李力刚 商务谈判《谈判博弈》之前期布局

1、李力刚课程讲义李力刚课程讲义李力刚课程讲义李力刚课程讲义2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视谁来一起午餐长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：谈判博弈、谈判说服力、谈判路线图、顶尖销售六步曲、大客户战略营销、渠道销售势法术、经销商财富之路、团队制造机、超速识人与王道等实战谈判、销售系列课程。 李力刚简介李力刚简介李力刚课程讲义李力刚课程讲义3先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、德国奔驰、大众集团、法国

2、阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台天天向上节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。 2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经谁来一起午餐节目录制，为

3、创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉李力刚荣誉李力刚课程讲义李力刚课程讲义一、前期布局踢踢球球策策略略开开局局策策略略遛遛马马策策略略踢踢球球策策略略还还价价策策略略接接受受策策略略李力刚课程讲义李力刚课程讲义1、踢球策略李力刚课程讲义李力刚课程讲义1. What 要什么2. Why 为何要3. Which 要哪种4. Who 和谁谈5. When 何时谈6. Where 啥地方7. How 如何谈8. How Many 要多少9. How Much 费时日（6W3H）李

4、力刚课程讲义李力刚课程讲义李力刚课程讲义李力刚课程讲义1.上级2.下级3.平级4.客户8（选择应用）李力刚课程讲义李力刚课程讲义2 2、开价策略、开价策略1 1、 开开= = = = 要求要求 出牌；出牌；对手越陌生，开条件越对手越陌生，开条件越 ；我方越有数，越有经验，越是我方越有数，越有经验，越是 开；开；2 2、高开、高开 ；李力刚课程讲义李力刚课程讲义小结：开局策略小结：开局策略心中有数心中有数心中没底心中没底李力刚课程讲义李力刚课程讲义3 3、遛马策略遛马策略李力刚课程讲义李力刚课程讲义（红脸白脸）多人多人总结总结多人多人系统系统一人一人李力刚课程讲义李力刚课程讲义4、踢球策略 让步表明你开价太让步表明你开价太 ； 而且也不知道怎么让才合适；而且也不知道怎么让才合适； 谈判就是谈判就是 的过程；的过程； 刘邦名言：刘邦名言：“为之奈何？为之奈何？”李力刚课程讲义李力刚课程讲义5 5、还价策略、还价策略心中有数心中有数心中没底心中没底唯此处与开价不同唯此处与开价不同李力刚课程讲义李力刚课程讲义6 6、接受策略、接受策略 永远不接受永远不接受 出价！出价！ 且故作且故作 ，表