企业全产业链生态化解决方案课件

1、全国首例全国首例企业全产业链智能生态化解决方案企业全产业链智能生态化解决方案山东岳安实业集团股份有限公司山东岳安实业集团股份有限公司目 录项目要做什么项目要做什么为什么做为什么做项目要怎么做项目要怎么做项目必要条件项目必要条件为什么是我们做为什么是我们做企业全企业全产业链产业链智能生智能生态系统态系统信息流信息流大数据大数据云分析云分析资金流资金流物资流物资流渠道渠道建设建设增值增值服务服务基于企业全产业链条打造，集信息流、资金流、物基于企业全产业链条打造，集信息流、资金流、物资流、渠道建设、大数据云分析、增值服务六维一资流、渠道建设、大数据云分析、增值服务六维一体，为企业全产业链智能生态化提

2、供解决方案。体，为企业全产业链智能生态化提供解决方案。六维一体：关键信息的采集与提取作为发起，通过六维一体：关键信息的采集与提取作为发起，通过提供低成本的资金，快速高效的物流体系作为保障，提供低成本的资金，快速高效的物流体系作为保障，依托于大数据云分析提供的资源优化配置方案，为依托于大数据云分析提供的资源优化配置方案，为渠道建设和增值服务把握方向，同时完成全线综合渠道建设和增值服务把握方向，同时完成全线综合信息的收集与沉淀作为后续数据分析依据。信息的收集与沉淀作为后续数据分析依据。政府的难政府的难银行的银行的尴尬尴尬物流的物流的困境困境企业的痛企业的痛企业的痛企业的痛1.1.融资无门、融资难、

3、融资贵融资无门、融资难、融资贵企业融资渠道不畅，以银行为首的企业融资渠道不畅，以银行为首的金融机构金融机构“嫌贫爱富嫌贫爱富”，民间融资，民间融资风险大、成本高。风险大、成本高。8.8.抗风险能力差抗风险能力差全球经济形势瞬息万变，国内政策导全球经济形势瞬息万变，国内政策导向调整、人力成本升高资本外流，企向调整、人力成本升高资本外流，企业被外力拖垮，抱团取暖抵御风险。业被外力拖垮，抱团取暖抵御风险。3.3.成本高、利润低成本高、利润低采购、仓储、物流成本提高，采购、仓储、物流成本提高，利润空间被压缩，设备陈旧、利润空间被压缩，设备陈旧、技术落后，产品利润低。技术落后，产品利润低。6.6.发展战

4、略不科学发展战略不科学企业发展战略定位不准确、不企业发展战略定位不准确、不科学，创新、转型升级没有有科学，创新、转型升级没有有效的方法和途径。效的方法和途径。5.5.企业没有话语权企业没有话语权面对政府职能部门、市场没有面对政府职能部门、市场没有话语权，企业的利益无法保障，话语权，企业的利益无法保障，遇到不公正对待维权难。遇到不公正对待维权难。2.2.人才难求人才难求人才问题始终困扰着企业，优秀的人才问题始终困扰着企业，优秀的管理者、高精尖技术人员匮乏，伯管理者、高精尖技术人员匮乏，伯乐难寻千里马。乐难寻千里马。7.7.行业认识不客观行业认识不客观中小企业凭借时代机遇和老中小企业凭借时代机遇和

5、老板的个人能力发展至今遇到板的个人能力发展至今遇到瓶颈，归根究底是对行业认瓶颈，归根究底是对行业认识不客观。识不客观。4.4.采销渠道不顺畅采销渠道不顺畅面对市场议价能力弱采购难，面对市场议价能力弱采购难，渠道建立不顺畅、成本高，繁渠道建立不顺畅、成本高，繁重的账期压得企业喘不过气。重的账期压得企业喘不过气。物流的困境物流的困境20162016年全国物流总额年全国物流总额230230万亿，万亿，是全年国内生产总值（是全年国内生产总值（74.474.4万万亿）的亿）的3.093.09倍。这意味着倍。这意味着“我我国物流行业仍然面临成本高、国物流行业仍然面临成本高、效率低、服务能力不足等问效率低、

