第一讲：贸易术语 201311

1、国际贸易实务董丽丽北京外国语大学国际商学际贸易实务课程任务n实践角度n实际运作技巧（进出口贸易）n货物贸易 vs. 技术、服务贸易n法律角度n法律行为n专业英语国际贸易适用的法律与惯例n法律n国内法：对外贸易法合同法n国际协约n双边协定（10+1自贸区）、多边协定（WTO）、国际公约CISG（联合国国际货物销售合同公约）n国际公约优先于国内法律n惯例n国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，其这些规则被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例国际贸易惯例的性质与作用n合同中明确规定采用某项惯例强制性n合同中可以变更、修改规则 vs.法

2、律n合同中没有明示（排除或相抵触的条款）惯例有约束力n法院或者仲裁都会参考惯例国际贸易实务课程主要内容n一份完整的进出口合同需要包含哪些内容？n国际贸易术语(1)n国际货物买卖合同条款n标的物（5）n运输与保险（3、4）n国际贸易结算（2）n价格（5）n争议处理（5）n进出口合同的商订与履行n商务谈判、签订合同（商法）、合同履行n国际贸易方式n加工贸易、电子商务国际经贸法规、惯例n国际贸易术语(1) Incoterms2000/2010n国际货物买卖合同条款n标的物（5）n运输与保险（2、3）n国际贸易结算（4）nUCP600，ISP98（备用信用，URC522（托收），URDG458（见索即

3、付保函）n价格（5）n争议处理（5）n联合国国际货物销售合同公约 CISG案例n分析与讨论n现实复杂n前后联系n术语、运输、保险、结算n及时提问n目的不在于判断谁将最终承担责任和损失，而是在合同谈判和签订过程中，就要尽量避免可能产生争议的条款。Referencen对外经济贸易大学出版社对外经济贸易大学出版社n国际贸易实务国际贸易实务黎孝先黎孝先 nBOA importer/exporter guide基本的国际贸易操作流程nL/C支付为例第一讲第一讲 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的概念国际贸易术语的概念我国某公司A从美国一家出口商B进口黄大豆一号，合同中的价格条款部分规定

4、商品的单价为每公吨200美元，FOB纽约。案例案例一、国际贸易术语一、国际贸易术语1) 卖方在什么地方、以什么方式办理交货？2) 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3) 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4) 由谁承担办理上述事项的各种费用？5) 买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语的定义贸易术语的定义n贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用贸易术语的作用n用来表明商品的价格构成nUSD100 per dozen CIF San Franciscon货币，单价，计量

5、单位，价格术语nEXWDDP n交货地点n船上、船边、工厂、承运人-n风险转移点n船舷n运输、保险、通关手续及相关费用n简化谈判过程和合同条款，缩短洽商时间，节约费用开支，为争议解决提供依据国际贸易术语的产生与发展n18世纪末、19世纪初的海上贸易-FOBn19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式n国际商会1936年制订最早的国际贸易术语解释通则n1953年增加适用航空运输的贸易术语n1980年增加国际多式联运和电子单证n1990年规范13种术语，2000修订，2010年修订为11种术语二、有关国际贸易术语的国际惯例二、有关国际贸易术语的国际惯例n1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则nWarsa

6、w-Oxford Rules 1932 CIFn1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本nRevised American Foreign Trade Definitions 1941n6种术语，美洲国家种术语，美洲国家nEx, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dockn2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则nINCOTERMS2000nInternational Rules for the Interpretation of Trade Termsn1936 by 国际商会国际商会 n2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则常见

7、问题nIncoterms 2010生效后，之前版本是否还可以使用？n可以n如果仅规定了某项术语，但是未说明适用的版本，争议解决中适用哪个版本？n已经生效的最新版本E组（启运）EXW（Ex Works）工厂交货F组（ 主 要 运费未付）FCA（Free Carrier）FAS（Free Alongside Ship）FOB（Free on Board）货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组（ 主 要 运费已付）CFR（Cost and Freight）CIF（Cost，Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIF（Carriage and In

