如何利用短时间谈保险

1、 用坚定的信心坚持学习，一次次地挑战自己，要时常激励自己：“没有什么不可能！ 试问问自己“你曾经制定过自己的人生目标吗？” “你都将目标写下来了吗？” 然后坚定地告诉大家：“把你的目标写下来，然后去努力实现它。不要怕失败。100次摔倒，可以101次地站起来；1000次摔倒，可以1001次地站起来，摔倒多少次没关系，重要的是，你能站起来多少次。” 正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，却追逐自己所无的。有很多人也许会抱怨自己的头发颜色、却追逐自己所无的。有很多人也许会抱怨自己的头发颜色、长短、发质，到癌症病房看看你就会打掉自己的念头，

2、我长短、发质，到癌症病房看看你就会打掉自己的念头，我的一位高中同学，约三年的癌症经历让她经历了化疗，也的一位高中同学，约三年的癌症经历让她经历了化疗，也看够了化疗之后头发完全脱落的情景。看够了化疗之后头发完全脱落的情景。“永远别抱怨，永远别抱怨，”我们要永远对生活充满美好的期许，别对自己说我们要永远对生活充满美好的期许，别对自己说:”:”不可能不可能”别抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦别抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦 一个人必须勇于面对，勇于尝试，如果赢了，则赢了，一个人必须勇于面对，勇于尝试，如果赢了，则赢了，如果输了，就是输了。不管怎样都好过，你一屁股坐在家如果输了，就是输了。不

3、管怎样都好过，你一屁股坐在家里面，将一事无成！里面，将一事无成！ “ “我们每天的目标是尽力做到最好。如果我们每天我们每天的目标是尽力做到最好。如果我们每天能激励哪怕一个人尽力做到最好、热爱自己的生活而且喜能激励哪怕一个人尽力做到最好、热爱自己的生活而且喜欢自己的身份、接受并迎接前面的挑战同时相信自己、昂欢自己的身份、接受并迎接前面的挑战同时相信自己、昂首挺胸，那么这就是美好的一天。首挺胸，那么这就是美好的一天。我们每个人必须积极地对待生活。改变生我们每个人必须积极地对待生活。改变生活中不想要的，利用对你合适的东西，享活中不想要的，利用对你合适的东西，享受奋斗。热爱你周围的人并享受他们对你受奋

4、斗。热爱你周围的人并享受他们对你的爱，热爱生活。多跟积极的人在一起传的爱，热爱生活。多跟积极的人在一起传递积极的能量递积极的能量同一片天空下，命运如此相差万里，同一片天空下，命运如此相差万里，有若天壤之别？有若天壤之别？面对工作、生活中的种种困难，你面对工作、生活中的种种困难，你是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些情形，你是怨天尤人、得过且过？还是情形，你是怨天尤人、得过且过？还是忽视艰辛、起而奋进？忽视艰辛、起而奋进？现实生活中很多惊人的例子：时时现实生活中很多惊人的例子：时时刻刻都在不断提醒着你，鞭策着你！而刻刻都在不断提醒着你，鞭策着你！而且也让您知道每一

5、个人都同样拥有着无且也让您知道每一个人都同样拥有着无数的机会和际遇！数的机会和际遇！ 无论你觉得自己多么不幸，这个世界上总会有人比你更加不幸；无论你觉得自己多么了不起，这个世界上总有人比你更强。 躺在病床上的人最大的愿望就是拥有健康，拥有爱，不浪费生命。我们追求富有，但真正的富有不是存折上有多少钱，而是身体健康、家庭幸福。佛教之人认为 “财富只来自一个地方，那就是心灵。” ” 每个人都有缺点，但我们都很幸运，因每个人都有缺点，但我们都很幸运，因为我们都是完人，都没有残疾为我们都是完人，都没有残疾 父亲教给我，你要别人如何对待你，首父亲教给我，你要别人如何对待你，首先你要如何对待别人，我每天都遵

6、守这一准则。先你要如何对待别人，我每天都遵守这一准则。 把自己的焦点关注到美好一面，不要去把自己的焦点关注到美好一面，不要去笑话别人，先笑话自己。笑话别人，先笑话自己。 你觉得今天很糟糕，但这一天没有了怎你觉得今天很糟糕，但这一天没有了怎么办？没有什么不可能，千万不要对自己说不么办？没有什么不可能，千万不要对自己说不可能。可能。只要有坚强的斗志，生命中没有什么不只要有坚强的斗志，生命中没有什么不可能。可能。选择了平安人生从此与众不同！问题排序销售法问题排序销售法问题排序销售法 这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让客户对我们产生信任，并愿意

7、听取产品介绍的一种销售方客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方法。法。 问题排序销售法情况性问题：情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况难题性问题：难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难隐喻性问题：隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起需求性问题：需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案） 代价性问题：代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价问题排序销售法人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难题性问题）题性问题）花自

8、己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题）找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题）预先用预先用5办个医疗保险可以吧？（代价性问题）办个医疗保险可以吧？（代价性问题）范例范例之之医疗篇医疗篇问题排序销售法范例范例之之养老篇养老篇人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（情况性问题）呢（甚至为零）？（情况性问题）现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时年甚至更长时间需要考虑生活来

9、源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？没有提前准备好，那会不会很困难呢？ （隐喻性问题）（隐喻性问题）所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题需求性问题)从现在开始，把每月工资的从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗

10、？（代价性问题）题）问题排序销售法范例范例之之少儿篇少儿篇现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）现在一般大学的教育费用也需要现在一般大学的教育费用也需要78万，您觉得将来教育费万，您觉得将来教育费用会降低吗？（难题性问题）用会降低吗？（难题性问题）如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？孩子的前途，是不是很可惜呢？ （隐喻性问题）（隐喻

11、性问题）所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但享受利息，还外加红利，怎么样？（需求性问题）享受利息，还外加红利，怎么样？（需求性问题）从现在开始，把每月工资的从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专存到保险公司为您开设的专用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？ （代价性（代价性问题）问题）有效运用好 （FABE公式公式)三分钟的艺术提问：强势切入强势切入 五分钟的精练介绍：顺水推舟顺水推舟亲爱的伙伴们：亲爱的伙伴们：平安新港营业区杨敬，是一个典型的不断粉碎自身平安新港营业区杨敬，是一个典型的不断粉碎自身障碍的传奇，他所经历的逆境与成功，令我们惊叹、震撼，障碍的传奇，他所经历的逆境与成功，令我们惊叹、震撼，对每个人来说，都是巨大的感召。对每个人来说，都是巨大的感召。 伙伴们，让我们跟随平安前辈们勇敢的心伙伴们，让我们跟随平安前辈们勇敢的心灵，唤醒沉睡的斗志，与内心的恐惧对抗，灵，唤醒