第四章 供应合同

1、LOGO第四章第四章 供应合同供应合同马中华马中华 经济管理学院经济管理学院主要内容主要内容泳装案例泳装案例滑雪服案例其他合同两阶段供应链两阶段供应链采购方以预测开始，以最大化自己的利润为目标，决定从供应商处订购多少单位产品，并且下单给供应商。 采购方采购方供应商根据买方下达的订单做出反应。因此，在这个供应链中，供应商是按订单生产。供应商供应商序贯供应链序贯供应链4概率预测概率预测Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 一个零售商面向顾客需求；一个制造商生产并向零售商销售

2、泳装。5相关参数相关参数v批发价格(w): $80v零售价格(S): $125v销售不掉，残值(V): $20v固定生产成本(F): $100,000v可变生产成本(C)$356ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 制造商制造商零售商零售商7额外销售一件泳装的边际利润和边际损失额外销售一件泳装的边际利润和边际损失v平均需求

3、量是13000件v如果订购的泳装被销售出去，则零售商收益1258045v如果订购的泳装没有被销售出去，则零售商损失是802060v没有在夏季销售掉的泳装的边际损失大于在没有在夏季销售掉的泳装的边际损失大于在夏季销售掉额外的泳装的边际利润。夏季销售掉额外的泳装的边际利润。8零售商的期望利润零售商的期望利润关于订货量的函数关于订货量的函数Expected Profit$0$100,000$200,000$300,000$400,0008000120001600020000Order QuantityProfit9相关收益相关收益v零售商的最优订购量12,000单位v零售商的期望收益为$470,00

4、0v制造商的收益为$440,000v供应链的整体收益为$910,000Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?10ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 合约设计对收益的影响合约

5、设计对收益的影响11回购合同回购合同( (回购价格为回购价格为$55)$55)0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit零售商的收益随订购数量变化情况12零售商的最优定购量以及最大收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,00060007000800090001000011000120001300014000150001600017

6、00018000Order QuantityRetailer Profit$513,80013制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantityManufacturer Profit$471,90014ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Product

7、ion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$? 收入共享合同收入共享合同制造商同意将批发价格由制造商同意将批发价格由$80降到降到$60，同时，零售商将产品销售收入的，同时，零售商将产品销售收入的15退返给制造商。退返给制造商。15零售商的收益零售商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Pr

8、ofit16零售商的最优订购数量及收益零售商的最优订购数量及收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit$504,32517制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Pr

9、oduction QuantityManufacturer Profit$481,37518几种合同的比较几种合同的比较StrategyRetailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 19ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Produc

10、tion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供应链整体最优供应链整体最优20供应链整体最优生产数量及收益供应链整体最优生产数量及收益0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantitySupply Chain Profit$1,014,50021不同合约下收益对比不同合约下收益对比StrategyRet

11、ailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 Global Optimization1,014,500 一些结论一些结论只要更加仔细的设计这些合同，就可以获得与全局优化同样的利润；例如：在收入共享合同中，通过仔细选择批发价格和收入共享份额，在回购合同中选择回购价格，有的时候包括批发价格。23案例案例v直到1998年，音像出租店习惯于以65美元的价格向电影发行商购买新

12、电影的一个拷贝，并以每次3美元的价格出租给顾客。由于购买价格过高，出租店不可能买足够多的拷贝以满足顾客在电影发行10周内的峰值需求，因此顾客服务水平较低。在1998年的一次调查中，大约20%的顾客不能选择自己最想看的片子。24案例案例v在1998年，百事达音像与电影发行商签订了一个收入共享合同，合同中规定的每个拷贝批发价格从65美元降低至8美元，同时，百事达每出租一次将支付给发行商出租价格的30%-45%。这个收入共享合同对百事达的收入和市场份额产生了巨大的影响。今天，收入共享合同被大多数音像出租店所采用。25思考思考v在案例中，我们讨论了百事达音像和电影发行商之间的收入共享合同。这个合同对于

13、双方都增加了利润。既然共享合同已经被经济学家提出多年，你怎么看待百事达音像和电影发行商直到1998年才开始实施这一合同？主要内容主要内容泳装案例滑雪服案例滑雪服案例其他合同两阶段供应链两阶段供应链生产比销售季节提早12个月开始，也早于分销商向制造商下达任何订单。当生产开始之后6个月，分销商向制造商下达订单。 生产商生产商这时候，制造商已经完成生产。因此，制造商在收到分销商订单之前生产滑雪服。分销商分销商面向库存生面向库存生产的供应链产的供应链28Supply Chain Time LinesJan 00Jan 01Jan 02Feb 00Sep 00Sep 01DesignProduction

14、RetailingFeb 01Production29需求预测需求预测Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 对滑雪服的需求模式满足泳装案例中的假定。30相关参数相关参数v批发价格(w): $80v零售价格(S): $125v销售不掉，残值(V): $20v固定生产成本(F): $100,000v可变生产成本(C)$5531ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Va

15、riable Production Cost=$55Selling Price=$125Wholesale Price =$80 制造商制造商分销商分销商Salvage Value=$2032额外生产一件滑雪服的边际利润和边际损失额外生产一件滑雪服的边际利润和边际损失v平均需求量是13000件v如果生产的滑雪服被分销商购买，则制造商的收益805525v如果生产的滑雪服没有被分销商购买，则制造商的损失是552035v没有销售掉的滑雪服的边际损失大于销售掉没有销售掉的滑雪服的边际损失大于销售掉的泳装的边际利润。的泳装的边际利润。33制造商的期望利润制造商的期望利润关于生产量的函数关于生产量的函数1

16、6040034相关收益相关收益v制造商的最优生产量12,000单位v制造商的期望收益为$160400v分销商的收益为$510300v供应链的整体收益为$670700Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?35ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Sal

17、vage Value=$20Wholesale Price =$80 补偿合同补偿合同Salvage Value=$20假设分销商同意支付假设分销商同意支付$18来补偿制造商生产但没有被分销商购买的产品。来补偿制造商生产但没有被分销商购买的产品。36制造商的期望利润制造商的期望利润关于生产量的函数关于生产量的函数18028037相关收益相关收益v制造商的最优生产量14,000单位v制造商的期望收益为$180280v分销商的收益为$525420v供应链的整体收益为$70570038ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production

18、 Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Wholesale Price =$62 成本分担合同成本分担合同Salvage Value=$20假设制造商将批发价格由假设制造商将批发价格由80美元降至美元降至62美元，分销商支付制造商成本的美元，分销商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利润制造商的期望利润关于生产量的函数关于生产量的函数18238040相关收益相关收益v制造商的最优生产量14,000单位v制造商的期望收益为$182380v分销商的收益为$523320v供应链的整体收益为$70570041Manu

19、facturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供应链整体最优供应链整体最优Salvage Value=$2042供应链的期望利润供应链的期望利润关于生产量的函数关于生产量的函数70570043相关收益对比相关收益对比主要内容主要内容泳装案例滑雪服案例其他合同其他合同信息不对称下的合同信息不对称下的合同能力预订合同：买方必须支付卖方一定的费用来预定某一水平的产能。预购合同：买方在卖方产能规划之前下单，卖方将收取买方预购价，而当需求实现时，任何多余的订单都要收取不同的价格。非战略性原件合同非战略性原件合同合同合同特征特征长期合同事前确定的固定