8、surance Paid To）成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组（到达）DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税交货nGroup E DeparturenEXW Ex WorksnGroup F Main carriage unpaidnFCA Free Carrier (. named place)nFAS Free Al

9、ongside Ship (.named port of shipment)nFOB Free On Board (. named port of shipment)nGroup C Main carriage paidnCFR Cost and Freight (. named port of destination)nCIF Cost, Insurance and Freight (. named port of destination)nCPT Carriage Paid To (. named place of destination)nCIP Carriage and Insuran

10、ce Paid To (. named place of destination)nGroup D ArrivalnDAF Delivered At Frontier (. named place)nDES Delivered Ex Ship (. named port of destination)nDEQ Delivered Ex Quay (. named port of destination)nDDU Delivered Duty Unpaid (. named place of destination)nDDP Delivered Duty Paid (. named place

11、of destination)每一种术语要求掌握n术语的英文全称n术语需指明的地点(port of shipment or port of destination)n买卖双方的义务n注意每一种术语的特殊之处n实际应用中要注意的问题THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA1 Provision of goods in conformity with the contractnB1 Payment of the pricen货货-钱钱nA2 Licences, authorisations and formalitiesnB2 Licence

12、s, authorisations and formalitiesn通关手续通关手续THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA3 Contracts of carriage and insurancenB3 Contracts of carriage and insurancen运输、保险运输、保险nA4 DeliverynB4 Taking deliveryn交接交接nA5 Transfer of risksnB5 Transfer of risksn风险转移风险转移THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS O

13、BLIGATIONSnA6 Division of costsnB6 Division of costsn费用划分费用划分nA7 Notice to the buyernB7 Notice to the sellern通知义务通知义务THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic messagenB8 Proof of delivery, transport document or equivalent electro

14、nic messagen单证单证THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONSnA9 Checking - packaging - markingnB9 Inspection of goodsn检验检验nA10 Other obligationsnB10 Other obligations第二节第二节 E组贸易术语组贸易术语（启运 Departure） EXW Ex Works (-named place)工厂交货工厂交货USD8.25 per doz. EXW xx factory, Beijing一、买卖双方的义务、买卖双方的义务（一）卖方义务

15、1) 在产地交货于买方2) 承担交货以前风险费用3) 提供商业发票（二）买方义务1) 受领货物并付款2) 承担受领货物后的风险和和费用（运输、保险）3) 进行出口和进口清关（一）实际交货physical delivery（vs名义交货symbolic delivery）（二）装运前检验 法定检验、非法定检验均由买方承担（三）卖方承担的风险、责任、风险最小，近似于国内贸易（四） 买方充分考虑到各种风险、运输、出口清关 卖方报价最低，价格最“干净”（五） 适用各种运输方式（六） 应用日益广泛 跨国公司主导全球化二、特征二、特征（一）风险提前转移（E组、F组）如果买方未能按时按地提货或未能通知，就要

16、承担特定化货物的费用和风险。Identification 包装、唛头（二）货物的包装与装运卖方一般无义务提供出口包装，不承担将货物装上运输工具的责任与费用。合同中应规定包装要求和费用负担。（三）办理出口手续即使卖方代办，风险还是买方承担。三、应注意问题三、应注意问题案例n香港进口商A & 汕头出口公司Bn尼龙皱纹布跑步衫上装3000打nUSD15 per dozen EXW ShantounDelivery before June 15n汕头某服装厂Cn工厂验货，电汇付款，约定6月14日提货n6月13日，隔壁化工厂火灾nA4 DeliverynThe seller must place

17、 the goods at the disposal of the buyer at the named place of delivery, not loaded on any collecting vehicle, on the date or within the period agreed or-nB5 Transfer of risksnThe buyer must bear all risks of loss of or damage to the goods from the time they have been delivered in accordance with A4;

18、 nAnd from the agreed date or the expiry date of any period fixed for taking delivery which arise because he fails to give notice in accordance with B7, provided, however, that the goods have been duly appropriated to the contract, that is to say clearly set aside or otherwise identified as the cont