6、服务能力不足等问题题”，货找不到物流、物流等，货找不到物流、物流等货的情况比比皆是。货的情况比比皆是。银行的银行的尴尬尴尬“锦上添花锦上添花”与与 “ “雪中送炭雪中送炭”20162016年末，商业银行不良贷款余额年末，商业银行不良贷款余额1512315123亿元，商业银行不良贷款率亿元，商业银行不良贷款率1.74%1.74%，银行出于风险考虑，过于看，银行出于风险考虑，过于看重抵押物价值，导致面对制造业中的重抵押物价值，导致面对制造业中的中小企业这么大的万亿级市场，想贷中小企业这么大的万亿级市场，想贷不敢贷，只为大中型国企央企不敢贷，只为大中型国企央企“锦上锦上添花添花”，不为中小企业，不为

7、中小企业“雪中送炭雪中送炭”。政府的难政府的难国家的目标是：提振实体经济，国家的目标是：提振实体经济，大力发展中小企业大力发展中小企业但落实到各级政府，只有政策但落实到各级政府，只有政策缺乏对策，没有真正牵头解决缺乏对策，没有真正牵头解决问题的人，而税收又是政府的问题的人，而税收又是政府的财政来源，地方企业发生风险，财政来源，地方企业发生风险，不得不牵连其中，政府出面拯不得不牵连其中，政府出面拯救企业的事情屡屡发生，救也救企业的事情屡屡发生，救也难不救更难。难不救更难。01行业行业04标准标准02布局布局03方法方法13依据国家产业结构，提振实体经济依据国家产业结构，提振实体经济积极响应积极响

8、应“中国制造中国制造20252025”行动政策号召行动政策号召本项目主要服务于制造业本项目主要服务于制造业为更好的为成员企业提供配套、增值服务，本项目为更好的为成员企业提供配套、增值服务，本项目经市场调研、数据分析、科学配比，实现产业链条经市场调研、数据分析、科学配比，实现产业链条高效有序运转、成本最小化、价值最大化，确定高效有序运转、成本最小化、价值最大化，确定“企业智能生态系统企业智能生态系统”基本构成涵盖基本构成涵盖8585个细分行业个细分行业58305830家成员企业。家成员企业。企业准入标准：企业准入标准：生产、加工、制造类工业企业为主，非国有参股控生产、加工、制造类工业企业为主，非

9、国有参股控股，年销售额股，年销售额1 1亿元人民币以上，连续两年有较好的亿元人民币以上，连续两年有较好的盈利水平，可办理股权质押手续。盈利水平，可办理股权质押手续。企业智能企业智能生态系统生态系统构成构成4.4.1515% %68.68.3737% %27.27.4848% %第一产业第一产业第二产业第二产业第三产业第三产业39863986家家16021602家家242242家家 项目计划在全国建立大区级、项目计划在全国建立大区级、省级、地市级三级子公司，以满省级、地市级三级子公司，以满足业务需要（大区级、省级垂直足业务需要（大区级、省级垂直总部管理职能，地市级负责具体总部管理职能，地市级负责

10、具体业务职能）。业务职能）。将全国划分市场为四个大区：将全国划分市场为四个大区：华北大区（北京）华北大区（北京）华中大区（济南）华中大区（济南）华东大区（上海）华东大区（上海）华南大区（福州）华南大区（福州）企业是项目服务核心，产业链是拉动力，智能是手段，生态化是结果。企业是项目服务核心，产业链是拉动力，智能是手段，生态化是结果。我们的首要任务是整合企业资源，让更多的企业加入我们。我们的首要任务是整合企业资源，让更多的企业加入我们。如何找到企业了解我们、如何找到企业了解我们、加入我们，成为了项目加入我们，成为了项目落地的重中之重。落地的重中之重。对单一企业的拜访对单一企业的拜访通过自身的人脉关

