第十五章商务谈判协议的履行

1、理论、技巧、案例理论、技巧、案例 一、要约（一）要约的概念和条件（一）要约的概念和条件 要约亦称为定约提议，它是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人。 一、要约（一）要约的概念和条件（一）要约的概念和条件 1.当事人必须声明订立合同的 旨意。 2.要约的内容必须明确具体。 3.必须是特定的人提出。 4.要约必须传达到承诺人才能 生效。 一、要约（二）要约的法律后果（二）要约的法律后果 1.要约人在有效期限内，不得 变更或撤销要约。 2.要约人有与承诺人订立合同 的义务。 一、要约（三）要约的消灭（三）要约的消灭 （1）要约因期限的届满而失效

2、（2）要约因要约人的撤回而失效（3）要约因承诺人拒绝接受而失效二、承诺（一）承诺的概念和条件（一）承诺的概念和条件 承诺也叫接受订约提议，在我国外贸业务实践中称为受盘。它是指当承诺方按照要约的内容，对要约人提出的要约表示完全同意的意思表示。接受要约的一方叫受要约人或承诺人。 二、承诺（一）承诺的概念和条件（一）承诺的概念和条件 1.承诺必须由特定的承诺人做出。 2.承诺必须与要约的内容相一致。 3.承诺必须在要约的有效期限内做出。 4.承诺的传递必须符合要约的要求。 二、承诺 （二）承诺生效的时间（二）承诺生效的时间 （三）承诺的撤回（三）承诺的撤回一、商务协议签订的原则 （一）主权原则（一）

3、主权原则 国土权 司法管辖权 涉外税收权 外汇管理权 签订的涉外商务合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益 一、商务协议签订的原则 （二）平等互利协商一致原则（二）平等互利协商一致原则 所谓平等互利协商一致原则，就是签约双方在法律地位上是相互平等的，在经济上彼此有利，并在平等、自愿、合意的基础上，通过协商达成双方当事人意见一致的协议。 一、商务协议签订的原则 （三）遵守国际惯例的原则（三）遵守国际惯例的原则 国际惯例是指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致看法和认识。它常常表现为一些约定俗成的成文或不成文的规则。 二、商务协议应具备的条款 约约 首首文文 本本约约 尾尾二、商务协议应

4、具备的条款 1.1.合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。 2.2.合同签订的日期和地点。合同签订的日期和地点。 3.3.合同的类型、标的种类及范围。合同的类型、标的种类及范围。 4.4.合同的标的技术条件，质量、数量和标准。合同的标的技术条件，质量、数量和标准。 5.5.合同履行的期限、地点和方式。合同履行的期限、地点和方式。 6.6.价格条款、支付金额和方式。价格条款、支付金额和方式。 7.7.合同的转让、变更和解除。合同的转让、变更和解除。8.8.违反合同的赔偿和其他责任。违反合同的赔偿和其他责任。9.9.合同发生争议时的

5、解决方法与法律适用的问题。合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。10.10.合同使用的文字及其效力。合同使用的文字及其效力。 三、签约过程中应注意的问题 1.1.双方当事人是否具有签约的资格，签定合同（协议）的主体是否双方当事人是否具有签约的资格，签定合同（协议）的主体是否 明确和合法。明确和合法。 2.2.双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。3.3.订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4.4.确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同

6、利益5.5.合同中的违约责任条款必须明确具体。合同中的违约责任条款必须明确具体。 6.6.对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否 同意。同意。 7.7.仔细拟定使用法律条款和仲裁条款。仔细拟定使用法律条款和仲裁条款。 8 8、要注意明确、要注意明确“签约地签约地”。 9.9.要注意中外文本的一致性。要注意中外文本的一致性。 一、合同的全面履行 全面履行是指按照合同规定的标的、数量、质量、规格、技术条件、价格条件以及履行的地点、时间和方式等全面完成自己所应承担的义务。 二、合同的适当履行和中止履行 适当履行是指对全面履行合

