如何做好新产品推广

1、1如何做好新產品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日2 透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費者在對的地方,買到對的產品.3l消費者行為 15分l如何做好新產品推廣 25分l新產品推廣常犯的問題 15分l課程總結 5分45 您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼? 1.假如您是男性而店員是女性. 2.假如您是女性而店員是男性.6 您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇? 1.不管價格,拿了就走. 2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等) 3.詢問店員尚好佳薯片價格. 4.到其他賣場購買尚好佳薯片.7 您到賣場購物,想買些可口可樂

2、,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇? 1.買百事可樂. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有賣可口可樂. 4.到其他賣場購買可口可樂.8 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇? 1.買其他品牌葡萄口味. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味. 4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.9 您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何項選擇? 1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等) 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員還有沒有光明鮮奶. 4.到

3、其他賣場購買光明鮮奶.10l消費者喜歡在安全的環境下購物 安全(看得到,拿得到,知道)l消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴l消費者對產品的忠誠度很低.11l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣.12l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣13門當戶對l對的產品在對的地方銷售 通路的選擇 包裝的選擇 口味的選擇l品牌行事曆 產品推廣行事曆 媒體行事曆 消費者推廣行事曆l 14 亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下分佈lCA 3種口味 100%,CB 3種口味 100%l城區/片區 二階陳列獎勵l便利商店上市3種口味l教超通路上市5包入.15通路通路序号序号客户代码客户代码门店数

4、门店数单品单店单品单店上架费用上架费用单品上架单品上架费用费用上架上架SKU数数上架费用上架费用（元）（元）预计进场时预计进场时间间议入品项亚洲精选桶面豚骨蟹黄烧考量贩量贩1家乐福8 0 0306-15*2好又多6 200 1200336006-10*3易初15 1000 150003450006-15*7乐购11 800 88003264005-25*8大润发28 1000 280003840006-15*9麦德龙4 500 200000暂缓报议10欧尚4 1000 40003120006-10*15好德100050000016可的100010000006-3018全佳2035000025华

5、联3525000021000006-5*27联华便利10001500000暂缓报议28联华450500003150000预计7月15*29农工商230200003600006-1*31教超890306-5*总计总计#REF!#REF!#REF!#REF!16171819l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣20 相親l新產品上市發表會(相親)l樣品(見面禮)l分佈獎勵(媒人禮)l上架費(聘金)l分佈率(嫁妝). 21l產品知識l產品經驗l產品活動l產品信心.22 相親l廣告商品l產品利益l產品利潤l來客數l客單價.23l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣24 洞房

6、花燭夜l佔有 產品分佈.(貨架佔有)25l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣26 蜜月期l興趣不合(性器不合)l分佈率調查l迴轉率調查l消費者試吃l消費者買贈.27l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣28 多子多孫多福氣lDM海報l價格促銷l通路陳列競賽獎勵l業務陳列競賽獎勵l消費者增購贈送.29l錯點鴛鴦將錯就錯l聘金過高嫁妝不足l無法生育離婚收場l離家出走沒有挽留l幽居暗室以淚洗面l不給吃喝日漸憔悴l大魚大肉肥肉橫生l予取予求養壞味口.30l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足.31 時間不對l 時機l 產品的

7、季節曲線l 口味的季節曲線l 配合部門的工作負荷. 32l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足33 地點不對l區域選擇不對l通路選擇不對l包裝選擇不對l口味選擇不對.34l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足35 數量不對l 低估數量l 高估數量l 庫存數量l 樣本周轉率. 36l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足37 活動不對l活動的時機不對(降價/大包裝/.)l活動的方式不對(執行問題). 38l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足39後勤配合不協調l品質問題l生產問題l運輸問題l帳款問題l資料提供有問題.40l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足41費用預估有問題l廣告費用超支l促銷費用超支l數量高估.42l時間不