19、ract goods.Key pointsn1、卖方将货物置于买方可自由处置的状态at the disposal，即完成交货，风险就转移了n2、到了约定的交货期，即使买方尚未提货，只要货物特定化了，风险也发生转移nQ:买方如何避免风险提前转移导致的损失？n不能按时提货的情况，要书面修改交货时间n在合同中明确表述在买方实际提货之前由卖方承担风险第三节第三节 F组贸易术语组贸易术语主要运费未付 Main carriage unpaid一、一、 FCA Free Carrier (-named place)货交承运人二、二、 FAS Free Alongside Ship (-named port

20、of shipment)装运港船边交货（水运）三、三、FOB术语术语 Free on Board (-named port of shipment)装运港船上交货（水运）USD 7.60 per piece FCA Beijing Airport（一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 交货于承运人，并通知2) 承担交货之前风险和费用3) 出口清关4) 提交商业发票和交货凭证2、 买方义务1) 安排运输通知卖方2) 受领货物支付货款3) 承担受领货物之后的风险和费用4) 进口清关一、一、 FCA Free Carrier (-named place)货交承运人（二）特征n实际交货n适用于各种运输方

21、式, esp. 多式联运（三）应注意的问题1、承运人和交货地点承运人也可以是运输代理 non-vessel carrier交货地点影响装卸责任：卖方地，卖方负责装上承运人所提供的运输工具上；其他地方，卖方在自己的运输工具上无须卸货。2、风险转移问题货交承运人为界，由于买方的原因使卖方不能完成交货，只要货物被特定化，风险提前转移。3、费用和责任划分货交承运人为界二、二、FAS Free Alongside Ship (-named port of shipment)装运港船边交货 USD 9.60 per piece FAS Tianjin（一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 货交船边通知买方2

22、) 承担交货前风险费用3) 出口清关4) 提交商业发票和交货凭证2、 买方义务1) 安排运输通知卖方2) 受领货物支付货款3) 承担受领货物之后的风险和费用4) 进口清关（二）特征n风险和费用以船边为界n只适用水上运输方式n卖方不负责装船（vs FOB)n如果船只不能靠岸，卖方要负责驳船费，运至船边（三）应注意问题 1、对FAS的不同解释Free Alongside Ship vs Free Along Side同北美交易时FAS VesselFAS San Francisco2、卖方负责办理出口手续3、船货衔接由于买方的原因（未按时到港、提前停止装货、未能发出派船通知）使卖方不能完成交货，只

23、要货物被特定化，风险提前转移。三、三、FOB术语术语 Free on Board (-named port of shipment)装运港船上交货 USD 8.10 per piece FOB Tianjin（一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 货交船上通知买方2) 承担交货之前的费用和风险3) 出口清关4） 提交商业发票和清洁交货单据 2、 买方义务1) 安排运输通知卖方2) 受领货物支付货款3) 承担受领货物之后的风险和费用4) 进口清关n1、用于水上运输n包括内河运输（二）应注意的问题 n2、船舷为界划分风险n（1）优点：界限分明，易于理解和接受n（2）风险在船舷转移n葱头腐烂n肠衣串味

24、n大豆生虫n柠檬酸吸湿结块n苹果腐烂n机电产品损坏（二）应注意的问题 n2、船舷为界划分风险n（2）造成损失的原因n偶然因素所导致的货物灭失或损坏的风险买方n生产过程中存在的质量隐患或包装不当而导致的货物灭失或损坏的风险，由卖方负责-必然因素n关键点：导致货物损失的因素存在于货交船关键点：导致货物损失的因素存在于货交船舷前还是越过船舷后舷前还是越过船舷后（二）应注意的问题 n2、船舷为界划分风险n（3）问题：已装船清洁提单n装货过程中出现问题-玻璃掉落吊钩；装船过程中饲料被淋湿n风险在起运地转移都有可能发生此类问题n如何处理？nIncoterms 2010 修改为：on boardnClean

