人人必须掌握的话术

1、组训绩优人力区经理（部组的市场运作）（部组的市场运作）新人讲师六月新员经经 理理主主 管管属属 员员营销业务室营销业务室教育训练室教育训练室以追踪、会报为核心的基础管理系统四班两会运作四班两会运作 三个月转正三个月转正晋升晋升带单上岗带单上岗新兵训练营新兵训练营创说会创说会面试，选择面试，选择培训费培训费代理人报名费代理人报名费岗前班岗前班六个月内循环衔接班六个月内循环衔接班绩优、准主任绩优、准主任培训培训当月转正当月转正二个月转正二个月转正每周两次新每周两次新人专属会人专属会每周一每周一至周四至周四衔接班每月衔接班每月11111212号号每月每月29293030号号每周两次绩每周两次绩优专属

2、会优专属会每周六每周六时间时间形式形式内容内容参会、参会、训人数训人数新人班新人班周一至周五衔接班衔接班11号12号绩优班绩优班29号30号主管班主管班29号30号新人（绩优）专属会：每周各两次新人班新人班理念沟通衔接、绩优班衔接、绩优班主管班主管班技能训练专属会专属会流程统一产品体系产品体系工具使用工具使用为核心的为核心的专推流程专推流程客户管理客户管理新人、绩优专属会新人、绩优专属会16月新人参会率90，712月新人参会率80衔接班衔接班16月新人参训率80，712月参训率70绩优班绩优班参训率100%四班两会运作模式四班两会运作模式客户管理客户管理双手册区分双手册区分成交、未成交成交、未

3、成交客户经营客户经营产品体系产品体系基本知识基本知识产品形态产品形态同业产品同业产品专推流程专推流程单页市调表单页市调表建议书促成工具建议书促成工具使用流程使用流程团队活动团队活动以客户需求为核心的销售管理系统专推流程专推流程工具使用工具使用员工员工市场市场专业化推销流程简介专业化推销流程简介接接 触触接触前的准备接触前的准备主顾开拓主顾开拓计划与活动计划与活动促促 成成说说 明明售后服务售后服务人人必须熟讲保额分红优势一句话 多差分红，利源更充足；100盈余参与分配，特设终了红利；保额分红在保额的基础上，保障会长大，利益会长大。一分钟讲保额分红优势 新华保险采用英式保额分红，全部盈余参与保单

4、红利分配，复利递全部盈余参与保单红利分配，复利递增独有终了红利增独有终了红利；保障会长大，收益会长大，保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。 新华保险始终贯穿增额文化，为你打造会长大的保险；所有产品均新华保险始终贯穿增额文化，为你打造会长大的保险；所有产品均采用增额分红方式，确保客户利益最大化，只为你的财富增值保值。采用增额分红方式，确保客户利益最大化，只为你的财富增值保值。新华保险采用多差分红，利源充分；特色终了分红，分红更彻底；保障会长大，收益会长

5、大。 人人必须熟讲的今年分红优势一句话 08分红分外红，红利分三重；今年分红创新高，分红总额50亿。一分钟讲今年分红优势 张老师你好：您最近有没有了解目前的金融市场？银行：存款连续17个月负利息，央行已经5次提高准备金，通货膨胀创新高；证券：一路熊市，短短8个月跌54.8，日交易额从3000亿降到300亿； 新华保险面对复杂多变的市场经济环境，审时度势，积极创新，成功实现了规模与效益的双丰收，使公司整体发展不断呈现喜人局面。今年拿出拿出 5050亿亿分配红利，创新华分红历史之最！持续保持行业领先！分分配红利，创新华分红历史之最！持续保持行业领先！分红利率超出最高利益演示！连续两年分配特殊红利，

6、保重红利率超出最高利益演示！连续两年分配特殊红利，保重客户利益最大化！客户利益最大化！这里有介绍（展示分红单页或计划书）：新华分红三重礼、年度分红利滚利、特殊红利喜上喜、终了红利多一笔！一分钟讲特殊红利优势 2007年公司整体盈余情况良好，盈利能力不断增强，在按较高水平分配了年度红利之后，仍然积累了一部分未分配盈余，为保证客户利益最大化，特又给客户分配了一次特殊红利；显示了新华时刻为客户负责，履行公司义务，捍卫客户权利的责任心，充分体现了新华公司强大的经营实力！ 现在很多银行为了吸引更多的客户，常常会在利息之外进行贴息；如果说年度分红比作利息，那终了红利和特殊如果说年度分红比作利息，那终了红利

7、和特殊红利就是贴息红利就是贴息。为保证客户的财富增值保值，新华保险连续两年都有贴息，今年特别多。我给你简单的介绍一下（展示单页）一分钟讲吉利B、C 张老师你好：您最近有没有了解目前的金融市场？银行：存款连续17个月负利息，央行已经5次提高准备金，通货膨胀创新高；证券：一路熊市，短短8个月跌54.8，日交易额从3000亿降到300亿； 2007年，新华保险面对复杂多变的市场经济环境，新华保险审时度势，积极创新，成功实现了规模与效益的双丰收，使公司整体发展不断呈现喜人局面。今年特拿出今年特拿出 5050亿红利，创新华分红历史之最！也创行亿红利，创新华分红历史之最！也创行业分红之最！为让更多的人享受

8、到新华公司良好的经营成业分红之最！为让更多的人享受到新华公司良好的经营成果，值新华保险分配果，值新华保险分配5050亿元红利之际，公司倾情推出最具亿元红利之际，公司倾情推出最具保额分红特色的纪念版产品保额分红特色的纪念版产品吉利相伴财富版（吉利相伴财富版（B B、C C款）款） 这款产品的主要特色是：短期交费保障高、双倍保障有医疗、多重分红真是好、全面规划乐逍遥；也就是说这款理财产品只需要交费三五年，当然也可以选择一次性交，就可以享受10年20年甚至30年的高保障；收益有保底上不封顶，这款理财产品在创新产品评选大赛中获得“最佳理财”保险产品大奖，因为这款理财产品同等保额交费最低，这款理财产品同等保额交费最低，我给你详细介绍一