创新创业计划书

1、吴玉佩 13级思政 4202130027白蒙蒙 13级思政 4202130019黄莹莹 13级思政 4202130025周艺君 13级思政 4202130023于亚兰 13级思政 4202130021 吕柔倩 13级思政 4202130018一，一，创业创业Logo设计理念设计理念 1，首先首先，logo的背景是一的背景是一个椭圆，寓意绿色地球个椭圆，寓意绿色地球，图，图形是形是字母字母TG组合体组合体，取取自自“淘阁淘阁”的的寓意寓意。 2，T有是绿芽姿态，一方有是绿芽姿态，一方面预示着我们的淘阁像绿芽面预示着我们的淘阁像绿芽般生机勃勃，茁壮成长；另般生机勃勃，茁壮成长；另一方面有表明我们的

2、项目是一方面有表明我们的项目是绿色的，具有鲜明环保概念。绿色的，具有鲜明环保概念。G的的“横横”有有“平台平台”之意，之意，寓意着淘阁为我们和消费者寓意着淘阁为我们和消费者都提供了这个平台，所有都提供了这个平台，所有货货物物进去后进去后都都能够物尽其用，能够物尽其用，甚至变废为宝，从而实现绿甚至变废为宝，从而实现绿色之旅。色之旅。二创业团队概况：二创业团队概况：（一）.团队名称：（二）.团队成员： 吴玉佩：业务白蒙蒙：策划黄莹莹：销售周艺君：市场调查吕柔倩:宣传于亚兰：财务三三行业分析行业分析 （一）（一）.行业概况行业概况 租赁业是一个比较特殊的行业。在国外起步较早，发展较快，在我国发展相对

3、比较缓慢，租赁业的兴起仅是近六七年的事。二十年来，在国家领导的不断关注支持下，经过业界同人和政府有关部门的共同努力，我国租赁业经历了一个艰难探索的发展历程，锻炼了行业队伍，取得了不少成绩和宝贵的经验教训。正确估价和分析我国租赁业的发展现状和面临的困难对进一步促进我国租赁业家抗发展有着重要的现实意义。（二）.中国租赁业的现状北京现代商报将中国大陆的租赁业称之为“一个前景看好的朝阳行业。”但中国租赁业亦留给社会一个负面印象。波及整个租赁行业的欠租问题，在世界范围内造成了恶劣影响。特别是近年来汽车租赁业的汽车被骗事件屡有发生。迄今为止，已有25%的金融租赁公司宣布破产或被特别清算。租赁市场较混乱，从

4、事租赁业务的公司众多，但结构分散，相当一部份尚未形成规模。以上海为例，据上海市工商行政管理局权威报告，截止2003年9月22日，在上海范围内登记注册的行业类别属租赁服务业的企业共有918家，有相当一部份仅是注册资本为50 万元以下的内资租赁公司，从事音像制品、图书等小型的租赁业务，较有规模的是中外合资租赁公司，现在上海工商局注册的中外合资的租赁企业仅有19家，占上海租赁企业的2%。有数据表明，合资租赁公司在近半数公司几年来停止新业务的情况下，坏帐金额累计约亿美圆左右，坏帐比例仅占全部累计业务量的左右，而且集中在多个成立较早的公司身上。2年以后成立的公司，如新世纪、实华、寰宇、纽科、惠普、等公司

5、，经营业绩普遍良好，发展势头强劲。一些老公司在政府担保项目欠租问题解决之后，坚定了投资信心，有的继续开展新业务，有的打算通过股份转让或资产重组等方式继续开展经营。对我国融资租赁业在发展过程中出现的问题和困难必须有一个客观的实事求是的分析，不能把融资租赁业现状看成一团漆黑，因噎废食，丧失信心。（三）.高校出售租赁状况据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流

6、通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题。同时，随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大或对个人使用率低而闲置在寝室里成为累赘，大多数同学都想尽快的处理掉这些物品。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。有时一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，也加剧了环境污染。但校园里仅有一些零散不合乎规定的一次性二手交易市场。鉴于此，我们觉得在校园内非常有必要建立一个租赁物品交易平台,这个平台类似于“集市”进行现实交易。关于这个平台，其方便之处就在于使在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、

7、购买自己的物品。目前，保护生态环境也是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。目前，我省许多高校也建立起了自己的出售租赁交易平台，因此，我们很有必要建立起专门服务许院师生的，属于许昌学院自己的租赁交易平台！希望在我们共同的努力下，我们的出售租赁交易平台可以扩展到其他甚至全国高校。四、四、项目操作项目操作（一）.项目名称 通过网络及校园市场了解整理归纳了如下几类交易产品： 生活类：背包、台灯、自行车、电风扇、电动车、床垫、吊床、软座椅，旧衣服等； 书类：考研教材、四六级考试、各专业考试辅导用书等；