25、 B/L; containerization（二）应注意的问题 n3、装船费用负担，FOB变形n一般情况下，卖方承担的装船费用不包括理舱费和平舱费。 n只对租船charter运输方式必要，班轮运输liner装船费用由船方负责（二）应注意的问题 1) FOB Liner Terms（FOB班轮条件）/ Charter按班轮做法，由船方或买方承担装船费用。2) FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩所及之处，吊装入舱和其他费用买方承担。3) FOB Stowed（FOB理舱费在内）卖方负责装入船舱并且承担理舱费（货物入舱后进行安置和整理的费用）4) FOB Trimmed（FOB

26、平舱费在内）卖方负责装入船舱并且承担平舱费（对装入船舱的散货进行平整所需费用）5） FOB Stowed and Trimmed（FOBST） n3、装船费用负担，FOB变形 FOBSTn日本装货发生台风n费用划分不影响风险的转移（二）应注意的问题 n4、船货衔接n买方未能按时派船，提前或延迟派船，卖方有权拒绝交货，损失（空舱费、滞期费 / 仓储费）由买方承担。n卖方拒绝交货-空舱费；提前派船-滞期费；延迟派船-仓储费n如果卖方未能备妥货物产生的费用由卖方承担。n慎重规定装运期和装运港（冰冻，装卸效率）n风险提前转移n饲料淋湿 木材淋湿 煤炭自燃（二）应注意的问题 5、对FOB的不同解释对北美

27、国家FOB Vessel San Francisco北美，FOB六种，1，2，3 内陆运输工具交货；4 出口地运输工具交货；5，出口地船上（与incoterms类似，但是也有区别）；6，进口国内陆指定地点交货通用的解决方案：合同中明示适用Incoterms（二）应注意的问题 6、何时派船买方派船时间会影响到卖方履行交货义务船到达港口、开始装货、装货完成，需要一定时间建议卖方在合同中限定买方派船时间Shipment before March 31. The vessel must arrive and be ready for loading before March 25. （二）应注意的问题

28、 （二）应注意的问题 n7、谁是托运人Shipper ？买方还是卖方？n与承运人签订运输合同的人-buyern把货物实际交给承运人的人-sellern注意货运代理或船公司信誉n提单案例nShipper-buyern承运人无单放货n诉讼n提单上没有卖方的名称n提单是指示提单，凭托运人背书才能作为合法收货人提货FOB vs. FCAn适用的运输方式不同n交货和风险转移的地点不同n发展趋势？n内陆地区出口商nFOB运输单据出单时间晚，收汇时间延缓n开封出口商，FOB青岛，青岛办事处仓库失火nFCA Kaifengn陆运接海运n仍然以提单作为付款单据，交单时间不提前，但是风险提前转移n以承运人收据交单

29、，交单时间提前，提前收款F组术语的特点nFCA FAS FOBn从交货地点到目的地的运输由买方负责安排n卖方出口清关；买方进口清关n风险与责任和费用的划分基本一致n对比CFR、CIFn图示第四节第四节 C组贸易术语组贸易术语（主要运费已付） 一、一、CFR Cost and Freight (-named port of destination)成本加运费成本加运费 二、二、CIF Cost Insurance and Freight (-named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费三、三、CPT Carriage Paid To (-named p

30、lace of destination)运费付至运费付至四、四、CIP Carriage and Insurance Paid To (-named place of destination) 运费保险费付至运费保险费付至一、一、CFR Cost and Freight (-named port of destination)成本加运费成本加运费（一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 安排运输，交货，通知买方2) 承担交货（跨越船舷）之前风险和费用装运港or卸货港？3) 出口清关4) 提交商业发票、运输单据2、 买方义务1) 接受单据受领货物支付货款2) 承担货物跨越船舷以后的风险（办理保险）3

31、) 进口清关（二）应注意问题 1、 水上运输/卖方的装运义务买方对于船只的特殊要求，卖方要慎重船龄、船级、船籍、船型、某某航运公司案例：买方要求中东船只，货代答应，但是定了台湾船（二）应注意问题 2、 装船通知的重要性：（1）货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续（2）装船通知的准确性江苏某公司自澳大利亚进口原毛50000公斤，7.9/8.10 safety 8.18/7.20/9.8 16000元-sufficient notice to enable the Buyer to take the goods.商品检验：货到目的口岸60天内1) CFR Liner Term

