T35项目策划书-

1、.T35智能机项目策划书项目名称： T35项目投资单位： 国通世纪项目策划人： 杨斌目录第一章 市场分析1、 市场概况2、 市场前景3、 市场目标第二章 项目背景1、 项目提出的原因2、 项目运作的可行性3、 项目独特和创新性4、 项目的主要功能简介第三章 项目竞争对手1、 市场主要竞争对手分析2、 相比之下项目的优势与劣势第四章 自身条件分析1、 技术实现评估2、 项目资源评估第五章 项目营销1、 营销策划第六章 风险分析1、 技术风险及对策2、 市场风险及对策3、 实施风险及对策一、市场分析1、 市场概况² 中国目前是全球最大智能手机市场，预计全年智能机销量2.42.8亿部，占全

2、球出货量近1/3。² 由于智能机正开始向中小城市渗透，具有极大价格优势的国产品牌将占具一 定优势。² 2013年全世界将卖出10亿部智能手机。大约5亿款智能手机的售价在100美元左右甚至更低。2、 市场前景在二、三线城市今年将是换机大潮的高峰期，很多以前的功能机用户将会逐渐过渡到智能机。在度013足这部分人的过渡需求。同时还希望保留一定的功能机操作物性2013年中国将智能机销量将会达到3.5亿左右，而100美元以下的低端机将会占近50%的份额（约1.7亿部），而这部分市场有一个非常巨大的市场总量。3、 市场目标项目全年目标500K；内单出货300K；外单出货200K。二、

3、项目背景1、 项目提出的原因² 在2013年这个换机大潮中，还是有相当多的人在拥有智能机功能特性的同时还希望保留一定的功能机操作体验（刚开始并不习惯全触屏操作，希望能带传统键盘）。 ² 而我们的T32项目就是针对满足这部分人的过渡需求，也就意味着我们的这个设计理念将会有一定的市场需求空间（1.7亿*5%=850万）。而目前市场上的这种需求并没有引起大家的关注，我们在这个细分市场上将具有先发优势。2、 项目运作的可行性² 项目产品市场前景：有非常大的市场需求总量（全年约1.7亿部100美元以下的智能机需求）² 项目原料供应评估：所有的关键器件（TP、LCD

4、、CAMEREA、PCB、套片等）都是目前市场上的通用标准件，对生产工艺也没有特别要求。所以原材料的供应是有保证的。² 项目政策保障评估：我们这个项目是全新的设计，不存在模仿问题，所以也就不存在与现行法律相违背的风险，可可行的范围内尽可能的降低费用成本。² 项目资金保障评估：这个项目可能说是一个创新型的常规项目，对项目资金没有特别要求。目前我们有能力自行设计生产这样的项目。² 项目组织保障评估：因为这个项目是一个创新型的常规项目，所以一般公司的组织架构都能够完成这个项目的开发。² 项目技术保障评估：这个项目无论是硬件平台还是软件系统在我们公司都是成熟的技

5、术，在技术上是有可靠保障的。² 项目人力保障评估：这个项目以我们目前的组织架构及团队实力已经足以应付，不会存在人员短缺的问题（在做这个项目的同时精力不太多分散就可）。² 项目风险控制评估：这个项目的风险主要在市场营销这块，我们的渠道是否能够支撑我们的销售目标达成。另一个风险主要是当生产量突然剧增时，供应商的交货能力、贴片厂的产能、组装厂的产能是否能满足我们的要求（假如5K/天）。² 项目可行性综合评估：这是一个非常有潜力的项目，我们应该把握住这个机遇，尽快将这个项目投入市场创造效益。3、 项目独特和创新性这个项目的独特和创新性主要体现在：我们经过分析比竞争对手提前

6、发现了这个市场需求，并能尽快推向市场。4、 项目的主要功能简介在同一个方案中有以下二种高/低搭配的功能配置：功能配置方案一（相对高端）方案二（普及型）硬件平台65756820网络制式W+GSMGSM软件操作系统Android 4.0Android 2.3.5FLASH大小4+4GBIT4+2GBITLCD规格3.5HVGA3.2QVGA摄像头0.3M+0.3M；2.0M+0.3M0.3M+0.3MTPG+G二点G+F单点；P+G单点SIM卡双卡双待双卡双待T卡单卡单卡距离传感器有无射频支持4频支持4频电池不低于2500maH不低于2500maH喇叭2516复合膜音腔BOX2516复合膜音腔BO