8、 电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等； 通讯类：手机、充电器、充电宝等； 电子类：数码相机、单反相机、U盘等。 乐器类：吉他、古筝、萧等 （二）.目标市场 租赁方面：主要租赁二手书或者新书等，主要是对于大多数考证书籍和杂志，解决一次性购买书籍花销过大的问题。 出售方面：主要是大学生，销售方式主要以二手出售为主，刚开始以许昌学院为突破口，当有一定的基础时，可以沟通校内外，实现校内外物品的流通和二次利用。比如在不影响交通的情况下，在小吃街举办跳蚤市场，在春秋广场举办手工DIY大赛等活动。 （三）.交易平台 实物交易平台：我们可以向学校提出申请，在创新创业大厦，每天都定

9、点进行交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、租赁、自己的物品。另外帮助一些没能及时出售自己物品的同学出售自己的物品。配合随后建立的网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。 网络交易平台：在创业稳定后，我们将会逐渐会建立微信平台（也就是平时我们所说的微店），通过微信建立自己的网络交易平台，为同学出售租赁商品交易搭建渠道。（四）价格方案 关于价格：1-10元的物品收取1-2元费用；11-50元收取6的费用；50-100元收取5的费用；100-200元收取4的费用；200元以上可以酌情递减。同时出售和租赁情况不同，价格也会不同，

10、具体价格可根据实际情况调动。（五）运作方案 租赁物品的同学：在我们的平台上或者实物店看好需要的商品，确定要做租赁交易，在双方可以同意的情况下，由销售做好信息登记，填好登记表，然后由财务部的同学，开收据记录交易，并支付现金，同时消费者要携带好收据，租赁时间到时要收据和商品一并带回。 买物品的同学：在平台上或在实物店看好需要确定购买商品，在双方同意的情况下，由销售部做好信息登记，开收据记录交易信息，每晚定期清算一天的销售额。 对于处理不掉的物品或者其他交易市场可以高价回收的物品：先由业务员与租赁市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部做好登记，确保信息准确无误，没有漏缺。 售后服务：我们要确保高质

11、量的售后服务，让学生们感受到我们的努力和诚心，确保商品的质量问题，让学生们的售后问题得到很好地解决，让他们没有后顾之忧。五五市场分析市场分析 下面我就租赁市场的市场环境以及同其他的租赁市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析。1. 外部市场 就外部市场而言，在许昌市肯定有一些租赁交易市场，但是这些市场对于大学生来说有几点缺点：一 学生接触少，易上当受骗二 距离学校远，出行不便三 交易价格较贵2. 内部市场 在校园内大家经常在各个群里面交易，这种零散无规范化零散无规范化的交易就是我们最大的竞争对手。 其次，校园内的各个点交易品种过于单一品种过于单一，不能满足同学们多方面的需求优势分析

12、STRENGH而校园内交易平台则有以下几方面优势（1）首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入租赁市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受； （2）相对于校外的租赁交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。据了解，外部交易市场主要租赁一些家用产品，那么我们的租赁市场可以租赁更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等； （3）另外，我们在学校里面开办租赁市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，租赁商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去租赁它，但是出租商品确实能为我们节约

13、很多资金，同学到毕业的时候不用再为东西无法处理而忧愁，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的租赁商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。劣势分析WEAKNESS 那么下面我就劣势做一下分析，与他们一些成熟的租赁市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势： （1）经验不足。这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办租赁交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的； （2）资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备；

14、（3）知名度不足，市场比较窄。六机会六机会评估评估 （一）.机遇 : QPPORTUNITY （1）中国租赁业所处的特殊阶段。中国的租赁业曾走过一段弯路，但近几年的发展势头较好。中国的租赁业处于起步后有所发展但还未充分发展的阶段。相对于发达国家已充分发展成熟的租赁业，中国租赁业的发展潜力更大。 （2）宏观经济环境良好。近几年，中国政府真正把带动经济发展作为治理国家的主要手段，综合各种力量、创造可能条件发展经济，应该说中国目前的经济环境是几十年来的最好的。 （3）法律环境日益完善。入世一年来，中国进一步完善了法律环境，实现了与世界贸易组织有关规则的一致。出台了大量有关整顿和规范市场经济秩序方面的

15、行政法规和规范性文件，对大量的规章进行清理，转变政府职能，强调依法行政。 （二）.风险 THREAT （1）租赁业基础较薄。正如前所述，租赁业在我国是近二十年从无到有发展起来的，基础薄弱。有很多问题尚是处于摸石子过河的摸索过程中。而且大量中国人仍抱着宁无勿缺的传统观念，对租赁意识不强，这一定程度阻碍了租赁业的发展。 （2）中国目前租赁业财务状况不好。造成这一现状的最直接、最明显的原因是所有的租赁公司、特别是中外合资租赁公司都面临着的大量的租金拖欠问题，已导致了许多新闻媒介对中国租赁业做了不利的报道。 （3）法制建设依然任重而道远。尽管中国的法律环境日益完善，但依然存在着多头管理、政出多门的情况