11、系通过自身的人脉关系与企业老板直接交流与企业老板直接交流组织多家企业参加模组织多家企业参加模式宣讲会议式宣讲会议双方达成共识，加入双方达成共识，加入“企业全产业链智能企业全产业链智能生态系统生态系统”C C类成员企业类成员企业1 1、准入条件：生产、加工、制造类工业企业（非国有控股、参股）；年销售额、准入条件：生产、加工、制造类工业企业（非国有控股、参股）；年销售额1 1千万元人民币以上。千万元人民币以上。2 2、享受服务：（、享受服务：（1 1）内部市场资源共享；（）内部市场资源共享；（2 2）集采价格优惠。）集采价格优惠。3 3、费用：无年费、无内外部授信。、费用：无年费、无内外部授信。B

12、 B类成员企业类成员企业1 1、准入条件：生产、加工、制造类工业企业（非国有控股、参股）；年销售额、准入条件：生产、加工、制造类工业企业（非国有控股、参股）；年销售额1 1亿元人民币以上。亿元人民币以上。2 2、享受服务：（、享受服务：（1 1）提供低成本的内部授信支持（年化）提供低成本的内部授信支持（年化6%6%）；（）；（2 2）内循环采购销售无账期，提高企业资金）内循环采购销售无账期，提高企业资金使用率；（使用率；（3 3）统一低价采购原材料；（）统一低价采购原材料；（4 4）免费提供包括但不限于：市场、管理、项目、技术、审计、保险、）免费提供包括但不限于：市场、管理、项目、技术、审计、

13、保险、金融、品牌、人才、信息、培训、进出口贸易等增值服务。金融、品牌、人才、信息、培训、进出口贸易等增值服务。3 3、费用：年费、费用：年费3030万元人民币，万元人民币，6%6%咨询服务费，首批采购额度一季度资金占用费。咨询服务费，首批采购额度一季度资金占用费。A A类成员企业类成员企业1 1、评定条件：在具备、评定条件：在具备B B类企业准入条件的基础上，可以向岳安集团提出申请成为类企业准入条件的基础上，可以向岳安集团提出申请成为A A类企业，由岳安集团做出类企业，由岳安集团做出综合判断，最终评定为综合判断，最终评定为A A类企业。类企业。2 2、享受服务：除享受、享受服务：除享受B B类

14、、类、C C类所有企业服务外，还额外享受包括但不限于外部资金授信额度、外部市场资类所有企业服务外，还额外享受包括但不限于外部资金授信额度、外部市场资源对接和资本运营等服务。源对接和资本运营等服务。3 3、费用：年费费、费用：年费费8080万元人民币，万元人民币，6%6%咨询服务费，首批采购额度一季度资金占用费。咨询服务费，首批采购额度一季度资金占用费。资源优化资源优化配置下的配置下的创新模式创新模式肩负使命肩负使命感的专业感的专业核心团队核心团队高端高端智库智库金融金融支持支持企业全产业链企业全产业链智能生态系统智能生态系统轮胎产业链轮胎产业链石化产业链石化产业链能源产业链能源产业链钢铁产业链

15、钢铁产业链全国排名全国排名前十的律前十的律师事务所师事务所全国排名全国排名前五的咨前五的咨询机构询机构国内知名国内知名高端智库高端智库产业研究院产业研究院产业基金产业基金政府资源政府资源对接对接一份值得一份值得奋斗终生的事业奋斗终生的事业一群肩负使命一群肩负使命的开拓者的开拓者唯有乘风破浪唯有乘风破浪一往无前一往无前智库论坛智库论坛产产融结合融结合金融论坛金融论坛产业研究产业研究产业协同产业协同比较伙伴收益优势trengthartneromparerofit1.1.作为作为肩肩负使命感负使命感的资源配的资源配置者，岳置者，岳安在全国安在全国首创了首创了“企业全企业全产业链智产业链智能生态化能生

16、态化解决方案解决方案”2 2. .岳安核心岳安核心团队来自于团队来自于实业、能源、实业、能源、金融、财务、金融、财务、法律、咨询、法律、咨询、ITIT七大行业七大行业的资深的资深人士，人士，平均从业经平均从业经验验1515年以上年以上3.3.全国前全国前5 5的咨询机构；的咨询机构；全国前全国前1010的的律师事务所；律师事务所；全国资深智全国资深智库皆已与集库皆已与集团签订长期团签订长期深度战略合深度战略合作作协议协议4.4.合作银行合作银行机构（国股机构（国股2 2家、股份家、股份制制1 1家、城家、城商行商行1 1家）家）担保基金、担保基金、投融资管理、投融资管理、证券、资产证券、资产管