32、s（CFR班轮条件）按班轮做法，买方不负担卸货费。2) CFR Landed（CFR卸至码头）卖方承担卸货费包括可能涉及的驳船费3) CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）卖方负责卸货到吊钩所及之处-码头或驳船上，驳船费买方负担4) CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）买方自行启舱，负担由舱底卸至码头的费用3、 CFR变形：卸货费用负担问题（二）应注意问题 4、交货义务案例北京公司出口到Casablanca，按时装运，延期到货象征性交货交单代替交货（二）应注意问题 5、承运人无单放货买方出具保函卖方出具保函日本公司出口到中国，凭卖方保函放货给最终用户-enable th

33、e Buyer to claim the goods from the Carrier-一定要注意放货给第三人的情况，卖方出具保函要慎重二、二、CIF Cost Insurance and Freight (-named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 安排运输，装船交货，通知买方2) 承担越过船舷之前的费用和风险 装运港or卸货港？3) 办理水上运输保险 marine insurance4) 出口清关5) 提交商业发票和运输单据、保险单据 受益人？2、 买方义务1) 接受单据受领货物，支付货款2) 承担越过船

34、舷之后的风险3) 进口清关（二）应注意问题 1、 保险问题（1）保险人选择：资信（2）保险金额：CIF的110%（3）保险险别2000通则卖方只需投保最低的险别。Minimum coverInsurance to be covered by the Seller, for 110% of invoice value against FPA/WPA/AR as per PICC-卖方代买保险；买方：商定保险公司，险别、金额（二）应注意问题 2、 租船订舱如果没有相反约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。对于限制船舶的国籍nationality、船龄age、船级cl

35、assification以及某班轮公司的船只等要求要谨慎。*CIF达曼（沙特）-东南亚 目的港变动*英国出口到美国，变更装运港（二）应注意问题3、 象征性交货问题symbolic delivery 到岸价？（针对实际交货physical delivery）完成装运，提交单证就算完成了交货义务，无须保证到货。交单vs交货Case1: 法出口商，英进口商，未办理保险，货物安全抵达Case2: 茉莉醛，9.14开证，9.30上海装船，10.30抵达纽约。买方两次传真提醒货物高温会融化变质Case3: CIF San Francisco not later than Nov.304、 CIF术语变形：

36、明确卸货费用的负担问题1) CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮做法，买方不负责卸货费2) CIF Landed （CIF卸至码头）卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费3) CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）卖方卸货到吊钩所及之处，驳船费买方负担4) CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）买方自行启舱（二）应注意问题 n5、shipping advicen一战前，印度出口麻布free from capture or seizure，无装船通知n装船通知，方便买方加保特殊附加险，方便买方及时接货（二）应注意问题 案例-1n风险转移问题n美国出口商、韩国进

37、口商nCFRn2000公吨小麦n混装，5000公吨n高温变质2500公吨n原材料类贸易常见案例-2n香港电子公司A；江苏机械设备有限公司BnCIF上海n1995.05.30前交货；B收到提单等单证后，不迟于7天以电汇方式付款n1995.07.24货物装运；提交单据；B没有提出异议n付款期限届满，B通知A，称其在6.19被取消了外贸进出口经营权，要求退货。B2 Licences, authorisations and formalitiesnThe buyer must obtain at his own risk and expense any import licence or other

38、official authorisation and carry out, where applicable (Refer to Introduction paragraph 14), all customs formalities for the import of the goods and for their transit through any country.案例-3n江西出口日用瓷具nCIF Los Angeles / L/Cn承运人货车发生车祸，两箱货物受损，错过装船日期n要求信用证展期；买方同意，但要求降价；损失15万美元n承运人只赔偿仓储费用、两箱震荡货物损失，对于货价损失

