网购规模复合2013年中匡网络市场各商二匕矣毛源：

11、艾瑞“2013年网络购物市场监测+44%20112013全国电商规模三年复合增长率+57%20112013母婴电商规模三年复合增长率IjHHBHl：坊PEST分柝rr母婴行雌.每兴行业消费餅究:二*'1A由婴行业女性研究乐友孕婴童分析/母婴垂直电商未来发展趋势34消费热点:注的母婴产品品类各有倾向男专寂湖I早教RSRS纸尿裤童装玩具护習霜痂医疗董车屋椅3-2热点:不同地区关i品品类也有倾向性北乐月庄纸尿裤%典型地区母婴用户占比典型母婴品类关注度的地区倾向性（TGI指数）上海四川广东12.4%北京5.6%纸尿裤94吸奶器88座椅Ml104专家99949398126115114128104

12、3.6%95978496数据来源:新浪微博。注释:TGI即“冃标群体指数”,反映冃标群体在特定研究范围内的强势或弱势，其中TGI=100,表示相当于平均水平；TGI>100表示高于整体水平；TGK100,表示低于整体水平，不具有显著特点33消费热点二交易品牌分布外资品牌奶粉垄断线上销售C2C渠道的奶#外代购成为妈/仃、I其次是澳50%oB2C平台塑粉交易额岳飞盘80%'哦號訂务美滋，2.20%,2B巢,4-60%,5%美赞成,4.60%,i4%分布C2C平台奶粉交易额品牌份额美素(friso),24.30%,24%诺优能,9.50%：11.70%,9%12%"TSSE,

13、8.10%,8%贝因美,5.60%,6%枣氐16.90%,17%诺优能,4%4.10%,硼0%,5.80%,6%:对I?15d美素、惠氏和雅培位居前三,占比超母婴行迹Mr每婴行业遐單聊究J,_F"":母婴行业女性研究八4.1"辣妈"的价值®和育儿观三*4.2"辣妈”信息获取的渠道-4.3购买产品考虑因素.、4.4消费观和品牌观七乐友孕婴童分析母爭垂直电商未来发展趋势-M2f£5illJ1Ufcj：Pl=自我展现分孚罢试新韵a简单控制4平衡層I勇于消费Ipsa44妈妈眼中的自己自我标签1#追求简单,平衡,讲究控制讨厌复杂喜欢简

14、单努力保持工作与生活的平衡讲究控制甘有条Ipsos44妈妈眼中的自己飞我标签2#与传统的勤俭节约不一样,她们更坚持能挣会花能挣会花才是僮生活Ipsos44妈妈眼中的自己自我标签3#更追求认同感,而不希望个体特别瞩目希望被认可享受时刻成为焦点Ip&os44妈妈眼中的自已85后的妈妈们更愿意分享与展现自我75%I4-2妈妈关注占1#育儿，垓子身体的抵抗力烧疫力是妈妈们压倒性的关注点具次,妈妈们关注的是孩子的智力发展和莒养均衡。另夕卜值得注意的是.妈妈们对孩子与人交往能力也颇为关注达到36%。0132030405-06070S3孩子与人交往力卜一I箔孩子的抗挫折能力MB8孩子的分京精祀.6I

15、42妈妈的关注点孩子出生前后,妈妈们对育儿的关注点有些差另！I孕期的妈妈们更/关心孩子将来的健廉孩子的身?/免勅孩子姑垂底孩子的仔/长盍孩子时WJ发展孩子的涯70191L54時孩子的妈冯更关心孩子餐力舞与学习能力孩子的番力左展孩子的语臺表达能力孩子的学习能力孩子姑艺术袁养发屋3孩帀曲言养桶孩子文食冇莒弄丰副為墳孩子与人交往能力孩子的能力孩子耐4019B0100Ipsosj42妈妈的关注点一和收入的关系家庭收入越高越关注孩子的语言表达能力伍7诃18%家庭收入i A20000元/月关注孩士？子的学习能力，平均水平是13%i26%的家庭收入28%色家庭收入>20000元/月关注孩子的勻人交往能

16、力,平均水平为北站>200007L/.,R关注孩ris子的语言表达能力,平均水平是15%2#73%的妈妈们为了孩子，不吝惜花钱为了孩子.妈妈们不吝惜花钱&5前妈妈85-90妈妈90后妈妈6,6172,1841,901,712Ipsos如果有2个孩子,那还会为了孩子不吝金钱吗？85前二次准妈妈要更为稽打细算一些59%的妈妈表示主为了孩子不吝惜花钱。而8590二欠准妈妈的这一比例为&5%r90后二次准妈妲为71%.二次准妈妈&85前姐妈二欠;匪妈&go后妈妈二次准妈妈&85-900313,3748,5925,1243#妈妈们为宝宝,愿意尝试新的产品但臬