7、同所规定的内容与范围，以妥当的方法完成自己所承担的义务。中止履行是指当事人一方有另一方不能履行合同的确切证据时，可暂时中止履行合同，但应立即通知另一方。 一、协议的转让 协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。 二、协议的变更和解除 在实际履行过程中，合同双方当事人常常需要对合同内容做出某些修改或补充。这就需要对合同进行变更，除了合同转让引起主体变更外，合同的变更一般都涉及合同内容的变更。 二、协议的变更和解除 合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的原因，致使合同的履行已成为不可能或不必要，而由当事

8、人一方行使合同解除权的结果。 三、协议纠纷的处理协协 商商 调调 解解 仲仲 裁裁诉诉 讼讼 协议解决的方法协议解决的方法三、协议纠纷的处理 商务合同法律适用，是指发生涉外经济合同纠纷按照哪一商务合同法律适用，是指发生涉外经济合同纠纷按照哪一个国家或地区的法律去处理。个国家或地区的法律去处理。1.1.要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；

9、三是必须由人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。 2.2.要约的法律后果是指要约发出之后，对要约人和承诺人的约束力。要约的法律后果是指要约发出之后，对要约人和承诺人的约束力。其约束力主要表现在：一是要约人在有效期限内，不得变更或撤销要约；其约束力主要表现在：一是要约人在有效期限内，不得变更或撤销要约；二是要约人有与承诺人订立合同的义务。二是要约人有与承诺人订立合同的义务。 3.3.要约的消灭是指要约失去了法律效力。要约一般因下列原因而失效：要约的消灭是指要约失去了法律效力。

10、要约一般因下列原因而失效：（1 1）要约因期限的届满而失效；（）要约因期限的届满而失效；（2 2）要约因要约人的撤回而失效；（）要约因要约人的撤回而失效；（3 3）要约因承诺人拒绝接受而失效。要约因承诺人拒绝接受而失效。 4.4.承诺是指当承诺方按照要约的内容，对要约人提出的要约表示完全承诺是指当承诺方按照要约的内容，对要约人提出的要约表示完全同意的意思表示。构成有效承诺的条件有：承诺必须由特定的承诺人做出；同意的意思表示。构成有效承诺的条件有：承诺必须由特定的承诺人做出；承诺必须与要约的内容相一致；承诺必须在要约的有效期限内做出；承诺承诺必须与要约的内容相一致；承诺必须在要约的有效期限内做出

11、；承诺的传递必须符合要约的要求。的传递必须符合要约的要求。 5.5.商务协议的签订必须遵守主权原则、平等互利协商一致原则和遵守商务协议的签订必须遵守主权原则、平等互利协商一致原则和遵守国际惯例原则。国际惯例原则。 6.6.商务协议（合同）的结构一般由约首、本文和约尾三部分组成。商务协议（合同）的结构一般由约首、本文和约尾三部分组成。 7.7.在签订合同时应注意以下几个方面的问题：双方当事人是否具有签在签订合同时应注意以下几个方面的问题：双方当事人是否具有签约的资格；双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符；订立合同的约的资格；双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符；订立合同的条款要符合有

12、关法律规定和要求；确定的合同条款，其内容不得违反我国条款要符合有关法律规定和要求；确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益；合同中的违约责任条款必须明确具体；对对方提出法律和社会共同利益；合同中的违约责任条款必须明确具体；对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意；对我方不利的的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意；对我方不利的免责条款千万不能接受；仔细拟订使用法律条款和仲裁条款；要注意中外免责条款千万不能接受；仔细拟订使用法律条款和仲裁条款；要注意中外文本的一致性。文本的一致性。 8.8.商务协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权商务

13、协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权利和义务关系的法律行为。它一般分为合同的全面履行、适当履行和中止利和义务关系的法律行为。它一般分为合同的全面履行、适当履行和中止履行三种情况。履行三种情况。 9.9.协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。 10.10.合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的原因，致使合同的履