17、理均为国管理均为国内前内前10105.5.山东大山东大学合作组学合作组建应用金建应用金融研融研究究院院8.8.全向的全向的资源配置资源配置能能力力6.6.为为确保项确保项目实施，集目实施，集团公司主导团公司主导成立的商业成立的商业保理基金保理基金（3030个注册个注册资金为资金为5050亿亿元的分行业元的分行业保理基金）保理基金）7.7.组建上海组建上海国际金融中国际金融中心，打通国心，打通国内外融资渠内外融资渠道；组建北道；组建北京政策信息京政策信息中心，研究中心，研究国家政策、国家政策、行业行业导向导向传统孤岛模式传统孤岛模式（银行、供应链金融、商业保理、（银行、供应链金融、商业保理、P2

18、PP2P民间借贷）民间借贷）智能生态模式智能生态模式A A 关注点不同关注点不同注入资金，讲求投资回报，不关心企业生存状况，注入资金，讲求投资回报，不关心企业生存状况，只关心抵押物，控制资金风险。只关心抵押物，控制资金风险。从采购、生产、销售到管理增值服务端的企从采购、生产、销售到管理增值服务端的企业经营全过程服务，着眼于企业的困难和需业经营全过程服务，着眼于企业的困难和需求，针对性解决企业痛点难题。求，针对性解决企业痛点难题。B B 资金占用时间资金占用时间和成本和成本大部分模式资金成本在大部分模式资金成本在8%-20%8%-20%，部分模式，部分模式20%20%以上，以上，由于资金成本高，

19、造成企业使用时间很短由于资金成本高，造成企业使用时间很短6%6%的咨询服务费用，一年内可循环使用，按的咨询服务费用，一年内可循环使用，按实际使用天数计取实际使用天数计取C C 服务服务群体群体差异差异目标群体定位不准，从个人到中小微企业、大中型目标群体定位不准，从个人到中小微企业、大中型国有民营企业不一而足，不可控因素多。国有民营企业不一而足，不可控因素多。服务目标群体明确，生产、加工、制造类工服务目标群体明确，生产、加工、制造类工业企业为主，风险可控。业企业为主，风险可控。D D 增值服务天差增值服务天差地别地别基本无增值端服务基本无增值端服务增值端服务是模式的核心竞争力之一，包括增值端服务

20、是模式的核心竞争力之一，包括企业管理咨询、税务、法务、保险、产学研企业管理咨询、税务、法务、保险、产学研基地、政策研究、专家顾问行业指导基地、政策研究、专家顾问行业指导E E 客户结果不同客户结果不同无法从根本上解决企业资金短缺和资金成本问题，无法从根本上解决企业资金短缺和资金成本问题，给企业的长久经营发展带来的结果不显著。给企业的长久经营发展带来的结果不显著。从根本上解决企业流动性资金短缺、资金成从根本上解决企业流动性资金短缺、资金成本过高、销售渠道不畅、销售账期等问题，本过高、销售渠道不畅、销售账期等问题，提升利润空间，帮助企业快速做大做强。提升利润空间，帮助企业快速做大做强。融资类型融资类型区别差异区别差异如果你是如果你是1 1在在当地有良好的人际关系，包括政府当地有良好的人际关系，包括政府职能部门、大型企业、协会、商会、职能部门、大型企业、协会、商会、学会、金融机构等学会、金融机构等2 2高屋建瓴高度认可岳安模式，全身心高屋建瓴高度认可岳安模式，全身心投入工作投入工作中去，不观望、不犹豫、不中去，不观望、不犹豫、不等等待待3 3愿意接愿意接受岳安集团总部给予的工作指受岳安集团总部给予的工作指导，按照集团考核指标完成工作导，按照集团考核指标完成工作如果你做如果你做1 1大区级子公司开发拓展大区级子公司开发拓展省