工商管理研究

1、12 统计概率曲线 赌博者曲线 承担风险的大小 低 高 统计概率 0 1.00 厌恶风险曲线 3备选战略在欧洲建合资企业在亚洲建合资企业关键因素权重ASTASASTAS机会1、欧洲的统一.104.402.202、消费者在选购商品时更加重视健康因素.154.603.453、亚洲自由市场经济的上升.102.204.404、对汤料的需求每年增长 10%.153.454.605、北美自由贸易协定.05-威胁1、对食品的需求每年仅增长 1%.103.304.402、ConAgras Banquet 电视食品以 27.4%的市场份额领先.05-3、不稳定的亚洲经济.104.401.104、罐头盒不能被生物

2、降解.05-5、美元的贬值.154.602.30优势1.01、盈利增长 30%.104.402.202、新的北美分公司.10-3、成功的新健康汤料.104.402.204、Swanson 电视食品的市场份额已增长至 25.1%.054.203.155、所有管理人员奖金的 1/5 是基于公司的整体业绩.05-6、生产能力利用率从 60%提高到 80%.153.454.60劣势1、Pepperidge 农场的销售额下降了 7%.05-2、企业重组花去 3.02 亿美元.05-3、公司在欧洲的经营正在亏损.152.303.454、公司国际化进程缓慢.154.604.605、税前盈利率为 8.4%，仅

3、为产业平均水平的一半.05-总计1.05.304.65 注：AS=吸引力分数 TAS=吸引力总分数 1=不可接受；2=有可能被接受；3=很可能被接受；4=最客接受4567891011121314总 裁人 事总裁助理营 销财 务生 产工程设计销 售销售管理广告促销营销计划市场研究质量控制工程管理初始设计电力工程机械工程水利工程包 装综合生产机床安装采 购生产工艺工业工程生产计划统计和数据处理成本会计普通会计预 算财务计划15生产生产采购采购人事人事营销营销财务财务总裁总裁工程设计工程设计仪器部仪器部销售销售会计会计指示灯部指示灯部生产生产工程设计工程设计工业设备部工业设备部销售销售会计会计电子仪

4、表部电子仪表部16总经理工程设计生产营销人事财务冲压焊接电镀17东部地区营销人事采购财务人事东南地区西南地区西南部地区中部地区总 裁销售会计生产工程设计18项目项目A经理经理项目项目B经理经理项目项目C经理经理项目项目D经理经理设计水利机械电气冶金工程部主任工程部主任19n 战略经营单位(SBU)：是在大公司里建立的独特的微型企业，能确保像独立的营业单位那样，推销与处理某些产品或产品系列。n 每一个战略经营单位都要指定一位经理（通常就是业务经理），对产品负有从供研究的实验起直到产品工程、市场研究、生产、包装和营销工作的指导和推销的责任，并对利润负有最后的责任。20化学工业公司总经理化学工业公司

5、总经理磷酸盐业务经理磷酸盐业务经理人事部人事部经理经理采购部采购部经理经理研究部研究部经理经理生产生产经理经理销售销售经理经理营销营销经理经理产品开产品开发经理发经理会计会计经理经理亚特兰亚特兰大工厂大工厂经理经理芝加哥芝加哥工厂工厂经理经理达拉斯达拉斯工厂工厂经理经理洛杉叽洛杉叽地区地区经理经理芝加哥芝加哥地区地区经理经理纽约纽约工厂工厂经理经理产品产品A经理经理产品产品B经理经理产品产品C经理经理21n 要有自己的使命，以区别于其他的战略经营单位；n 有明确的竞争对手群体；n 拟定与其他战略经营单位完全不同的综合计划；n 在关键领域配置自己的资源；n 规模适当，既不太大也不太小；222324252627传统的观点：满意 不满意赫茨伯格的观点： （有） 激励因素 （无