中广信-大户型公寓销售培训课程-客群特征篇 ppt课件

1、 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛2l帮他准确的找到意向客户l从客户出发找到处理之道 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛3本地客群：认可区域本地客群：认可区域异地客群：价钱异地客群：价钱 通州流转通州流转 客户为什么到燕郊置业？客户为什么到燕郊置业？ 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛4被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,阐明燕郊的规模放量以及强势推行，如上上城、美林湾等工程的车体、地铁、传单方式，在以国贸为主的东部区域构成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 房地产资源整合论坛房地产资

2、源整合论坛5价钱是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大要素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价钱的升值空间。 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛6 客户对销售价钱的敏感度？客户对销售价钱的敏感度？在房价延续上扬的情况下，消费者对房价的接受力依然增长，没有出现滞涨和下跌情况，对楼市的自信心依然表现巩固，置信短期内后市将照旧看好。 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛730-50万普通住宅50-80万花园洋房80-120万公寓、叠拼120-240万联排300万以上独栋、双拼根底需求层中端需求层高端层产品类型层次目的客群 房地产资源整

3、合论坛房地产资源整合论坛8我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓工程直接竞争，而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品构成重叠和截流 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛9 客户对户型、面积的选择？客户对户型、面积的选择？ 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛10对户型的理性需求空间能否合理有效空间居住需求生活方式户型成为消费者作出最终购买行为的重要要素户型成为消费者作出最终购买行为的重要要素 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛11得房率功能分区各区面积大小比例 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛12追捧户型追捧户型构造合理构造合理设计流畅设计流畅特点鲜明特点鲜明价

4、钱适中价钱适中面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛13 我们能给客户带来什么？我们能给客户带来什么？ 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛购房购房自信心自信心质量感升值潜力温馨性人文社区生活环境生活环境空气质量空气质量户型功能户型功能交通配套交通配套产品晋级产品晋级口碑佳誉口碑佳誉身份位置身份位置社区景观社区景观业主素质业主素质物业保证物业保证工程稀缺工程稀缺价值潜力价值潜力区域开展区域开展 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛15低密度高档社区原生态环境废品震撼力 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛17

5、反复投资50年不落伍政策导向社区纯粹性低容积率 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛18政策市场清点政策市场清点90/7090/70政策促使大户型产品成为市场政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝。稀世珍宝。房贷政策出台，为大户型销售提供时机。房贷政策出台，为大户型销售提供时机。一改一改“奢风，宜居增值成为审美新规范。奢风，宜居增值成为审美新规范。 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛19产品清点产品清点低密度原生态社区，难以复制。低密度原生态社区，难以复制。精品展现，独具诱惑力，实力见证。精品展现，独具诱惑力，实力见证。调和人文社区，客户身份表达。调和人文社区，客户身份表达。 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛20客源清点客源清点老资源的发掘，再发掘，老资源的发掘，再