焦点小组访谈法之just-us

1、 焦点小组访谈法之just us一、摘要爱情，对于当代大学生来说，究竟意味着什么，问一百个人，可能有一百零一个答案。在此，我们姑且先把这个问题放在一边。我们先来说说什么是爱情。在词典里，爱情是这么被定义的：人际之间吸引的最强烈形式，是指心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有浪漫色彩的高级情感，它具有强烈的社会性。当然，我们的是不会生活在词典里的。现实生活中，当人们被问起什么是爱情时，人们更倾向于用比喻句来表述她，大多数都是些正面的词汇，有的带着对她的憧憬，有的带着对她的感谢，而有的那么带着“久经情场后的睿智。爱情，不同于愤怒、欢快、冷静等情绪，她是一种情感的长时间的释放，是调动全身各个器官、

2、各条神经的感情的运动，她一旦出现，将成为人大局部情绪的源泉。爱情是一个古老而常新又神秘的话题，它牵动着无数人的心。对爱情的认识、观点至今仍引发人们去争论和思索。冲过硝烟弥漫的高三，跨进了大学这一环绕着神圣和浪漫光环的象牙塔，成为被人们寄予厚望的天之骄子。然而，荣耀感和新鲜感退去之后，随之而来的大学生活却让我们无所适从：宽松的管理给了我们广阔的发挥空间，大量空余的时间却让我们倍感迷茫；远离父母家人的生活给了我们独立自主的自由，经验和知识的局限性却让我们不断受挫，欲行又止；校园里双双对对的恋人身影给了我们生动的启发，真正适合的人生伴侣却不可轻易求得在珠宝饰品行业同质化严重的市场背景下，JUST U

3、S更关注年轻新一代的情感生活，设计理念、品牌文化自始至终贯穿“爱情信物的概念。JUST US致力于为年轻新一代带来时尚与浪漫的享受！JUST US源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。JUST US自品牌诞生起，便充满了甜蜜爱情味道。二、正文 大学里，许多同学都步入了恋爱这一人生事业当中。在大学校园里，常常能见到一对对“有情人手拉着手，肩并着肩，亲密无间的行走在校园里，大学生情侣已成为大学校园里一道靓丽的风景线。二just us这个品牌以“呵护一切真

4、挚爱情的理念，在珠宝饰品行业同质化严重的市场背景下，致力于关注年轻新一代的情感生活，设计理念和品牌文化自始至终贯穿“爱情信物的概念，为年轻新一代带来时尚与浪漫享受！今天，我们就大学生的爱情观与对just us这个品牌的认识的和期望展开讨论，目的是了解一下大家对大学生恋爱的看法和对just us这个品牌提出些许建议。1. 哪种颜色能代表爱情？彭欢欢：粉色，代表希望，是我自己对爱情的憧憬。邵玥莹：紫色，紫色很高贵很典雅，代表我的浪漫爱情观。李婷：蓝色，带有淡淡的悲伤，因为我觉得真正的爱情不一定能走到最后，我只注重爱的过程，结果并不在乎。刘玉婷：灰色，对爱情既充满向往，又害怕失望，不能确定是否有结果

5、，处在灰色地带。张婉扬：粉色，对于爱情我始终是乐观的，是充满希望的，爱情是能让人快乐的东西，是值得珍惜的。李永娇：蓝色，很宁静，有淡淡的浪漫，代表彼此之间是含蓄又有节制的相处方式，蓝色是赋有诗意的。讨论：刘玉婷觉得蓝色不应该代表爱情，因为蓝色太深邃，有点悲伤，爱情是充满希望的，让人温暖的，我印象中的蓝色是天空的颜色，很纯洁 ，不应该是淡淡的悲伤。彭欢欢觉得灰色不能代表爱情，灰色太冷淡，让人抑郁的颜色怎么能代表爱情？怎么能对爱情充满向往呢？李永娇同时也觉得粉色能代表爱情，爱情是甜蜜的，温暖的。分析：大家的爱情观各不相同，不过大多数人对爱情的态度都很乐观，她们认为爱情是浪漫的是美好的，对爱情还是有

6、一定期望的。少数人对爱情有点悲观，有点忧伤。2. 在什么气氛中送饰品？彭欢欢：在浪漫的西餐厅吃烛光晚餐的时候，悄悄拿出来送给他。邵玥莹：在第一次相遇的地方，和他一起回忆第一次相遇的美好时刻，然后送他饰品。李婷：热闹的商业街，让所有人都见证我们的爱情。刘玉婷：在某公园明镜的湖边，两个人坐在座椅上，先谈论生活价值观，然后在他不经意之间拿出来在他眼前晃一晃，对他说：“这个你先保存着。张婉扬：浪漫的咖啡厅，有钢琴轻音乐，很浪漫，很有味道。李永娇：在公园的湖边，环境很宁静很优美，很适合两个人静下来交流谈心。讨论：张婉扬觉得不应该在热闹的商业街送饰品，太嘈杂，不浪漫。李婷说刘玉婷的很不正常，在送饰品这么浪

7、漫的时刻不能谈论价值观问题，觉得她很神经质。刘玉婷觉得邵玥莹的也很好，很诗意，很有意义。分析：大家的答案普遍都是一些比拟浪漫温馨的气氛，可以推测大家对是充满期望的，和信心的。3. 是否佩带对饰？彭欢欢：不带，不喜欢那样张扬。邵玥莹：不带，不会刻意想带还是不带，无所谓。李婷：带，以后可以成为两个人之间的美好回忆。刘玉婷：带，能证明两个人的关系，给第三者一种警示。张婉扬：带，有助于培养两个人的感情，以后可以收藏。李永娇：带，好玩。讨论：刘玉婷觉得带还是好一点，应该说服不带的人。分析：多数人觉得带对饰比拟好，对饰就像“蔓草一样的信物，是两个人爱情的见证，有一定的意义。少数人不带饰品，这与她们的个性有