17、较为谨慎。芫全同意f比较同意d胺比战不同童売全不同童Ipsos.有1个以上孩子的妈妈，更愿意尝试新品完全同意比较闫意一聂比较不同意完全K同意完全同意比较闫意一聂比较不同意完全K同意22442672025Average720258777Q；起于全M的用品，我K愿意尝式新昂口Q；起于全M的用品，我K愿意尝式新昂口4#48%妈妈们不希望让孩子输在起跑线上。Ipsosj越年轻的妈妈z越看重这个问题基中r85前的妈妈们对莒在起跑统焉对看的比较淡；90后妈妈最为看重这个问题母婴行迹Mr每婴行业遐單聊究J,_F"":母婴行业女性研究'4.1辣妈"的价闻见和育儿观:*4.

18、2"辣妈”信息获视的渠道-4.3购买产品考虑因素.、4.4消费观和品牌观七乐友孕婴童分析母爭垂直电商未来发展趋势-Ipsos从哪收集信息:网络媒体、他人推荐、店内和广告成为妈妈们主要的信息获取渠道。其中朋友推荐成为最首要的信息获取渠道，其次是母谿关APP和垂直育儿网站等网络渠道r杂志广告也成为一个主要的信息渠直店內/更场丙扌或氏/杂志/电兰广吉展览/活动户外广吉85前妈妈们更关注垂直网站与产品试用90后的妈妈们则更青睐移动客户端85前妈妈85-90590活妈妈9797314在钱搜索引華（百糜鏑等）4845,42门户网站新浪网一网易、瘦现网等282417确宣传242517微信宣传393

19、725&旦冃儿网站=械肓儿网等）676055母晏柜关APP596469社交网站（QQ.MSNS253034店内/卖场内888889店内/垂场内产品宣传/海®565454店阿卖场内电视广141417店内侯场内产品促搭信息383829店內/灵场内的商品/货架陈列323132店刖卖场內莒业刃促镇貝介绍262834謀产品试用56514760可信度鮭率他人推荐,网络媒体以及店內卖场是三类主要的高信任度渠道対蚂蚂们的有效接触点信内/卖场内活动户外广告.手枷邮件广告电观广告及宣传节巨1IpsosASIIpsos论坛与从周围的妈妈和朋友处获取相关信息是妈妈们在购买产品时的主要信息渠道0B55

20、6%46%家民/妈周圉的妈/准妈蚂蚂/朋妈QQ群/微信群ONLINEPAPERS24%活动ESiVr21%父母8%RADIOIpsosj不同年龄段的妈妈们对于信息渠道的态度也有差异85B-85-9090后IpsosASIIpsosMr母婴行迹每婴行业遐單聊究J,_F"":母婴行业女性研究'4.1辣妈"的价闻见和育儿观:°4.2"辣妈”信息获取的渠道-4.3购买产品考虑因素4.4消费观和品牌观七乐友孕婴童分析母爭垂直电商未来发展趋势-选择产品时的影响因素：周围妈妈的推荐、专业建议、产品试用已经成为影响妈妈们购买的重要因素专业的杂志/报纭和

21、逹议毛观/杂志/网络广告>«产品肆父母宙的淮舸建议医匡笔妊妈/匪友的准荐士的建议线上言儿沦坛歸纶坛等BB5的淮荐托逹议60线下论坛丈老展会产品竝买阮蛊券不同因素对不同年龄妈妈们的购买影响不一样n25%的so后妈妈们56%的85后妈妈们更依赖父母的意见专业杂志对61%的90前妈妈们影响较犬,90前的妈妈们仅有54%受其影响关注微博幷做信/博客等的扌住荐，而85前的妈妈们则有39%的关注度毛了优惠券仅能影响到2 3%的90后妈妈们,对90前妈妈们的影响是泊Ipsos1#奶粉妈妈们选择奶粉的理由o20405080“11%逞的人參Bi殳眾面驱性忻比高店内促钳员淮铠妈妈们购买奶麹的理由朋