39、不予赔偿；共计5.5万案例-3nCIF合同应用于内陆地区出口业务的缺陷n两种合同项下交货义务的分离，风险转移滞后于货物实际控制权的转移n运输合同：货交承运人n出口合同：货物越过船舷n诉讼费用、货价损失、利息等等n交单时间延后n如果凭承运人签发的单据结汇，一方面交单时间提前，另一方面，只需要承担货物损失，至少可以避免货价、利息损失。卖方买方船公司保险公司FOB术语租船定舱签定贸易合同办理保险卖方买方承运人保险公司CFR术语安排运输签定贸易合同办理保险卖方买方承运人保险公司CIF术语安排运输签定贸易合同办理保险n三大贸易术语n费用划分不同n风险转移相同n因此每一种术语在实际操作中需要注意的问题很不

40、相同nFOBn船公司信誉；船货衔接nCFRn装船通知nCIFn保险条款的商定；装船通知三、CPT Carriage Paid To (-named place of destination)运费付至 （一）买卖双方义务1、 卖方义务1) 安排运输到目的地，货交承运人，通知买方2) 承担货交承运人之前的风险3) 出口清关4) 提交商业发票、运输单据2、 买方义务1) 接受单据、受领货物、支付货款2) 承担货交承运人之后的风险（保险）3) 进口清关（二）应注意的问题1、风险划分的界限问题货交承运人为界 (FCA)Contracting Carrier / Actual CarriernThe se

41、ller must deliver the goods to the carrier contracted in accordance with A3 or, if there are subsequent carriers to the first carrier, for transport to the agreed point at the named place on the date or within the agreed period.（二）应注意的问题2、责任和费用的划分问题装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可另行规定。（二）应注意的问题3、 CPT与CFR的异同点卖

42、方安排运输承担其费用。买方负责保险在运输途中的风险由买方承担都属于装运合同，保证按时交货，无须保证到货。（二）应注意的问题3、 CPT与CFR的异同点适用的运输方式不同-各种运输方式和水上运输； 契约承运人vs. 船公司交货地点和风险划分界限-货交承运人和船舷。 风险与实际控制权同步转移vs.卖方承担船舷之前的风险提交的单据不同：联运单据vs.海运提单 结汇时间发展趋势卖方买方承运人保险公司CFR、CPT术语安排运输签定贸易合同办理保险四、CIP Carriage and Insurance Paid To (-named place of destination) 运费保险费付至（一）买卖双

43、方义务1、卖方义务1) 安排运输，货交承运人，通知买方2) 承担货交承运人之前的风险3) 安排保险4) 出口清关5）提交商业发票、运输单据、保险单2、买方义务1) 接受单据，受领货物，支付货款2) 承担货交承运人之后的风险3) 进口清关（二）应注意的问题 1、正确理解风险和保险问题卖方投保属于代办性质；保险金额CIP的110%（二）应注意的问题2、CIP与CIF的异同卖方安排运输、保险，承担其费用。在运输途中的风险由买方承担都属于装运合同，保证按时交货，无须保证到货。（二）应注意的问题2、CIP与CIF的异同（ CPT与CFR）适用的运输方式不同-各种运输方式和水上运输； 契约承运人vs. 船

44、公司交货地点和风险划分界限-货交承运人和船舷。 风险与实际控制权同步转移vs.卖方承担船舷之前的风险提交的单据不同：联运单据vs.海运提单 结汇时间保险类别 全程货运保险vs.水上货运保险发展趋势（二）应注意的问题3、合理理解确定价格运输费用；保险费用CIP，交货地到目的地的全程运输，包括涉及的各种险别卖方买方承运人保险公司CIF、CIP术语安排运输签定贸易合同办理保险C组术语的特点nCFR CIF; CPT CIPnCFR CPT; CIF CIPnMain carriage paid到达术语？n装运合同：只保证按时交货，无须保证按时到货n风险转移在先-装运港（地），费用转移在后目的港（地）