8、关，她们喜欢低调一点，自由一点。4. 对just us 的印象是什么？彭欢欢：年轻的情侣之间互送的饰品。 邵玥莹：情侣对饰。李婷： 情侣之间的信物。 刘玉婷：时尚的，一般是年轻消费者，能证明两个人的关系。 张婉扬：是爱情的象征。 李永娇：能代表两个人心心相印的印证 讨论：刘玉婷觉得张婉扬的印象很到位，just us主要做的是情侣对饰，主要代表了两个人之间的爱情。邵玥莹觉得李永娇的印象有点局限，just us的产品能见证两个人爱情的全部。. 分析：大家普遍对just us的印象是年轻情侣之间互送的对饰，能见证两个人的爱情，说明just us在消费者心中的定位做的很成功。5 . 一般出于什么心态购

9、置just us饰品的？彭欢欢：可以装饰自己。邵玥莹：代表两个人之间的回忆。李婷：看到饰品可以想起我。刘玉婷：以后可以作为纪念品。张婉扬：送给对方让对方觉得我重视他。李永娇：觉得对方会喜欢，买了作为礼物。讨论：李永娇认为李婷的观点很好，饰品是随身带的，可以时常想着对方。张婉扬觉得刘玉婷的观点有时并不能实现，有的男生比拟粗心，一般不会长期保存对方送的饰品。分析：看来大家都是出于不同心态购置just us饰品的，有的出于装饰自己，有的觉得可以作为两人的回忆，有人觉得会作为对对方的重视的表达，大家的购置心态都是比拟群众化的，正表达了一般消费者的购置心态，说明just us 的品牌内涵做的还是很到位的

10、。6. just us 什么样的效劳会促使你在此消费?彭欢欢：优质的客户效劳，更看重消费时的体验。邵玥莹：看重品牌形象，良好的形象会促使在此消费。李婷：喜欢消费时周围的浪漫环境。刘玉婷：注重产品价格实惠。张婉扬：看重产品本身的质量，质量好的话无所谓怎样的效劳。李永娇：购置环境会直接影响自己的购置欲望。讨论：彭欢欢觉得刘玉婷的观点有点不好，送对方饰品不能只注重价格，更要看重饰品所包含的意义。李婷觉得邵玥莹的观点不对，有时品牌形象好的产品不一定质量就能保证。彭欢欢赞同李永娇的观点，消费时良好的环境会直接影响消费者的心情，继而会影响到消费者的消费。分析：从以上的讨论看来，良好的购物环境是一定要做到位

11、的，大多数消费者重视消费的体验，优质的客户效劳能带来更多的消费者，同时要做好品牌形象。也有人更重视产品的价格和效劳，不重视效劳的好坏，但这是极少数人的观点，但是价格和质量也一定令消费者满意的。三、总结与结论：我行过许多地方的桥,看过许屡次数的云,喝过许多种类的酒,却只爱过一个正当最好年龄的人。千百次我们释放对爱情的温柔憧憬，最终换来两个人缱绻的相濡以沫。爱上了，就不是刹那烟花，我们拥有至久的风和日丽。Just Us以“想爱就爱大胆张扬的爱情观吸引了年轻情侣的注意，并以时尚精致的设计受到了他们的喜爱。Just Us在打造“情侣对饰典范的过程中，除了坚持符合年轻情侣的爱情观，专注“产品成对关联，情

12、侣对饰的设计理念，年轻情侣普遍收入不高，适当地降低对饰价格也是必要，打造中低端小对饰，使之契合年轻情侣的消费能力。通过这次访谈，了解到了大家的想法。本次访谈就到这里，谢谢大家的参与和配合。 四、附表（一） 主题及讨论规那么、成员介绍主题：大学里，许多同学都步入了恋爱这一人生事业当中。在大学校园里，常常能见到一对对“有情人手拉着手，肩并着肩，亲密无间的行走在校园里，大学生情侣已成为大学校园里一道靓丽的风景线。二just us这个品牌以“呵护一切真挚爱情的理念，在珠宝饰品行业同质化严重的市场背景下，致力于关注年轻新一代的情感生活，设计理念和品牌文化自始至终贯穿“爱情信物的概念，为年轻新一代带来时尚

13、与浪漫享受！今天，我们就大学生的爱情观与对just us这个品牌的认识的和期望展开讨论，目的是了解一下大家对大学生恋爱的看法和对just us这个品牌提出些许建议。 规那么：a没有正确答案只要说出你自己的观点b要倾听别人发言,不要窃窃私语c请一个一个的发言否那么我担忧会漏掉一些重要的观点d不要向我提问，因为我所知道的和我的想法并不重要你们的想法和感受才是重要的。e如果你对我们将要讨论的一些话题了解的不多，也不要觉得难过这对我们来说也是重要的，不要拍与别人不同，我们并不是要求所有人都持有 同样的观点。 f我们要讨论一系列话题，所以我会时不时地将讨论推进到下一个话题，请不要把这当成是冒犯。f 如果各位还有什么问题，请举手示意。 主持人：刘艳 成员：李婷 李永娇 刘玉婷 张婉扬 彭欢欢 邵玥莹二讨论问题1. 请位各位现在的恋爱情况？2. 能接受异地恋吗？3. 那些东西能证明两人的恋爱关系?4. 大学应不应该谈恋爱？大学期间的恋爱会不会长久？5. 心目中的爱情是什么样的?6. 那种颜色能代表爱情？7. 是否佩带对饰？8. 在什么气氛中送饰品？9. 什么价位的饰品可以接受？10. 了解just us 吗