22、友/亲人的推荐是最显著的首要购买理由其次是质星85前呼1昭买奶紛理曰Top3周国朋友觉得它的6445&83&溟的人多9岀舌行妈们财吴奶粉理曰TopM虎匿匪反f亲人荐店内迟铠64唱的人寒2523Ipsos收入对匡号的讪、同6S%11%应匿匪总亲/建荐觉寻它和辰呈翳唱的人參一至殳皱画轄性谕比高.店内呢直灵淮铠妲妈们购买奶務的理白朋友/亲人的推荐是最显着的首要购买理宙r其次是质呈妈妈们选择奶粉的理由收入越高越重观产品质星。同时越重视品牌的正面性。收入对促销的态度收入越高对性价比的追求逐渐减弱。但是促销活动对高收入的妈妈们是最有效的打庭囚促销员旳亍不同收入人芋的旻瀾收入较低的妈妈们从众

23、心理较强,同时更容易听从店内促销员的推荐。36妈妈们购买奶紛时考虑的因素产融面_产品的股昼要过关奶粉的苣慕元素參就的奶源地宝匪眾躺的口讎仍粉含有促进争谿陵勃莒義元素奶粉含有提高疫力的莒粪壽奶粉客易被胃七殴收:,穴便正箒奶粉配方符和求品牌方面杲国阪的品牌是知名的品腮星专业的奶粉品牌饰方面价格实惠性价比高.有促铠方便在蛙不苑买方便在网上购买亲駆明前琴购买便用的人參Total96U方二57产品质量、奶源地和消化吸收容易逞度是妈妈们星看重的三个产品因表。专业性和性价比是妈妈们另二个看重的因春。IpSOSj妈妈们购买奶粉时考虑的因素年龄的影响产品方面产品的固量要过关奶粉的写元素舷奶粉的奶源地宝至污渎笳前

24、妈妈85-90.090后就969596奶粉含有促进宝全眶諏育笊苣養元素朗粉含有提高融的竽TLt奶粉客易倉宝港化吸枝r全全力甄玄奶粉配方符合口善劣莒舞求656517551品牌方面80昱国际的品牌41昱知名的品牌49呈专业的奶粉品牌61价格方面55价梧实蛊24性价比高孔有促错一丄95184465866667855783246615667717856696385詢§妈莊产品匿星的要求较高r定品牌的要求也较高p但星比于奶粉的口味和本地化铤夏要求最旺8590妈翊源地的要求最高°眸恋于她们较为肓诱慈九20385054巽成分葩要求呈高r墮蕊于品牌葩要求寰氐具次r匹5错与否并不昙艮关注&#

25、176;渠道方面6116664方便在线下购买111814方便在网上购买17138亲减/朋友推荐394645购吴憧用的人家333629-48Ipsos妈妈们购买奶粉的渠道90后的妈蚂備重卖体店购买奶粉r85WQ85-90的妈妈们则是钱上线下并重r85前妈妈们的网购奶粉行为更为突出。51%26%海外代购40%吋型超讐母墅用品专卖店31%27%大蹙母婴用品专卖店大型超市灵托的go.后妈妈在須舉用品专卖店炖珈粉48貓的驰言冯妊丘型超帝购买奶粉19%的孔后妈毘在小型母妾.用品专奂古躯买奶粉网上购买35%的85苗妈妈在网上购买奶粉对通迄毎办代驹珂采旳粉;.35-20妈妈们的魏辛泪1为27%和25勉2#宝宝

26、洗护用品妈妈们选择的理由至与它肿豆莹商检儉出高三好电促销注劭_直庄右捏豈衫金15%妈妈们购买圭宝洗F户用品的理宙朋友/亲人曲推荐是最显著的首要购买理由其次是质呈Ipsos购买使用的人寥39妈妈们购买宝宝洗护用品时考虑的因素产品的匡昼要过关配方无激素衣含彳讯酒精r香料Total94成r无激素敷动马们最看重的三个产品因託专业性和性价比是妈妈们另二个看重的因表.品牌方面87|昱国飯的品牌18是知名的品牌47昱专业的烫儿洗护品牌U"8工；一TT42性价比髙有促销2667方便降下购买14方便在网上购买27亲瞬盘琴35化学成分少713线城市的妈妈们对于是香是国际品牌招对看的不重r10%的妈妈会考

27、虑园际品牌。Ipsos妈妈们购买宝宝洗护用品的渠道网上妁买大型母矍用品专卖店大型超市少型母婴用品专卖店25%K90；H吗吗在小型芳娶用昂专宝洗护用品66%的药誠瞬在网上鲍买宝全洗护用品.占滋通辽海外代购迤买=85-2Cj掰门的加分别为药滋和22<,Ipsos3#玩具妈妈们选择玩具的理由Total讥综孩子利感官如规竞、听翳开发孩子晉力垢鬆子樹手能力訓憨子的身嚴礙性堵和子芜音5W艺柯胞培和子楼言能力/手说活生已帀E.送孩子的扎物没芒毎涪孩子.角玩具替代让宝宝心情更嘯快落进与孩子&5SW注现了我对至宝笔爰更孰于和其佛冯的交流侍了一定&S生活水平83656C554B3633S26