45、/shipping advicen要求卖方采取惯常路线customary, usualn图示n出口国交货nEXW商品产地交货nF组C组n装运合同n风险和费用转移不同E、F、C组术语第五节第五节 D组贸易术语组贸易术语（到达）一、一、DAF Delivered At Frontier (-named place) 边境交货 （一）买卖双方义务1、卖方义务1)签订运输合同将货物运往边境交货地点，支付有关运费2) 在边境指定地点将货物置于买方控制之下3) 承担货交买方前的风险4) 出口清关5)提交商业发票，向买方提交通常的运输单证或交货凭证 2、买方义务1) 接受单据，受领货物，支付货款2) 承担受

46、领货物之后的风险和费用（后程运费）3) 进口清关（二）应注意的问题 1、风险转移 卖方交货在边境指定地点，也是风险划分地点。nA4 DeliverynThe seller must place the goods at the disposal of the buyer on the arriving means of transport not unloaded at the named place of delivery at the frontier on the date or within the agreed period.nA5 Transfer of risksnThe sel

47、ler must, subject to the provisions of B5, bear all risks of loss of or damage to the goods until such time as they have been delivered in accordance with A4.2、边境交货地点合同未作出说明的，卖方自行选择。债务履行的原则：债务人有选择的权利交货地点是进口国港口的应采用DES或DEQ术语。办理出口手续之后，在进口手续之前（二）应注意的问题 3、适用于两国有共同边境，通过陆地运输4、到达合同DAF满洲里，矿产品，11、12月分批交货，俄罗斯1

48、2.20前自贝加尔斯克全部发出，部分货物第二年1月份到货。（二）应注意的问题 二、二、DES Delivered Ex Ship (-named port of destination)目的港船上交货 水上运输（一）买卖双方义务1、卖方义务1) 签订运输合同将货物运往目的港，支付有关运费2) 在目的港卸货地点船上将货物置于买方控制之下3) 承担货交买方之前的风险和费用4) 出口清关5）提交商业发票、提货单或提货所需的运输单证 2、买方义务1) 接受单据、受领货物、支付货款2) 承担受领货物之后的风险和费用（包括卸货费用）3) 进口清关（二）应注意的问题 1、货物交接，目的港船上卖方预计到港时间

49、通知买方。卖方提交提货单或运输单据。买方有权决定交货时间和地点时，要及时通知卖方。买方及时受领货物。若海轮直接靠岸DES就是“到岸价”。（二）应注意的问题 2、DES vs. CIF相同：水运；价格构成不同：交货地点风险划分责任和费用负担-卖方负责转船、绕航等额外费用。交货方式：象征性交货or实际交货？合同性质：到达合同vs装运合同 三、三、DEQ Delivered Ex Quay (-named port of destination) 目的港码头交货 （一）买卖双方义务1、卖方义务1) 安排运输到目的港支付有关费用2) 将货物运往目的港，承担卸货责任和费用，将货物置于买方控制之下3) 承

50、担货交买方之前的风险4) 出口清关5) 提交商业发票，提货单或运单2、买方义务1) 接受单据受领货物，支付货款2) 承担受领货物之后的风险和费用3) 进口清关（二）应注意的问题1、买方进口清关2、水上运输或目的港为码头的多式联运 3、到岸价?上岸价？4、卖方只负责将货卸至码头，而不负责将货运至码头之外的其他地方 vs DDU DDPDES vs. DEQn交货地点不同n船上 vs. 码头n卸货责任不同n风险转移不同A4 DeliverynDESnThe seller must place the goods at the disposal of the buyer on board the v

51、essel at the unloading point referred to in A3 a), in the named port of destination on the date or within the agreed period, in such a way as to enable them to be removed from the vessel by unloading equipment appropriate to the nature of the goods.nDEQnThe seller must place the goods at the disposa

52、l of the buyer on the quay (wharf) referred to in A3 a), on the date or within the agreed period.四、四、DDU Delivered Duty Unpaid (-named place of destination) 未完税交货USD9.90 per piece DDU Sacramento（一）买卖双方义务1、卖方义务1) 订立至进口国内约定目的地的运输合同并支付有关运费2) 在约定的时间地点将货物置于买方处置之下3) 承担货交买方之前的风险和费用4) 出口清关5) 提交商业发票，提货单或运单2、

