活动量管理和新契约推动2010-05

1、1总公司保费部2010年5月2请思考请思考1.1.民生收展制核心竞争力是什么？民生收展制核心竞争力是什么？2.2.为何活动量管理一直难以落实？为何活动量管理一直难以落实？3.3.如何有效推动收展新契约？如何有效推动收展新契约？3内容提要内容提要1.1.落实活动量管理落实活动量管理2.2.业务推动六大秘诀业务推动六大秘诀3.3.周单元经营的精髓周单元经营的精髓41-1 1-1 认识四卡两志认识四卡两志收费卡（棕卡）收费卡（棕卡） 活动日志活动日志准保户卡（绿卡）准保户卡（绿卡） 经营日志经营日志增员卡（红卡）增员卡（红卡）顾问卡（蓝卡）顾问卡（蓝卡）51-2 1-2 收费卡功能收费卡功能某机构某

2、机构20102010年年3 3月二次应收件月二次应收件100100件，件，当月收回当月收回7070件，宽末累计收回件，宽末累计收回8585件。件。请问：请问：20112011年年3 3月，该机构这批保单月，该机构这批保单的当月三次达成率，理论上可以达到的当月三次达成率，理论上可以达到多少？多少？61-3 1-3 准保户卡功能准保户卡功能三星人寿，人均每月三星人寿，人均每月8 8件；件；陈玉婷，每周照顾陈玉婷，每周照顾3 3个家庭，连个家庭，连续续1717年；年；原一平：列入卡片的准保户，一原一平：列入卡片的准保户，一定可以促成其保单。定可以促成其保单。71-4 1-4 准保户卡运用准保户卡运用

3、逐步逐步建卡建卡 卡片卡片评级评级 卡片卡片升级升级 促成促成保单保单 结识结识客户客户 敦亲睦邻敦亲睦邻 持续服务持续服务 日日拜访日日拜访 区域开拓区域开拓82-1 2-1 业务推动秘诀一业务推动秘诀一激发战斗意识大红灯笼高高挂92-2 2-2 业务推动秘诀二业务推动秘诀二订定推动办法活动评鉴，给予活动动机102-3 2-3 业务推动秘诀三业务推动秘诀三指导行销技巧协助活动进行及提升质量112-4 2-4 业务推动秘诀四业务推动秘诀四掌握目标进度追踪活动，达成业务效率122-5 2-5 业务推动秘诀五业务推动秘诀五陪同与要求建立革命感情与向心力132-6 2-6 业务推动秘诀六业务推动秘诀

4、六研发接近及招揽工具创造更多拜访借口与业绩14l篮球比赛为何由上下半场，改为四节？153-2 “3-2 “周周”的含义及精髓的含义及精髓起：起： 本周二上午或周五上午本周二上午或周五上午止：止： 下周一下午或周四下午下周一下午或周四下午精髓：假日经营，落实拜访精髓：假日经营，落实拜访16周单元追踪工具之一周单元追踪工具之一（周末拜访表）（周末拜访表）姓名姓名电话电话拜访拜访时间时间需求需求险种组合险种组合困难点困难点需要帮助需要帮助17第一周 强劲起步，人人破零第二周 加强活动，人均 2件第三周 乘胜追击，人均3000第四周 最后冲刺，追求卓越3-3 3-3 周单元推动主题周单元推动主题18周

5、单元追踪工具之二周单元追踪工具之二（周评鉴表）（周评鉴表） 日期日期姓名姓名4月月29日日4月月30日日评鉴分数评鉴分数总总计计新增卡新增卡活动量活动量新契约新契约增员增员新增卡新增卡活动量活动量新契约新契约增员增员新增卡新增卡活动量活动量新契约新契约增员增员得分标准：得分标准：1.1.每卡每卡2 2分，每天分，每天2 2卡，满分卡，满分20/20/周周2 2、活动量每访、活动量每访2 2分分,10,10分分/ /天，满分天，满分5050分分/ /周周3 3、增员每访、增员每访2 2分，分， 满分满分1010分分/ /周周4 4、新契约标保、新契约标保500500元为元为1010分，满分分，满分2020分分/ /周周193-4 3-4 周单元推动氛围营造周单元推动氛围营造1.1.周评鉴周评鉴 荣誉席、自强席荣誉席、自强席2.2.周竞赛周竞赛 铁三角、五灯奖、盟主旗铁三角、五灯奖、盟主旗3.3.常活动常活动 宾果游戏、音乐欣赏、周末水果餐、卡拉宾果游戏、音乐欣赏、周末水果餐、卡拉OKOK比赛、比赛、朗诵赛、啤酒赛、趣味运动会、庆生会、春