28、254S02295妈妈们购买玩具首要是为了功能用来训练孩子的感官，开发智力、锻炼能力r让宝宝更愉快。妈妈们并不赞成用玩具替代陪孩子。90后的妈妈们党得玩具其他觉從它时质呈敷f叢曲必需品.没想焙是育婆必需品、没想太多。这一理自葩性价比高F成为除功能和情感外，她们购买玩具的主要理由。IpsosASIIE匡匪交/亲人圭荐正好有迟铠活动丢貝滋博/遊信/眉客上&洼荐11同龄孩子軽我旳宝宝也应滾肓10直没肴负啬新爲7.店内迟铠员淮荐7广言窑2血护士淮荐1妈妈们购买玩具时考虑的因素Total产忘方面二小筋盒耍右无妄兰姦矛（妊无呑負J唇二、扎烷輕）懾一:面辂窑惑扎三容易稔敦色好耆有卡筑医凭坚匡族

29、63;*岂婕亍贰可匚折莊r节希总产諷能-nj可以.茅孩5霜确7如贬；-«»可戌帝养孩子艺時能力可L1冷界孩子好祖能方可师第好艺#协雕可以堵界孩子密语訓加学说话可以桶好结辰建93:?=卞544441392826-92忑二一?25967515854般_V裁如有够_即-452S妈妈们选购时第一考虑因篡次看里的是产品的功电宅P尤基是益韬功育端感官训练功能。性价比肓r也是考凄的主要因盍之一66在瑟上页吴在专业垃娶赛裔店曲爰亲勰辱繼惑京近.SS-是融迖农埠是扛广当土吞盘35302519111981IpsosASIIpsos妈妈们购买玩具时考虑的因素85-90妈妈90奇期产融面9293二

30、96r|.77II二市壬宀车严壬'曜IjtTL妥労尢丸兰总患如无吞留嗨件，扎伤等828385材质嗟庚元去757479535263404549念子音，有卡道匿臺364245坚直耐用383840,便于站252835可陽芹査节首空亘2625S0价格757470性忻嵋666251价格实靈404649亘迟黔282622是牌S3482990后的妈妈们喜欢鲜舐便于携芾的玩呈。随着年龄的增加f妈妈们对于玩具价恪的敏感度降低昭比于90后的妈妈r85前、85内0的妈妈们对品牌的要求更肓。妈妈们购买玩具的渠道网购因冥较低的价恪已经成为妈妈们购买玩具的首要渠道rgo后的妈妈们也不例外。线下渠道中r商场超过大型

31、超市或为第二个主要线下购买渠道。商场中小型超市大型母婴用品专卖店46%小型母婴用品专卖店27%73%20%网上购买4#母婴电器妈妈们选择母婴电器的理由曆书虽茨，亲人揑看性伶比髙用的人爹左奸宜徒销妈妈们购买母矍电器的理曰朋友/亲人的推荐是最显善的首要购冥連由r其次是性价比和质昼.从众也是一个很重要的理由妈妈们购买母婴电器时考虑的因素Total25前妈妈85-90妈妈90后吗冯-产品的遥要过:关9480葛互三巨器N壬.言73电器便用方便62电器摩音小50仍瓶尺寸台适40智能化28958281_69493532輕一79_-57504026品牌.-9595-9495,_75霖名的品牌55价梧实惠49苒

32、捉销29星专业的母突电器品牌26昱国际的品牌1975育4731232477_引48302718渠道74S757472购买僮用的人多47亲戚/朋友推琴43方便在网上辱37方便在注下販买10464341947453610豳安全性、性价比肓是妈蚂们购买母婴电器时主要的考廉因養&购买时r更辑信渠道的信氨妈妈们购买母婴电器的渠道网购因其较低的价格和便捷的购买已经成为妈妈们购买母矍电器的首要渠道rgo后的妈妈们也不例外。品专卖店Mr母婴行迹每婴行业遐單聊究J,_F"":母婴行业女性研究'4.1辣妈"的价闻见和育儿观:°4.2"辣妈”信息获取