53、买方义务1) 接受单据，受领货物，支付货款2) 承担受领货物之后的风险和费用3) 进口清关（二）应该注意的问题 1、进口清关是否便利尤其适用于关税同盟、自由贸易区内贸易2、妥善办理投保事项海运保险，内陆运输保险不构成卖方义务(no obligation) vs CIF CIP五、五、 DDP Delivered Duty Paid (-named place of destination) 完税交货（一）买卖双方义务1、卖方义务1) 订立至进口国内目的地的运输合同承担运费2) 在指定时间地点将货物置于买方控制之下3) 承担货交买方之前的风险和费用4) 出口和进口清关 vs EXW5） 提交商业

54、发票、提单或运单 2、买方义务1) 接受单据，受领货物，支付货款2) 承担受领货物之后的风险和费用3) 可以协助卖方获得进口许可证和其他证件，但卖方承担风险和费用（二）应注意的问题 1、妥善投保2、适用于各种运输方式，但交货地点为港口应采用DES和DEQ3、明确卖方需要承担的费用Delivered Duty Paid，VAT Unpaid4、卖方承担最大责任 vs. EXW买方承担最大责任D组术语的特点nDAF边境交货nDES DEQ进口国目的港nDDU DDP进口国目的地nArrival contract vs. shipment contractn风险和费用在目的港（地）转移n实际交货/保

55、险问题，要求卖方提交保险单据吗？n图示贸易术语交 货 地点风 险 转 移界限出口清关进口清关适 用运 输方式谁 来安 排运输谁 来安 排保险EXW产 地 、所在地买 方 处 置后买方买方任 何方式买方买方FCA出 口 国内 地 或港口承 运 人 处置后卖方买方任 何方式买方买方FAS装运港货 交 船 边后卖方买方水 上运输买方买方FOB装运港货 物 跨 越船舷卖方买方水 上运输买方买方CFR装运港货物跨越船舷卖方买方水 上运输卖方买方CIF装运港货物跨越船舷卖方买方水 上运输卖方卖方CPT出口国内地或港口承运人处置后卖方买方任 何方式卖方买方CIP出口国内地或港口承运人处置后卖方买方任 何方式

56、卖方卖方DAF两 国 边境 指 定地点买方处置货物后卖方买方任 何方式卖方卖方DES目的港买方在船上收货后卖方买方水 上运输卖方卖方DEQ目的港买方在码头收货后卖方买方水 上运输卖方卖方DDU进 口 国内买方在指定地点收货后卖方买方任 何方式卖方卖方DDP进 口 国内买方在指定地点收货后卖方卖方任 何方式卖方卖方E组术语的特点nEXWF组术语的特点nFCA FAS FOBn从交货地点到目的地的运输由买方负责安排n船货衔接工作n卖方出口清关；买方进口清关n风险与责任和费用的划分基本一致C组术语的特点nCFR CIF; CPT CIPnCFR CPT; CIF CIPnMain carriage

57、paid到达术语？n装运合同：只保证按时交货，无须保证按时到货n风险转移在先-装运港（地），费用转移在后目的港（地）nshipping advicen出口国交货nEXW商品产地交货nF组C组n装运合同n风险和费用转移不同E、F、C组术语D组术语的特点nDAF边境交货nDES DEQ进口国目的港nDDU DDP进口国目的地nArrival contract vs. shipment contractn风险和费用在目的港（地）转移n实际交货/保险问题，要求卖方提交保险单据吗？术语选择应考虑的主要因素n运输条件n通航情况n货源情况n货物特点、成交量大小n运费因素n运输途中的风险n进出口通关手续术语选择n各组贸易术语的不同特点n对卖方nEXW, F, C or D group?n对买方nEXW, F, C or D group?案例分析-1nDEQ不来梅n海运改空运n卖方在合同履行过程中有无不当之处？是否有更好的处理方法？案例分析nThis term can be used only when the goods are to be delivered by sea or inland waterway or multimodal transport on discharging from a vessel onto the quay (wharf) in the por