16、，政府部门的长官意识，政府对司法独立的干涉，执法部门的执法不力、承租人法律意识淡薄种种顽疾仍然存在。 （三）、机遇远远大于风险: 尽管在中国投资租赁业机遇与风险并存，但总体来说仍是机遇远远大于风险，而且若采用可行方式可远远降低风险的概率。如中国法律尽管庞杂，各种手续繁琐，而且政策性文件较多，但对于中国大陆的当地法律服务机构来说，他们有足够的法律技巧来处理。比如在世界上有不良影响的欠租问题，造成欠租的原因主要是租赁公司缺少法律保护意识。现租赁公司普遍认识日常经营法律保障的重要性，如北京新概念公司成立了法律事务组，投入人力财力提供法律保护，将租赁公司的经营风险降到最低点。经过这么多的调查走访，我们

17、的出售租赁项目还是很有机遇的。七七投资财务投资财务 经过我们市场调研之后，我们预计需要1万元的资金，这些资金将被用于商品采购、市场开拓以及补充营运流动资金等，刚开始我们可以先用自己的物品来运行项目，目的不是为了盈利，而是为了试营业。然后再投入更多的资金，慢慢地扩大市场。在本店创立初期，我们主要的目标是吸引客户，并以不赢利为主要的目的，计划在一年后本金基本可以回笼。八八租赁业的前景租赁业的前景 中国经济近年来一直保持强劲的增长势头，但仍然存在着相当大的重点和难点问题，充分发展租赁业，将在解决这些问题中发挥特殊的作用。如西部大开发资金与信息短缺，引入租赁投资机制，通过租赁可以实现“东资西调”；目前

18、中国大陆的有效购买力相对不足，如果引入融资租赁方式，则可带动高端商品的销售，解决中小企业融资难的问题。鉴于租赁业的作用已引起中国政府的充分重视，政府通过各种手段大力推租赁业的发展，租赁业的前景看好。鉴于中国大陆目前租赁业市场渗透率低，租赁业仍有较大的发展空间。根据2003年世界租赁年报专栏中国分报告的内容，我们从中可以看到中国租赁业的强大潜力。自中国入世以业，中国已逐步开放汽车金融市场，中国人民银行在2002年10月8日向公众发布了汽车金融机构管理办法（征求意见稿），根据该管理办法，将允许外资进入中国的汽车租赁服务为业；自中国入世以来，商业环境不断改善，美国税收租赁投资者在此之前总是避开中国租

19、赁市场，而在2002年6月19日，第一笔“境外收入租赁”在中国成立，第一笔ETI的成功交易会将更多的美国税收租赁带入中国；中国现在能够接纳更多先进的境外税负租赁方式。世界租赁年报曾断言，中国是世界上潜在的最大租赁市场。基于这些信息，我们更有信心开启我们的出售租赁项目。九九项目风险、对策以及撤出项目风险、对策以及撤出 （一）.创业风险 创业是冒险项目，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等等，这些都是创业风险的根本来源。也就是说，创业风险在给定的宏观条件下，往往就直接来源于一些缺口，例如融资缺口、研究缺口、信息和信任缺口、资源缺口、

20、管理缺口等等。面对不同风险，我们要具体问题具体分析，努力找出一些切实有用的可行性对策，而不是一味的选择逃避和放弃。风险贯穿于整个创业过程，各个阶段的创业风险既有共同的特征，也有自身独特的特征。创业风险在各个阶段的表现形式也各不相同，所以应对和化解风险的方法和手段也不尽相同。有的类型的风险虽然始终存在，但是化解之道也随着时间、环境的变化而需要对症下药。（1）创业前期 是指在打算创业到创业初期的这个阶段。万事开头难。对于一个第一次创业的人来说，任何低估创业风险都可能使创业计划和事业夭折在摇篮当中。例如临渊羡鱼、无米之炊、匹夫之勇、自暴自弃、计划不明、仓促上阵等。（2）创业中期的主要风险创业过程中的

21、主要风险有: 朝三暮四、急功近利、单打独斗、争权夺利、固执己见等。（3）创业后期风险：创业后期： 一般说来，创业者把创业构想变成现实，并使企业开始盈利或具备盈利前景的时候，我们可以说创业获得了成功。俗话说，创业容易守业难，创业成功以后，创业者和企业仍然面临着各种各样的风险，有的风险甚至会导致创业者功败垂成。 创业成功以后，不管创业者选择让渡所有权或经营权，或者继续发展和开拓事业，保留企业的所有者和经营者的双重身份，企业都要经历一个休整期，这是不可逾越的阶段，在这个阶段，许多风险会迎面扑来，如果不及时化解这些风险，就会直接影响到企业的继续生存和发展。例如盲目冒进、心理失衡、义气过剩、坐享其成、挥霍浪费、缺乏创新、管理危机等。（二）风险防范 1.交易风险的防范: 创业的过程都是在市场经济的环境中完成的，市场经济的内容就