7、X功放K类功放K类功放WIFI有无GPS无无整机尺寸（max）130*60.5*14.0mm130*60.5*13.5mm整机成本245210建议售价289239 整机参考外观：3.5HVGA 方案堆叠外观： 三、项目竞争对手1、 市场主要竞争对手分析目前市场上的竞争产品主要是低端智能机，但由于我们目前的项目定位是满足差异化的细分市场而做的项目，所以目前市场上还没有直接的竞争对手。2、 相比之下项目的优势与劣势优势1、对细分市场的差异化设计，直接面对的竞争对手少。2、先于对手推出，能抢先占领市场份额，具有先发优势机会1、市场有这个需求，但目前还没产品满足这个需求。2、劣势1、我们的生产/采购能

8、力还欠缺2、我们的终端销售能力还很欠缺，没有优质的客户群体。挑战/风险1、这种设计理念渠道商的接受程度还需谨慎研究。2、其它常规智能机的超低价形成一定的冲击。3、 自身能力分析1、 技术实现评估 这个项目用的都要是成熟的技术，唯一可能存在的问题可能是智能机带传统键盘还需了解怎么实现。2、 项目资源评估项目用的都要是常规资源，市场上都要有现成的标准件，主要是增强自己与供应商的议价能力，保证自己的成本具有一定的价格优势。四、 项目介绍1、 项目定位与总体目标² 项目定位：带传统键盘的智能机，键盘+触屏双操作模式。做外观设计时需突出项目的智能机特征，尽量弱化按键的外在特征。主要针对由传统功

9、能机向智能机过渡的消费人群。² 总体目标：总销量500K2、 项目进度规划30天出样机；37天试产；45天量产SMT3、 项目开发流程项目市场策划软件/硬件开发需求项目可行性评估项目立项软件开发环境搭建（3天）结构堆叠设计（3天）ID设计（5天）硬件原理图设计（3天）LAYOUT设计/评审/发板（10天）堆叠最终完成（1天）基础版本软件制作（20天）PCB板制作（10天）PCB试产贴片（2天）MD设计/模具开模/试模（25天）原理图/LAYOUT修改PCBA调试、硬件驱动调试完成（5天）试产物料准备，按需求数量（30套）整机组装/性能测试（3天）完整测试版本软件完成（10天）量产PC

10、B LAYOUT/原理图修改/评审/发板；量产BOM制作（1天）模具修改、试模、试产物料准备30套（7天）量产PCB制作，PCB入库到SMT厂（10天）量产版本软件测试完成，发布版本（10天）试产（2天）结构/模具修改，整机量产物料准备（15天）量产SMT贴片/出货PCBA（5天）量产整机组装五、 项目营销1、 营销策划整机1、 主要针对二、三线城市及外单的渠道商，首批5K尽可能快的将货铺开。2、 提前一个月将项目消息放出去，增加渠道商对这个项目的悬念，并在这段时间内将产品消息让尽可能多的渠道商知道，这是整个营销的关键。具体方案可采用在赛格、电科、群星广场等渠道商集中地带发宣传单；在手机报等杂

11、志上发大篇幅推广消息；自己销售人员外出散布项目消息等方式进行。3、 首批每家限购50台，可以先付80%的货款，返单时补齐货款。尽可能将货铺到更多的渠道商或交货给其它品牌公司代理销售。订单计划为每周滚动一次，4、 二个方案可高低搭配同时销售，满足不同需求，提高整体销量。5、 外观可更换前壳设计及整机的配色多样化，满足不同需求。六、 风险分析1、 技术风险及对策² 技术都要是十分成熟的，我们以认真负责的态度，认真的设计测试，技术风险相当小。² 技术方面主要PCB板厂需找一家技术实力稍强的合作伙伴，这样我们的项目质量会更有保障。² 对方案及整机的检测标准需研发前确定明确，使后期的测试能顺利可靠的进行。2、 市场风险及对策² 研发前需与市场人员及关键核心客户沟通好技术指标需求，这样待项目出来后能比较容易得到市场与客户的支持。² 市场产品出来前的推广活动是很重要的，需要市场人员甚至全公司人员的全力配合，若消息散布的不够快及广的话，后期的销量将会受到影响。3、 实施风险及对策² 实施过程中的风险主要