33、的渠道-4.3购买产品考虑因素.、,4.4消费观和品牌观匕乐友孕婴童分析母爭垂直电商未来发展趋势-IprsOS质量是妈妈们在购买产品时最为看重的因素74%57%90后69%B5-9QIpsos80%的妈妈们在购买母要产品时r会货比三家r找到性价比最高的商家81%74%I90后/OC0/kJ*jlL85*90性价比是影响妈妈们购买产品的主要因素之一Ip&OSj从众是妈妈们购买宝宝产品时很重要的消费态度*71%的妈妈们会参照周73%85-9069%站前66%90后专呃06玉求SSH只留翼mi-整奶粉品牌对妈妈们的重要性8570的妈妈们是最愿意招信品牌，为了品牌多花钱；而90后的妈妈们则仅有

34、3 7%愿意为了品牌而牺牲价格。年董扌勺不同,对品牌的认如不闫年龄越犬越认为品牌重要。8890后妈妈认为品牌重要，而8590以及85前的数揺分别为94%和97怖。收入对品牌的认卸墨闻家应月收入200阮是个分水岭：200阮収下的妈妈中、79%认为品強重要；200O-AT的妈妈中，9。卷以上的认为品牌重要、甚至达到96%o其他品类F品牌对妈妈们的重要性因为不是直接作用于宝宝r詣牌在妈妈们购买玩具时的重要性相对要弱。级城齐的妈妈们最看重品牌r二线次之。品牌对于90后妈蚂们的影晌招对要弱于90前的妈妈们r仅有56%的90后妈2号们认为玩具品牌很重要。Ipsos妈妈们对目前使用品牌的满意度较高51%的妈

35、妈们不会认准一个品牌Ip&OS妈妈们对于宝宝的态度决定了她们是否对品牌忠诚43%的90后妈蚂们更扌奂奶粉品薛罡因尢宝宝生长发育需要。Ave.2.85个品牌。之前品牌扫蹄，口味梯制、尝試升级产品26%的85-90后妈妈是从营养均衝角度出发。28%的85前妈妈是希里降职喝个品牌奶粉的风险.14UE这个牌子MM龜买旺逞之前品牌赋矚被漫出迂忌负面胖逢现空个牌子呢铠活动多了.力度大孩”了,瞬®B的宅之前品牌的奶粉.宝宝发言歸不正常国严品牌VS国际品牌41%的妈妈们认同国产的母婴产品品牌更了解国人的需求研克发现90后妈妈们、三线城市的妈删门更认可国产品牌更了解苓地启民的需求从收入上来看家

36、庭收入在2000-10000元/月的妲妈们更认可国产品牌的本地化。1641X46Total骑前妈妈85go妈吗9垢对吕IpSOSj51%的妈妈们认同国产的母婴产品的质量并不比国际品牌差°?=10Total85前妈妈85-900(655$一册市二删市三戋域市2000tl/月以下200卜5000元/月5001-15959luiocaww10001-20D007L/月2000阮/月处国产品牌母婴产品的质量受到半数以上妈妈们的认可r尤其是月收入在1万元以下的家庭6Ipsos45%的妈妈们认为国际品牌更具吸引力1=190前的妈妈们一方面认同国产母婴产品的质量以及其对需求的了毘这并不影洞她们对于

37、国际品牌的追捧r尤基是&5前的蚂妈们。一方面是具家庭收入可以支撑这部分溢价r同时她们所能接融到的购买渠道也更丰富f以支蝕们这部分需求.1013%°?90后85旳85前1母婴行业第孚婴行业消费研究二*'1A由婴行业女性研究乐友孕婴童分析/母婴垂直电商未来发展趋势乐友孕婴童成立于1999年，是中国第一家母婴垂直电商，2000年乐友在线下开出了第一家母婴实体门店，开始了“连锁店+网上商城+直邮目录”相结合的经营模式，经过15年的发展，乐友目前在全国14个城市以直营方式开设了400余家母婴专卖连锁店，在全国七个城市建立了中央库房，服务会员数量超过500万人，乐友已经成长为中国

38、母婴线下连锁零售的龙头企业。2014年乐友开启了线上线下相融合的双线020电商战略，创新性的提出“连锁店+网上商城+APP"的全渠道经营模式，为用户打造一站式多渠道母婴购物平台。52双线母婴0全国总代购买渠道微信/微博去中间化程度PC端移动端直邮目录门店品牌直供只有品臍外部渠道ApP心方商城电话订单直营门店加盟门店喬化程度It门店活动onlineOffline现线上线下无缝对接,门店与电商相互辱流优势互补,满足用户综合性购物需天ffiTnAii.conOnlinaS.cn"IU道内部渠道Offlin门店自提用户的网络订单选择就近门店自提，可以为门店带来二次销售的机会门店业务咨询实体门