第13章国际贸易方式

1、中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.113.1代理、分销与直销代理、分销与直销13.213.2对等贸易对等贸易13.313.3拍卖和寄售拍卖和寄售13.413.4对外加工装配业务对外加工装配业务13.513.5期货交易期货交易13.613.6投标与工程承包投标与工程承包中国经典MBA系列教材配套电子教案系列第13章国际贸易方式 13.1代理、分销与直销 代理主要是指商品交易过程中代理商没有取得商品所有权，分销则是指买断商品的业务，而直销是指企业直接把商品卖给最终用户的行为。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.1.1代理 代理是指代理人根据委托人的授权，向第三方办理与交易有关的事

2、宜。委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系。代理人旨在赚取佣金而不负责盈亏。双方在确定代理关系前要签订协议。 在国际市场上，代理有经纪人、独家代理、总代理和一般代理 中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.1.2分销 分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有包销、经销、批发和零售。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.1.3直销 直销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。 常见的

3、直销方式有： (1)邮购目录 (2)直接邮购 (3)电话营销 (4)电视营销中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.2对等贸易 对等贸易，又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易，是一种既买又卖，买卖互为条件的国际贸易方式。其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每宗交易的外汇收支平衡或基本平衡。对等贸易买卖的标的除有形商品外，也可以包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。 对等贸易的基本形式有三种：补偿贸易、互购和易货贸易。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.2.1补偿贸易 补偿贸易是指一方在另一方提供信用的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，不用现汇支付，待项目投

4、产后，用回销该项目生产的产品、其他货物、劳务或双方约定的其他的办法偿还贷款。按照我国有关部门的规定，如果利用国外信贷购置设备进行生产，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还贷款者，也属于补偿贸易。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 较常见的补偿形式有： (1)直接产品补偿 (2)间接产品补偿 (3)劳务补偿 (4)综合补偿中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.2.2易货贸易 易货贸易是国际贸易最古老的形式，也是最简单的交易方式。易货贸易是根据各国的生产、技术和原材料供应等优势，扬长避短，用本国生产的产品，换回自己需要的各项物资，以发展本国经济和改善国家贸易平衡状况。 易货贸易通常是买

5、卖双方以等价的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。易货贸易通常要签订一分以货物相互抵偿的换货合同。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.2.3互购 互购贸易又称平行贸易，是指交易双方互相购买对方的产品。采用互购方式，必须签订两个既互相独立又互相联系的合同，一份是约定由先进口的一方用现汇购买对方的货物，另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.3拍卖和寄售 13.3.1拍卖 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高

6、的买主的一种现货交易方式。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 拍卖的形式有： (1)增价拍卖 (2)减价拍卖 (3)密封递价拍卖中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 13.3.2寄售 寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 寄售方式的特点是： (1)寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。 (2)商品的所有权在商品售出前属寄售人。 (3)寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。但是，代销商在委托人授权范围

7、内可以以自己的名义出售货物、收取货款并负责执行与买主订立的合同。 (4)代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.4对外加工装配业务 加工贸易方式是以商品为载体的贸易活动。开展这一业务，对充分利用我国劳动力资源的优势，提高企业技术与管理水平有很大的积极作用。 对外加工装配是一种委托加工的贸易方式，是来料加工与来件装配的总称。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 对外加工贸易的特点是： (1)来料加工贸易是一种以商品为载体的劳务出口，不属于货物买卖的范畴。 (2)承办加工装配业务的企业对来料、来件一般不拥有所有权，只有使用权。 (3)国外供料、

8、供件方负有接受全部加工、装配的合格成品和支付约定工缴费的责任。 (4)来料加工业务是有进有出、进出紧密结合的贸易。承接加工装配的目的在于促进和扩大出口，增加外汇收入，同时，通过实践，提高企业生产技术、产品质量和管理水平。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.4.1来料加工 来料加工是国外客户作为委托方，提供原材料、辅料及/或包装物料，委托国内生产企业作为承接方，以本身具有的厂房设备、技术和劳动力，按委托方所提出的品质、规格、款式等要求，加工成成品后，运交委托方在国外销售使用，承接方收取约定的工缴费。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.4.2来件装配 来件装配是指由国外委托方提供零

9、部件、元器件，有的还提供包装物料，委托国内承接方按其工艺设计要求进行装配，成品交委托方处置，承接方按约定收取工缴费。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.4.3加工装配合同 加工装配合同是规定委托方、承接方的权利和义务的法律性文件。其主要内容包括：(1)合同的标的(2)原材料供应(3)成品交付(4)耗料和残次品率(5)工缴费(6)对外运输(7)保险(8)支付中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.5期货交易 期货交易是一种在特定类型的固定市场期货市场或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。期货合同是由交易所拟定的标准化的受法律约束并

10、规定在将来某一特定时间和地点收付货款、交付某一指定商品的合同。每份期货合同的商品数量、品质规格、包装要求、交换地点等都是统一的，惟一的变量是价格、时间和地点。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.6投标与工程承包 13.6.1招标与投标 招标是指招标人事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品的名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。 投标是指投标人应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列13.6.2招标与投标的程序 1.招标 招标人刊发招标通告，说明需要采购的商品或拟兴建的项目的各种要求和条件、投标截止期等，同时制定招标文件供投标人索取。 招标可采用公开招标和非公开招标两种。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 2.投标 (1)投标人在投标前要做好准备工作，编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投标担保单位等。 (2)编制招标文件和提供银行保函。 (3)递送投标文件。投标文件须在投标截止日期之前送达招标人。中国经典MBA系列教材配套电子教案系列 3.开标 开标有公开开标